從小學、初中、高中到大學甚至工作，每個人都會在壹定程度上接觸到論文。論文壹般由標題、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄組成。還在為論文茫然？以下是我收集的農產品網絡營銷策略分析論文，希望對大家有所幫助。
農產品網絡營銷策略分析論文1溫州市農產品營銷發展現狀
農產品網絡營銷是指以完善的農業信息化建設為基礎，以互聯網和網絡技術為支撐，實現農產品流通和交易的過程。通過農產品網絡營銷，提高了溫州特色農產品的知名度，擴大了銷售渠道，增加了農民收入。農產品網絡營銷打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，賣家足不出戶就可以接受人們的訂單。自網絡營銷興起以來，溫州農業信息化建設已經具備了良好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施建設不斷加強，服務體系逐步完善。在淘寶上，可以看到各種各樣的溫州特色農產品，種類繁多，銷量可觀。可見，溫州農產品已經樹立了品牌形象，未來農產品網上銷售具有可預見的良好前景。
2.溫州農產品營銷存在的問題。
2.1農村電子商務普及率低，業務應用率低。
農村信息普及還不平衡。農村網民主要集中在學生、企業壹般員工、個體戶、自由職業者等知識相對豐富的職業，而農民網民比例很低。農村網民的網絡應用大多屬於生活娛樂，如電影、音樂、聊天交友、遊戲等。，而網上交易和網上支付的比例較低。由於傳統經營模式的影響，農民習慣了農村菜市場和農產品批發市場的經營模式，對電子商務了解甚少，甚至對其持懷疑態度。大多數農民不具備網絡營銷能力，信息處理能力差。
2.2農業網站缺乏特色，服務水平低。
政府農業網站信息碎片化，缺乏整合性，不能及時反映農產品市場變化；農業企業網站雖然可以展示農產品信息，但缺乏特色，不能充分體現農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都很差，無法滿足客戶多樣化的需求。顧客很難投訴和解決購買中遇到的各種問題，這會讓顧客失去在網上購買農產品的樂趣。
2.3缺乏農產品網絡營銷人才
要實現農產品的網上銷售，必須要有優秀的網絡營銷人才。因為農產品的營銷方式壹直是傳統的經營模式，形成了固有的形式。如今農產品營銷處於新模式，需要具有正確網絡營銷理念的人才。目前大部分營銷人員都不能正確理解網絡營銷的概念，只會照常把農產品放到網上，不會起到太大的作用。農產品網絡營銷離不開具備現代農業知識、商業知識、互聯網知識的多方面人才，而具備這種能力的多方面人才又不願意去農村發展，所以缺乏農產品網絡營銷人才。
2.4物流配送體系不完善
農產品網絡營銷雖然可以跨時空交易，但商品是實物交易，對倉儲、物流、配送等環節總是有嚴格的要求。尤其是農產品，容易潰爛，單位體積大，單位質量大，相對經濟價值低，導致浪費嚴重，流通損失大。而我國尚未建立全國統壹的農產品交易網絡，無法建立統壹的物流配送服務體系，這在壹定程度上制約了農產品網絡營銷的發展。
2.5農產品標準化程度低
壹般來說，標準化程度高的產品更適合網上銷售，因為它們容易識別和比較。由於中國的農產品數量眾多，網民在購買時很難鑒別和比較。而且溫州農產品生產的特點是壹家壹戶的生產模式，組織規模小，農產品標準化難度大。由於我國農產品標準體系不健全，標準化程度普遍不高，限制了農產品網絡營銷的發展速度。
3.農產品網絡營銷策略分析。
3.1加強農網工程建設
農村信息化是實施農產品網絡營銷的基礎，是解決農村小生產大市場、農業生產組織化程度低、農產品賣難的矛盾的有效手段。市場經濟依靠準確的信息來維持其正常運行。農產品的生產、深加工和銷售都離不開信息的支持。網絡營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。農產品網絡營銷的實施離不開農業網站，農村信息化是網站建設的基礎和前提。互聯網的建立是電子商務的基礎。為了實現農產品的網上營銷，政府必須加強農村信息工程的建設，在農村普遍建立互聯網，對農民購買電腦和手機等信息設備給予補貼，並鼓勵農民上網。
3.2加強農業信息網站建設
營銷網站是面向消費者的消費平臺，所以網站的建設應該能夠向消費者突出農產品的特色，為消費者提供優質的服務。首先，網站的風格要人性化，盡量為消費者提供更多的服務，盡量為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的“客服”功能壹定要建設好，可以讓消費者更好的了解產品，更快的解決消費中遇到的問題，節省更多的時間。最後，網站上的農民信息要及時更新，讓消費者更快了解實時信息，方便選購。
3.3加強農產品網上銷售人才的培養
(1)向農民宣傳網絡營銷知識，普及農產品網絡營銷理念。農產品網絡營銷人才對農產品網絡營銷的發展起著相當大的作用。政府只能加強對農民網絡宣傳能力的教育和宣傳，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網絡營銷的美好前景，接受和學習農產品網絡營銷。
(2)建立專業人才培訓機構，對農民開展農村職業技術教育，提高農民計算機技術和業務技術的應用能力，培養大批農產品網絡營銷人才。面對網上銷售人才的缺乏，政府只能通過加強教育投入來加強人才建設，從而推動農產品網上營銷。
3.4完善物流配送體系
物流配送是網絡營銷中至關重要的壹個環節，直接決定了網絡營銷的成敗。在分配上，要盡量減少農產品潰爛、破壞造成的損失。在目前的情況下，可以考慮與第三方物流公司合作。第三方物流公司擁有專業的物流中心和現代化、信息化的運輸系統，可以加快交貨進度，盡可能降低成本。而且政府需要加強高素質物流管理人才的培養。現代物流體系需要壹支高素質的人才隊伍，要註意吸收和培養壹批專業化的農產品物流管理和技術人才。
3.5提高質量和標準化。
適應農產品網絡營銷發展要求，加快制定農產品種植、生產、包裝標準體系，將標準化生產和管理加入農產品生產銷售全過程，實現從種植到加工包裝的標準化，實行統壹種植、統壹技術指導、統壹銷售、統壹品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方法推廣農產品，為企業提供了全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統商業模式的中間商渠道，而且集售前、售中、售後服務以及產品信息、客戶信息於壹體，比傳統的農產品營銷模式更具優勢。
農產品網絡營銷策略分析論文2摘要
隨著互聯網時代的到來，社會經濟結構和商業模式發生了巨大的變化。作為關系國計民生的農產品，其產業鏈的結構和形成也有了進步和變化。其中，農產品網絡營銷成為解決農產品從田間到餐桌的重要形式。然而，在實際操作中仍有許多問題需要解決。本文提出了農產品網絡營銷的幾種新策略。
關鍵字
農產品；網絡營銷；策略
1.農產品網絡營銷概述
農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中，利用信息技術發布和收集農產品需求、價格等信息，以網絡為媒介，依托農產品生產基地和物流配送系統，改善品牌形象、客戶關系、客戶服務，開辟本地農產品網上銷售渠道的營銷活動。從而在更廣的範圍內尋找市場，最終達到利潤最大化的目標。互聯網時代，農產品網絡營銷有了很好的技術和條件。壹般來說，農產品網絡營銷具有以下特點:
1.1及時獲取信息，提高效率。
通過互聯網技術和網絡營銷，農產品可以在全球範圍內找到有效的市場，掌握國際市場的需求信息，從而有效地調整農產品的上遊生產和采購，更好地滿足消費者的需求。網絡營銷可以使買賣雙方的信息透明化，保證交易的質量和可信度，從而避免信息不對稱對經濟活動的不利影響。
1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本。
由於農產品的季節性和地域性特點，傳統的農產品貿易活動往往受到時間和空間的限制，制約了農產品在更廣闊的區域內尋找市場。通過網絡營銷體系的建設，農產品可以在更廣闊的市場範圍內進行無時間限制的交易，提供高效的售後服務，打破時間因素對農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以在網絡平臺上銷售，避免了流量等因素對農產品銷售活動的限制，從而大大提高了企業的運營效率，降低了成本。
1.3提升企業形象，塑造品牌效應
隨著電子商務的廣泛應用，農產品可以在網絡平臺上進行宣傳，充分發揮網絡平臺的力量，促進買賣雙方建立良好的合作關系，打造品牌，並在更大範圍內進行宣傳，打造知名品牌，使農產品在營銷過程中更具優勢，提高市場份額。比如著名的農產品品牌“褚橙”，就是利用互聯網工具，通過網絡營銷被消費者知曉和認可的。
2.我國農產品網絡營銷存在的問題
2.1農產品網絡營銷主體不明確
雖然越來越多的農業生產者和相關從業者能夠理解互聯網的力量和網絡營銷的優勢，但要真正落實還需要很長時間。特別是農產品的生產者，大部分因為自身素質的原因，無法真正實施網絡營銷；壹些從業者擔心網絡營銷的風險和安全隱患，所以不知道如何通過網絡開展營銷活動。這些都制約了農產品網絡營銷的發展。
2.2網絡營銷的支撐環境有待改善。
電子商務的發展主要圍繞三個方面，即資金流、信息流和物流。農產品本身受季節、儲存等因素的限制，對物流的配套設施要求也相應較高。目前，隨著農產品電子商務的發展，冷鏈物流迎來了良好的發展局面，但市場規模與流通需求不匹配，制約了其進壹步發展。同時，農產品網絡營銷主體的信息流和資金流的認知和應用，推廣和配套設施也需要全面建設。
2.3網絡營銷媒體的發展有待提高。
改革開放30多年來，我國經濟整體發展迅速，但卻呈現出嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠高於農村地區。特別是在信息技術和網絡營銷方面，農村缺乏相應的基礎設施建設。壹方面，我國大部分農村地區偏僻閉塞，不利於信息點的建設，導致很多信息無法及時傳遞到農村。另壹方面，我國網絡技術本身的發展還有待發展，導致農村難以建立完善的、自主管理的農產品網絡營銷平臺。因此，這也會導致農產品的上遊種植和采購不能及時有效地根據市場需求進行調整，也制約了農產品網絡營銷平臺的發展。
2.4網絡營銷環境帶來的障礙
由於電子商務中壹些法律法規的不完善，很多問題無法得到即時有效的解決。首先，電商平臺依托互聯網，壹些法律法規根本不適用於網絡市場。這使得很多不法商家鉆了空子，在網絡平臺上銷售壹些不合格的農產品，使得農產品在網絡營銷中的可信度大打折扣。另外，農產品在網絡營銷中的積極性不高，因為很多政府相關部門並沒有重視，也沒有鼓勵性的政策支持農產品網絡營銷的發展。其次，網絡安全也是必須面對的問題。網絡市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時，也伴隨著巨大的潛在風險。近年來，網絡安全問題層出不窮，也阻礙了農產品網絡營銷的進壹步普及。
3.農產品網絡營銷體系的構建
3.1構建完善的網絡營銷支持系統
要實現農產品網絡營銷戰略，首先要構建完善的農產品網絡營銷支撐體系，建設完整的基礎設施。因此，政府必須充分發揮宏觀調控的作用，加強對農產品網絡營銷體系建設的引導和推動，並在農產品網絡營銷體系建設過程中保證充足的資金供給和人力保障。同時，地方政府提供政策支持，促進農產品網絡營銷體系的系統化和完整性。同時，政府也要加強對農業生產者和相關從業人員的互聯網思維建設和網絡營銷理念的培訓，鼓勵從業人員學習和接受互聯網和網絡營銷知識。從而開拓外部信息來源，保證信息的多樣化，更好地了解市場需求，同時發現市場，滿足市場需求。
3.2農產品網絡營銷應用系統建設
構建完善的農產品網絡營銷應用系統，保證市場調研的準確性和即時性。確保農產品生產者及相關從業人員在網絡平臺銷售農產品時，能夠充分利用網絡信息，在對市場進行系統調查的基礎上獲取相關有效信息，及時掌握市場需求，從而有針對性地調整農產品營銷策略。只有這樣才能滿足市場的需求，才能更好的指導上遊的生產和采購，形成良性循環。同時，完善農產品營銷網絡，加強宣傳，塑造良好的產品和品牌形象。
3.3農產品網絡營銷保障體系建設
在此過程中，應加強網絡營銷的安全立法，為網絡營銷提供充分的制度保障。在完善法律法規的基礎上，還應加強對虛擬市場的監管，確保農產品網上營銷安全有序。通過網絡營銷，交易雙方可以真實透明地獲取合作夥伴的信息，在有效的時間內做出最佳選擇。這樣可以在很大程度上解決信息不對稱帶來的風險，簡化農產品的交易程序，保證企業及時準確的信息搜索，簡化談判過程，對交易過程進行有效的監督，將最大限度地提高交易效率，降低交易成本。
3.4農產品網絡營銷配套措施建設
如前所述，電子商務的發展離不開資金流、信息流、物流等相關配套設施的建設和完善。只有圍繞這個鐵三角的配套設施完全解決了，農產品網絡營銷活動才能更好的開展。同時，也要加強農產品標準化和農民素質建設。首先，只有實現了產業化的大眾化，才有可能實現互聯網時代的農產品多元化。其次，農產品網上營銷系統的建設需要大量的技術人才。除了基礎的營銷知識，還要精通計算機技術和農產品相關知識，以保證農產品網絡營銷系統在建設過程中能夠有效整合各方面的信息，保證農產品網絡營銷系統的科學性和準確性。
4.農產品網絡營銷策略的創新
4.1利用互聯網和大數據技術，通過市場需求引導上遊生產。
農產品的種植、流通、銷售從來都是分開發展的。多年來，由於農民信息閉塞，文化素養低，農產品市場需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在互聯網時代，我們可以利用互聯網和大數據技術即時準確地掌握市場需求等信息，根據需求指導農產品的種植和采購，還可以通過網絡營銷采取預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各環節的盈利能力。
4.2開展有效的農產品網上營銷和農業信息培訓。
把農產品營銷主體即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織、農民和經紀人作為農業信息培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效發揮紐帶作用，通過網絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，及時對外發布農民需求信息，為當地農民提供農產品信息服務。
4.3建立網絡營銷渠道，通過營銷傳播促進銷售。
農產品經營企業和經營主體要有效開展網絡營銷活動，除了要學會掌握互聯網思維和市場需求，還需要建立適合農產品提供者和需求者的營銷渠道。除了在政府農業管理部門的官方網站上發布供求信息，還可以建立宣傳農產品網站，或者利用第三方平臺建立自己的農產品網店。讓網絡渠道最大程度的詳細宣傳產品信息和特點。目前，農產品網上營銷仍主要以網上營銷洽談、網上交易、線下支付等形式出現。因此，營銷型企業網站建設與升級、網站優化與推廣、搜索引擎營銷、網絡廣告等。都在推動農產品“訂單農業”的實現。
4.4用互聯網思維打造農產品網絡營銷整合策略
運用互聯網思維重構營銷4p戰略。在分析潛在市場的整體需求特征後，確定適合通過網絡營銷渠道銷售的農產品，尤其是生鮮農產品。有必要建立鮮活農產品標準體系，推進標準化生產，實施品牌戰略。同時，合理安排農產品生產者和相關從業人員，利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方式開展農產品推廣活動，打造服務和產品相關的網絡社區，通過營銷傳播實現銷售。網絡連接了農產品的提供者和消費者，為農產品的生產者和從業者提供了壹個全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售後服務、產品信息、客戶信息收集於壹體，比傳統營銷更具優勢。
5.結束語
在互聯網20年的發展過程中，世界範圍的誕生也顛覆了各種商業模式。作為直接影響國計民生的農產品，在新商業時代找到壹種更適合其合理持續發展的方法顯得尤為重要。雖然近年來農產品網絡營銷理論已經廣泛流行，但要找到適合其長期有效發展的策略，仍然任重道遠，還需要相關學者和從業者的探索和努力。
參考
[1]王。發展農產品網上營銷拓展農產品流通渠道[J]。科技論壇，2011(12)。
[2]王晶。農產品網絡營銷初探[J].農村財政與金融，2013(9)。
[3]秦曉。農產品網絡營銷的可行性分析[J].中國科技，2012(5)。
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