作為農資經銷商，只有拼命多賣，才能做大生意；作為農民，只有盡量少買，才能增加收入。這個結越扭越死。
所以價格戰，賒銷，請客吃飯，甚至打假都是各種手段。換個營銷方式，農業工人很累！有沒有新的模式解開這個結？
模式顛覆:忘掉化肥農藥的銷售
去年以來，龍頭企業率先破冰，掀起了農業社會化服務的浪潮——中化集團啟動地圖戰略，金正大成立金豐公社，新安化工成立農業phreak，廣西田園成立農藥戰鬥隊，諾維信成立斯威夫特智能科技，河北威遠成立植保整體公司。
這些社交平臺為農業經銷商打開了變革之門，解決了傳統農業營銷買賣的僵局。
從農資經銷商到農資服務商，他們的角色發生了變化:過去農資經銷商的利潤與銷量掛鉤，能賣的越多越好。現在，它們與農民的利益捆綁在壹起，農民不需要擔心農資的價格和假冒問題。只要能幫助農民增加收入，就能實現我們模式的成功和拓展。
中化農業總裁秦恒德對此有極好的評價:“忘了農藥化肥的銷售吧。如果說以前我們是從農民手裏分蛋糕，地圖的策略是和農民壹起把蛋糕做大。”
中化地圖:打造以科技為核心的現代農業服務平臺
中化農業的轉型是2017農資領域最徹底的轉型樣本之壹。由中化化肥、中化集團、中化農藥組成的中化農業，是世界500強企業中化集團的五大核心業務單元之壹。在此基礎上，中化農業推出了MAp戰略(MAp是ModernAgricultureplatform現代農業技術服務平臺的英文縮寫)。
地圖戰略的目標是打造國內領先的現代農業服務平臺和品質農業的引領者，以土地托管和半托管的方式，依托地圖技術服務中心和地圖示範農場線下，實現“耕地適度規模”和“土地種好”。地圖技術服務中心可為周邊50公裏內的農戶提供“7+3”農業服務。地圖示範農場承擔兩大功能，即“展示農民”和“帶農民去做”。
成為中化地圖合作夥伴，妳會得到什麽？再來看看中化農業在安徽設立的首家地圖技術服務中心。這個中心的負責人也是當地的壹個農產品經銷商。
記者在廬江縣郭河鎮地圖服務中心看到，地圖服務中心設置了肥料配送站、配藥站、實驗室、農機倉庫、智慧農業及農民培訓室、晾曬線及倉庫、辦公室、農產品展廳等八大功能區。據此，服務中心可為農民提供“7+3”全程服務:精準選種、測土配方施肥、智能配藥、食品質量和土壤養分等檢測服務、農業機械服務、農民培訓、智能農業系統，以及烘幹倉儲、農業金融、農產品銷售等服務。
試想壹下，如果壹個經銷商在當地有這麽強的服務能力，還會糾結於賒銷和價格戰嗎？
根據規劃，未來3-5年，中化農業將建設500個地圖技術服務中心，建設1.5萬個示範農場(示範園)，覆蓋耕地3000萬畝，服務300萬種植戶。
金豐公社:經銷商業績倍增
金豐公社是由金正大集團控股，由世界銀行國際金融公司、華夏銀行、亞洲開發銀行共同創辦的現代農業服務平臺。
金豐公社自2017，18年7月成立以來，先後聚合了種子、農藥、化肥、農機、農業服務、農業金融等種植產業鏈各環節的優質資源。包括巴斯夫、拜耳、德國、登海先鋒、全印高科、飛飛、漢和、新華網、永嘉動力、五征等行業領先的農業和農業企業；華夏銀行、螞蟻金服農村金融、光大銀行、郵儲銀行等多家大型金融機構；在產銷對接方面，有鄭達集團和魯花集團。
從經銷商到服務商，很多人可能沒有意識到將要帶來的巨大變化，但是對於不想改變的農資經銷商來說，危機其實已經在逼近。蕭縣金鳳公社的鮑東風曾感慨:現在可能感受不到，但壹個村裏的散戶托管幾千畝也活不下去；到了壹萬畝，壹個鎮的經銷商都活不下去了。
新模式將大大提升經銷商的競爭力，實現業績的幾何級增長。主要原因有三:壹是服務規模大，經銷商的服務面積會在三到五年內增加十倍甚至幾十倍；二是單位面積賺錢能力強，因為農業渠道的利潤全部歸他；第三，有更多的本地資源支持，如稭稈還田、農機補貼、優質農田創建、深松等政府外包的社會化服務都會委托給這些服務商。
據了解，截至目前，已建和在建的縣級金鳳公社近80個，托管耕地總面積超過654.38+0萬畝。未來目標是建設500個縣級金鳳公社。
諾普信、新安、廣西田園、威遠等。，農業服務已經遙遙領先！
在2018年10月9日舉辦的中國農業服務創客論壇上，廣西田園正式將廣西農博士農藥團隊升級為廣西農博士農業服務有限公司，不再局限於農藥服務，升級為提供農業綜合服務，並成立了農博士學院，為農業服務商培養植保和農業服務人才。李衛國說，經銷商可以通過投資相關農業作業設備，實現壹定規模的農業機械化，然後組建壹批農業服務經理，通過培訓成為專業服務團隊，從而能夠承接種植大戶的部分植保或全部農業服務。除了服務種植大戶，土地全程托管是未來農業服務的另壹個核心。
斯威夫特智能是諾維信投資設立的集農業智能裝備、專用制劑輔助技術、智能農業服務於壹體的科技服務企業。依托強大的科技研發實力和植保應用經驗，雨燕智能在全國建立了線上線下相結合的“雨燕農業服務中心”，將搭建連接土地和智能設備的專用平臺。同時，Swift將科技植保大數據轉型為飛防三大專業服務品牌，分別是麥易、飯易、禾衛士。到4月底，Swift的銷售額已經趕上了去年全年。Swift主要專註於每年可以使用5-8次的作物區域，以保證飛手的收入。
作為農藥企業轉型和社會化服務的典型代表，農phreak由新安化工、安陽全豐、匯龍瑞美福三家企業共同創立，目前已進入第三個發展年頭。經過兩年近千萬畝的空防作業，在水稻、小麥、茶葉、柑橘、檳榔等大田和經濟作物上積累了豐富的植保經驗。2018年，農phreak將減少自己的飛隊，重點支持縣級服務中心和鄉鎮服務站建設。渠道和服務能力將進壹步下沈，更加努力發揮平臺的作用，為加入飛防隊提供支持。同時，以技術服務為核心的農phreak在線服務平臺將陸續上線，並開始向全產業鏈延伸，平臺布局日臻完善。
河北威遠整體植保服務公司是威遠生化為適應飛防新變化和種植大戶新要求，提供從種植到收獲的技術服務，提高農產品質量，減輕農民負擔而專門建立的植保服務平臺。衛源在防空炮化學品的研發和篩選上，實現了水稻、小麥、玉米等多種作物的配方開發，藥物使用效果的數據整理，可回收藥物的包裝設計，並啟動產品註冊，打造專業的防空炮藥物提供商。威遠生化把增產增收作為植保全過程的終極目標，得到了服務機構和種植大戶的廣泛認可，迅速成長為飛防專用化學品知名品牌。