壹、了解現狀。
1、市場情況。包括市場規模及增長情況、過去幾年的總量、不同地區的銷售情況、客戶消費變化趨勢等。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量和利潤。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、銷售渠道。企業各渠道的銷售情況、各渠道的相對重要性及變化情況、各經銷商經營能力的變化情況及投入積極性等。
5、宏觀環境的變化。
二、運用SWOT分析法分析形勢。
1、通過機會、威脅分析，找出影響企業未來的外部因素。
2、通過優勢、劣勢分析，描述企業內部情況。
3、通過以上分析，找出營銷策劃中必須強調和突出的部分。
三、明確目標。公司希望通過這次營銷活動達到什麽樣的目標或目的。
四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業準備進入哪些細分市場，考慮投入多少資源、力量。
2、營銷組合戰略。針對目標市場，采取什麽樣的價格、產品、渠道、促銷方式。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、責任人等，最好以表格的形式列出，讓人壹目了然。
第六，預測效果。上述步驟完成後，應對其經濟效果進行預測（如編制盈虧報告等）。
七、制定調控措施和應急預案。
八、編制營銷活動計劃。內容主要包括：
1，前言。
2、提綱（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合與策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分項活動策劃等。
以上就是撰寫營銷策劃書的全過程，妳只要按照步驟去做就不會錯。營銷策劃書標準格式
壹．封面
II.目錄
III.方案內容
（壹）策劃對象環境
1.規劃對象宏觀環境（政治環境、法制環境、經濟環境）。
2、規劃對象局部環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3、上述環境的現狀和趨勢帶來的機遇和威脅。
（2）競爭對手
1、競爭對手概況：過去的銷售額、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、銷售理念與文化：公司理念、***與價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、奮鬥目標等。
3、策劃項目概述。
（三）市場分析
1、市場調研
2、市場調研：調研課題、調研方法、調研結果（數據、圖表）。
3、市場規劃。
4、市場特征。
5，競爭對手排名 - 上位、相同、下位競爭對手（基於市場份額或銷售額）。
6、競爭格局識別--是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8、項目的營銷機會。
9、周邊同類項目的市場分析（特定區域行業的市場規模及發展趨勢、特定區域行業的市場結構、特定區域行業的市場環境狀況）。
10、周邊同類規劃客群分布情況
11、項目綜合市場分析（該行業的市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。
12、項目的優劣勢分析（整體上的優勢和劣勢；在營銷上的優勢和劣勢。在市場營銷中做得最好和做得最差的方面，在市場營銷中做得最好、最成功的方面或領域)。
13、市場機會點和障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點和理論支撐點
2、項目訴求點和理論支撐點
（五）市場定位
1、主市場（目標市場）定位和理論支撐點
2、分市場（輔助市場）定位和理論支撐點
（六）業主
1、業主分類/分布。
2、業主的特點（這些業主是什麽樣的人？他們如何生活，如何接受服務和相關服務？）
3、有多少業主？
4、業主的消費行為/心理（為什麽裝修，在裝修過程中追求什麽特點？(裝修過程、裝修前的影響因素）。
5、裝修激勵機制的設置。
（7）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨的問題。
4、競爭戰略、競爭優勢、核心競爭力。
5、營銷定位（確定的差異化競爭點）。
（八）營銷策略
1、策劃策略：（1）策劃理念；（2）品牌與包裝策劃。
2、價格策略：（1）定價思路和定價方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷的總體思路；
（2）促銷手段/方法的選擇；
（3）促銷的概念和主題；
（4）促銷的對象；
（5）促銷方案/計劃的原創、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動的過程；
（7）促銷活動的效果；
（8）促銷的成本。
五、策劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測
（九）市場/銷售管理
1、市場/銷售計劃管理。
2、市場/銷售組織管理：
（1）組織職能、崗位職責、工作程序；
（2）人員招聘、培訓、考核、薪酬；
（3）銷售區域管理；
（4）市場/銷售人員激勵、監督、領導。
3、市場/銷售活動控制：
（1）財務控制；
（2）商品控制；
（3）人事控制；
（4）市場/業務活動控制；
（5）市場/業務活動控制的指標、方法、表格的使用。
（十）銷售服務。
（1）服務理念、口號、方針和目標。
（2）服務承諾和措施。
（3）服務體系（組織結構、職責、程序、流程和資源）。
（4）服務質量標準和控制方法。 十壹）總體成本預算。(十二）效果評估。