怎樣才能做好藥品業務員
首先,妳要先保證妳所代理的藥品質量比較好,就是藥效了,好的藥效在店員向顧客推薦的情況下才會有回頭客,市場才會慢慢打開,如果藥品藥效不好,即使店員再向顧客推薦的話,也是壹次性買賣,如果是流動性比較大的零售藥店還可以維持,但如果是社區型的藥店,就不好做了,慢慢的只能再櫃臺裏落灰了
價格嘛! 其實是個很微妙的東西,作為醫藥公司來說,肯定需要進價比較低,尤其不是廣告品種,利潤的空間會比較大壹些,另外,妳要對各個單體供貨的藥店供貨價最好不要差的太多,因為如果價格差的太多的話,會引起店員的反感,會不給妳走貨的,記住哦,不是嚇唬妳
但,無論是醫藥公司還是終端銷售的人員,都希望賣出去價格高的藥品,那樣銷售會比較低價的藥品要可觀,對把!要是終端讓利比較高的話,那更是壹舉兩得,這個妳能明白吧!!1多余的話,在這裏就不方便多說了
其實,各個廠家間的競爭也很激烈,我不知道妳是做OTC還是Rx ,又或是保健品,同類的廠家肯定會很多,但如果妳要是同時做醫院的話,就好的很多,很多.因為即使藥店的店員再推薦的話,也抵不上大夫的壹紙處方.但,做這個需要打通的環節要很多,如果妳經驗不是很多的話,還是先從溝通店員的感情出發吧
妳要先明白壹點,即使妳的品種再好,再有療效,店員不給妳走貨的話,也是白搭,因為她們才是真正意義上的終端,是直接和顧客接觸的人,不恨準確的說,店員決定這顧客購買某種藥品70%的可能性,妳應該聽說過這個說法吧!
至少壹個月要到零售藥店走1-2次,和店員噓寒問暖,但千萬不要太虛假了,因為誰都有判斷能力,尺度要掌握好了,要彬彬有禮,態度要好,大家才能尊重妳,從而看好妳的藥,勤拿壹些藥品的宣傳單,給店員拿給顧客選看
其實,說了這麽多,個人認為終端讓利還是個決定性因素,真的.有的時候不是妳的藥不行,也不是妳的個人魅力不行,代理的不好,是因為妳的回利太小,直接說就是比別的品種少,無論從醫藥公司,零售藥店還是終端銷售人員來說,都是......妳也知道,現在的人是多麽的現實,沒有什麽感情投資的事...
好了,先說這麽多吧,詳細的,各個地區間,藥品間還有差別,再聊吧
不要氣餒,做藥理其實是壹件很好的事,有差距慢慢找齊吧,壹切都會慢慢好的,加油!!!!