特色1:價格是超市渠道的敏感話題。消費者來這裏期望以低價購物，超市之間競爭的焦點也是價格。
超市經營對策；
(1)產品應盡可能清晰標識；
(2)特別推廣；
(3)強化展示效果，策劃傳播策略，提升品牌形象，增加產品附加值，讓消費者覺得物有所值；
(4)合理降低運營費用，強化成本優勢。
特點二:自選購物，場地大，展示面積大。
對策:
(1)很多消費者都是沖動型消費者，所以生動性(陳列、店面宣傳)是商家的主要看點；
(2)盡可能的大，盡可能的多，盡可能的美觀，風格壹致，展示垛頭，端架，貨架；
(3)展示樣板店；
(4)生動的競爭(售貨員和超市之間)。
特點三:超市管理正規，倉儲、財務、門店運營、產品定價都實行部門化、去中心化。而且大部分超市對供應商實行月結政策，大賣場霸氣十足，總能找到理由(比如節日、店慶等。)向供應商尋求贊助。
對策:
(1)倉庫經理、業務經理、財務經理、櫃長、庫管員、財務出納是超市運營的關鍵人物。經營超市的業務代表要有相當的公關和人際協調能力，受過專門的業務知識培訓，有良好的技能；
(2)與超市更多的聯合SP，增強雙方的合作關系(推廣時要考慮雙方的利益)；
(3)評選連鎖超市中銷量最大或超額銷售率最高的冠軍店，獎勵店長及員工；
(4)特殊節日(聖誕節、復活節、情人節)為超市提供帶有公司標誌的聖誕樹、燈塔、拱門等裝飾品；
(5)消費者在超市購物滿人民幣，將贈送我公司壹份禮品；
(6)超市店慶(如店慶)提供特價和免費產品；
(7)盡供應商的義務，提供售後服務；
(8)合同簽訂要專業嚴謹；
(9)吸納超市運營專業人員，對現有業務人員進行專項培訓；
(10)教育和要求超市經營者(包括理貨員、促銷員和行業代表)在工作中考慮超市的利益，以免給店鋪帶來麻煩，如:a、促銷和理貨員必須著裝得體，註意自己的儀容儀表，規範自己的行為；b、產品、促銷品包裝整齊有序，手繪流行整潔美觀；c、超市高峰期應避免大量的生動工作(如打樁)，必要時可進行夜間生動工作。
(11)在不影響本職工作的前提下，盡量幫助門店員工做力所能及的事情。
特點四:大部分超市的庫存面積都比較大，庫存的種類和數量都比較多，容易混淆。超市的貨物收發時效性很強，入庫手續也比較正規復雜。
對策:
(1)與庫管員、倉管員保持良好的合作關系，將妳的產品放在倉庫的最外面——最容易接觸到的地方，請倉庫工作人員多加看管；
(2)經常性的回訪和庫存管理，防止缺貨，以促使超市倉庫人員更加關註我公司的產品庫存；
(3)與櫃長保持良好關系，督促其及時向超市總配送部調貨，確保貨架的安全庫存；
(4)了解和掌握超市的收貨習慣，必要時提供夜間送貨服務。
特點五:在超市購物時，90%以上的消費者都準備買回來家庭消費(或店外；未來消費)，多用於日常生活用品的定期購買。
對策:
(1)既然是家庭消費——我們就推大包裝，方便消費者全家享用；
(2)既然是有計劃的常規購買——我們會推送多個產品套餐(如:半打套餐、三重套餐、捆綁銷售、禮包等。)方便他們攜帶，促進他們的擴張性消費(我們放在家裏的產品越多，消費越多)；
(3)制定多包促銷價格——鼓勵消費者壹次多買。
特點6:購買者多為女性、家庭主婦及其家人。
對策:
POP和告示板的宣傳風格要符合這部分消費者的心理特點(如卡通POP、生動有趣的搖壹搖牌、醒目的促銷價和原價對比等。).
特點七:超市期望的不僅僅是自己產品的利潤，更重要的是店內客流的提升和這個超市低價形象的樹立。周末超市的人流量是平時的1.7-2.5倍，周五-周日是超市的“促銷期”。
對策:
與超市談判的利器——我廠在貴店的促銷時間表。
促銷主題和促銷成本控制
(1)，新產品推廣——作為廣告和市場費用的投資方式，AP比例在15%-30%之間；
(2)成熟品牌推廣——推廣費用按預計銷量收取(以5%-15%為界)。
(3)舉例:預計超市促銷期間可銷售65，438+0，000盒飲料(每盒45元)。
特點八:每個超市或多或少都有自己的特色。
對策:
關註重點超市，制定具體的營銷策略，包括以下內容:
(1)配送體系:超市的案例配送模式根據超市的倉儲、流量、收貨習慣來確定，如:壹周三次，夜間配送；讓經銷商發貨(經銷商和超市采購關系很好，沒有賬戶風險)
(2)設備計劃:根據超市的具體情況確定設備投資計劃。比如某超市位於大學區，店內快餐面積較大，應重點考慮立式展示櫃、現場調節機等設備。
(3)產品和包裝方案:比如某超市位於鬧市區，60%以上的購買者都是步行，所以我們提供的包裝要方便他們步行攜帶。
(4)其他:包括定價、促銷產品、廣告產品的投資計劃。