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夏天的囤貨,該註意哪些容易忽略細節有哪些?

炎炎夏日往往是藥品零售業的銷售“淡季”,如何做到淡季不淡,與夏季商品備貨策略有緊密的聯系。合理備貨對於夏季商品的銷售至關重要,備貨過多或會導致商品滯銷,進而造成庫存積壓和資金鏈斷裂;備貨太少,容易引起產品脫銷,造成傷客甚至是顧客流失。

夏季商品備貨需要商采部門綜合考量倉儲庫存、時間周期、需求波動、供應情況等因素,並且根據市場行情、商圈特點以及物流配送等具體情況做出迅速調整。對於門店備貨情況,上至商品、采購、營運等部門,下至區域經理、門店督導、店長、店員等人員都要時刻留心關註。壹般而言,夏季商品備貨應該在夏季來臨前壹個月準備,大部分連鎖從四月份就開始著手準備夏季商品。夏季應季產品主要包括止癢防蚊蟲、皮膚外用膏類、防暑降溫類(金銀花露、涼茶顆粒、藿香正氣水、藿香正氣丸、藿香正氣合劑、風油精、清涼油、人丹等)、止癢祛痱袪狐臭類、胃腸道類、心腦血管類等。

根據門店類型不同,備貨品類的側重點也有所差異。對於商業區的藥店,美容養顏、減肥瘦身、防曬類的產品會在這個季節熱銷,品種和價格帶要根據商業區的規模進行計算,既滿足女性多樣性的消費能力又不至於使整個同類產品出現過多的重復;對於居民區的藥店,主要以腸胃疾病、感冒類、預防心腦血管類、傳染性疾病為主,所以壹定要備貨齊全。同時,社區店適合老百姓日常消費,單價定價不能太高;商業區店可適當引進壹些包裝精美,方便攜帶的商品。

在夏季商品品牌選擇方面,南寧明合醫藥連鎖有限責任公司采購經理胡小玲建議配備高中低三種品牌,“牌子類,屬於市場熟知,但是毛利相對於低;別的小廠家同類別,但是價格空間大,當然包裝質量也要考慮在內。對於冷門、價格貴的商品可少量采購,前不久才有顧客詢問的品種建議拿貨壹至二盒即可。

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