筆者認為：藥品必須堅持5個創新
壹、 產品定位的創新
產品是企業賴以生存的第壹要素。做好產品是根本，然後如何讓手中的好產品被消費者記住，並以此帶來好的銷售成績，這就需要給產品壹個好的定位，有壹個響亮的賣點。同時還應註意，好賣點並非完全的新特奇，而是既讓人們記住又能給終端和患者壹個明確的定位：聽到產品的宣傳點就知道是幹什麽的，對其有什麽利益。所以要提煉壹個好的宣傳點是最為重要的。
壹般企業可以從以下幾個方面來進行產品賣點的提煉：
1、產品的原材料
對於產品的原材料提煉宣傳點來說，皖西制藥的“藥材好，藥才好!”就是壹個鮮活的例子。在越來越重視藥品自身附加價值的前提下，品質上乘的藥材在某壹個方面來講就是質量和品質的象征。因而，如何深度挖掘產品在自身用料方面的獨特優勢，是我們進行產品宣傳點的提煉的壹個方面。
2、產品的生產工藝
大企業和小企業在市場競爭中壹個較為明顯方面的差別就是市場認知度的高低不同。而這個認知度是通過品牌宣傳等壹系列手段塑造起來的，之所以大企業的市場影響好，壹個重要的方面就是大企業由於資金和實力較為雄厚，在產品的生產過程中所采取的壹些先進的生產工藝有利的支持了企業的產品品質和品牌認知。這個也可以作為我們在宣傳點提煉過程中壹個可以發揮的地方。
3、產品的質量角度
在政府、社會越來越關註用藥安全的大環境下，產品質量問題就顯得尤為重要。良心藥、放心藥，仿佛只有這樣的藥品才是值得信賴的。我們在進行產品的賣點提煉中，不妨也可以通過與壹些非正式的機構合作，為產品授予壹個積極的、正面的光輝形象，來進行大規模的宣傳。
4、產品的價格角度
作為國家監管部門壹直關註的醫藥市場的另外壹個重要方面，如何降低需要藥價也是目前行業關註的要點。假如妳的品種有這方面的優勢，而且在目前產品本身質量相差不大的情況下，大膽的向社會說出來妳產品的明顯價格優勢，也會成為產品對外宣傳的壹個亮點。
二、 銷售渠道的創新
生產出了好的產品，並設定了好的賣點，接下來就是利用不同的渠道來進行深度市場開發和炒作，如何最大限度的銷售取得盈利，永遠是操作該品種的單位或個人要重點把握的問題。如何最大限度的進行市場推廣，取得盡可能多的盈利，要認真考慮品種的適銷渠道。
1、研究渠道特性
產品本身的特性決定了其有適應渠道。當然也可能壹些品種會同時在多個渠道出現，但我們壹定要認識清楚哪個渠道才是我們重點發力的主渠道，這就要我們認真的研究渠道特性。而對於我國目前大多說進行炒作的產品來說，其主要針對的渠道主要通過專科和專櫃銷售來實現的。
2、把握渠道需求點
明確了產品要進行的渠道，以及渠道的基本情況後，還要明白渠道的主要需求點在哪裏。
從市場反應來看，專科專櫃對品種自身的要求主要集中在兩個方面：壹方面產品自身有較好的治療效果，另壹方面產品還具有較高的市場銷售空間，有較為豐厚的利潤空間。較好的治療效果滿足了患者對產品的治療需求，產品本身有足夠的利益空間滿足了代理商對利益的需求，同時滿足了這兩個方面需求的品種，才會最終受到歡迎。
3、產品導入時機性選擇
此外，對壹個品種來說，選擇合適的市場導入時機也是很重要的壹個方面。當市場競爭白熱化，而品種自身是作為新進入品種沒有足夠的資金支持的時候，不妨可以暫時對市場進行觀察，以避開市場主要競爭對手的強勢。同時，通過積極的市場研究尋找合適的市場機會，壹旦發現進入時機成熟，要馬上介入渠道銷售，以求有機可乘。市場如戰場，時機稍縱即逝，壹定要把握!
三、 配合完善的宣傳物料
畢竟產品的市場推廣是個全方位的工程，對於炒作品種相關的各類宣傳物料是有別於其它品種的，我們要認真對待，精心準備。
產品單頁：突出產品的響亮賣點和療效，要簡單大方，千萬不要以小報的形式出現，免得降低產品的價值，影響產品品質。
用藥指南：配合產品宣傳單頁，在患者購買後發放。可以做成臺歷和便簽的形式，用於提醒患者按時正確服藥，可以很好的宣傳企業的社會責任性和功德心。
康復手冊：與產品所治療疾病相關的保健和生活常識，可以用來幫助患者建立良好的生活習慣，幫助患者康復。
產品信譽卡：在患者購買的時候發放，記錄產品出售的時間、地點、患者購藥情況等，用於解除患者的購藥疑慮，提升用藥信心;也可以使代理商較好的掌握患者購藥情況，及時展開電話回訪等。
產品積分卡：鑒於專科疾病多為慢性病，用藥周期壹般較長的特性。通過制作產品積分卡，可以很好的促使患者多次購藥，提升再次銷售的成功率。
贈 品：對於壹些新上市品種和高附加值的品種，適當的設置壹些贈品可以很好的吸引患者購買。但是，在贈品的設置上，要保持壹個很好的度，最好是以輔助治療患者疾病的相關藥品、物品為主。
四、 選擇合適的宣傳媒體
對於要進行市場炒作的品種來說，有了響亮的賣點、找準了適銷的渠道，還是不夠的。產品要實現成功的銷售，特別是要進行重點炒作的品種，還必須要進行媒體宣傳和推廣。常用的媒體有：1、報 紙 2、廣 播 3、電 視 4、展 會
五、 全方位的終端發力
無論品種如何炒作，最後完成銷售的重要環節還是必須要落實到銷售終端。這個銷售終端可能在藥店，也可能在專科門診。所以，在這個環節還是要認真對待的。
1、終端展示
終端展示的原則之壹就是要務必要求信息傳遞的全面和正面。在與銷售相關的藥店、各種渠道，要做好宣傳品陳列、導購人員培訓、促銷活動的全面落實等壹系列工作;
而在圍繞產品銷售的社區、藥店、診所等，也要根據實際情況，進行條幅、板畫的宣傳;在專科醫院，圍繞主治大夫做文章，爭取得到他的口頭推薦，而圍繞專科醫院的藥店，是必須要占領的市場，並且要加大宣傳力度。
2、事件營銷
而作為目前壹個有效的營銷手段，我們也可以根據實際銷售情況，針對某壹個產品展開事件營銷。因為，壹則新聞永遠比壹個廣告更能吸引人們的眼球。
我們可以展開通過媒體進行“**康復之星評選”、聯合愛衛會/社區開展免費體檢、贈藥活動、舉辦某項針對目前人群和相關群體的比賽(蒙牛的快樂女生就是壹例很好的案例)等等。
總之，利用壹切可以產生正面積極影響的事件，來給予報紙、電視等媒體給予盡可能多的關註，是我們的宗旨。產品，需要在市場經營過程中完善和提升。擁有壹套科學的策劃流程配套，才能保證產品的市場經營有目的，有效果。需要肯定的是處於當代大環境中的耕耘者，總是在不斷的根據時代的變化進行不斷的嘗試，以此做出自己的特色和市場。