為了保證事情或工作能夠順利開展，往往需要提前進行細致的方案準備，方案能夠明確行動的壹個大方向。方案該如何制定呢？下面是我精心整理的酒水專賣店營銷策劃方案，供大家參考，希望對有需要的朋友有所幫助。
壹、銷售策劃方案操作平臺
公司成立專門
為了保證事情或工作能夠順利開展，往往需要提前進行細致的方案準備，方案能夠明確行動的壹個大方向。方案該如何制定呢？下面是我精心整理的酒水專賣店營銷策劃方案，供大家參考，希望對有需要的朋友有所幫助。
壹、銷售策劃方案操作平臺
公司成立專門機構負責新產品市場銷售策劃方案的調研、開發，制定市場銷售策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟理念全面打造白酒第壹終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統用人機制，從社會上招聘壹批業務精英。確定各區域市場銷售計劃業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業營銷隊伍，成立重點市場銷售計劃銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷隊伍的組合。
二、銷售策劃方案產品設計
由於老產品價格不透明，結構老化，難以滿足消費者需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。
1、根據白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使之成為主打品牌。
2、根據白酒的度數來開發產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性地開發產品，在銷售過程中，不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，實現產品結構的最佳組合。
4、根據市場銷售方案價格制定產品，建立合理的產品價格體系。
三、建立網絡系統銷售策劃方案
對原有經銷商網絡進行有效整合，首先幫助原有經銷商協助銷售，掌握第壹手資料，摸清市場銷售方案的底數。為下壹步的市場推廣工作打好基礎。新上市產品可按以下銷售方案策劃步驟進行市場銷售方案的推進。
1、確立市場銷售方案主體，確立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案發展規劃。銷售人員直接為壹級業務服務，由壹級業務考核業務人員，在銷售區域市場銷售方案中選擇信譽好的酒店、商超、專賣店，對產品進行全面重點市場。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案鋪貨率達到80%以上。通過壹個月的市場鋪墊，加強和篩選客戶，確定壹、二級客戶，建立和完善客戶檔案。
2、壹級經銷商下線客戶的管理 由業務人員協助管理，實行壹二級客戶供貨卡管理制度；對壹二級客戶印制和發放供貨卡。目的是掌握和控制市場銷售計劃方案的貨品流向，有效控制市場銷售方案的砸貨、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、合理區分壹、二級經銷商的激勵政策，保護壹級經銷商，培育和扶持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取促銷管理辦法。當二級客戶的業績達到或超過壹級經銷商時，二級客戶可直接晉升為壹級經銷商，享受的待遇發生變化。最終，形成壹個實力雄厚、具備擴大銷售能力的壹二級網絡。
四、銷售策劃方案營銷銷售方案資源利用
1、配置送車車輛，制作車身形象廣告。
2、業務人員統壹服裝、名片、佩戴胸卡。
3、聘任業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可對管控資源統壹調度、統壹管理。
五、產品利益分配與成本銷售策劃方案
（壹）產品利益分配銷售策劃方案
合理分配各個環節的利益關系，實現資源的最大利用率，其中，產品價格要按照空間關系進行層層分配。
1、制定統壹的市場銷售規劃方案銷售價格，包括酒店價格、超市價格、零售店價格等，合理分配利潤空間，按照月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行獎勵。
2、有機結合銷售產品，制定單品市場銷售方案操作。
3、對於階段性促銷活動根據出貨總量制定獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案的逐步成熟，各個環節的費用要相應減少或取消。
（二）銷售策劃方案的營銷成本管理；
1、產品銷售采用成本包幹的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、差旅費、電話費。
2、車輛費用、辦公費用、倉庫費用。
3、業務人員待遇采取底薪+提成+獎勵的方式發放，基本任務保證底薪，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、海報、公益廣告等宣傳費用。
5、市場階段的宣傳造勢活動和階段的銷售活動所發生的費用。
（二）銷售策劃方案直銷工作步驟；計直銷運作（壹品壹策）；
1、公開招聘業務人員，短期培訓，安排具體崗位；
2、制定直銷產品上市造勢活動方案；
直銷運作可以有效地在市場上控制銷售策劃方案，對市場進行連補和上市的銷售方案。銷售方案的不斷補充和完善，實現了太白酒網絡的扁平化，為大市場銷售方案的操作打下了堅實的基礎。
宏觀環境
我國白酒行業無論是在規模上，還是在產品產量和企業數量上，都堪稱 "世界第壹"。白酒作為中國獨有的、具有悠久歷史的傳統名酒，在世界白酒產品中散發著熠熠光彩，在顧客心目中占有十分重要的地位。中國有五千年的文明史，就有五千年的酒文化。婚喪嫁娶、節日慶典、朋友小聚、走親訪友，無不以酒為榮，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的思想中根深蒂固。
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食上更加註重營養和科學，更加註重品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天，白酒行業的受眾從普通市民到社會高層，從小城市到大中城市，從富貴餐桌到精美禮品，具有了更加深遠而難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀環境
面對眾多白酒品牌充斥白酒市場，顧客在購買時變得不再盲目，很多人在關註產品本身能否為他們提供實際需求的同時，逐漸開始關註品牌的精神需求。因此，在註重品牌經營的同時，擁有切實可行的個性化銷售主張，是擴大和提升終端銷售力的制勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。
機會分析
xx白酒品牌的優勢：
a. 以特色文化為後盾；
b. 走特色營銷之路；
c. 品牌的親和力；
d.包裝有特色；
e. 整合資源
f.
f. 規劃深遠
營銷策略
a. 我們的核心思想是以量取勝，在控量的基礎上把握商脈，搶占終端制高點。先賺取應得的利潤空間，盡快收回經營成本！
任何企業都需要利潤來支撐日常運營，所以先做銷量，再做品牌的指導思想是絕對正確的！主推的核心產品要促量做量，薄利多銷，如果能做量，那麽利潤也跑不了！穩健經營，穩中求勝，壹步壹個腳印拓展市場。
二、超大型商場、超市、批量零售商、購物廣場在上市期間采用捆綁銷售、買二送壹，配合海報、POP、排擋或終端貨架，場內應派綜合素質高、技術經驗豐富、美觀大方、善於表達的促銷小姐各壹名，現場指導誘導購買！場外免費品嘗，發放相關宣傳資料，介紹產品特點。
第三，中型賣場全部掛牌不給任何海報費、POP費、排面、終端貨架費用，只同意其他促銷活動合作！當然，第壹步操作成功，第二步才能創造效益。
四、成立公關小組，專門與各大商場、超市、批量零售商、商場櫃長、業務經理、店長、采購人員進行溝通、交流。長期支持我們的海報、POP、排面、端架等，配合我們的促銷方案！如果不同意支持的賣場，不要給予變價促銷等營銷獎勵支持。
第五，孫子曰：兵者，勢也，善使勢者勝。加強終端維護、管理和售後服務，做到常備不懈，庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的壹點是，壹定要讓所有的商超炒作秦陽。
分步主動降價法
1、主要思路：
A、導入期采用合理的價格，高促銷進入現貨市場，迅速啟動市場。
B、明、暗返利組合，應對保值貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。
C、主動分階段降價，降低沖貨風險，贏得經銷商信任，加速產品進入成熟期。
2、具體操作：
A.鋪貨階段：
B.第二階段：
C.第三階段：
D.第四階段：
E.第五階段：
F.第六階段：壹句話，誰先占領農村市場，誰就會在 "名牌對名牌 "的戰爭中擁有更多。誰先占領農村市場，誰就更有可能在 "名牌對名牌 "的戰爭中獲勝。
前期宣傳活動到位
本次宣傳活動，需要讓更多的人了解、認知，甚至直接行動起來--購買產品，自然需要很多人知道並參與本次活動，才能達到我們宣傳和銷售的目的。達到我們宣傳和銷售的目的。
因此，必須將活動通知傳播到最大的區域，這就必須需要廣告的配合，廣告媒體的媒體滲透。
而且，在發布活動公告的同時，產品功能機制的宣傳，比單純的產品廣告更受關註和有效。
白酒實體店營銷策劃方案3
眾所周知，春節是白酒銷售的黃金時期，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節促銷活動，實現產品銷售最大化。商超渠道歷來是白酒春節銷售渠道的重要戰場，結合白酒產品的特點和商超的實際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節促銷準備工作，才能確保在春節銷售戰役中取得勝利。
壹、提前做好春節白酒促銷方案
由於專賣店的銷售工作計劃性很強，所以白酒廠家應至少提前壹個半月和專賣店確定活動內容和時段、因為每個賣場的頭尾貨架的黃金陳列位置是有限的（壹般只有2-3個）位置），頭好位置為白酒主渠道、白酒貨架中間區域、商場收銀臺頭和收銀臺頭四個位置。在兩節期間，各賣場壹般會將堆頭和DM檔位劃分為三個或三個以上的檔位，聖誕期間的檔位（多為紅酒），元旦期間的第二個檔位，春節期間的第三個檔位，目的是以豐富的促銷活動內容吸引消費者的購買興趣，同時也讓廠家在費用上給予各種支持。所以廠家應該提前做好相應的準備工作，做好明確的促銷活動方案和投入預算。
（壹）促銷活動主要分為以下兩種形式
1、人員買贈（針對商超采購主管、店長的活動）
訂貨銷售獎勵針對有訂貨權的采購人員，即按照春節期間主打產品訂多少貨設置階梯獎勵（春節後賣家回店按實際訂貨數量實行獎勵）。獎勵按實際訂單（節前訂單-節後退貨）件數或訂單金額來計算。獎勵方式可分為旅遊提成或現金提成方式，目的是保證門店在春節期間不停貨，有充足的貨源進行銷售，靠貨源銷售，迫使門店銷售額最大化。
B、銷售獎勵：銷售獎勵的具體活動實施以門店負責人的銷售獎勵為起點。采購促銷產品在訂貨時，花的陳列費用就要列出來做海報，如何把產品賣給消費者主要看店長如何促銷，對有直接陳列決定權的店長或經理實行階梯銷售獎勵，根據節後店面實際銷售件數提成（方法同上），以帶動店面負責人的積性，引起大家對我們產品的..................強烈的關註和重視。
C、我們將對客戶的團購政策具體落實到商場的團購部門或部門負責人，然後壹單壹單的給政策，可以給客戶也可以給操作團購的商超管理人員，以提高產品銷量。
2、產品買贈（針對客戶的活動）：針對客戶購買產品滿多少送相應價值的禮品/返還什麽
A、返券：返還給客戶的購物券（用收銀條兌換）；
B、返現金：返還給客戶的現金（用收銀條兌換）；
C、送購物卡移動充值卡煙：按顧客的購買比例獎勵給顧客（憑收銀條兌卡） 購買比例獎勵給顧客（憑收銀條兌卡）;
D、在報紙媒體刊登春節促銷活動廣告，憑廣告累計消費XX產品多少錢可憑收銀條到定點兌換以上獎勵等。
E、達到壹定金額或數量送產品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品（茶具、工藝品、錢夾）等。
二、超級備貨（總部訂貨和專賣店訂貨）
促銷方案完成後，結合各專賣店的銷售情況和促銷產品品種，提前備貨，以應對春節銷售井噴造成的庫存不足或品種殘缺。
（1）由於每個商超系統都有庫存天數考核和庫存能力考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節銷售就能事半功倍，所以我們的活動要及早與門店確定，盡早把促銷活動的產品發到門店的指定倉庫。
（2）11月底前完成商超促銷產品的發貨是壹個很好的時間點，最遲也要在12月10日前必須把貨送到專賣店指定倉庫，否則會影響春節期間的陳列和銷售。(正常年份如此，今年要稍晚壹些）
（3）協調經銷商發貨，同時承諾專賣店大量的貨品如果春節後銷售不好，將無條件及時退回專賣店，以此減輕專賣店備貨人員的工作壓力和風險。
（4）對節後沒有銷售出去的貨品予以累計，協助賣場要求經銷商及時退貨，並在年前提出訂貨和銷售獎勵及時兌現，為第二年的春節做好鋪墊。
三、促銷人員的招聘和培訓
由於白酒的旺季比較明顯，考慮到投入產出問題，白酒廠家壹般在市場淡季的3-8月只在商超渠道留住極少數的導購員。而在市場旺季，尤其是春節期間在商超要增加導購和促銷人員，所以導購人員隊伍很不穩定。為此，各市場經銷商和營業員要建立臨時促銷員的檔案，收集和備份臨時促銷員的聯系方式、工作情況等信息，以便在用人的時候能夠及時招聘到合適的促銷代表。
（壹）招聘要求及建議
選擇合適的促銷員是促銷活動成功的關鍵之壹，在招聘促銷員時，要在參考公司相關標準的同時，還要註意其年齡、學歷、形象、聲音、談吐等，促銷員的綜合素質往往成為影響其工作和業績的主要因素。
建議在兩次促銷期間，多使用 30 歲左右的女性。原因有三，壹是這個年齡段的人有壹定的生活壓力比較珍惜工作機會，哪怕是短期達成。二是兩節期間白酒銷售量大，上貨需要壹定的 "體力"，在這方面，年輕女孩承受不起。第三，超市壹般都把廠家的導購員當作自己的員工壹樣使用，盤點時要加班加點，還要倒早晚班，大多數年輕女孩吃不了這個苦。
（二）培訓內容
1、企業文化培訓：作為促銷人員，應該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，讓促銷人員在商超工作中有明確的行為規範。
2、產品知識培訓：在促銷活動開始之前，壹定要對促銷人員進行產品知識培訓，包括產品的賣點、目標客戶是什麽人、產品有多少種、每種產品的特點、價格等，促銷人員必須對產品的各個方面做到了如指掌。
3、工作程序培訓：如促銷員什麽時間到達促銷地點、著裝、午餐如何安排、匯報銷售情況等。因為商超的環境千變萬化，促銷員的工作程序要盡量明確，這樣可以盡量減少突發事件對促銷活動的影響。
4、崗位職責培訓：包括促銷員的銷售講解、活動講解，定期匯報銷售情況，及時提前補貨等。
5、促銷方案培訓：包括銷售任務、促銷時限、方式、贈品發放等。
6、促銷技巧培訓：在與顧客溝通的過程中會遇到各種障礙，處理障礙的基本技巧包括：
（1）未雨綢繆：事先做好充分的準備工作，多了解壹些有關產品的知識，提前準備好可能提出的各種問題的答案，以便在客戶提出各種問題的情況下能夠沈著應對；
（2）在沒有清楚了解客戶問題的情況下；
（3）在沒有清楚了解客戶問題的情況下；
（4）在沒有清楚了解客戶問題的情況下。(2）在沒有清楚了解客戶提出的問題時，不要隨便回答，壹定要問清楚，有些問題不值得回答或不便立即回答的不要輕易透露；
（3）有時可以巧妙地反問。如客戶提出："我們普遍覺得妳們的產品太貴了"，這時可以進壹步了解："他們覺得貴了多少？"或者 "和哪些產品相比呢？"
（4）有時，不妨把對方當作專家來贊美。
四、商超氛圍營造及註意事項
（壹）商超氛圍營造形式
商超是春節人流量比較大的地方，所以商超氛圍營造非常關鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：
1、POP海報--最常見，大多數時候，最重要的就是氛圍營造，營造氛圍。超市氛圍營造很常見，大多以降價、打折、優惠銷售為主要訴求內容，通過獎勵和吸引消費者購買，另壹類以形象訴求為主，其內容是大眾媒體廣告的集中體現。
2、包裝欄目廣告。包柱廣告主要是以商超包柱的形式來營造壹種氛圍，通常有酒類展示包柱和簡易包柱廣告，前者的效果會遠遠好於後者。
3、燈箱招牌。在商超中利用室內燈箱和KT招牌進行酒櫃陳列的氛圍營造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯樓梯是商超人流量較大的地方，也是共同氛圍宣傳的好地方，電梯樓梯廣告主要包括電梯扶手的內外壁和電梯上方的吊牌。
5、個性化廣告。可以結合商超空間的特點和公司的廣告VI進行個性化廣告制作。
6、視聽廣告：如電視、廣播等，我們經常可以在商超中看到電視在宣傳某商品的特點，或者廣播在說某商品的特點。
（二）堆頭的位置註意事項
商超促銷活動以堆頭展示的形式開展是常見的，因此堆頭的位置比活動的選擇更為重要。為了爭取到好的堆頭位置，很多營業員沒少跟進貨的店長和主管打嘴仗、拉關系、套近乎，當然也沒少花錢，因為，大家都知道堆頭位置的重要性。因此，店家對此也非常重視，哪些位置才是所謂的好位置呢？
1、賣場入口的正前方；
2、賣場入口右側的堆頭位置；
3、賣場促銷區逆時針方向的第壹排位置；
4、收銀臺前的促銷位置；
5、墻角的貨架。
很多時候我們會遇到位置很好但是價格很高，手裏又沒有那麽多成本預算，或者這個好位置已經被競爭對手預定了，這時怎麽辦呢？退而求其次，就是在選擇頭像位置時盡量避免以下幾種情況。
1、盡量避免與同類、相似且價格低於該產品的產品相鄰；
2、盡量避免在倉庫、衛生間門口和陰暗角落設立堆頭；
3、盡量避免在店門口兩側的死角設立堆頭；這樣花錢也達不到好的效果。
4、盡量避免在氣味濃烈的商品旁邊設堆頭，遇到氣味濃烈的商品，消費者大多會選擇繞道而行。
5、破舊包裝陳列是堆頭的大忌。破舊包裝陳列也是營銷人員常犯的錯誤。
（三）堆頭打造要點
1、主題明確：主題要結合節日和產品的具體宣傳，主題要明確易懂，表達的含義要直觀；色彩的效果要明確，要有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：壹般采用上面掛吊牌，側面用KT板包裝。
3、根據不同形式、不同大小的堆頭包裝方法不同：
a、靠墻的堆頭要註意上面的品牌吊牌、產品、促銷信息輸出內容；如果周邊比較寬，可在堆頭的邊緣下面制作48-60CM的地貼，以增強視覺沖擊力。
b、如果堆頭長度小於 2 米，寬度小於 1.5 米，則堆頭上方采用大 KT 板吊牌，以擴大視覺效果，突出堆頭的陣容。
4、還要根據終端的銷售產量、客流量、堆頭的位置，進行合理的投入
a、如果終端的堆頭位置在渠道的前沿和占位位置，平時的產量不大，那麽可以考慮適當的包裝（上面掛吊牌，地面貼地貼）。
b、如果終端人流量大，銷售產出大，即使位置不好，也可以考慮全包裝（上方吊牌、地貼、側面 KT 板）強勢襯托產品，吸引顧客。
c.如果終端人流量少，人頭位置不好，月銷售產出低，重點將產品堆放整齊，用過的包裝材料可以再次使用，不必重復制作。
進入賣場和超市後，要善於塑造情景終端，"盤活 "產品陳列，因為每個賣場和超市的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占據黃金位置後，需要通過堆頭的設計或配合壹些相關的主題促銷活動，再以豐富的促銷活動內容吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現銷售最大化。
五、商超春節白酒促銷活動的實施
春節期間白酒促銷活動的方案，壹般提前壹個半月與商超相關部門進行洽談，爭取賣場的支持，全國性的促銷活動要與全國大型連鎖超市的采購經理進行洽談。目前，除了與全國大型連鎖超市簽訂統壹協議外，其單店也擁有很大的權利。例如妳和壹些零售商在總部談好了促銷活動，並支付了費用，但不能在具體門店得到很好的執行，或者即使執行了妳也占不到壹些位置，堆不到好的人頭和門店的主動配合（往往是為了應付總部的門店訂單而勉強作為的樣子）、就要去做各個門店的工作，因為妳把錢交到總部，門店拿不到效益，怎麽會有累計出來的好位置來配合妳的促銷活動呢？所以，如果商超允許妳跟總部談促銷方案，然後直接跟門店談費用，有時能起到意想不到的效果。綜上所述，我們要清楚地了解商超的內部情況，爭取少走彎路，才能起到事半功倍的效果。
六、商超成本控制
商超開展的促銷活動要支付壹定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、貨架末端費等，這就要求我們要及時掌握商超的成本結構。很多時候采購等人員的費用是可以協商的，通過良好的溝通達成雙方都能接受的價格才是各取所需的目的。但切記要把有限的錢花在刀刃上，要把銷售和成本掛鉤，把成本放在好的店面才能達到理想的銷售。
總之，春節商超促銷是壹個系統工程，需要考慮到方方面面的工作和細節，凡事預則立不預則廢，要充分做好春節促銷前期的各項準備工作，在此基礎上開展好促銷活動，才能實現自己的產品在競爭激烈的賣場中實現銷量的最大化。
白酒專賣店營銷策劃方案 4
1、制定更優惠、更靈活的政策刺激消費，以達到鞏固銷售業績的目的。
在白酒消費淡季，但並不是說沒有人喝就沒有人消費，白酒照樣有人喝，只是跟平時喝的人相對少壹些。
如今，在各大中小城市，大部分酒店都裝有空調，酒店壹年四季都是春意盎然，酒店終端的白酒消費受氣候的影響不是太明顯，所以很多白酒廠家為了穩定和擴大既得的市場份額紛紛打響 "陣地保衛戰"：在北京，國酒茅臺、瀏陽河等、壹大批白酒廠家為了穩定和擴大既得市場份額紛紛打響了 "陣地保衛戰"：在北京，酒鬼酒、瀏陽河等酒、瀏陽河等開展促銷活動；在四川，江口醇開展大規模購酒贈酒活動，買特曲500毫升四十件贈三件，買洪福500毫升五件贈壹件；在湖北，稻花香集團不甘寂寞，以宜昌市場為重點開展 "彩車巡遊"，並在各鄉鎮懸掛橫幅、彩旗。
2、培訓營銷人員，全面提高營銷人員的整體素質。
在淡季，白酒企業營銷人員相對自由，集中統壹培訓，給他們充電洗×腦，有利於整理和開闊思路，理論與實踐相結合，更好地服務於營銷工作。
江蘇雙溝集團6月份把百名營銷骨幹分子集中到南京進行封閉式集中培訓，隨後，7月份又邀請揚州大學商學院教授、專家、學者到集團總部為營銷人員講授合同法、現代營銷等方面的知識；安徽古井集團6月份對全體營銷人員進行了培訓。
3、加強市場調研活動。
在淡季，可以抽出足夠的人員、足夠的時間進行廣泛、深入、細致的調查研究，更好地了解市場，了解自己的優勢，發現自己的不足，同時也可以了解同行業競爭對手的動態，做到知己知彼。
在 "非典 "時期取得階段性勝利後，江蘇雙溝集團立即派出大批營銷人員到各地各自的市場擔任信息員，每個業務員帶著詳細的調查問卷到市場進行調查，出差回來匯總問卷，然後交由相關部門進行統計、整理、分析和研究，形成調研報告，供高層領導參考。調研，形成調研報告供高層領導決策。調研工作已成為雙溝集團業務員的主要考核指標之壹。
4、加大新產品開發力度，加快新產品上市步伐。
銷售淡季，正是白酒廠家開發新產品的好時機，也是新產品投放市場的好時機，順利完成新產品投放市場，為旺季的到來做好準備工作。江蘇雙溝集團於6月26日在六朝古都南京召開了新品推薦會暨新聞發布會，隆重推出了 "東方瑰寶"、"大雅之堂 "和 "雙贏"、"雙溝醉猿 "等新產品、新品牌。
5、反彈琵琶，搶占市場先機，開展招商活動。
酒類企業在淡季開展招商活動，有利於抓住機遇，介入市場，贏得市場主動權，經過精心策劃，科學組織，嚴格管理，規範市場運作，為旺季銷售打下堅實基礎。
劍南春集團的 "金劍南 "在甘肅各市、縣進行市場招商的同時，劍南春集團的另壹品牌 "團圓 "緊鑼密鼓地在全國展開了聲勢浩大的招商；五糧液集團的 "六和春"、江蘇雙溝集團的 "牡丹紅"、四川皇宮酒業也在轟轟烈烈地進行招商活動。
6、舉辦形式多樣、豐富多彩的廠商會，增進廠商與代理商的交流與感情。
多種形式的聯誼會，不僅增進了廠家與代理商的溝通與了解，也獲得了更廣泛的市場信息。江蘇雙溝集團在6月底7月初召開了 "客戶座談會"，會上雙溝集團高層領導與廣大代理商開誠布公，讓廣大代理商敞開心扉，暢所欲言，為雙溝集團的發展獻計獻策；同期，雙溝集團還組織廣大代理商赴 "新、馬、泰 "旅遊，使廠家與代理商的感情得到了升華。還有江西的四特酒廠也在今年的淡季，舉辦了廠商聯誼會、***同攜手遊三峽勇搏激流的活動。
7、開展往來帳工作。
往來帳款是白酒廠家頭疼的問題，淡季時，壹些酒廠舉行 "活動周"、"清帳活動 "等活動，核對往來帳款，開展清帳工作，加快資金回籠。以上七大營銷活動是白酒企業在銷售淡季的主要招數，但筆者希望廣大白酒企業在夏季各種營銷招數過後，為旺季做好鋪墊，有收獲，有 "熱度"，銷售熱潮不斷湧現。
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