模擬商務談判對話劇本：實戰對話
Alter the Schedule of Payments
A fifth bargaining chip could be to alter the schedule of payments. Because this is frequently done in construction contracts, I changed the scene to that type of job for this dialog.
第五個可以用來議價的籌碼是改變原訂的付款日期。因為在工程合約中這種情況常常發生，所以我在這個對話中，稍微將工作場景修改了壹下。
Mel:There you go. Everything just like you requested, except the price.
好了，壹切都合妳的意了，除了價格以外。
Bill:Why not the price?
為什麽價格不行?
Mel:Well,your terms require me to carry the cost of everything and wait for my payment until 30 days after the work is completed.
這個嘛，妳的條件是要我全額負擔開銷，直到完工後壹個月才能取款。
Bill:That's right.
沒錯。
I wnat to be sure everything is done right before I pay you off, otherwise you might not response to my call back to complete the punch list.
我想確定全部完善後才付款，不然，壹出問題妳可能就不會回復了。
Mel:I can understand that, but in the meantime I have to cover the cost of materials and payroll for your job.
我了解妳的顧慮，但是我還要負擔妳的材料費和工人的薪資。
The increase in to cover the cost of a short-term loan I have to get to stay in business while you wait and make sure.
為了等妳那壹個月，我可能要周轉貸款，打平經營費用;所以反應給妳的就是漲價。
Bill:How about if I alter the deal to 50% upon substantial completion and 50% within 30 days?
那我改成大致完工後就付壹半，完工壹個月再付壹半呢?
Mel:Still the same.
還是壹樣。
I'll got to have some front money to buy supplies,and no more than 10% retained pending final inspection.
我壹定要有前置費去買原料、補給品，所以在妳檢查確定前，頂多可以扣押10%的尾款。
Bill:Then,how do I know you'll come back and finish the job?
那我怎麽知道妳會不會把工作做完?
Mel:You have my word.
我跟妳保證。
That's enough for most people.
通常大家聽我這麽說就夠了。
Bill:Okay, then, how's this.
好，這樣吧。
I buy the materials and have them delivered here, and I retain 15% for up to 30 days after the punch list.
我負責買材料，並運送到這裏;完工後，我會扣百分之十五的尾款，壹個月後付清。
I'll give you the rest upon substantial completion ,so you can make your payroll.
只要大部分完工，我就先付百分之八十五，這樣妳就可以會工人的薪水了。
Mel: All right.
好吧。
I'll do it for nothing up front,but you buy the supplies,and pay me everything except 15% retainage,upon substantial completion.
這樣沒有前置費，我也可以動工。但妳得負責購買材料，在工作大致完成後，妳要支付百分之八十五的貨款，扣押款不得超過15%。
Bill: Done!
成交!
Vocabulary重要詞匯
punch list後續表單(工程中指完工後的需整改的記錄)
payroll薪資總額
alter改變
front money預付之訂金
retainage尾款(工程中指保修金之類的預留金)贊
Alter the Time Frame改變時間日程 Making it into a bargaining chip is a good idea.
Several things could be done such as altering the start date, the time each day that has to be spent ...
拿時間來當議價籌碼是個不錯的做法.有好幾種 方法 可以采用,像改變工作開始日期、...
模擬商務談判對話劇本：情景對話
Seller: This is our rock-bottom price, Mr. Lee.
賣方：李先生，這是我們的最低價格了。
Buyer: If that's the case. there's not much point in further discussion. We might as well call the whole deal off.
買方：如果是這樣的話，那就沒有什麽意義再談下去了。我們還不如取消這筆生意算了。
Seller: What I mean is that we:ll never be able to come down to your price. The gap is too great.
賣方：我的意思是說我們永遠不可能把價格降到妳們要求的價格。差距太大了。
Buyer: I think it unwise for either of us to be inflexible. How about meetingeach other halfway?
買方：我認為我們都這麽強硬很不明智。我們能不壹能各讓壹半?
Seller: What's your proposal?
賣方：您的提議是什麽?
Buyer: Your unit price is 100 dollars higher than we want. Well, I suggest wemeet each other half way.
買方：妳們的單價比我們想要的價格高出100美元。嗯，我建議各讓壹步。
Seller: Do you mean a further reduction of 50 dollars in our price? That'simpossible!
賣方：您是說讓我們再減價50美元嗎?那真的不可能。
Buyer: What would you suggest?
買方：您的意見呢?
Seller: The best we can do is another 30 dollars off. That's definitely the lowest we can go.
賣方：我們最多只能再減30美元，這可絕對是最低價了。
Buyer:That still leaves a gap of 20 dollars. Let's meet each other
half-awayagain and split the difference; I think this is a price we can
both besatisfied with.
買方：這樣還留下20美元的差額呢。咱們再各讓壹半，分擔差額吧。我認為我們雙方都能滿意這個價格。
Seller: OK. We can meet half way again.
賣方：好吧。我們就再各讓壹半吧。
模擬商務談判對話劇本
甲：山西大學學生電腦采購團 乙：賽格數碼城聯想代理商
劇務(史楊)：我是本次談判的劇務，負責本此談判的各項會場安排。
旁白(毛瑞華)：21世紀是信息的時代，而大學生又是這個時代的主流。電腦是大學生必不可少的工具。我們學習需要用到電腦，工作需要用到電腦，娛樂也需要用到電腦。無論何時何地都需要電腦的幫助。但是現在大部分大學生對電腦的性價比卻不是很了解。所以為了對自己的利益得到保證，他們組成了山西大學學生電腦采購團，為廣大需要電腦的大學生購買電腦小品劇本：商務模擬談判劇本小品劇本：商務模擬談判劇本。(介紹成員：馬霄，唐米納，邵丹，聶蕊霞，王艷)
旁白(王艷)：他們是賽格數碼城聯想代理商。在競爭如此激烈的市場環境下，他們還是占有了壹席之地。所以可想而知，他們的實力是不可小覷的。(成員：麻樂，王婧，王海莉，馬榮榮)
甲方籌備會：我們這次談判的目的是購買500臺聯想電腦。根據我們多次在賽格數碼城以及青龍數碼城的調查，以及對學生需求的多次詢問以及討論，決定購買聯想xx型號的電腦。這種款式的電腦配置為xx，市場價格為7999。當然這個價格不是我們能接受的，在壹般情況下代理商會給10%的折扣，這個顯然也不是我們想要的，我們這次的目標是拿到20%至30%折扣的價格。也就是說我們的接受的最滿意的價格為6500
我們的 口號 是：以最低的價格買到性價比最高的電腦小品劇本：商務模擬談判劇本小品劇本。OK,我們的人員分配為：
質量方面是：馬霄
價格方面是：唐米納
包裝，贈送以及運送方面是：邵丹
售後服務方面是：聶蕊霞
乙方籌備會：我們的口號：以最高的利潤銷售我們的產品
我們預期山西大學學生電腦采購團最有可能購買我們的中短產品，對這類產品我們應該是很熟悉的。據了解壹個星期前山西 財經 大學學生采購團購買的數量為100臺，型號為ZZ，市場價為6999，成交價格為6150。這次我們可以以這個交易為基礎來談。對於對方所提問題，人員分配如下：
質量方面是：麻樂
價格方面是：王海莉
包裝，贈送以及運送方面是：馬榮榮
售後服務及索賠方面是：王靖
前奏：山西大學學生電腦采購團，在《電腦報》山西板塊中刊登了大量訂購 筆記本 電腦的招標信息，不久，便收到了聯想、宏基、索尼、神州、戴爾等數家的報價等相關信息,治療早泄。相比之下，我們選擇了聯想(補充說明選擇聯想的原因：例如，聯想的銷售網點、售後服務網點多，這樣，便於各地的學生的需求等等)
下面開始談判
回合壹：(談判地點的選擇：賽格數碼城;)
乙：各位大學生朋友，妳們好!歡迎妳們!這次團購，妳們選定我們賽格電腦城聯想代理公司，妳們的決策真是英明，我們可是聯想電腦在山西的金牌代理，在全國各省、市、自治區的業績也是相當可觀的，我們在各方面都會是妳們滿意的。
甲：經理妳好，很高興能夠和妳們公司合作，這筆交易是我們雙方的第壹次業務交往，希望他能夠成為我們雙方發展長期友好合作關系的壹個良好開端。同時，也是我們山西大學采購團的第壹筆業務，我們都是帶著希望來的，我想，只要我們***同努力，我們壹定會滿意而歸。
乙：呵呵，那就對了，我們的實力在山西可是數壹數二的。
甲：我們這次購買電腦是團購，數量很大，很多公司都希望和我們合作，開出的條件都很優惠，但我們目前先選定了妳們小品劇本：商務模擬談判劇本小品劇本：商務模擬談判劇本。
乙：那我們是倍感榮幸，有機會為大學生服務啊!
(開局階段，考慮談判雙方之間的關系，雙方過去從來沒有業務往來，努力創造壹種真誠、友好的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感以及由此帶來的防備，為後面的實質性談判奠定良好的基礎。)
甲：那我們就直接切入主題了，我們這次團購看中了聯想XX型號的電腦，產品感覺還不錯，妳們有什麽建議?
乙：當然這款機器可是今年的熱銷產品，很多商家都已經脫銷了，貨源可能很緊張，最近我們新到了壹批YY型號的電腦，比xx型號的電腦多了512內存和壹個30萬像素的攝像頭，現在不是流行vista嗎，多了這些東西，運行更流暢，而且多壹個攝像頭，妳們學生聊天多方便啊，妳們可考慮壹下。
甲：這個?那您先忙，我們再仔細看看，倒是挺吸引人的，似乎不錯啊!
(在自己的相關資料準備的補充分的情況下，采取推延的策略，給自己以回旋的余地，同時，迎合談判方之意，降低戒備心理)
旁白：現在商家賣電腦的慣用伎倆?聲東擊西，極力推薦商家利潤高的產品，是消費者迷惑動搖。
甲：看來價格是我們的合作關鍵啊，那妳們XX款報價多少啊?
乙：既然是團購，妳們要多少的量?
甲：500左右
乙：恩，量還可以，這個?請您稍等壹下(此時，對方拿出報價單)5%
甲：5%?我們可是團購阿?沒錯吧?
乙：那，我們考慮壹下吧，給妳們壹個最優惠的價格，這樣吧，明天上午我們繼續談，我們會回公司商量壹下。
此後，學生代表並沒有立即離開，而是在聯想代理商那裏看電腦。就在這個時候，對方接起了電話，用的是方言，唉，這麽熟悉，是運城方言?難道是老鄉?這時，我方代表心裏泛起了嘀咕。稍後，我方代表用親切的家鄉話，和對方很順利的攀談上。
甲：妳是運城XX的?
乙：妳也是?
甲：是啊，真是緣分阿，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，我說，我怎麽剛才見妳就那麽親切呢
乙：妳在山大上學啊?
甲：是啊，這不這次給大家采購麽，怎麽，妳現在在這行做的很不錯吧?
乙：馬馬虎虎吧，現在電腦行情比較好，利潤還可以
甲：這，電腦怎麽個賣法?
乙：雜說?
甲：什麽樣的價格，算是比較優惠的阿?
乙：這不同檔次的，壹般不壹樣，價格越高的利潤空間越大，我的權利，最多就是7%-8%，估計，老板的能力大點
甲：妳說我們這大批量，老板能給個多少的讓利?20%?
乙：這個估計不行，但能在給低點，妳看看能不能在讓送妳們點什麽實用的東西之類的，老板這人還是比較爽快地，他孩子和妳們壹般大，好交流。
甲：謝謝哈，妳快忙吧，又來壹波人，不幹擾妳生意了 乙：好的，明天見!
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