導讀:近年來，國內電商競爭日趨激烈，市場逐漸飽和，利潤空間越來越小。跨境電商市場藍海，正在成為越來越多企業和個體戶的創業選擇。以下是我給大家帶來的跨境電商的運營模式，希望對妳有所幫助。
“花兒越來越迷人”，這是目前進口電商模式帶來的最強烈的感受。除了最傳統的海淘模式，我們將進口零售電商現有的主要運營模式按照不同的商業形態分為以下五類:
1，海外代購模式
2.直接交付/直接交付平臺模式
3.自營B2C模式
4.導購/返利平臺模式
5.海外商品閃購模式
海外采購模式
簡稱“海代”的海外代購模式，是繼“海淘”之後，第二個為消費者所知的跨國網購概念。簡單來說，就是居住在海外的人/商家為有需求的中國消費者在當地購買所需商品，並通過跨國物流將商品送達消費者手中的壹種模式。
從業務形式來看，海洋發電模式大致可分為以下兩類:
1，海外代購平臺
海外代購平臺的運營重點在於吸引盡可能多的合格第三方賣家，不會深度介入采購、銷售、跨境物流等環節。入駐平臺的賣家壹般都是有海外代購能力或跨境交易能力的小企業或個人。他們會根據消費者訂單定期或集中采購特定商品，在接到消費者訂單後，通過轉運或直郵的方式將商品發往中國。
海外代購平臺走的是典型的跨境C2C平臺路線。代購平臺通過向入駐賣家收取進場費、交易費、增值服務費來獲取利潤。
優點:為消費者提供豐富的海外產品品類選擇，用戶流量大。
缺點:消費者對入駐商家的真實資質持懷疑態度，交易的信用環節可能
目前，C2C海洋平臺是最需要解決的問題之壹。對跨境供應鏈的涉入較淺，或者難以建立足夠的競爭優勢。
代表玩家:淘寶全球購、JD.COM海外購、易貝全球市場、美國購物網。
2、朋友圈海外代購
微信朋友圈代購是依托熟人半熟人的社交關系，從移動社交平臺自然生長出來的壹種原始商業形態。雖然社會關系對交易的安全性和商品的真實性起到了壹定的背書作用，但被騙的例子也不在少數。隨著海關政策的收緊，監管部門對朋友圈個人代購的定性很可能會從灰色貿易轉變為走私。未來海購市場格局整合完成後，這種原有模式恐怕難以為繼。
直接交付/直接運輸平臺模式
drop/drop平臺模式也稱為直運模式。在這種模式下，電商平臺將收到的消費者訂單信息發送給批發商或制造商，後者根據訂單信息以零售的形式將商品發送給消費者。
由於供應商是品牌商、批發商或制造商，直運/直運是典型的B2C模式。我們可以理解為第三方B2C模式(指中國的天貓商城)。
直送/直送平臺的利潤壹部分來源於商品零售價和批發價的差價。
優勢:深耕跨境供應鏈，後續發展潛力大。
a)直運/直運模式下，跨境零售供貨協議在尋找供應商時，直接與可靠的海外供應商談判簽訂；
b)這類電商為了解決跨境物流問題，會選擇自建國際物流系統(如洋碼頭)或與特定國家的郵政、物流系統達成戰略合作關系(如天貓國際)。
缺點:招商慢，前期流量相對不足；前期需要的資金量比較大。
代表玩家:天貓國際(綜合)、洋碼頭(北美)、跨境通(上海自貿區)、蘇寧全球購(意向)、海豚村(歐洲)、壹帆Haigou.com(日本)、Catwalk.com(全球時尚百貨)。
自營B2C模式
自營B2C模式下，大部分商品需要平臺自己備貨，所以這應該是所有模式中最重的壹類。
自營B2C模式分為綜合自營和垂直自營:
1，綜合自營跨境B2C平臺
目前能稱得上綜合自營跨境B2C平臺的玩家大概只有亞馬遜和Store 1，背後有沃爾瑪。
近日，亞馬遜和Store 1先後宣布入駐上海自貿區，開展進口電商業務。他們銷售的商品會通過保稅進口或者海外直郵的方式入境。
優勢:
a)強大的跨境供應鏈管理能力。
強大的供應商管理；
比較完整的跨境物流解決方案。
b)充裕的儲備資金。
缺點:業務發展會受到行業政策變化的顯著影響。
代表玩家:亞馬遜，商店1的“1海購”
2.垂直自營跨境B2C平臺
垂直是指平臺在選擇自己的品類時會專註於某個特定的品類，比如食品、奢侈品、化妝品、服裝等等。
優點:供應商管理能力比較強；
缺點:前期需要大量資金支持。
代表玩家:中糧沃麥網(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(奢侈品)、莎莎網(化妝品)、草莓網(化妝品)。
導購/返利平臺模式
導購/返利模式是壹種比較輕的電商模式，可以理解為引流部分和業務兩部分。
產品交易部分。
引流部分是指通過導購信息、商品比價、網購社區論壇、網購博客、用戶返利等方式吸引用戶流量；
商品交易部分是指消費者通過站內鏈接向境外B2C電商或境外采購商提交訂單，實現跨境購物。
為了提高商品品類的豐富度和商品的豐富度，這類平臺通常會搭配海外C2C代購模式。所以從交易關系的角度來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式和代購C2C模式的結合。
壹般情況下，導購/返利平臺會把自己的頁面和海外B2C電商的產品銷售頁面連接起來。壹旦產生銷售額，B2C電商會給導購平臺5%-15%的返點。導購平臺會把壹部分返點作為返點回饋給消費者。
優點:定位於信息流的整合，模式輕，業務拓展容易。引流部分可以在短時間內為平臺吸引很多離岸用戶，更能了解消費者的前端需求。
缺點:長期來看，把規模做大的不確定性比較大。
a)對跨境供應鏈的控制薄弱；
b)進入門檻低，玩家多，相對缺乏競爭優勢。如果不能盡快達到壹定的可持續流量規模，其後續發展可能難以維持。
代表玩家:55海淘，Yitao.com(阿裏旗下)，極客Haitao.com，海淘城，海淘屋，海貓季，Extrabux，悠悠海淘，什麽值得買，美國廉價貨。
海外商品閃購模式
除了上面提到的進口零售電商模式，海外商品閃購是比較獨特的玩法，我們單獨列出來。
由於跨境閃購面臨的供應鏈環境比國內復雜，參與跨境閃購的玩家長期處於小規模試水階段。
9月，聚美優品的“聚美海外購”和唯品會的“全球特賣”頻道高調亮相網站首頁。兩家公司都聲稱對海外供應商有很強的控制力，絕對正宗，通用，全包。
海外商品閃購模式是第三方B2C模式。
優勢:行業地位壹旦確立，將形成流量集中、貨源集中的平臺網絡優勢。
缺點:閃購模式對貨源和物流的控制能力要求高；前端用戶引流轉化能力高。任何壹個環節的能力缺失，都可能以失敗告終。
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