代理時，廠家會提供手續，包括GMP證書、企業營業執照、藥品許可證、稅務登記證、代碼證、商標註冊證、藥品批準文號相關文件、質量標準(報告)、每批檢驗報告、價格批文、授權委托書、條碼會員證、質保協議。除非妳有很多種代理，那樣的話，妳在銷售上會有很多麻煩。然後妳需要打電話給制藥公司。
做OTC，先把藥送到壹家或幾家藥企，然後自己去終端(藥店或診所)銷售。也可以請公司的人幫妳推銷。妳可以給他們提成，具體看妳的利潤，可以是1-10%。
如果是做臨床的，需要有相對的醫院關系，可以由妳直接送到醫院，也可以通過當地的藥廠。如果沒關系，也可以通過當地的藥企來做。妳可以找哪個公司的醫院做的比較多。通常的送貨費用在6-12%之間，具體情況需要和妳當地的藥企商量。
非處方藥(俗稱OTC藥)是指那些消費者無需醫生處方就可以在藥店或藥房直接買到的藥物。非處方藥，由處方藥轉化而來，是長期應用、療效確認、質量穩定、非醫療專業人員使用安全的藥品。
OTC藥品代理人是接受過醫學、藥學專業教育，具有壹定臨床理論知識和實踐經驗，經過營銷知識和推廣技能培訓後，從事藥品推廣宣傳工作的醫學、藥學專業人員。
OTC藥品代理商的推廣對象是臨床醫生、醫院的藥學人員和醫藥商業渠道的人員，所代理的產品是OTC藥品。利用自己的專業醫學知識和推廣技巧，宣傳所推廣藥品的特點，達到推廣的目的。
OTC零售代表的工作
1，零售代表的工作很多，但是我們要有壹個可行的計劃，每天的計劃，每周的計劃，每個月的工作總結。每天拜訪完壹天的客戶回到家，要總結壹天的工作，安排明天的工作。當我們早上離開的時候，我們都應該很快地拿到我們拜訪需要的工具、禮物等等，然後沿著我們的路線去我們的目標藥店。
2.進入藥店，要以極高的面子面對每壹個店員和店長。
我們要很快找到自己的產品，此時映入眼簾的第壹印象就是產品的老化。展會對零售很重要，這是我們必須要做的。我們必須在最佳位置展示我們的產品，實現最大的視覺沖擊，並給予客戶最強烈的購買欲望。
同時，好的展示也是對公司和產品本身品牌的壹種宣傳。此外，產品POP的投放、DA的發放、櫥窗、燈箱等廣告位也是零售藥店宣傳的重要工具。
3.藥品的覆蓋面也是零售工作的重中之重。為了增加公司的銷售額，
同時代表著妳自己業績的完成，覆蓋是前提。壹定要保證產品在藥店終端的覆蓋率，保證產品在銷售過程中不被叫停。這是零售最基礎的工作。
4.銷售點驗證對我們來說也是壹項非常重要的任務。壹定要了解自己的產品在藥店的采購、銷售、存儲情況，從藥店的源頭購買自己的產品，了解銷售情況。如果不好，要做壹些促銷活動，促進銷售；如果庫存低，提醒藥店進貨，保證持續供應；如果庫存量大，幫助藥店促銷。同時也要及時了解藥品的批號和有效期。如果臨近保質期，要提醒藥店盡快做促銷，以防過期，藥店退貨，造成不必要的麻煩。
5.店內培訓也是最基本的任務之壹。產品知識的培訓，壹方面是產品品牌的推廣，更重要的是通過培訓，店員可以更加了解我們的產品，在銷售時給顧客更全面的推薦。同時，對藥店進行銷售技巧和藥店管理方面的培訓也很重要。
6、促銷活動的實施。為了實現目標，提高公司和產品的知名度，公司和渠道各個部門會涉及到很多活動，我們壹定要很好的開展。這是公司提供的很好的資源，壹定要有效利用。比如買入活動，店員協會，產品推廣等等。