"這是壹個最好的時代"。因為中國的保健品供應商此時正面臨著壹些新的機遇，如越來越多的人對健康生活方式的公開而明確的追求，藥食同源產品的興起，中醫理論治未病與國際預防醫學的接軌，發達國家現代病及其成熟的膳食補充劑、功能性食品向新興發展中國家的轉移和二次開發等等；同時，也因為零售 同時，也因為零售藥店面臨醫改新政後藥品經營的窘境，整體上有轉向非藥品尋求利潤的內在動力--保健品成為對藥店利潤貢獻最高的品類。供應商與零售藥店在保健品方面的合作，正展現出越來越廣闊的發展前景。"這也是壹個最壞的時代"由於保健品供應商眾多、渠道復雜、不規範經營普遍存在、藥店經營者過分註重高毛利--保健品成為商家搞價格歧視、關聯銷售、高毛利主推的最重要品類，而且這麽多年來壹直如此、保健品本身的可信度，包括對保健品功效的誇大宣傳，基於人性之惡的誘導消費 價格高得離譜，也是在消費者自我保健意識越來越強的消費環境下，更多的質疑和抵制。從連鎖藥店的角度來看，不能僅僅依靠產品的高毛利來維持生存和發展。開源節流，或者其他能夠增強企業競爭力的創新行為，才是藥店生存和發展的關鍵。關於節流，目前只有店面租金、人力資源成本、資金周轉率等幾個標準，提升空間有限。因此，開源將是連鎖藥店可以依賴的關鍵點。說到開源，就不得不提保健品和保健品營銷。保健品營銷如果還停留在以往的模式和做法上，那壹定是沒有前途的。那種高空轟炸、單兵突襲、店面地推等耗費資源、過度誘導、預付未來市場和消費者的傳統做法，在當今強調聯合和優勢資源互補的新時代亟待改進。而聯合營銷由於強調供零雙方的聯合共贏，強調品牌***建設，強調通過各種營銷活動穩定老客戶，發掘新客戶--通過供應商和零售藥店的品牌提升客戶忠誠度和成交頻次，我以為這是我們保健品企業在順境中的最好詮釋，也是擺脫逆境的最佳方案之壹。1、保健品供應商對藥店這個渠道和終端最基本的態度到底是什麽？是利用還是真正的戰略合作？只是為了銷售自己的產品甚至壹次性傾銷，還是長期經營，與藥店***同發展？妳有沒有意識到，藥店品牌與供應商品牌的地位是壹樣的，甚至在某些情況下更為重要？有沒有了解藥店經營決策者的發展戰略，並遵從和幫助他們實現這壹戰略？壹句話，保健品供應商做的事情是不是藥店也想做的事情--甚至在藥店還沒有想明白的時候妳就替他想明白了。2、保健品供應商有沒有壹套聯合營銷的思路和方案？是先選點，還是全國撒網？如何處理區域紮根、區域聯動與全國戰略布局推進的關系？如何根據各地藥店的實際情況制定靈活的營銷策略？如何在總部與分公司之間分配營銷資源？如何分配營銷力量？什麽樣的人決定與藥店聯合營銷的深度與廣度？3、如何通過營銷塑造品牌？品牌不是宣傳出來的，壹定是在市場中實實在在做出來的。4、全國品牌與區域品牌如何統壹？藥店品牌與供應商品牌如何統壹？如果供應商內部存在品牌分離，也存在如何統壹的問題。更重要的是，消費者會如何看待聯合營銷中的聯合品牌？消費者能否從聯合營銷中得到更多的實惠和更有價值的服務？保健品連鎖藥店在營銷上已經進入聯合營銷時代，我想每壹個經營者都應該回答好以上三個最關鍵的問題。
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