1，因為他是“十大最差廣告”。
如果我說腦白金廣告是十大最差廣告，妳壹定要相信。
因為這個廣告已經夠爛了，而且播放的次數也夠多了，以至於全國人民都看到了這個廣告，以至於大家都很反感這個廣告。
所以這個廣告可以被大家評為“十大最差廣告”，甚至是“史上最差廣告”。雖然它的名聲不好，但廣告的效果已經達到了——這種產品為全國人民所熟知。
即使很多人因為這個廣告討厭這個產品，還是會有相當多的人因為這個廣告買了腦白金，所以這個廣告是成功的。
但是，妳問哪個廣告是“十大廣告”，壹時半會兒也想不明白。
因為十大最差廣告是人民選出來的，十大廣告是專家選出來的，但是我們的用戶是人民，不是專家。
說到腦白金的廣告，還有壹個奇聞。當初“今年過節不送禮，腦白金不送禮”的廣告，是壹個話劇團的老演員演的。
後來，腦白金賺了很多錢後，我找到姜昆和大山表演了壹個版本。
但是因為腦白金的廣告真的很洗腦，很多人投訴電視臺和工商局，工商局也拿出廣告法說這個廣告有很多不規範的地方。
比如“無受益者形象”、“禁止外國人打廣告”、“廣告必須用普通話”等，平時其實沒那麽嚴格，但如果真的要認真，就必須遵守法律。
所以後來腦白金幹脆不用真人表演了，直接做了兩個卡通人物，所有違法點都避開了，廣告反而更受歡迎了。
2、因為產品質量確實過硬。
用戶量=流量×轉化率×(1+復購率)+推薦。
這四個環節，無論妳優化哪壹個，都可以獲得巨大的用戶。
廣告可以解決流量問題，銷售和營銷可以解決轉化率問題，但是復購率和推薦只能靠產品來解決。
每個人肯定都有這種經歷。當妳因為被廣告吸引而購買壹個產品時，如果效果好，妳會壹直購買並推薦給其他朋友。
所以，所有能跨越20年生命周期的產品，壹定是因為品質過硬。
褪黑素的核心原料是褪黑素和低聚糖。
現在很多人都接觸過腦白金，但史玉柱早在二十年前就知道腦白金是個好產品。
為什麽？因為腦白金創始人史玉柱去過美國。
20年前，腦白金在美國開始流行，而史玉柱剛剛將壹款已經在美國市場驗證成功的產品引入中國，讓腦白金大放異彩。
營銷當然重要，但更重要的是真正最好的產品。前面有無比堅定的1，後面可以收獲無數個零。
腦白金之所以能在國內暢銷20年，靠的就是回購和引薦。雖然他的洗腦廣告已經讓大家惡心到了，但是真的。
3，因為他的定位很準。
贏得市場不僅要靠產品，更要靠營銷和定位。
腦白金的市場定位很明確，就是中老年人。
褪黑素和低聚糖是褪黑素的主要成分。褪黑素可以幫助睡眠不好的人快速入睡，而低聚糖可以降低血壓和血糖，所以非常適合老年人，這是產品功效的定位。
二是購買人群的定位。
其實老人自己也想給自己買個好東西，但往往舍不得給自己花錢，卻又想要。他們應該怎麽做？
所以腦白金的口號主要是“送禮”和“盡孝”。
“今年過節不送禮，但收禮也收腦白金”這句廣告語的意思是腦白金是晚輩給長輩送禮用的。畢竟每個人都不願意自己花錢，卻願意給別人花錢，所以腦白金的成功是必然的。
產品的定位是老年人，購買者的定位是年輕人。年輕人總是送禮物。不知道送什麽，總會有人被廣告洗腦，“送禮物收腦白金”，那就送腦白金吧。
腦白金廣告定位的精準，讓我們這些搞營銷和廣告的不得不佩服。
腦白金產品的成功，也讓史玉柱想繼續研發下壹款保健品，也就是“黃金搭檔”。
這款產品和腦白金壹樣，成分其實很簡單，但在定位上卻贏了壹大半。
黃金搭檔主要面向青少年，付費人群依然是中年人。因為給孩子買黃金伴侶，還是願意付出的。
當然，腦白金和黃金搭檔的成功已經捕捉到了電視時代的紅利，現在我們只能夢想重現他們的成功。
但他們的營銷思維還是值得學習的。