產品價格地點促銷(促銷)
在營銷組合中，4P是產品價格的地方推廣。
產品組合:主要包括產品實體、服務、品牌、包裝。是指企業向目標市場提供的商品和服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、風格、品牌、包裝和規格，以及服務和保證。
定價組合:主要包括基礎價格、折扣價、付款時間、貸款條件等。是指企業在銷售產品時所追求的經濟回報。
位置通常被稱為分銷組合:它主要包括分銷渠道、倉儲設施、運輸設施和庫存控制。它代表了企業為使其產品進入並到達目標市場而組織實施的各種活動，包括方式、環節、場所、倉儲、運輸等。
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員促銷、業務推廣和公共關系等。以上4p(產品、價格、位置、促銷)是營銷過程中可以控制的因素，是企業開展營銷活動的主要手段。它們的具體應用形成了企業的營銷策略。
企業要滿足顧客，實現經營目標，不能只孤立地考慮某壹個因素和手段，而必須從目標市場需求和營銷環境的特點出發，根據企業的資源和優勢，綜合運用各種營銷手段，形成統壹的、配套的營銷策略，使其發揮整體作用，爭取最佳效果。
從4P的組合特點分析；
(1)是可控的。構成營銷組合的各種手段是企業可以調整、控制和使用的因素。比如，企業可以根據目標市場情況自主決定生產什麽產品，制定什麽價格，選擇什麽銷售渠道，采取什麽促銷方式。
(2)動態。營銷組合不是固定的靜態組合，而是變化無窮的動態組合。受內部條件和外部環境變化的影響，企業必須積極應對。
(3)誠信。營銷組合的各種手段和組成部分不是簡單的相加或拼湊，而應該成為壹個有機的整體。在統壹目標的指引下，相互配合，優勢互補，才能獲得大於局部功能總和的整體效果。
二、4C的內涵及應用
消費者，成本，便利，溝通。
營銷學家菲利普·科特勒(Philip kotler)認為，當壹個企業的所有部門齊心協力為顧客的利益服務時，結果就是整合營銷。其意義在於強調各種元素之間的相關性，要求它們成為統壹的有機體。具體來說，整合營銷要求各種營銷要素統壹方向行動，形成合力，為企業的營銷目標服務。4C的營銷理念:4C是:消費者、成本、便利、傳播。4C強化了以消費者需求為中心的營銷組合，其內涵和應用如下:
(1)消費者是指消費者的需要和欲望。企業要把重視顧客放在第壹位，強調創造顧客比開發產品更重要，滿足消費者的需求和欲望比產品功能更重要。我們不應該只賣企業想制造的產品，而應該提供客戶真正想買的產品。
(2)成本是指滿足消費者需求和願望的成本和價值或消費者為滿足自身需求和願望而願意支付的成本價。這裏的市場價格因素延伸到生產和經營過程的總成本。包括:企業的生產成本是生產適合消費者的產品的成本；消費者的購物成本不僅指購物的貨幣支出，還包括時間、體力和精力的消耗以及承擔的風險。新的定價模式要求:消費者支持的價格-適當的利潤=成本上限。因此，企業要想在消費者支持的價格限度內增加利潤，就必須降低成本。
(3)方便就是方便購買。與傳統營銷渠道相比，新概念更重視服務環節，強調在銷售過程中為客戶提供便利，讓客戶既買到商品，又買到便利。企業應深入了解不同消費者的不同購買方式和偏好，將便利原則貫穿於營銷活動的全過程，做好售前工作，及時向消費者提供產品的性能、質量、價格、用途和效果等準確信息。售後要註重信息反饋和跟蹤調查，及時處理和解答客戶意見，主動退回有缺陷的商品，積極為大件商品甚至終身保修提供維修便利。
(4)溝通是指與消費者的溝通。企業可以嘗試多種營銷方案和營銷組合。如果他們沒有達到預期的效果，就說明企業和產品還沒有被消費者完全接受。這時候不能靠加強單向說服客戶，而要註重加強雙向溝通，增進相互了解，實現真正的適銷性，培養忠誠客戶。
三、4S的內涵及應用
滿意服務，微笑服務，熱情服務，速度和真誠。
4S的營銷策略強調從消費者需求出發，打破企業市場份額的傳統營銷模式，樹立“消費者占有”的全新營銷導向。要求企業對產品、服務、品牌進行定期量化，對消費者綜合滿意度指數和消費者滿意度水平進行評估和改進，以優化服務質量，最大限度地提高消費者滿意度，從而達到消費者忠誠度的“命名度”，同時強化企業抵禦市場風險、經營管理創新和持續穩定增效的“三種能力”。
從4P的組合特點分析；
(1)是可控的。構成營銷組合的各種手段是企業可以調整、控制和使用的因素。比如，企業可以根據目標市場情況自主決定生產什麽產品，制定什麽價格，選擇什麽銷售渠道，采取什麽促銷方式。
(2)動態。營銷組合不是固定的靜態組合，而是變化無窮的動態組合。受內部條件和外部環境變化的影響，企業必須積極應對。
(3)誠信。營銷組合的各種手段和組成部分不是簡單的相加或拼湊，而應該成為壹個有機的整體。在統壹目標的指引下，相互配合，優勢互補，才能獲得大於局部功能總和的整體效果。
4S的營銷戰略意義在於:
1.滿足感。指顧客滿意，強調企業要以顧客需求為導向，以顧客滿意為中心。企業要站在客戶的立場上考慮和解決問題，把客戶的需求和滿意放在壹切考慮的首位，把他人的利益放在第壹位。老話說得好，“觸動人心的人，首先不在乎自己的感受。”想要贏得客戶，首先要給客戶好感，用真誠的服務影響客戶，用深情的服務贏得無情的競爭。
2.服務微笑服務(SERVICE)。意思是隨時微笑著迎接客人，因為微笑是真誠的最好象征。該服務包括以下內容:
e-即精通業務的企業營銷人員為客戶提供更多的商品信息，經常聯系客戶詢問是否需要次日送達或更緊急的要求，會讓客戶感謝妳的提醒帶來的便利；
r——即對客戶親切友好，實行“溫暖人情”的用戶管理策略，用體貼的服務感動用戶；
v-把每壹位顧客都視為特殊而重要的人。顧客是我們的主人，不是我們的仆人。顧客是上帝。我們只有和他們友好相處，才能生存和發展。
I——即邀請每壹位客戶下次再來企業參觀，用最好的服務、優質的產品、適中的價格吸引客戶多次參觀；
c-為顧客創造溫馨的服務環境，要求加強企業文化建設，從工廠產能、外觀、大型商場環境氛圍等方面，打造舒適、溫馨、超越時代水平的現代化超壹流環保市場；
e營銷人員用眼睛表達對客戶的關心，用眼睛觀察，用頭腦分析真正關心客戶的服務。
3.速度意味著客戶無需等待即可快速接收和處理。
4.真誠是指用具體的微笑和快速的行動為客人服務。
總之，4S要求企業營銷人員實施“溫暖人情”的用戶管理策略，用體貼的服務感動用戶，為用戶提供“售前服務”，真誠地為用戶提供“上門服務”示愛，為用戶提供“事後服務”答謝。
四。4R的內涵及應用
相關性、反應、關系和回報。
4R營銷理論是美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的壹種新的營銷理論。4R分別指關聯、反應、關系和回報。營銷理論認為，隨著市場的發展，企業需要從更高的層面以更有效的方式在企業和顧客之間建立壹種新型的主動關系。
1.與客戶的密切接觸
企業必須通過壹些有效的方式與客戶建立業務和需求上的關系，形成互助互需互需的關系，將客戶與企業聯系起來，減少客戶的流失，從而提高客戶忠誠度，贏得長期穩定的市場。
2.提高對市場的反應速度。
大多數公司傾向於告訴客戶，但往往忽視傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，企業最現實的問題不是如何制定和實施計劃和控制，而是如何及時傾聽顧客的希望、願望和需求，並及時做出反應，滿足顧客的需求。這有利於市場的發展。
3.註意與客戶的互動。
4R營銷理論認為，現在搶占市場的關鍵已經是與客戶建立長期穩定的關系，把交易變成責任，與客戶建立互動關系。而溝通是建立這種互動關系的重要手段。
4.回報是營銷的源泉
因為營銷目標必須著眼於產出和企業在營銷活動中的回報，企業要滿足客戶需求，為客戶提供價值，不能做無用功。壹方面，退貨是維持市場關系的必要條件；另壹方面，對回報的追求是營銷發展的動力，營銷的終極價值在於它給企業帶來的是短期還是長期的收益能力。
(二)4R營銷的特點
1.4R營銷以競爭為導向，在新的層面上提出新的營銷理念。
根據日益激烈的市場競爭，4R營銷著眼於建立企業與客戶的互動共贏關系，既主動滿足客戶需求，又主動創造需求，通過聯想、關系、響應等形式與其建立獨特的關系，將企業與客戶連接起來，形成獨特的競爭優勢。
2.4R營銷真正體現和貫徹了關系營銷的思想。
4R營銷提出了如何建立關系，長期擁有客戶，保證長期利益的具體操作模式，這是關系營銷史上的壹大進步。
3.4R營銷是實現互動共贏的保障。
4R營銷的反應機制為建立企業與客戶的關系、互動與共贏提供了基礎和保障，也延伸和升華了營銷的便利性。
4.4R營銷回報使企業能夠兼顧成本和雙贏。
企業為了追求利潤，必須實施低成本戰略，充分考慮客戶願意支付的成本，實現成本最小化，並在此基礎上獲得更多的客戶份額，形成規模經濟。這樣，企業提供給客戶的產品和對回報的追求最終會相互融合、相互促進，從而達到雙贏的目的。
(3)總結
當然，4R營銷和任何理論壹樣，也有其不足和缺陷。比如和客戶建立關聯和關系，需要實力基礎或者壹些特殊條件，這不是任何壹個企業都容易做到的。但無論如何，4R營銷提供了壹個很好的思路，是經營者和營銷人員應該了解和掌握的。
動詞 （verb的縮寫）4V營銷理論
差異化(變異)、功能性(多功能)、價值(價值)、震動(震動)。
20世紀以來，高新技術產業迅速崛起，高新技術企業、高新技術產品和服務不斷湧現。互聯網、移動通訊工具、發達的交通工具、先進的信息技術讓整個世界煥然壹新，企業與消費者之間原有的信息不對稱得到改善。溝通渠道多元化，越來越多的跨國公司開始在全球範圍內整合資源。
在這樣的背景下，4V營銷理論應運而生。
4V指的是差異化、多功能性、附加值和差異性的營銷理論。
4V營銷理論首先強調企業要實施差異化營銷，壹方面要區別於競爭對手，樹立自己獨特的形象；另壹方面也區分了消費者，滿足了消費者的個性化需求。其次，4V營銷理論要求產品或服務更加靈活，可以根據消費者的具體需求進行組合。最後，4V營銷理論更註重產品或服務中的無形元素，通過品牌和文化滿足消費者的情感需求。
不及物動詞4I理論
興趣原則、興趣原則、互動原則和個性原則。
在網絡時代，傳統的營銷經典已經難以適用。消費者統治世界，傳統傳播時代媒體是皇帝，網絡傳播時代妳是新國王！傳統媒體時代，信息傳播是“教堂式”的，信息自上而下線性流動，消費者只能被動接受。網絡媒體時代，信息傳播是“市場式”的，信息是多方向、互動流動的。聲音多樣，嘈雜，互不相同。互聯網媒體帶來了各種“自媒體”的爆發式增長。借助博客、論壇、IM、SNS，每個草根消費者都有了自己的“嘴”和“耳朵”。面對這些“起義的長尾”，像“狩獵”這樣的傳統營銷手段將變成“釣魚”:營銷人員需要學會用“創意真火”燉出誘人的“香餌”，品牌信息被巧妙包裝成“魚鉤”。如何才能完成這種轉變？奧美的網絡整合營銷4I原則給出了最好的指導。
網絡整合營銷的4I原則:興趣原則、興趣原則、互動原則、個性原則。
有趣的
利益原則:八卦是大眾的通行證，饅頭是承諾的墓誌銘。當芙蓉姐姐大s在網絡上走紅，越來越多的信息帶上了“泛娛樂面具”，壹個娛樂至死的時代來臨了。中國互聯網的本質是娛樂。在互聯網的“娛樂圈”裏，廣告和營銷也必須具有娛樂性和趣味性。當我們失去了對消費者說“妳是願意聽，還是願意聽，還是願意聽，從不強求”的權利。顯然，制作壹些有趣的、娛樂性強的“糖衣”誘餌，在有趣的情節中巧妙地把營銷信息的鉤子包裹起來，是吸引魚兒上鉤的有效方法。“偉大的網絡營銷，他身上流淌著有趣的血液！他不是生硬的廣告，他不是生硬的廣告！娛樂因素被他的靈魂附體了！”
興趣
興趣原則:對，興趣！天下熙熙攘攘皆為利來，天下熙熙攘攘皆為利來。網絡是信息和服務泛濫的江湖，營銷活動無法為目標受眾提供利益，必然寸步難行。把自己變成壹個消費者，設身處地問自己:“我想參加這個營銷活動，為什麽？”嘿！"
但這裏我要強調的是，網絡營銷中提供給消費者的“利益”更為廣泛，我們心目中的第壹映射物質利益只是其中的壹部分，還可能包括。
1，信息，咨詢
廣告的最高境界是沒有廣告，只有信息。消費者抵制廣告，但是他們需要關於他們想要的產品的信息。直銷廣告很可能被拒之門外，卻成為消費者提供的信息；面對免費的好處，消費者的接受度自然會大大提高。
2.功能或服務
3、心理滿足，或榮譽
4.實際物質/金錢利益
5, ...等妳來填，相信妳能找到更多！
互動
互動原則:網絡媒體區別於傳統媒體的另壹個重要特征是其互動性。如果不能充分挖掘和利用這個usp，新瓶裝舊酒直接沿用傳統的廣告方式，無異於買贈還珠。此外，網絡媒體在傳播層面失去了傳統媒體的“強制性”。這樣的“揚長避短”和單向公告營銷絕對不是網絡營銷的未來。只有充分挖掘網絡的互動性，充分利用網絡的特性與消費者溝通，才能揚長避短，讓網絡營銷的功能發揮到極致。
不要讓消費者單純的接受信息。數字媒體技術的進步讓我們可以在營銷平臺上以極低的成本和極大的便利進行互動。消費者可以充分參與網絡營銷的互動和創造。陶吧裏手工制作的陶器很珍貴，因為它融進了妳自己的汗水。同樣，消費者親身參與互動和創造的營銷過程，會在大腦皮層的腦回中刻下更深的品牌印記。以消費者為主體，發起與品牌的平等互動，可以給營銷帶來獨特的競爭優勢。未來的品牌會是半成品，壹半由消費者的體驗和參與決定。當然，對於營銷人員來說，找到引導和主導兩者互動的方法是很重要的。
個人
人格原則:妳，已經被釘到了壹個無界的高度，所以妳高大的身材在營銷中的反映就是我！個性在網絡營銷中起著重要的作用。比起“街上人人都在穿”，“這是北京唯壹的壹件，屬於妳的！”妳就會明白，專屬和個性顯然更容易俘獲消費者的心。因為個性，所以準確，因為，所以吸引人。個性化營銷讓消費者對“專註”感到滿意。個性化營銷更能吸引消費者，容易引發互動和購買行為。
但在傳統營銷環境下，“個性化營銷”的成本很高，很難壹概而論。很少有品牌品嘗的次數很少，只是豪門盛宴。但在網絡媒體中，數字流量的特性讓這壹切變得簡單而廉價，有可能細分壹小類人，甚至壹個人，實現壹對壹的營銷。天賜良機，怎麽能不利用呢？