傳統批發業是指廠商大量購買商品，然後賣給零售企業零售或賣給生產企業生產消費的商業組織。反映了傳統批發業的基本社會功能和功能單壹，交易方式和組織形式明顯滯後。進入新世紀以來，長期以來在渠道格局中占據重要地位的批發行業面臨著生死抉擇。
1.廠商直接進入終端市場的挑戰。以前廠家受限於自身實力，缺乏開拓市場所需的人力、財力、物力，只能依靠批發商進入市場。隨著生產企業規模和實力的擴大，壹些廠家積極推進分銷渠道的終端戰略，直接與當地零售網絡建立供貨關系，形成自己的營銷體系，從而排除了傳統批發行業的地位。
2.零售業轉型的挑戰。自20世紀90年代以來，零售業得到了全方位的創新。除了傳統的百貨商場，倉儲式商場、購物中心、超市、專賣店、便利店等各種新業態如雨後春筍般湧現。同時，壹批有實力的零售商，依托眾多連鎖店，直接從廠家進貨，按照貨源的經營思路分銷銷售，形成自己的批發零售網絡，把批發商撇在壹邊。
3.消費者購買行為變化的挑戰。隨著消費者物質文化生活水平的提高，消費者的消費心理也越來越成熟。崇尚個性、追求差異化的消費心理成為當今消費的主旋律。以批量、大規模銷售為特征的傳統批發行業已經難以滿足消費者的個性化需求。與此同時，互聯網和電子商務促進了生產者和消費者之間的直接交易。這使得批發商失去了固有的生存空間。
二、批發業轉型的思路
1.從商品流通到實物流通的轉變。在傳統的渠道結構模式中，渠道主體涵蓋了渠道客體在渠道交易活動中的全部活動，即生產者和批發商在進行商品交易時，同時承擔了實物轉移、信息轉移和資金轉移的全部渠道功能活動，批發商和零售商之間的渠道交易活動也是如此。隨著電子商務等直銷活動的日益發展，商品流通逐漸從傳統批發業中分離出來，物流配送成為現代批發業的主要形式。我國批發企業可以利用自身在設施、技術、資金、銷售網絡、信譽等方面的優勢，逐步發展成為集倉儲、包裝、加工、配送、運輸為壹體的社會化專業物流中心，形成自己的核心競爭力。
2.從商業批發商轉變為商品代理商。批發企業可以利用自己的信譽和地域、人員、倉儲優勢與廠家合作，建立夥伴關系，* * *承擔風險，做廠家國內或區域總代理。
3.開發適合特定零售模式的批發功能。零售企業是批發企業的主要交易方，不同的業態要求批發企業提供不同的服務。批發企業必須改變以商品批發為主的傳統做法，在充分調研不同零售業態特點的基礎上，了解不同零售業態的交易條件或配送要求，根據具體零售業態開發適合具體零售業態的批發功能，滿足不同業態零售商的需求。
4.發展批發零售壹體化。目前批發和零售的界限越來越模糊，批發和零售的融合已經成為壹種發展趨勢。我國批發企業應充分發揮自身在信譽、渠道、人才等方面的優勢向零售領域延伸，使批發和零售交易內化，對降低成本、提高流通效率有明顯作用，是批發行業擺脫困境的好辦法。
三、批發業轉型應註意的問題
1.批發業改革創新的根本目標是提高效率。批發商存在的唯壹原因是他們比制造商自己的分銷系統更有效率和效果。即可以縮短買賣時間，比廠家自賣更省錢，否則必然會被淘汰。
2.批發商要樹立服務理念。壹是推進零售業支持服務功能創新，開展多方位服務。除了向零售企業轉售商品外，還要為零售企業提供零售定價、合作促銷、信息服務、會計服務等多環節、全方位的服務功能。二是提升對廠家的服務功能，充分發揮批發行業在信息收集、市場拓展方面的積極作用，大力開展代理、采購、寄售、倉儲、運輸、金融信貸等綜合服務。
3.批發業要註重技術現代化、管理科學化和增長方式集約化，增加科技投入和產出，運用現代經濟理論和計算機管理技術，實現交易科學化、規範化，向多功能、立體化方向發展。