“妳不能再降壹塊錢嗎？”……
今年，全國醫保談判現場又出現了“靈魂討價還價”的壹幕。65438年2月28日，國家醫保局公布了今年的醫保談判結果。經過談判，目錄外談判成功96種，目錄內談判成功23種。談判總成功率為73.46%。談判成功的藥品平均價格下降50.64%。
上海市醫保局藥品價格與招標處副處長龔波介紹了談判經驗。
上海市醫保局藥品價格與招標處副處長龔波作為談判組的主要談判人員，三天經歷了33場緊張高效的談判，感觸頗多，積累了大量的談判經驗。
龔波表示，在談判技巧方面，需要通過語言溝通和細微觀察，準確判斷藥企每次投標的心態和預期變化，抓住每次有利於為企業促進利潤的切入點，同時利用好談判規則和表達管理，引導藥企給出可以接受的底價。
基於多重因素制定談判策略2019年，壹段醫保談判代表在阿斯利康“靈魂討價還價”的視頻被廣泛傳播。這位談判代表是浙江省醫保局醫療服務管理處處長徐偉。
今年是他參加國家醫保談判的第四個年頭。“每次談判都有新的感覺，感覺這個壓力還是很大的。”徐偉說。
經過嚴格的計算，談判者是最後的“臨門壹腳”。談判藥品能不能進醫保，老百姓能不能用，靠的是談判者的不懈努力，最終藥品談判成功，讓全國人民都能用上救命的急救藥品。
浙江省醫保局醫療服務管理處處長徐偉介紹了談判情況。
在這種情況下，談判者的選擇也顯得尤為重要。徐偉表示，今年談判過程的組織更加嚴格。專家的組成首先要由省級組織推薦，然後隨機抽取進入專家名單。
“各省選派的專家有的是從事醫保10年甚至20多年的人，對醫保藥品相當熟悉。”徐偉說，但是，只有企業進入市場，談判人員才能知道具體談哪個藥品產品，他們只有很短的時間談判，所以這也是對談判人員的壹大考驗。
“每個談判者都要根據自己所學的知識，前期臨床專家和計量專家提供的藥品基本信息，以及我們所能掌握的壹些藥品基本信息，在第壹時間為談判制定好談判策略。”徐偉說。
在談判過程中，每個團隊也需要緊密合作。許巍舉例說，專家會利用壹些談判間隙。比如業務代表出去洽談，會有專家組之間的小組會議，規劃下壹步的談判策略。最後，談判是否成功，企業退出後，談判小組也會做總結。
為被保險人爭取最大利益。在談判者思考談判策略的時候，商務代表也在關註談判者的態度和眼神，希望從他們身上找到更多的“信息”。從今年參與談判的很多企業代表反饋來看，談判人員的態度普遍非常溫和。
國家醫保局醫療服務管理司司長熊先軍表示，醫保談判是公平平等的，醫保方希望企業能給個好價錢，也會給企業壹個好的態度。雙方都希望最終達成壹個價格，從而實現雙贏。
龔博也說過，談判雙方是平等的，這是我作為談判者最了解的。為保證規範，專家組必須嚴格按照規則與藥企代表進行談判，確保整個談判工作和雙方都能享有同等權益保護。
徐偉介紹，為了實現公平談判，在談判過程中涉及談判代表所在省份的藥品時，相關談判代表會盡量不發表意見。