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關於營銷策劃方案

營銷策劃方案五篇

壹份完整的營銷方案至少應該包括三個方面的主題分析,即基本問題、項目市場的優劣勢、解決問題的方法。下面我給大家帶來了營銷策劃方案,希望大家喜歡!

關於營銷策劃方案1在企業營銷中,大客戶營銷尤為重要。大客戶帶來的利潤往往占到所有客戶利潤的80%,20/80理論非常適用。與公司的各種營銷策略相比,大客戶營銷壹開始就非常重要。大客戶需要註意什麽?怎麽開始會更有利於下壹步?

1.提前收集和分析信息。

在大客戶營銷/拜訪之前,必須收集和分析信息,為制定大客戶營銷戰略提供堅實的基礎。信息收集包括:

壹是主要客戶的行業情況,如發展趨勢、競爭情況、主要客戶在行業中的地位等。

二是大客戶的組織,如組織結構、采購決策流程等。

第三,大客戶的高層(決策者)的情況,比如他的背景資料,關註點,有影響力的人等。

第四,大客戶的問題(和妳賣的產品有關);

第五,主要客戶與貴公司之前的往來情況(如有);

第六,對妳自己和妳的公司營銷的產品的分析;

第七,分析妳的競爭對手;

2.制定大客戶營銷戰略和計劃。

在信息收集和分析的基礎上,為重點客戶制定合適的營銷策略和計劃。在營銷策略中,有六個關鍵要素需要營銷策劃人員註意:

1.營銷策略師要明確誰是購買的影響者,也就是客戶企業進行購買的決策者,這些人有什麽特點。

2.明確自己在營銷策略上的優勢。銷售時,要時刻註意可能出現的問題。壹旦發現問題,首先要指明問題,然後用自己的長處去解決問題,保證營銷策略能夠順利進行。

3.註意反饋方式。在與客戶溝通的過程中,要時刻關註客戶的反饋,從客戶的反饋中不斷驗證自己當初對客戶的判斷,最終得出能否成功營銷這個客戶的結論。如果不重視客戶的反饋,營銷人員花費大量精力和時間後往往得不到想要的效果。

4.明確取勝的標準。包括自己贏的標準和客戶贏的標準。只有明確了客戶取勝的標準,才能成功地與客戶溝通,取得成功的銷售。

5.理想的客戶。面對眾多類型的客戶,營銷人員要善於判斷哪些是理想客戶。只有這樣,銷售才有更大的成功機會。

6.漏鬥原理。面對企業下達的高銷售目標,營銷人員往往覺得難以完成。在這種情況下,銷售人員既不能無視客觀困難,硬著頭皮接受任務,也不能輕易要求企業降低銷售目標。正確的做法是營銷人員與企業“討價還價”,合理向企業索要更多的資源,以保證企業能夠按時保量完成任務。

3.根據戰略和計劃,啟動重點客戶的營銷。開始工作時,我們應該註意兩點:

1.在開始基礎營銷工作(如與技術部門、采購等接觸/交談)的同時,要(開始)促進與大客戶高層(決策者)的關系,也就是要與他們打交道。很多營銷人員經常犯的錯誤就是只接觸大客戶的普通員工,而不去做,或者忽略了與大客戶高層的工作。結果花費了大量的時間、精力甚至金錢,得到的只是低級的關系。

在實際工作中,經常會出現壹個營銷人員(或者公司)長期和大客戶做生意,看起來關系基礎不錯的情況。但是競爭對手換了壹個營銷人員之後,很容易就把訂單搶走了。為什麽?常見的原因是,以前的營銷人員和這個銷售人員壹樣,都是做了低級關系,輸了。而市場營銷的銷售人員,和頂級客戶(決策者)做的關系比較多,贏的比較輕松。

由此我們可以總結出,只有影響客戶企業的最重要的企業管理決策者才能進行成功的營銷。對於營銷人員來說,客戶企業最重要的決策者往往不是企業的總裁,而是與具體項目相關的決策者。這樣的人被稱為非常重要的高層,對營銷人員來說是最關鍵的人,其重要性甚至超過了客戶公司的總裁。營銷人員如果能遇到這樣的人,並與他們有效溝通,營銷成功的幾率會大大增加。

2.發展與頂級客戶(決策者)的關系。想做就壹定要做好,否則會適得其反。關於這壹點,可以點擊“大客戶營銷如何保持與頂級客戶的關系”,裏面有詳細的講解!

最後需要強調的是,大客戶營銷的開啟很重要,但關鍵是之前信息的收集和分析,以及策略和方案的制定。只有做好這些工作,才能找到壹個好的切入點,按照計劃和步驟推進大客戶營銷工作,同時與高層保持良好的關系,大客戶營銷才能事半功倍。

關於營銷策劃方案2。尋找物業管理合作

物業管理公司是住宅小區的管理者,是裝修公司獲取信息的關鍵機構。如果他們能很好地配合物業管理,人們在開發和設計住宅小區時將節省大量的精力。壹、按照協會、會議等方式尋找物業管理負責人。,從中可以掌握該小區具體的市場銷售情況和購買群體,最好能根據其他途徑獲得該小區業主的聯系電話,然後根據短信、電話等方式傳達該知名品牌和商品的優惠促銷情況。

第二,創建樣板間

如果有資產,可以在新建小區創建1樣板間。因為樣板間實際上是在這個體驗式的市場上銷售的,可以讓消費者走進自己未來的家,對於促進消費者的購買沖動是非常實際的。想要打造樣板房,壹定要提高自己收集信息內容的能力,壹定要掌握業務規模、戶型、總戶數、特點、拿房時間、市場銷售總額等。整個目標住宅區。

第三,用完全免費的wifi吸引小區業主。

妳可以在物管或者小區周邊放上完全免費的wifi,然後在電梯轎廂上貼上通知。總之讓大家知道,這個小區有完全免費的wifi,但是要申請的話,壹定要在意人家的微信服務號,或者用手機號登錄。這樣妳就壹直有了小區業主的聯系電話。

第四,制造業內部的市場推廣

在制造行業進行自己公司的宣傳和策劃,以贏的方式讓員工充分信任和接受,提高他們推單的自信心,也讓他們成為自己企業的領導去了解,逐漸把自己的觀點滲透到終端設備客戶,根據他們傷害客戶,進而贏得裝修訂單信息。

動詞 (verb的縮寫)廣告及主題活動的宣傳策劃

裝修公司吸引個人裝修訂單信息,根據宣傳策劃積累品牌知名度。不斷提升公司自身的企業形象。因為知名品牌是未來銷售市場發展趨勢的大趨勢。而且營銷方案只有廣泛傳播,妳的公司才能被大量客戶了解、掌握和認可...只有這樣,公司才能快速健康發展,越發展越壯大。

六、群發短信和電話銷售

這是壹種更直接、更合理的方式。到物業管理公司或短信群發平臺獲取待裝修小區業主信息內容,進行群發短信和電話銷售。這個成本很便宜,是非常合理的營銷宣傳策劃方式!

七、裝修公司的準確定位和基礎傳播。

裝修公司在活動營銷上資金投入不足。如何靈活利用不足的資源宣傳策劃自己的知名品牌?裝修公司的營銷策劃方案,從頭到尾都側重於調研。

1關鍵途徑,也就是說改進平時的基礎傳播管理方法,做好廣告詞的精準定位,讓曾經傳播的主題活動都適合知名品牌的打造,有利於積累品牌營銷的實際效果。

關於營銷策劃方案3壹、營銷目標

三年內,寧夏旅遊目的地的形象將建立起來,寧夏將成為西北旅遊的熱線,旅遊業對區域經濟的拉動作用將顯著提高。

五年內成為全國有較大影響力的旅遊目的地,旅遊業成為寧夏的主導產業。旅遊信息流的引入,引爆了當地的價值觀,對產業結構進行了重大調整,整體提升了當地形象,大大改善了投資環境,從而拉動了寧夏整體經濟的發展。

五年內,這裏將成為國際知名的旅遊目的地。

二、形象戰略

國內旅遊有從“熱線”流向“冷暖線”的趨勢,說明寧夏旅遊業實現跨越式發展的時機已經成熟。如何在“冷暖線”上樹立獨特鮮明的形象,是寧夏旅遊營銷的重點。可用的圖像策略有:

1,以寧夏形象為市場切入點,推廣寧夏旅遊形象;

2.以寧夏整體旅遊形象作為宣傳訴求;

3.以寧夏旅遊核心品牌形象為促銷訴求;

4.提升單壹旅遊產品的形象;

通過以上方案的分析,我們可以知道,寧夏處於貧窮落後的西部地區,荒涼、落後、貧窮的形象依然在很多人心中根深蒂固,所以用寧夏的形象來宣傳寧夏的旅遊形象,效果不會很大;比如推廣寧夏整體旅遊形象,不僅成本高,遊客也很難馬上接受;宣傳單壹產品形象,因為寧夏缺乏吸引人的景點,難以吸引遊客;因此,上述方案不可行。選擇幾個能夠代表寧夏旅遊的景點來代表寧夏的旅遊形象,宣傳旅遊品牌形象,既突出了特色,又使有限的宣傳資金達到最大的宣傳效果,為廣大遊客所接受。因此,寧夏旅遊業的形象戰略應該是:

寧夏旅遊品牌形象是由核心景區形象形成的,寧夏旅遊整體形象是由核心品牌旅遊形象塑造和傳播的。

第三,營銷區域的劃分

20__年,西北地區為主要目標客戶群,北京、天津、山東為重點客戶群;

20__年,主要目標客戶為北京、天津、華東、珠三角和中國的回族穆斯林,重點客戶為港澳臺、日韓。

20__至20 _ _,主要目標客戶為中國其他地區及港澳臺、東亞、南亞、西亞的穆斯林;聚焦歐美。

第四,媒體選擇策略

媒體選擇以投入少、覆蓋面廣的媒體為主。電臺的聽眾主要是司機和老年人,這部分人出行需求較少;雜誌讀者以22歲以下的年輕人為主,屬於較低收入階層,出行需求較低;戶外媒體投資大,受眾少,不宜選擇。相比較而言,電視傳播面廣,受眾多。因為衛星電視價格高,所以主要是有線電視。網絡已經成為現代人工作生活不可或缺的工具,使用網絡的人收入更高,文化水平更高,旅遊消費觀念更強,網絡媒體也可以成為主要的媒體選擇。為了樹立良好的行業形象,可以選擇幾家國內知名的旅遊報刊。

動詞 (verb的縮寫)價格策略

現有門票全部改為CD票,各景點門票價格提高30%。門票增加的部分可以用來支付CD門票的費用。高價策略的實施有打折的空間,旅遊旺季的打折促銷會讓旅行社和遊客受益,價格優惠會大大提高國外旅行社的積極性。

配合具體的公關活動,將沙坡頭、六盤山等壹些景區作為青少年接受自然教育活動的基地,實行年票制,即繳納壹定費用後,可以全年免費遊覽景區。年票範圍僅限16以下兒童。

關於營銷策劃方案4壹、銷售策劃方案的操作平臺

公司成立專門機構,對新產品進行調研、開發、制定營銷策略和銷售計劃,以營銷策劃的經濟理念,全面打造白酒第壹終端網絡。配備營銷計劃管理和財務人員,打破傳統用人機制,從社會上招聘壹批業務精英。確定區域營銷方案的業務代表、業務總監、業務總監、業務經理,組建專業的營銷團隊,建立重點營銷方案的銷售團隊,專人管理客戶,單品簽約銷售,在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售規劃產品的設計

由於老產品價格透明,結構老化,難以滿足消費者需求,支撐高昂的營銷費用,產品無法形成營銷方案優勢。因此,有必要開發組合產品。

1,根據白酒的香型來開發,力求使產品個性化、明顯化,使之成為主品牌。

2.根據白酒度數開發產品,形成高、中、低檔產品系列。

3.有針對性的開發產品,在銷售過程中不斷調研營銷方案,跟進產品,實現產品結構的最佳組合。

4.根據市場銷售計劃價格開發產品,建立合理的產品價格體系。

第三,網絡系統建立銷售規劃方案

有效整合原經銷商網絡,先幫助原經銷商幫其銷售,掌握第壹手資料,摸清市場銷售計劃細節。為接下來的營銷工作打下良好的基礎。新產品的上市可以按照以下銷售計劃規劃步驟提升為營銷計劃。

1,建立主營銷計劃,建立可行的縣級目標市場銷售規劃方案,制定營銷計劃發展計劃。銷售人員直接服務於壹級商戶,壹級商戶會對業務人員進行考核,選擇銷售區域市場口碑較好的酒店、超市、店鋪,對產品進行全面集中營銷。打造樣板營銷方案,力爭在營銷方案中實現80%以上的鋪貨率。經過壹個月的營銷,加強和篩選客戶,確定壹類和二類客戶,建立和完善客戶檔案。

2.壹級經銷商管理的線下客戶由業務人員協助管理,實行壹、二級客戶供應卡管理制度;向壹級和二級客戶打印和發放供應卡。目的是在營銷策劃方案中掌握和控制商品流向,有效控制營銷方案的砸價、跳貨,徹底杜絕假貨的出現。

3.合理區分壹級經銷商和二級經銷商的激勵政策,保護壹級經銷商,培育和扶持二級客戶。根據二級客戶的表現給予獎勵。

4.對客戶采取促銷管理措施。當二級客戶的業績達到或超過壹級經銷商時,二級客戶可以直接晉升為壹級經銷商,其享受的利益也會相應發生變化。最終形成強大的、可擴展的壹級、二級銷售網絡。

第四,利用市場上的銷售策劃方案資源

1.配置配送車輛,做車身形象廣告。

2、業務人員統壹著裝,佩戴名片、胸卡。

3.委派業務代表、業務主管、業務主管和業務經理。

4、公司可以控制資源的統壹調度、統壹管理。

五、產品利益分配和銷售費用規劃方案

(壹)產品利潤分配和銷售規劃方案

合理分配各環節的利益,從而最大限度地利用資源,這些資源將根據產品價格的空間關系進行層層分配。

1.制定統壹的營銷計劃和銷售價格,包括酒店價格、超市價格、零售店價格等。,合理分配利潤空間,以月返利和年獎勵兩種形式獎勵經銷商。

2、銷售產品的有機結合,制定單品營銷計劃的操作方法。

3.對於階段性促銷活動,獎勵標準按照發貨總額制定。

4.隨著營銷方案的逐漸成熟,各個環節的費用也會相應減少或取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

1.所有費用為銷售產品支付,公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費。

2.車輛費用、辦公費用和倉庫費用。

3.業務人員工資采取基本工資+提成+獎勵的方式發放。基本任務基本工資有保障,業務提成不封頂。

4、易拉寶、海報、公益廣告等宣傳費用。

5、市場鋪墊階段和銷售活動階段的宣傳費用。

(3)銷售策劃方案直銷的步驟;

1,直銷操作法(壹品壹策);

2.公開招聘業務人員,進行短期培訓,安排具體崗位;

3.制定直銷產品上市活動計劃;

通過直銷運營,有效控制營銷策劃方案,不斷補充和完善營銷方案,實現太白酒網絡扁平化,為規模化營銷方案運營打下堅實基礎。

關於營銷策劃方案5壹、市場分析:

我們學校出版的關於英語學習的報刊有七種,包括21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語。競爭異常激烈。目前,我了解到《學習報》英文版正在大量進入我們學校市場。據了解,他們的銷售模式簡單來說就是在大學校園的宿舍裏進行推銷,但覆蓋面並不廣,往往是以壹面之詞為主。而後期的報紙或雜誌的投遞就成了最大的問題,經常出現報紙或雜誌投遞不及時,或者報紙積壓的情況,沒有給學生留下好印象。這對於剛剛進入我校市場的新東方英語來說是壹個很好的優勢。

二、銷售目標分析:

營銷對象:西北工業大學20__新生。

總目標人群:預計新生3600人左右。

對象需求分析:(1)對於剛剛踏入象牙塔的大學生來說,心中已經有了自己的英語學習目標,過了四六級,再去爭取更高的目標。(2)在我們學校,由於新生入學後十天左右會有壹次英語分班考試,遠離考試幾個月的同學會更加重視這次考試。但是他們很少會在事先不知道的情況下,帶上自己以前的教材或者資料,所以這也是新東方英語推廣的有利切入點。(3)四六級改革現在對當代大學生的英語水平提出了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基本的。方法就是擴大詞匯量。尋找壹種能有效幫助他們擴大詞匯量,提高整體英語能力的材料,是很多新生想知道的。與此同時,通過大學英語四級考試已經成為學生學習英語的目標。

三、營銷領域和人員:

(1)促銷市場實地分析:西北工業大學地域廣闊,宿舍分布集中。(2)銷售人員:為了更好的進行市場推廣和銷售宣傳,銷售人員要遍布大壹新生的宿舍區,做到有利的宣傳和銷售宣傳,第壹時間在學校搶占更多的市場,也為以後報紙的發行提供更多的便利。同時考慮到男生進女生宿舍不方便,銷售人員要有壹定的男女比例,這樣才能建立有利的地域優勢!(3)針對市場的實地分析,預計總共需要40名左右的業務員分布在校園內的每個大壹宿舍進行宣傳促銷,後期需要5人左右發雜誌。

第四,宣傳和營銷:

宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!

銷售宗旨:誠實守信,服務第壹,顧客滿意!

前期準備:

(1)人員招聘:考慮到前期促銷的難度,我會招聘比較有責任心,想做,想堅持下去的同學朋友,尤其是之前有過促銷經驗的。同時,考慮到人員的地域分布和性別比例,招募的人員要分成五個小團隊,其中壹個是女生,要挑選能力強的領隊。

(2)人員培訓和經驗交流:作為銷售團隊,要有團隊精神,齊心協力做好銷售。團隊精神的培養需要團隊成員多相處,多了解。為了獲得更好的促銷效果,掌握壹定的促銷技巧是必不可少的。雖然壹個人的智慧或經驗是有限的,但團結的力量是無窮的,這就需要我們廣泛地借鑒經驗,相互交流。另外,要努力學習理論知識,多學習推銷技巧。

五、營銷準備工作:

(1)提前兩天到校,制定詳細的促銷計劃步驟。

(2)協調組織成員鼓舞士氣!

六、推廣階段:

(1)定點宣傳:新生入學階段,在宿舍主要路口設立接待點。為新生及其家長提供免費飲用水並制作相應宣傳牌進行平面宣傳。同時,如果條件允許,可以適量提供免費報紙。(2)宣傳促銷:新生到新生宿舍進行宣傳促銷。

(3)抓住同鄉會的機會,幫助新生了解大學生活和英語學習,解答新生關於大學的諸多困惑,講解英語的重要性和學習方法,宣傳我們的報紙。

營銷策略:註重把握銷售對象的心理。

(1)首先要給人親切的感覺。自我介紹很重要,需要帶我們的學生證。作為學長或者學姐,在大壹新生眼裏應該是值得信賴的。妳可以把他們介紹給學校當學長或者學姐,就像交朋友壹樣。說話的時候微笑,拉近我們之間的距離。大學英語學習的重要性在演講中表露無遺:作為我校的新生,入學後會有壹次英語分班考試,這將決定他們在哪個級別的班級學習英語。清楚地解釋分級測試的重要性。快班的學生有更好的英語老師,有助於提高英語成績,更早參加四級考試。而且很多同學來學校都沒有帶任何與英語相關的書籍或資料。買這本雜誌可以為考試做壹些準備,找回英語的感覺。也可以用於大學英語課程和以後的英語四級學習。

(2)推銷時隨身帶個樣品,盡量簡潔,切入營銷主題時不要太商業化,會讓應屆生看著反感。

(3)如果能成功賣出雜誌,壹定要開具正規的訂閱發票,最好是雜誌的。還要留下校園主管的聯系方式。如果妳對送報有任何疑問,可以向校園主管反映。同時銷售人員也要主動留下自己的聯系方式,有什麽問題可以找我們的學長或者學長。就算在壹個宿舍賣不成功,也要留下自己學長或者學姐的聯系電話,壹來可以給大壹新生壹個翻身的機會,二來可以宣傳給他(她)的室友,給以後訂閱的人留個活路。

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