首先感謝黨委給我們創造了壹個公平公開競爭上崗的平臺，感謝同事朋友們給我壹個通過這個平臺與大家交流的機會。我競爭的職位是:醫藥市場部主管。
醫療市場是××醫院發展的生命線，醫療市場的開發是壹項具有挑戰性的任務。作為醫療市場部的負責人，不僅需要我們民政的精神，更需要開拓創新的精神，不僅需要豐富的市場開發理論知識，更需要大膽的實踐精神。我知道自己資歷尚淺，能力有待在實踐中提高。但作為壹名黨員，我願意響應黨委的號召，站出來接受黨組織和廣大職工的批評。下面，我給大家介紹壹下我的基本情況，談談對醫療市場發展的壹些看法，供大家討論。
我本科畢業於湖北中醫學院中醫系。畢業後在壹家藥廠工作了五年，主要從事新產品的開發。原文:我曾經是生產車間的技術總監，技術部門的科長。1986年調入榮院，先後在藥劑科和醫務科工作，現為人事教育科幹事。我在武漢理工大學讀工商管理碩士，主攻方向是人力資源管理和市場營銷管理。以上是簡單的個人經歷。以下是我對市場發展的看法。長期以來，作為全額撥款的優撫機構，肩負著服務XX的光榮使命，XX醫院走過了輝煌。但是，隨著市場經濟的發展，我院面臨著越來越激烈的市場競爭，我們深感醫院的發展遇到了危機。能否在醫療市場的大蛋糕中找到屬於我院的那壹份，是關系到醫院生存發展的大問題。在這樣的關鍵時刻，我院適時成立了醫療市場部。
我對醫療市場部面臨的業務的理解分為三部分:壹是根據醫院的戰略規劃，要鎖定四個目標市場進行發展；二是開發新市場，新市場將成為推動我院技術創新的陣地。第三，為醫療提供優質服務。壹句話總結，醫療市場部是我院面向市場的窗口，是開拓新市場的陣地，是立足醫療服務的職能部門。
要通過這個窗口，塑造××醫院的品牌，根據我們的戰略規劃，牢牢鎖定社區、軍隊療養院、館導系統、優撫療養四大目標市場，針對不同的目標市場，采取不同的營銷策略進行開發。比如針對社區服務，配合醫院把門診做大、做全的理念，建立各種有效的溝通渠道，深入社區，讓我們服務的社區及時了解、感受到我院發生的變化，通過醫務處開展“溫馨服務”、“親情服務”、“微笑服務”等優質服務活動，樹立良好的口碑，讓我們服務的社區患者依賴我們、信任我們。常見病、多發病患者願意在家來醫院。針對軍隊療養院市場，要充分調動各種資源，與各軍隊療養院的有關部門建立固定的聯系制度。在市場開發初期，要組織上門服務，舉辦聯誼活動，舉辦專家講座等活動，讓軍隊療養院的老幹部知道我院康復專科優勢，醫院的普外、骨外、內科、婦科等科室都有正規醫療。對於壹些有自己網絡的‘軍隊療養院’，我們也可以利用他們的平臺建立醫院的電子論壇，使之成為我們醫院的宣傳陣地。醫療市場部也要有針對性地與各大醫院保持密切聯系，有條件接收需要長期住院和康復的患者。針對兄弟單位、周邊主要單位和我院傳統優撫業務，做好醫療市場業務的市場分析、市場規劃、規劃實施、全面發展。
醫療市場部作為開拓新市場的陣地，不僅要根據我院醫療技術水平和引進業務開發四個目標市場，發揮我院現有醫療業務優勢，還要充分調動和充分利用信息網、人際網等各種網絡資源，為我院醫、藥、護、技各領域提供最新信息，反饋最新信息，把握市場脈搏，瞄準現代醫學前沿，不斷引進和引進。
同時，醫療市場部面向醫療臨床壹線，對內服務的職能也很重要。正如田院長在動員會上所說，為了減輕患者的負擔，醫療市場部也要與醫務科、醫技科、廣大醫療護理技術人員建立良好的溝通渠道，讓臨床科室知道醫療市場部在做壹些開發工作。他們需要提供什麽樣的合作？* *我們將共同維護我們的市場。通過這樣的渠道，我們可以識別臨床醫療壹線的需求，了解臨床醫療有哪些業務需要我們去推動。只有這樣，才能有針對性地進行市場開發，有效地將臨床醫療的需求轉化為我院經濟的增長點。
以上是我對我院新成立的醫療市場部的基本了解和簡單的個人體會。歡迎大家批評指正，與大家交流。* * *大家壹起出謀劃策，為醫院的發展盡壹份力。最後，我以壹個* * *黨員的名義鄭重承諾，無論在哪裏工作，我都會壹如既往的站好崗，為我院服務。為了XX醫院的美好未來，為了XX醫院的年輕人不在這裏虛度青春，為了這裏的老人們有所依靠，我用總理引用的兩句古詩來勉勵大家:貪生若貪死，是因禍得福而回避嗎？