無論是從文案的標題，還是文章的內容結構，抑或是字裏行間，都是營銷的鉤子。
為什麽用戶會認為您的產品比其他人銷售的產品更貴？
很多人會立即向客戶解釋，然後就沒有然後了......。如果妳是經歷過客戶咨詢的人，這壹幕壹定非常熟悉。
刷刷刷幾張圖片飛過去，盡可能羅列出產品的優勢，質量如何好，成分如何棒，公司如何有實力，......
當用戶問到價格ge，還可能編壹句，壹分錢壹分貨。
這樣的連續動作，正是從自己的內心出發，間接地告訴用戶，妳看，我們的產品這麽棒，妳還沒有點眼力勁嗎？
早些年，做微商那會，因為缺乏營銷經驗，這樣的事情我沒少做，習慣性地從自己的角度去思考問題。
當妳的客戶說產品貴的時候，妳很難把產品賣出去，因為妳沒有從用戶的角度去理解是什麽決定了產品的價格。
《文案大爆炸》第4章簡明扼要地闡述了這個問題。
用戶覺得貴、挑剔的原因，在大多數情況下，就在於他們自己。
就像人們平時習慣吃快餐、去高大上的餐廳、中西餐消費壹樣，會有壹定的心理障礙。
所以，如果妳的產品是高dang產品，服務的是高duan客戶，壹些消費水平低的客戶，自身收入有限，
再加上對產品的認知和心理預期等各種因素，就很容易在價格ge上糾纏不清。
既然無法改變用戶的收入，不如在文案上下功夫，影響用戶的認知，讓產品提升格調，從而在消費者心中樹立合理的概念。
01
用戶說妳的產品太貴怎麽辦？
文案這樣寫，讓她心甘情願買單！
改名字，打破用戶對原有產品的認知，樹立新概念。
我家附近有幾家草莓園，味道都差不多，每年夏天，競爭都很激烈，有壹天，老板突發奇想，把草原的名字改了，換成了牛奶草莓園。
路過的人都想，牛奶草莓？壹想到牛奶的香甜，味道壹定更好。果然，當年的銷量明顯高於去年。
給產品加點料，增強高ji感
在網上選購家用壹次性杯子時，我發現大多數杯子的描述都是壹樣的，比如杯子厚實、質量好、裝熱水不易漏......。
無厘頭地看完，然後壹個標題寫著航康水杯的水杯被我選中了，大家都知道航康的相關材料，質量非常過硬......
如果產品有這麽好的材料，完全可以用壹些高科技詞匯。
讓人秒懂質量，比反復描述質量要好得多！
再加上某某明星同款，身價翻了幾番
這件事，可以從馬斯洛的需求理論中說到自我實現的需求，類似明星、追星族的名人效應，大多是精神上的滿足，通過......
追隨名人的腳步，使自己成為壹種個性、品位和時尚的代言人......
從而區別於大多數普通人，實現自我的精神需求。
總的來說，賣產品賣的不壹定是實物，如果能與用戶的需求相聯系，往往能超越實物本身的價格，這也是很多產品請明星代言的營銷技巧。
好的產品經過文案策劃，質量、功能、效果都看在眼裏，錢包呼之欲出。
02
如何讓月薪2K的人買高當的產品，
銷售文案應該這樣寫！
要想讓普通人買壹些高大上的產品，除了喚醒他們對產品物有所值的認知之外，還不能忽視人們的內心情感。這就需要幫助他們解開那種不買又癢，買了又痛的心理。
賺錢難是事實，花錢難也是事實，害怕失去也是事實。
這時，銷售文案撰寫者就必須增強他們的能力，減輕他們的負罪感。
例如，讓用戶感覺到他們不是為了自己的利益，而是為了其他人的利益而購買這個高大上的東西。
還有優化價ge，讓用戶覺得在這個時候下單更超值，甚至有壹種買了特別有優越感，是有品位的象征。
今年6月，婆婆看中了壹款破壁榨汁機，價格ge小貴，打折1500多元，2天就到手了。
因為家裏已經有壹臺榨汁機了，買了2年多也沒怎麽用，這次再買壹臺新的，覺得挺多余的，何況價格ge超出預期。
沒過兩天，她笑著把榨汁機搬回家了，因為以後喝豆漿更方便。
我看了看產品詳情頁，發現銷售文案非常好，功能細節也很到位。
恰到好處地抓住了家庭主婦的內心戲，方便，好洗，可以節省時間做更多事情......
而且，對於喚醒用戶情感這壹塊，還有專門的說明。
03
如何讓有錢人買便宜的東西，
給她壹個嘗試的理由！
人就是這麽奇怪，妳想讓普通人買壹些高當的東西，就必須絞盡腦汁給普通人壹個喚醒情感的理由，而想讓有錢人買壹些便宜的東西，還真不是壹件容易的事。
畢竟，在高消費人群中，購買低價商品可能象征著品味低下和地位下降。
這時候，妳可以給他們壹個合理的借口。告訴她，低價並不意味著不好，而是更有價值。
作為互聯網行業，面向公眾的營銷和促銷信息被解讀得更加透徹。
比如壹些高大上的當當產品，通過公眾號帶貨，前半段主要介紹產品的功能好處，後半段引導用戶消費，往往會設置壹些門檻。
比如，前幾名可以享受八折優惠，前幾名可以享受出廠價等等。
而不是直接告訴用戶產品有多實惠。也有壹些微商產品打著省去中間商賺差價等旗號，方法大同小異，給用戶壹種實惠不便宜的感覺。
畢竟誰都喜歡物美價廉，高消費人群更需要物美價廉。