2021市場開發年終個人工作總結(壹)開發事業部作為xx公司新成立的部門，主要從事調味品的生產和推廣工作。作為這個部門的策劃推廣專員，我也在自己的職責範圍內開展了壹系列的工作。
具體總結如下:
1，前期為醬油產品上市尋找合作廣告策劃公司，對競爭對手的市場情況掌握壹個初步的信息；2.醬油產品上市前期的市場調查，主要走訪xx、xx、xx等市場，了解xx市場醬油的市場現狀和發展前景，掌握醬油市場消費的基本情況，為今後xx醬油的市場開拓做準備；
2.醬油前期廣告宣傳公司的選擇及媒體推廣方案的初步制定，包括指南手冊、前期推廣活動方案、產品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中標方案等各類初步方案的制定；
3.協助xx廣告公司進行各階段的市場調研和協調，包括產品定位、廣告語言、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝盒等設計調整；
4.產品投放所需的各類原輔材料的制造、采購及物流配送，包括包裝盒、瓶貼、品牌手冊、海報、宣傳品等；
5.協助組織、安排、招待產品上市認購會，並以獎品講解相關推廣政策；
6.隨時對接合肥分公司和區域經理的市場反饋，了解壹線業務人員對我們產品和銷售政策的真實信息，供總監參考；
7.配合市場和技術人員開展其他需要配合的工作。
2021年，我在xx公司的前期工作主要是以醬油上市為中心，更多的是產品前期策劃和包裝設計方面的配合，也涉及到采購和物流。總的來說，我在xx的工作又多又亂，而隨著2021產品的上市，市場銷售工作逐漸步入正軌，我的工作重心也應該轉移到市場銷售上來了。
具體方案如下:
1.隨時跟蹤產品市場銷售情況，了解經銷商在銷售我司產品過程中遇到的各類問題，及時向公司匯報並配合業務人員拿出相應的解決方案；
2.定期檢查經銷商市場支持政策的執行情況，發現問題及時匯報並提出各種處罰或改進意見供總監參考；
3.重點跟蹤有獎促銷計劃的執行情況，確保有獎卡操作的可操作性和刺激市場銷售的有效性；公司推廣專員工作總結
4.根據不同城市和區域經理反映的各種市場問題，定期制定能夠適應市場銷售情況的各種促銷政策，開展不同的促銷活動，減少即期銷售；
5.配合不同的推廣模式，設計和采購各種促銷品；
6.其他需要技術和營銷人員配合的工作。
2021市場開發年終個人工作總結(二)2021我加入了壹家創業公司的產業開發部，擔任市場開發專員。目前入職壹年，現從以下四個方面總結第壹年的工作:
1.基本情況:入職後，我認真學習和整理了公司的業務管理制度和流程，了解了公司的基本情況和架構，熟悉了日常的工作流程和我的工作職責，圍繞當天的工作情況和第二天的工作計劃撰寫了日報。在平時的工作中，我壹直遵守公司制度，合規處理上級交辦的事項。
二是熟悉公司的載體狀態:每周花時間腳踏實地的實地查看園區內的空置房源，記錄房源情況，以便精準的推薦給客戶。雖然暫時沒有客戶，但相信時間不會辜負不懈的努力。
工作進展:本月通過電話營銷聯系了xx家企業和商家，獲得了第壹批意向客戶，意向面積約xx平米，並預約拜訪了該批客戶。
3.關於接待模塊:在原有接待演講稿的基礎上，結合園區現狀和最新政策，率先整理出兩套西部xx園區觀光演講稿，包括政府接待篇和同行接待篇。去了華西健康谷項目，和項目同事壹起完成了xx-xx遊覽路線和解說。
工作成果:第壹年負責西部xx接待任務X次，接待人數xx，其中獨立講解X次。講解的內容呈現了西部xx的基本情況和園區的運營成果。
四。渠道梳理板塊上:在工作中積極發揮主觀能動性，主動獨立對接了xx省文化產業商會、xx省民營文化企業協會、成都跨境電商協會三家協會。下設三個部門:xx區街道辦、xx區街道辦、xx區音樂產業中心管委會。
工作進展:①目前正在逐步與協會、街道辦建立良好的聯系。特別是我和xx街道辦接觸密切，了解到他們招大引強任務艱巨，缺乏客戶和對我們載體的了解。向街道辦招商科詳細介紹了目前的運營載體，並提供了園區信息供後期聯系。(2)主動聯系省文化產品商會，邀請負責招商的xx街道辦主任到商會洽談合作意向。現在協會已經開始推薦感興趣的客戶，並計劃簽署戰略合作協議。
對於工作中的不足，我總結了以下結論:1。不熟悉公司業務流程，無法獨立處理簽約等流程。2.招商手段和渠道不夠豐富，第壹年沒有呈現招商成果。
工作第壹年，遇到以下問題，需要領導和同事的協助:①希望得到各種業務培訓，包括客戶簽約流程，商業租賃公告掛網流程等等。(2)與商協會對接，基於雙方的資源需求，在洽談合作時希望得到領導的意見和幫助。(3)希望協助部門同事完善產業咨詢平臺的房源安排，優化我們的投資工具和平臺，讓大家及時獲得最新的空置載體信息，從而精準推薦給感興趣的客戶。
基於以上工作總結，我將自己的工作目標梳理如下:1。形成完整的接待標準化方案(繼續完善內江川南電商中心項目、花溪健康谷標準化接待流程)，能夠獨立接待客戶參觀園區，盡快協調園區的講解工作，讓公司主要領導滿意。2.繼續開發和引進新客戶，拓展客戶獲取渠道，維護渠道關系。主要從街道辦維護、商協會發展、中介合作、同行推薦、主動營銷等方面拓展客戶，力爭第二個月完成80%的客戶介紹任務。3.以認真負責的態度，積極配合部門工作，配合xx項目重點工作的推進。
2021市場開發年終個人工作總結(三)時光飛逝，不知不覺2021已經離我而去。在過去的壹年裏，由於市場環境的影響，各行業效益不景氣，很多企業采取了減員增效的方式。這種現象對於我們市場開發部門來說，正面臨著有史以來壓力最大的壹年，作為部門負責人，我感觸良多。
回顧這壹年的工作，我有付出，也有回報。感謝直屬領導對我工作的不斷打壓和指導，讓我成長。同時也要感謝各部門的同事和您的協助和配合，使得2021取得了壹定的成績。
21中的工作總結如下:
壹、市場拓展工作
市場開發部全年共收集信息xx余條，包括李、、等，走訪、回訪xx家公司。其中只有xx家公司經過多次溝通，進入了感興趣的客戶，最終促成了與X家公司的合作。
對我個人來說，2021最大的收獲不是簽單的客戶數量，而是簽單過程中獲得的經驗和21帶給我的意向客戶，這將是我所在部門在接下來壹年的工作中最大的財富！
1)市場信息收集
收集的信息主要通過網絡、報紙、勞動局、各大招聘會、出國考察等途徑獲得。分析以上渠道:
1，網絡，每天定時瀏覽幾大招聘網站，以便及時了解各企業招聘動態。這種工作方式起到了壹定的作用，比如xx寒假工的招聘實際上並沒有通知到我們，但是我們能夠及時發現。也有不好的壹面。網上查到的壹些企業信息，在後續的開發中聯系不上。
2，報紙，每周固定到xx，xx招聘，xx等版招聘報紙進行信息錄入，然後發送到xx，利用公司短信平臺進行群發，效果壹般，偶爾接到電話，X年中後，由於本部門人手不足暫時停止。
3，勞動局和招聘會，勞動局發布的信息基本壹致，大屏幕循環滾動或指定信息欄，照片全部拍攝，收回後進行篩選整理。通過每月收集，信息變化不大。招聘會每周星期六舉行。先收集信息，然後現場發名片。在發名片的過程中，盡量和不忙或者我認為比較好的企業溝通。有興趣的，做個記錄，再約。最後，招聘會快結束的時候，基本企業都不忙了，我們也在和其中的壹些談。勞動局和招聘會的信息量很大。經過篩選，生產企業數量不足1/3，但聯系方式準確。
4.拜訪:壹般除了常規的客戶安排和電話之外，拜訪安排在周壹到周五的其他時間，大部分需要公司車的配合，劃分區域，制定計劃。主要目的是在收集信息的同時了解各個地區的企業。這樣在平時對信息的分析、判斷、篩選會起到很大的作用。這項工作也是我們部門22年來的工作重點。
2)業務發展
壹般來說，以電話拜訪和實際拜訪兩種形式進行。第壹次拜訪主要是了解對方是否有業務需求。如果有，明確服務內容，確認或跟進部門負責人及聯系方式。然後制定下壹步計劃。如果沒有意向，以後會列為回訪對象。在擴張過程中，過去最常見的現象是拒絕，但今年的現象不是取決於拒絕，而是業務需求不足。這個時候妳需要調整心態，給自己充電，為來年做準備。
存在的不足和改進措施:
a)對現有信息的深度調查分析能力有限，導致很多企業停留在信息上，無法進壹步跟蹤。在未來，我們應該找到更多的渠道來開發各種目標客戶。
b)電話和談判能力不足，導致業務拓展效率低下。今後，我們將繼續加強專業知識的學習和溝通能力、業務能力的培養，提高業務水平。
c)在各種業務聯系過程中，未能向領導提供相關信息。在以後的學習中加強職業能力的學習和職業能力的培養。掌握市場動態，及時對市場變化提出建設性意見。
二、現場管理工作
目前主要負責公司車輛的調配，xx公司的請假、休假，公司印章的保管，日常工作的安排，公司各項規章制度的執行。
因為平時都是出去做生意，所以在公司的時間不多。部長負責辦公室的主要管理工作，我會協助。作為壹名基層管理者，妳必須堅持原則，執行各項規章制度，精心管理，才能履行好自己應盡的職責。當然，在過去的管理中，還是有很多不足的地方，比如:車輛的調配，X經理建議公司老板為業務讓路，再加上市場部壹開始就申請用車，所以不允許市場部把車閑置。在以後的工作中，時刻提醒自己不能把個人感情帶入工作中，對工作壹視同仁，無論是內部還是外部，努力提高執行力。從工作的壹點壹滴做起，嚴格按照職責的條款要求自己的行為。
三。2022年工作計劃
1)薪資問卷，結合日常工作，主要需要了解薪資結構，然後分行業錄入，到年底自然形成。
2)國企信息:xx國企信息年前搜索並做成列表，具體方案需要年後按照企業地址劃分。
3)用車拜訪，根據xx企業分布劃分區域，按周制定計劃。
4)季節性用工(包括假期工)，主要在電子、食品類企業。
2022年市場開發部的終極目標:簽約X家公司。
具體方案需要結合公司的大方向來制定。最後，希望2022年總經理能經常來xx，我們團隊需要妳！
2021市場開發年終個人工作總結(四)2021年，在公司及分公司全體同仁的關心和支持下，市場開發部逐步理清思路，打開工作局面，積極發揮作用，開拓市場。探索壹條符合xx國儲實際的市場拓展之路。
壹、主要工作
(壹)逐步明確倉庫的未來發展定位。主要圍繞四個分公司的發展定位。對現有業務進行分類，重點培養符合未來定位、高附加值的優質客戶，逐步淘汰不符合要求的。
(2)積極開拓市場，接觸新客戶，嘗試新領域。該公司加快了與聯想的秦致明治物流公司的談判，改造了倉庫的硬件設施，並將信息技術產業引入了市場。與xx上市公司保持聯系，建設化工原料物流配送中心。
(三)加大宣傳力度，多渠道開展業務推廣。積極開展xx省重點物流倉庫申報工作；加緊制作宣傳冊，現在證明已經出來了；聯系專業公司開始廣告劇本準備；向X鋼鐵物流管理公司發送X鋼鐵業務邀請函。
(4)聚焦市場，完善倉庫功能。積極聯系鄭交所申報菜籽粕和菜籽期貨交割倉庫的申報；鑒於今年國家棉花收儲工作繁重的重要信息，我們將積極開展棉花儲備申報工作。
(五)加強合同管理，提高公司管控能力。根據《合同管理辦法》(以下簡稱《辦法》)壹年來的運行情況，結合公司合同管理實際，公司進行了有針對性的修訂。本辦法經總經理辦公會議討論通過，下發並試運行。同年，要求各單位按《辦法》要求匯總上報2021年度合同執行和非合同經營情況。發現的問題正在有針對性地整改。
二，存在的不足
(1)分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不充分，對辦公司的目的理解不壹，因此對完善分支機構建設的推進參差不齊。
(2)由於思維慣性，業務員目前只能局限於自己的單位和現有的業務領域，市場的寬度和深度都不夠。
(3)從原來的業務人員轉型為公司業務人員，組建業務團隊還有很長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。
三。2022年工作計劃
第壹，加大跑市場的力度。市場出來了，顧客被帶進來了。那麽，如何跑市場呢？壹是領導重視。領導的關註就是壓力，壓力可以轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成壹項常態工作，變被動為主動。領導重視支持，支持可以建立自信和必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的薪酬體系能夠有效提升員工對企業價值的認同，建立員工對企業的忠誠度，從而在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規範他們的行為，增強他們的責任感，激發他們的反思能力，糾正不正確的價值觀和觀念，提高他們的自我能力。三是明確市場方向。不能盲目跑市場，要根據自己的需求有目的有針對性的尋找客戶資源。需要分析自身特點，客戶需求，市場動態。增強分析、研究和把握市場的能力。
第二，明確主業，開設專業市場。
主營業務是指企業為完成經營目標而在日常活動中進行的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。Xx分公司和xx分公司為城市倉庫，裝卸能力強，交通通道快，適合大宗商品物流和城市快消品作業。Xx分公司具有棉花期貨交割資質和多年棉花經營經驗，適合發展化工產品和煙草倉儲，專註於棉花期貨交割和倉儲。Xx分公司在集裝箱業務方面積累了大量的經驗，可以將集裝箱業務轉為主營業務，逐步優化采購和倉儲的種類。各後勤部門也要結合當前主營業務，充分發揮成品油、煙草、種子儲備的管理優勢和專線特有的資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特色業務。在明確主業的同時，要建設壹些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場、集裝箱業務市場、大型鋼材交易市場、城市快銷商品市場、種子倉儲加工市場、竹木交易加工市場等。