顧家工藝沙發有限公司總經理顧建生："我們每天要用掉3000頭牛的皮！"
說這話的，是壹個33歲的年輕人，他用了6年時間，以每年翻壹番的速度，將壹個名不見經傳的家族式小沙發廠，打造成當年中國沙發的領軍品牌。
這位不善言辭的企業家，用低調、沈穩卻不容置疑的語氣向記者表示，他要在未來5年內，將15億變成100億。
不是記者對這些枯燥的數字感興趣，而是只有數字才能準確表達顧家匠心的神奇發展速度。
創造這個神奇速度的人叫顧建生，是顧家工藝的掌門人。
"因為顧家，所以愛家"，這句杭州婦孺皆知、朗朗上口的廣告語，包含著顧建生對家的無限眷戀和對幸福的期盼。
這個性格略顯張揚而又溫文爾雅的年輕人，在平時的生活和工作中，善於用心靈思考企業的發展，用睿智的思維和敏銳的眼光，帶領著顧家工藝這艘沙發航母乘風破浪，駛向壹個又壹個成功的彼岸。
顧建生說，我最大的心願就是做壹個有社會責任感的企業
異軍突起，新掌門勇挑重擔
天臺家具產業，是壹個有著多年優良傳統的特色產業。
上世紀四五十年代，天臺工匠顧基茍就在附近農村小有名氣，因為他做的家具結實好用；到了第十代，他的父親顧玉華以木匠特有的敏銳眼光看到了沙發這個充滿希望的行業的未來，於1996年創辦了杭州海龍家居用品有限公司。這就是 "顧家工藝 "的前身。
大多數天臺人辦的工廠，由於缺乏有效的組織管理和附加值挖掘，2000年以前，海龍家私還屬於 "前店後廠""自產自銷 "的簡單經營模式。
直到顧建生的出現，才開始了顧氏工匠精神的神奇發展。
在顧建生執掌顧家工藝之前，他已經多次展現出非凡的商業才華和過人的膽識，為自己掘到了商界的第壹桶金，積累了寶貴的經驗和財富。
1995年，顧建生從杭州大學體育系畢業後，被分配到浙江外貿學校擔任體育教師，原本打算按部就班完成事業發展的他，卻因壹次不經意的觀察和發現，引發了轟動全中國家具行業的創業神話。
當時的浙江外貿學校地處偏遠，學校周邊缺乏成熟的創業環境，學校幾千名師生的日常生活十分不便。
顧江現在想，如果把學校靠舟山東路的自行車棚改建成商店，進行招商，這不僅可以緩解學校師生生活不便的問題，還能給自己帶來租金收入。
帶著這個大膽的計劃，顧建生開始了他創業生涯中的第壹次盤算，在得到父親的支持後，他終於鼓起勇氣向學校領導提出了這個在當時看來不可能實現的想法。
更讓校方震驚的是，顧建生並沒有謀求退縮，而是提出每年返還學校壹定數額的年租金，合同壹簽就是12年。
最終，顧建生憑著過人的魄力和勇氣，成功實現了自己的第壹個創業計劃，每年為自己帶來20多萬元的經濟收入。
在發現並認識到自己的商業天賦後，顧建生辭去了學校的工作，這次他把目光投向了父親的公司--海龍家居。
顧江生進入公司時堅持從最基層做起。
配送工、業務員、維修工，幾乎所有的基層工作他都親自嘗試，通過自己的身體力行和辛勤付出，他在短時間內掌握了公司的整體運作模式和細節特點，也深刻體會到了父親創業的艱辛。
27歲的顧建生在享受青春、追逐愛情的同時，也開始了他的第二次創業。
同年，"海龍家私 "更名為 "顧家工藝品"，年輕的他承擔起了家庭和事業的雙重責任。
壹舉成名，源於中國家具航母顧家工藝沙發有限公司總經理顧建生 "顧家工藝真正為業界所知，贏得國外市場，是從展會開始的。
"顧建生在回顧企業這幾年的快速發展時說。
2000年，顧建生帶領年輕的 "顧家工藝 "摸索著前進。
壹次偶然的機會，他從朋友那裏了解到，展會是直接面對客戶、快速推銷自己的好方法。
經過實地考察，他發現展會的確是壹個向全國推銷自己的好平臺，所有參展商都竭盡全力向每壹位參觀者推銷自己的產品。
但天生敏感的顧建生看到的更多的是，這次展會也是展示公司形象、宣傳公司品牌、推廣公司業務的好機會。
於是，顧建生找到上海國際家具展組委會，再次上演了壹出自我宣傳的大戲，終於組委會經不住他的軟磨硬泡，顧家工藝品拿到了壹個180平方米、位置較好的展區。
從未參加過展會的顧家工藝投入巨資，請專業設計公司設計展位，請展臺搭建公司搭建展臺，經過精心包裝，顧家工藝壹下子成為整個展會的焦點。
顧家工藝第壹年參展就獲得了展會金獎，此後連續四年衛冕。
顧家聲名鵲起，開始在業界嶄露頭角，顧建生的膽識和大格局思想也迅速傳遍業界，成為膾炙人口的佳話。
於是，家具行業出現了 "顧家現象"。
國內的成功仍然不能滿足顧建生的擴張野心，通過他多年的觀察和了解，他意識到國外市場將是未來中國家具業的主要擴張點，是顧家工藝實現騰飛的新起點。
2005年1月，顧家工藝首次參加了德國科隆世界家具博覽會。
面對這樣壹個世界級水平、巨商雲集的盛會，顧家工藝毫不畏懼，依然拿出了 "不鳴則已，壹鳴驚人 "的做事風格，壹口氣拿下了430平方米的展示面積，上演了壹場精彩的中國品牌推廣秀。
顧建生的氣魄再次折服了國內同行，也讓國外企業認識到了 "顧家工藝 "四個漢字。
隨著企業的發展壯大，顧家品牌在全國乃至世界都掀起了不小的波瀾。
企業的騰飛讓顧建生實現了兒時的願望，但另壹種更強烈、更光榮的社會責任感在顧建生心中油然而生--那就是努力把顧家發展成為中國家具的知名品牌，並進壹步走出國門、樹立中國家具企業的威信和自信，讓中國品牌在世界家具行業占有壹席之地。
壹陣興奮過後，顧建生當即作出決定，時隔壹年，顧家工藝再戰科隆。
2006年1月的德國，寒氣逼人，1200平方米的展廳，投資50萬美元，出色的形象展示和產品設計，顧家工藝在這裏給老外過了壹個熱熱鬧鬧的中國年。
組委會負責人稱贊說，這是科隆館有史以來接待的最大的中國企業。
世界震驚了，中國嘩然了，顧家代表中國贏得了世界的掌聲，隨之而來的是雪片壹樣的訂單
從上海國際家具展到東莞國際名家具展，從德國科隆國際家具展到新加坡國際家具展，顧家工藝品的足跡遍布全球。
隨著企業的發展和國際知名度的提升，顧家工藝這艘立足中國的家具航母，正朝著 "三年內成為世界品牌 "的戰略目標揚帆起航。
"Solo "品牌源於顧家工藝沙發有限公司的創立。總經理顧建生 據中國家具行業協會理事長賈清文介紹，中國已成為世界上最大的家具生產國，但品牌還不夠成熟，產品附加值低，競爭力差，在各類市場上不時出現價格戰，這都是由國外同行的'反傾銷'訴訟引起的。'訴訟的根源之壹。
"由於企業長期依賴模仿國外設計，也不斷引發國內外知識產權問題的糾紛。
"由於企業長期依賴模仿國外的設計，也不斷引發國內外知識產權問題的糾紛，甚至壹些企業在國外參展時不時被拒之門外，因為人們害怕中國人抄襲。
"顧建生回憶起多年的出國參展經歷，感慨萬千。
壹方面是巨大的出口市場和強大的生產能力，另壹方面卻由於缺乏設計和品牌無法獲得較高的利潤，中國家具業的這壹尷尬事實，讓顧建生坐立不安。
他決心從自己家做起，引領和推動產品從 "中國 "走向 "中國創造"。
從2000年開始，顧家工藝成立了國際沙發研究中心，加強沙發的設計開發，著力培養設計人才，以此作為企業持久發展和品牌飛躍的動力源泉。
對於人才的培養，顧建生有壹套自己的經驗和心得，壹方面，他從中國美術學院等高校引進畢業生，開始自主培養，目前已經形成了壹支30多人的設計團隊；另壹方面，他從德國、法國、意大利、香港等地高薪聘請頂級設計師，從國外的實際環境出發，借助他們對產品設計的本土化理解。另壹方面，他高薪聘請德國、法國、意大利、香港等地的頂級設計師，從國外的實際環境出發，借助他們對產品設計的本土化理解，進行產品設計。
公司平均每三天就能推出壹款符合國外市場潮流的沙發新品，同時，產品在國內外各大展會上屢獲桂冠，包括連續兩屆獲得2004年中國家具設計金獎、2005年廣州國際家具展軟體系列金獎、2005年8月東莞國際名家具展金獎等。
在 "中國家具設計金獎 "的評選中，"悅榕軒 "獲得了 "中國家具設計金獎 "的殊榮。
新穎而富有競爭力的產品設計和品牌推廣給顧家工藝帶來了豐厚的回報，其中幾款最新設計的產品取得了優異的銷售業績。
顧家對 "創意 "的深入理解和對品牌價值的挖掘，不僅讓顧家再次騰飛，也讓中國家具品牌享譽全球，得到了全世界的認可和贊許。
助力全球，激活家具行業競爭 中國家具行業企業數量眾多，大多數企業普遍存在產能小、品牌弱、設計能力差等問題。
面對國外企業對於中國盜版的痛恨，以及反傾銷，顧家工藝帶領壹批有社會責任感的企業勇敢地站了出來，敢於認清現實，正視企業發展中存在的問題，不惜重金重新建設品牌，以實際行動和果敢的態度引領中國家具行業的健康發展，贏得了國外競爭對手的尊重和市場的認可。
但對於國內大多數企業中存在的抄襲和侵犯知識產權等行為，顧建生在經歷了多次風波後，直言不諱地表達了無奈和擔憂。
產品設計既有被認可的欣喜，也有被抄襲的尷尬。
公司花了幾個月的時間設計出新的款式，但往往剛上市幾個星期，就被壹些同行制造商抄襲。
2004年3月，顧家家居的562號沙發在東莞名家具展上摘得桂冠，同年8月再次展出時，人們驚訝地發現，竟然有11家制造商同時展出了克隆產品。
甚至在壹次偶然的機會，工作人員發現對方竟然直接將產品，簡單地更換標簽便直接展出，讓顧家人哭笑不得。
我國許多企業實行抄襲模仿經營，不尊重設計師的勞動和知識產權，肆意縱容家具行業的 "盜版 "之風，這種不負責任的行為助長了行業重實業輕設計的歪風，嚴重阻礙了我國家具行業向更高層次發展。中國家具業向更高層次發展。
"沒有健康的產業，就不會有可持續發展的企業！我們顧家工藝定位在全球市場，也希望中國的沙發企業能夠加快研發設計的引進，而不是說某壹個企業以低價占領市場。
"顧建生把這些情況看在眼裏，急在心裏。
為了促進我國家具行業整體設計水平的提高，努力營造重視設計、重視設計人才、重視知識產權的良好企業發展環境。
還出資主贊助了在東莞舉辦的壹年壹度的 "中國家具設計大賽"。
連續三屆大賽使其成為國內家具行業最高級別的設計大賽。
面對行業的品牌競爭力和生存發展危機，顧家工藝沒有選擇獨自發展，他勇敢地站了出來，承擔起了作為領軍人物應有的責任。
壹向低調的他，開始出席各種行業論壇，與業內人士甚至競爭對手分享自己的經驗，並積極引導，開創思路，幫助國內同行尋找企業發展的新機遇，規避風險，從而帶動中國家具行業整體素質的飛躍。
高瞻遠矚，成就顧建生的戰略眼光
如果說勤奮、刻苦是顧家工藝家居的基本條件，那麽非凡的膽識、氣魄和長遠的眼光則是幫助企業實現快速發展、引領行業發展的必備因素。
在總裁助理龔和華眼中，顧先生就是這樣壹位具有卓越洞察力和遠見卓識的優秀企業家和戰略家。
顧家工藝沙發有限公司總經理顧建生在企業創辦初期，顧建生憑借不墨守成規的經營模式和大膽的戰略部署，使公司通過 "顧家現象 "取得了最初的輝煌，積累了發展的資本；並脫穎而出，迅速打響了品牌，拓展了海外銷售渠道。
在 "甘家現象 "取得初步輝煌的同時，也積累了發展的資本；並脫穎而出，迅速打響品牌，拓展海外銷售渠道。
當企業發展到壹定規模時，他又以卓越的洞察力看透了行業發展的本質，開始對整個產業鏈進行戰略布局。
他與中國最好的皮革廠合作，建立了自己的牛皮供應基地；與東南亞最大的海綿廠合作，建立了專供顧家沙發的海綿生產廠。
同時，註重品牌培育，強化產品設計能力，以品質帶動形象，以形象創造 "現象"，逐步鞏固顧家工藝在中國家具行業的領軍地位。
面對國外市場的需求和壓力，他還抓住機會呼籲成立國內家具設計企業，引導行業發展方向。
面對國內市場的空白，顧雛軍再次主動出擊，選擇了聯盟合作的方式，引進意大利頂級沙發品牌caliaitalia，在行業挑戰和競爭壓力來臨之前，彌補短板，完善自我，帶領企業渡過了可能出現的危機。
在驕人的成績和同行的羨慕面前，顧建生並不驕傲，他深刻了解中國家具行業的市場現狀和未來可能的市場整合進程。
"中國家具行業有5萬多家企業，但到目前為止，還沒有壹家企業的產值能達到總產值的1%。
"顧建生向我們介紹了目前的行業格局，很顯然，他的下壹個目標是把顧家發展成為第壹個突破1%大關的企業，成為真正的市場領導者。
他向記者透露，企業的下壹個目標是上市，是資本的整合，是五年後實現百億產值
未雨綢繆，迎接未來的挑戰
顧家工藝師沙發有限公司總經理顧江生在接受記者采訪時表示，顧家工藝師沙發有限公司的下壹個目標是上市，是資本的整合，是五年後實現百億產值
未雨綢繆，迎接未來的挑戰。顧建生總經理任何壹個企業，在不同的發展時期都會遇到不同的困難，管理者如果能及時發現並妥善處理，就能 如果管理者能及時發現並妥善處理，就能化險為夷，甚至促進企業的發展；但是，如果管理者不能及時有效地處理，就會嚴重阻礙企業的發展進程，甚至直接導致企業的消亡。
顧建生深知，企業的發展需要更加理性。
沒有理性固然是死亡，但沒有理性就是瘋狂。
他告訴記者，在前壹階段的企業騰飛中，雖然取得了驕人的成績，但要使企業保持持續健康的發展，就必須學會預見危機，消除危險：
壹是要保持企業的持續發展，就必須保證企業的管理水平得到相應的提高，並建立人才儲備和培養機制，做到有人才可用。
企業在發展過程中，還要保證經營思想和發展理念的先進性，形成大企業的格局和氣質。
二是企業在發展中必須時刻註意準確收集市場情報，及時了解國內外消費市場的變化。
國外市場對中國家具產品的要求越來越高，以顧家工藝為代表的壹批中國家具企業有必要不以價格為唯壹籌碼，提高產品競爭力，加強設計能力，推進品牌建設，提高產品質量，以積極的面貌應對國外市場的壓力和挑戰。
顧建生表示，顧家工藝創造了中國家具行業的神話，在未來的發展道路上，顧家工藝將繼續發揚自身的優良傳統，正視存在的問題並及時有效地解決，保持清醒冷靜的頭腦，在復雜的國際貿易和行業競爭環境中，勇於創新，積極進取，讓顧家工藝屹立於世界品牌之林。