在“渠道為王”的時代，醫藥流通企業擁有的終端越多，渠道網絡越完善，在價值傳遞中的作用就越大，話語權也就越大。為了覆蓋更多的零售終端，廠商首先爭奪的是渠道醫藥流通企業。“連鎖”和“互聯網”是藥品零售終端的兩個必然趨勢。壹方面，分布在全國各地的個體零售終端逐漸被“百姓大藥房”、“益豐大藥房”、“海王星辰”等區域性或全國性的醫藥連鎖所兼並。壹旦連鎖化趨勢成為新的流通格局，生產企業會拆分醫藥流通企業，直接與醫藥連鎖對接。這是效率的提升，會大大減少中間環節，提高效率和效益。更具顛覆性的互聯網藥品零售模式，除了沖擊原有的傳統零售業，根本不需要傳統醫藥流通企業的參與。它直接面對消費者，完成信息流、資金流、物流配送等價值轉移環節，顛覆了傳統信息流、資金流、物流的效率。在醫藥互聯網零售模式中，傳統醫藥流通企業沒有資格參與“價值轉移”，因此不存在價值。
二是“藥控銷”新模式弱化了傳統醫藥流通企業“傳遞價值”的作用。
先不討論近兩年盛行於醫藥領域的“藥控營銷模式”能走多遠，但這種新模式在這些年對傳統醫藥流通企業造成了沈重的打擊。這種模式的出現，讓大量醫藥流通企業變成了“票通”公司。在藥控營銷模式中，“資金”由壹線代理商支付，“物流配送”由壹線代理商自己解決，“市場拓展”由醫藥代理商完成。醫藥流通企業在輕松快捷地從“通票”中獲利的同時，逐漸失去了對生產企業的價值——為企業提供資金流，向終端傳遞企業級產品信息，為企業提供終端網絡覆蓋和物流配送。廠商們發現，以前那種利用渠道分銷來覆蓋大範圍的營銷方式已經行不通了。更多廠商逐漸放棄原有的“渠道策略”，布局“藥控營銷模式”，就是有力的說明。此時，傳統醫藥流通企業的價值再次被削弱，被上遊生產企業拋棄，因為在新的市場環境下，傳統醫藥流通企業無法給上遊生產企業帶來價值，被拋棄是“必然”的。從這個角度看，我們傳統企業的未來在哪裏？
第三，B2B企業的崛起對傳統醫藥流通企業的顛覆性影響
B2B(也可以寫成BTB，Business-to-Business的縮寫)是指企業之間的業務關系，通過B2B網站與客戶緊密結合，通過網絡的快速反應為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。再次，互聯網帶來的是消除了距離(中介)，提高了效率，是溝通效率的壹次革命性解放。醫藥B2B企業利用互聯網技術改造傳統流通環節，提高效率，降低流通成本。它的出現和成熟模式將對傳統流通批發企業產生顛覆性影響。醫療B2B不是剛出現的。互聯網巨頭阿裏巴巴旗下的阿裏健康獲得醫藥B2C牌照，隨後獲得醫藥互聯網A證。獲得A證後，能夠直接參與藥品批發業務。阿裏健康在流量、技術、物流方面的優勢，將直接改造和優化傳統流通環節的信息流、資金流、物流，對傳統流通企業產生直接沖擊。另壹家互聯網巨頭JD.COM最近透露，它正在積極布局醫藥B2B市場。此外，醫藥在線、尚康醫藥、醫藥終端網以及醫藥行業知名大型醫藥流通企業九州通，早已布局醫藥B2B業務多年。這些企業利用各自不同的優勢，對傳統的醫藥流通環節進行改造和升級。壹旦布局成熟，他們的優勢相當明顯，將對傳統醫藥流通企業產生直接的顛覆性影響。
第四，快遞物流企業的進入以及互聯網加物流對傳統醫藥物流配送公司價值的影響。
傳統醫藥流通企業在商業價值傳遞中的壹個重要價值就是物流，為上遊生產企業源源不斷地將產品輸送到醫藥零售終端。這就是價值。傳統醫藥物流的特點是以件為主的大宗物流。隨著信息技術的發展和醫藥互聯網零售的發展，對醫藥物流配送有了更高的要求，中國物流巨頭順豐已經獲得了醫藥物流牌照。順豐食品藥品物流事業部的成立，布局了醫藥物流，相比其他行業有其特殊性。順豐作為全國物流行業巨頭，在獲得醫藥物流配送資質後，在物流網絡、車輛、效率、價格等方面優勢明顯。此外，“互聯網加醫藥物流”對傳統醫藥流通環節的改造，將直接影響原有醫藥流通企業的物流業務。順豐醫藥物流等外行的介入，“互聯網加物流”的升級，會對我們傳統醫藥流通企業的物流價值產生沖擊。那麽傳統醫藥流通企業原有的物流網絡和配送優勢將被效率更高、成本更低的專業物流企業所取代，從而影響其生存和發展。
傳統醫藥流通企業面臨的挑戰遠不止以上四個方面。面對新的趨勢和新的環境，我們應該改變思維，減少對現有成功路徑的依賴，積極擁抱變化，迅速進行內部變革和升級轉型。
中國公民、港澳同胞、外籍人士、現役軍人，沒有駕照的，可以考駕照。