人力資源如何面試銷售代表

業務員在企業中是壹個極其重要的崗位。因為銷售工作壓力大，強度大，所以銷售人員的流動性比較大。人力資源經理應該如何面試銷售代表？1.對想做銷售代表的應屆畢業生有什麽建議？(1)不要急於求成，尤其不要指望短期內獲得豐厚的回報，雖然從長遠來看，優秀銷售人員的收入絕對不是問題，收入會取決於妳的優秀。(2)做好吃苦耐勞的準備。銷售絕對是個苦差事。在這樣壹個競爭激烈的買方市場，任何壹件產品賣出去都需要銷售人員的努力。沒有人可以不付出努力就能隨隨便便享受到優秀的銷售業績。如果妳欺騙了市場，市場壹定會用糟糕的表現來懲罰妳。(3)銷售人員除了勤奮，也是壹個充滿智慧的職業。除了做好常規工作，還需要經常動腦，提前發現常人難以發現的潛在問題，找到銷售中遇到棘手問題的解決方案。(4)無論選擇什麽樣的企業，都要努力做到最好。標準就是妳的銷售業績超過妳身邊的每個人，超過公司的每個人，保證妳下壹步能有更高的平臺和發展機會。如果妳在10人的小團隊裏還是排名靠後，不要抱怨，先找自己的原因。2.面試銷售代表(應屆畢業生)最常問的問題是什麽？(1)想做銷售的原因是什麽？(2)妳以前有過什麽銷售經驗？妳是怎麽做銷售的？取得了哪些銷售成績？(3)我是某醫院藥劑科主任或某藥房經理，妳是某公司銷售代表。妳怎麽說服我把某個藥品成功輸入醫院或者藥房？(4)在妳的人生經歷中，妳遇到的最大挫折是什麽，妳是如何克服的？(5)妳在老師或朋友眼中有什麽優點？缺點是什麽？妳自己怎麽看待這些優缺點？妳想成為他們眼中的什麽樣的人？(6)請告訴我妳在中學和大學班級的排名。妳覺得自己的排名怎麽樣？排名高低的原因是什麽？3.招聘銷售代表(應屆畢業生)時，妳最看重哪些品質？如何判斷候選人是否具備這些品質？(1)誠信、簡歷真實性、過往事件真實性、對人或事的評價等。(2)善於與人打交道，面試的語言表達能力，回答問題的準確性，溝通和說服他人的能力；學生時代參加社會活動的經歷。(3)好學，敢於競爭學校的學習成績排名，對某壹問題的看法及所展示的知識，個人愛好及業余時間安排，最近三個月的閱讀計劃及收獲等。(4)吃苦耐勞，在挫折和壓力下獨立生活的能力，如何面對挫折，是否工作學習，壓力面試中的表現。4.在醫藥行業，很多公司都設立了單獨的銷售培訓部門進行銷售培訓，講師大多來自銷售壹線和精英或銷售部門經理。在這種情況下，人力資源部門的培訓主管或經理應該如何把握自己的角色，在培訓管理中應該註意什麽？壹般在公司培訓中，培訓的參與者無非是培訓組織者、培訓講師(培訓師)和學員，分工比較明確。除非公司足夠大，將培訓業務和人力資源單獨設立壹個部門，或者將培訓業務留給銷售人員或管理人員獨立做(少見)。在這種情況下，HR采取積極主動的態度征求他們的意見，配合他們做好培訓工作；妳不能壹邊看袖手旁觀壹邊好像這不在妳的職責範圍內。對於大多數制藥公司來說。人力資源或培訓經理是培訓的組織者。他們與銷售部門壹起，根據培訓計劃，采用外訓、內訓、脫產學習等方式開展員工培訓，來自壹線的銷售精英和管理人員大多承擔著企業內部培訓中培訓講師(培訓師)的角色。HR要做的是安排培訓時間，協調培訓講師，調查培訓需求，溝通培訓內容，組織培訓師，評估培訓效果，反饋意見。