壹、營銷目的
推出夏季飲料節和水果節，達到夏季促銷的轟動效應，提升XX企業品牌，吸引顧客購物，促進飲料和水果的銷售，帶動其他商品的銷售，達到整體促銷的目的。
二、推廣時間和主題
主題:XX飲料節，夏季新運動。
主題:包貨到笑？
主題:壹天5蔬果，健康伴妳我。
第壹部分？飲料節
壹、商品談判
飲料節促銷產品類別如下:(註意，並非所有水乳產品都可以參加)
果汁飲料、碳酸飲料、礦泉水、純凈水...
二、現場推廣活動
促銷(1)-“整箱飲料五折”
1，描述:7、8月份，正值盛夏，是飲品的最高銷售期，家庭和單位都需要購買大量整箱飲品。所以我們計劃根據這壹特點，重點推廣整箱飲料。
2.時間:YY-YY (28天)
3.內容:在活動時間內購買以下整箱飲品，可享受五折以上優惠。
4.要求:建議各飲料供應商盡可能支持本次活動，最低要求9.5折；
比如:XX純凈水單個1元，整盒15可享受5折優惠，即7.5元；
比如百事可樂罐2元，整箱24罐享受9折優惠，43.2元；
具體折扣和數量要求如下:
折扣:50%、60%、70%、20%、9.5%。
商品數量5，8，20，30，50
操作模式:
1.簽署供應商贊助合同。
要求支持活動的供應商在MM DD YY簽署飲料銷售的5%回扣。
並支持部分商品特供，支持整箱5-9折銷售。
要求在6月前完成所有合同和給市場部的特別報價。
2.市場部專門做了壹個飲料促銷的價簽，可以標上整箱的折扣號和對應的整箱銷售的條形碼。
3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。
4.營銷推廣、店鋪氛圍布置、活動實施等。
促銷活動(2)-“把商品包裝到妳笑為止”
促銷有三種方式:
1，飲料A+飲料B =飲料A(或B)？也就是買壹種飲料送另壹種飲料。
2、喝A+喝B享受超低價格優惠。
3.自選包裝飲料，
限量品牌，顧客選兩款可以享受5-8折優惠。
推廣時間:MM DD YY-MM DD YY
相關要求:要求包裝飲品數量，20雙以上；
自選包裝飲料品牌數量為6個及以上；
包裝好的飲料在這份簡訊中被重點介紹，顧客通過印在簡訊上或商品的彩色圖片來購買。
操作如下所示:
1、?采購部負責從方案批準之日起，聯系飲料供應商，討論捆綁飲料的價格定位和運營細節；
2、?采購部負責向市場部和采購部提交包裝好的固定搭配商品和混合搭配商品清單；
3、?信息部根據包裝商品的價格需求，設置條形碼，確定整款飲料可以混合銷售，具體折扣條形碼取決於我們信息系統的支持範圍；
4、?市場部會將表格和操作細節委托給各個門店的相關人員(主要是收銀員)，保證整個包裝飲料的順利銷售；
5、?運營部跟蹤監督門店實施活動的執行情況；
6、?在時事通訊中開辟專欄，重點宣傳。
第三，場外活動推廣
促銷(四)-場外促銷散裝可口可樂
促銷時間:月日-月日
相關說明:
1.？為了增加銷量，可口可樂公司發明制造了各種可樂自動售貨機，並放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，也大大增加了可樂的銷量。
2.？夏季來臨，為了方便客戶夏季需求，吸引客戶光臨，打造夏日新賣點，提高銷售利潤，我們與可口可樂公司簽訂協議(有合作協議)，在各門店門口免費為我公司提供幾臺可樂自動售貨機，現場銷售各種口味的冰可樂飲料，這是我公司夏季的又壹銷售亮點。
推廣活動(三)-「飲品節換購活動」
活動內容:月日至月日促銷期間，購買以下飲品可獲得以下優惠:
內容1:酒水兌換
采購部協商確認優惠商品換貨協議，如:已買滿28元的顧客，1可買1元，1可買1.5元，1可買2元；
要求用於兌換的飲品兌換價值至少為原售價的50%，如可口可樂355ml 1元，王老吉涼茶1.5元，百事可樂2.5L 3元等。
合作和談判:
1.從本方案批準之日起，采購部和焦炭公司將根據雙方意願達成意向並簽署有效協議；
2.月前，合作單位將免費提供我們的可樂售賣機，放置在我公司部分門店門口或出口處(根據協議或實際所需數量，建議每個門店壹臺)；
3.從那以後，我們經營部就安排了相關部門和專人來銷售可樂。
操作流程:
與合作單位簽訂有效協議——“可樂售賣機於……”我公司邀請合作單位的技術人員在各門店指定位置科學安裝售可樂機——“各門店相關人員科學使用，安全保管...可樂機-“我們的商店開始出售可樂...“可樂公司根據各門店的銷售需求，每天及時、足量地配送各種可樂飲料———“各門店按實際到貨數量付費——”經營。根據實際工作需要，安排工作人員(收銀員或防損員* * 1-2)輪流進行飲料異地銷售——————————————————————————————————————————及時調整價格和銷售策略，最終達到盈利的目的。
註意事項:
1.？可樂自動售貨機是自動化產品，對人員的技術要求很高。因此，自動售貨機到位後，門店應要求合作單位的技術人員對相關人員進行技術培訓，直到他們學會為止。
2.？由於焦炭銷售是異地進行，散裝銷售，因此很難控制具體的焦炭銷售數量和運營費用。因此，各門店在銷售異地可樂時，應及時盤點可樂數量，並至少每天壹次上交營業費用。
3.？負責異地促銷的人員要有正確的思維和過硬的技能。？
促銷活動(五)-XX飲料節，啤酒吸杯比賽
活動時間:月日至月日(周六日)，18: 30開始。
活動內容:凡在XXS連鎖店購物的顧客，均可在同和店廣場(廣州店)、玫瑰園廣場(佛山店)、城東店廣場(肇慶店)的服務臺進行登記，時間為晚上6:5438+09:30。
比賽規則:參賽選手憑電腦收據報名，分成5-10人壹組。誰先用吸管吸出1瓶啤酒，誰就贏得比賽。
x日-吸啤酒英雄爭霸。每個店鋪有10個小組，每個小組決定1個獲勝者。
x-Day-吸啤王爭霸，每組冠軍參加，最後吸啤王是本次比賽的冠軍。
特別聲明:18歲以下人員不得參賽！
獎項設置:
冠軍3(吸啤酒之王):免費啤酒壹年(每天限量壹杯640ml生啤酒)。
90名獲獎者(吸啤酒英雄):小家電1臺(活動剩余禮品，價值10元)。
活性啤酒1000。
備註:三名冠軍預計實際獲得500瓶啤酒。
壹共需要1500啤酒，折合成本不超過3000元。
第三，商品展示
(1)現場展示
1.？每個商店可以根據商店的地理位置展示和推出夏季“飲料特賣”；
2.？“整賣”飲品以整飲堆砌，所有特價飲品統壹堆砌陳列，突出量感，刺激顧客消費；
3.？促銷期間，總部會不定期組織評委對各門店的氛圍布置和商品陳列進行打分，分數將作為積分和中秋門店氛圍布置的評價分數進行累計。
(2)場外展示
1.？異地推廣可以吸引路人顧客的光顧，促進店鋪的銷售。各門店充分利用飲料節推出的超低價商品，在大門口進行異地促銷，方便顧客購買，促進銷售。
2.？OTC產品需求:整飲、特飲、夏季產品、粉絲、特果等。
擴展數據:
促銷是指營銷人員向消費者傳達有關其企業和產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，從而達到擴大銷售的目的。
促銷本質上是壹種傳播活動，即營銷者(信息提供者或發送者)發出各種信息刺激消費，並將信息傳遞給壹個或多個目標對象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等。)來影響他們的態度和行為。常用的推廣方式包括廣告、個人推廣、網絡營銷、商業推廣和公共關系。
企業可以根據實際情況和市場、產品等因素選擇壹種或多種促銷方式的組合。
2017 12 1《公共服務領域英語翻譯與寫作標準》正式實施，該標準規定推廣標準的英文名稱為Promotion。
參考資料:
推廣-百度百科