壹、什麽是連鎖主推？？
所謂連鎖促銷，就是連鎖藥店在利潤的壓力下，通過行政命令和激勵機制，選擇部分供應商的高毛利產品在自己的連鎖體系內銷售。連鎖藥店內部稱為行政銷售(反之稱為市場銷售或自然銷售)。壹般連鎖店會把銷售額的65，438+00%給門店，鼓勵店長和銷售人員推薦這些品種。顯然，這不是市場上自然而然的銷售行為，這個推薦也是如此。？
壹般主要產品的毛利率在零售價的40%左右，高端進口產品應該在50%以下，也就是當廠家或供應商能給的扣款在40以下，連鎖藥店毛利達到50-60%時，連鎖藥店會通過行政命令來推廣妳的產品。？
連鎖促銷是壹種終端攔截和渠道攔截行為，會使部分產品失去銷售機會，強力攔截部分產品在終端的銷售，對OTC產品的上市和促銷造成很大影響。品牌廠商和非品牌廠商都必須重視。嘗試用促銷的方式推銷產品，進不了促銷。妳的終端工作效率必然很低，很多人去終端訪問也是徒勞的。還不如把這筆錢省下來，用於其他終端的運營。
二、江璐仙靈銀毒膠囊為什麽適合主推？？
不是所有的產品都適合主推！壹般來說，主要產品有以下幾個特點:經過店員的努力能賣出去的品種，即價格低廉、療效(或功效)確切、不完全的新產品。具有以下特征的產品適用於主要產品。？
1，輕松建立標桿產品進行對比。
標桿產品的功效和成分壹般為終端和患者所熟知，因此很容易建立標桿產品的品種進行比較:只要價格和利潤更優越，連鎖終端藥店就更容易接受並將其作為主推。比如20世紀初的感冒藥“復方氨酚胺膠囊”就是海南亞洲制藥的“快克”，而江西仁和集團旗下新成立的“快克”初期營銷，正是抓住了快克這壹標桿競爭目標，以2.5元/盒的代理底價讓利給各個環節，贏得了代理商和連鎖終端藥店的青睞，蠶食了今天的市場份額。
呂江仙靈銀毒膠囊的功效是增加骨密度，主要成分與貴州同濟堂生產的仙靈骨葆大致相同。仙靈骨葆在中醫增加骨密度、預防骨質疏松的觀念教育方面已經發展得相當完善。仙靈銀毒膠囊療效確切，對患者性價比高，也能為連鎖藥店創造更高的利潤，非常適合率先使用。
2.臨床拉動有攔截品種。
做過臨床的都很頭疼跑者，註射劑好壹點，尤其是口服產品跑得不好，給臨床營銷帶來困擾，也給競品帶來終端攔截的機會。臥底操作的進口藥(片)往往就是這樣。患者總是拿著醫生的處方去藥店買通用名壹樣、價格低的國產藥。
呂江仙靈銀毒膠囊不做臨床工作。雖然它的審批性質和哈藥集團的“蓋中蓋高鈣片”壹樣，但如果仙靈骨葆拼命拉臨床工作，就不用擔心患者不出來自己買了。而仙靈骨葆在OTC銷售給連鎖藥店帶來的利潤很薄，自然容易引導購買呂江仙靈銀毒膠囊，這也是適合主推的另壹個原因。
3.品牌廣告有同質的替代品種。
這壹點就不細說了。大量的品牌廣告必然會把渠道利潤壓榨幹凈，產品零售價格偏高。幾乎所有品牌廣告產品最頭疼的就是被競爭對手攔截。
君不見，仙靈骨寶廣告裏的幾個老女人，天天在電視上晃蕩，巨額的廣告費用轉嫁到終端客戶身上。連鎖藥店也抱怨沒有利潤。仙靈銀毒膠囊省去了巨額的廣告費用，把更多的利潤讓給了連鎖終端。連鎖藥店願意更換品牌產品，去主推。
綜上所述，仙靈銀毒膠囊非常適合作為主打產品進入連鎖開展營銷！