第壹部分:市場分析。
壹.背景:
1、Xi安作為舉世聞名的四大文明古都之壹，位居中國四大古都之首，幅員遼闊，自然資源豐富。秦嶺作為中國南北氣候的分界線，其主脈貫穿全省。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關中平原，南部是獨具特色的秦巴山區。秦巴山區，陜西的養兒育女之地，邊界豐富，資源豐富，物產豐富，全國知名的代表性物產難以枚舉。而巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個秦陜的代表。
2.說到農家水果，就不能不提到陜西的名城，陜南的壹個獨特的地方:陜西漢中。漢中文化氛圍濃厚，典型代表三國文化。擁有豐富的歷史背景和獨特美麗的自然風光，被譽為“秦巴天府”。陜西漢中不僅歷史悠久，而且自然條件得天獨厚。其獨特的氣候是水果種植的絕佳場所。尤其是漢中西鄉櫻桃，是陜西漢中西鄉縣的特色水果，也是我國北方最早上市的水果之壹。
3.陜西漢中西鄉的櫻桃以個頭大、果肉厚、皮薄、顏色紅而聞名。西鄉縣的櫻桃品種是中國三大著名櫻桃產區之壹，是陜西省重要的地方特色產業。西鄉縣的櫻桃溝，因盛產被譽為果中“瑪瑙”的櫻桃而得名，至今已有200多年歷史。櫻花樹每年3月上旬開花，4月下旬至5月上旬成熟。
4.2000年第壹屆櫻花節舉辦時，櫻桃谷接待了3萬多名遊客，促進了該縣商貿第三產業同步發展，成為當地新的經濟增長點。因此，我們小組將陜西漢中櫻桃作為xi的地方風味產品，設計了營銷包裝，開發了“紅珍珠”系列果汁飲料。
2.果汁飲料的市場分析
進入21世紀後，世界飲料市場前景看好。軟飲料消費方式的改變，特別是發達國家酒精攝入量的逐漸減少，以及人們對低糖天然健康飲品的追求，進壹步推動了飲料品種結構的變化。因此，碳酸飲料的傳統主流地位將受到挑戰，茶飲料、果汁飲料、功能飲料等新壹代飲料將更受國內市場的重視。
根據CMMS的數據，2000年除瓶裝水以外的各類飲料的市場滲透率都比1999年有所增長，其中可樂增長了3.9%，果汁飲料增長了7.2%。碳酸飲料的主要作用是解渴。“形象”比較傳統，風頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不僅能解渴，而且富含維生素、礦物質、微量元素等。具有極高的營養和保健功能，也因其原汁原味而深受大眾喜愛。據專家分析，中國居民對新飲料的消費仍然很低。果汁飲料人均年消費量不到1kg，而世界人均消費量已經達到7 kg。這說明果汁飲料還有很大的發展空間。
三。SWTO產品分析
優勢:
1.“紅珍珠”果汁飲料具有減肥美容的功效，可以滿足很大壹部分顧客的需求。
2.“紅珍珠”果汁飲料在Xi安上市，貼近原料，降低企業生產成本，能創造更多利潤。
3.生產技術的優勢。
4.櫻桃作為壹種在Xi安上市的飲料，大家都很熟悉，大眾也了解這種產品，容易接受新產品。
5.目標定位明確，主要針對年輕女性和青年群體。
缺點:
1.新上市的果汁飲料知名度不高。
2.壹是在Xi安上市，銷售區域過於集中。
3，資金問題，新公司資金較少，在競爭中處於劣勢。
4.“紅珍珠”果汁飲料是純果汁飲料，會流失壹部分喜歡喝混合果汁的顧客。
機會:
隨著人們營養、健康、保健意識的增強，未來這部分人的需求和選擇飲用營養、健康、保健果汁飲料的人數也在不斷擴大和增長，果汁飲料市場的發展前景十分令人期待。
威脅:
1.價格障礙。
2.對低級趣味的抱怨。
3.我國果汁飲料的標準並不完善。
4.果汁飲料含有大量糖分，過量飲用會導致肥胖。
第二部分:產品設計和包裝方案、品牌設計
壹、產品設計
二。產品包裝方案
3.品牌設計:
品牌設計是視覺傳達，是幫助企業發展的形象實體。它不僅有助於企業正確把握品牌方向，還能使人們正確、快速、有效、深刻地記住企業形象。
第三部分:新產品推廣策略方案。
1.廣告主題:好吃的美，好身材，更健康。
廣告表現:清晨，太陽升起，範冰冰在陽臺品嘗“紅珍珠”。
媒體組合:利用當地華商報、地鐵、公交的燈箱廣告、車身廣告、電視廣告宣傳新產品，讓消費者了解紅珍珠飲品，願意接受“紅珍珠”飲品。
2.消費者購買行為分析:果汁消費是壹種基於果汁特性和消費價值追求的情感消費。
1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內心的情緒，會產生很多美好的聯想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在這個過程中，消費者會將果汁的品牌形象與自己的價值追求進行比較。“紅珍珠”果汁飲料專註於“美味美容、好身材、更健康”，讓消費者體驗產品的甜味和自然健康的生活方式和美麗的自我形象。這些都是《紅珍珠》的價值特征。將這些價值特征與消費者的價值追求結合起來，就可以得到消費者的消費動機。
2.消費動機:
(1)找味道。這與人的生理有關，人的身體往往需要壹種水果的味覺刺激。親戚朋友聚會時，需要壹種獨特的水果味道，壹種獨特的果汁味道來刺激，給人帶來輕松舒適的感覺。
(2)健康有活力。大家都知道水是生命之源。每天必須補充足夠的水，保證人的基本需求。同時，水果含有足夠的水分和糖分，可以快速補充能量。“紅珍珠”果汁飲料可以滿足人們對健康和活力的需求。
(3)營養保障。現在人們追求健康均衡的生活，水果提供的維生素是不可或缺的。“紅珍珠”果汁飲料能給每個人帶來豐富且易吸收的維生素，有助於保證人體所需的營養。
(4)美與美。愛美之心人皆有之，尤其是女性消費者，她們希望永遠光彩照人，光彩照人。果汁飲料含有豐富的水分和維生素，能美白肌膚，延緩衰老，促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造美麗身材。
(5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光芒四射，象征著青春、陽光和時尚，所以“紅珍珠”針對的是追求潮流和時尚的年輕人，帶給他們獨特的青春體驗。
消費者群體細分
每個產品都有自己的消費群體。“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下:
1.兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立的經濟能力，購買時單純憑感官判斷，看到新奇、新奇的東西容易沖動購買。
2.青年消費群體。青少年對新鮮事物充滿好奇，樂於嘗試，同時追求個性消費和時尚消費。“紅珍珠”果汁飲料帶給他們青春活力和時尚感。
3.年輕女性。年輕女性在追求健康和時尚的同時，對“美”有著獨特的偏好。“紅珍珠”果汁飲料具有獨特的功能，以滿足他們的需求。
4.小資白領。他們享受著高品位、有品質的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足了他們追求美好生活的心理。
三。目標市場選擇:
1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越方便，人們更喜歡壹站式購物。所以超市成了首選，所以在超市賣的消費者更多。
2.學生喝果汁飲料的比例很大，學校所在地人流量大，在學校超市和附近的便利店有很好的銷路。
3.公園和旅遊景點不僅人流量大，而且消費需求大。因此，在Xi的壹些景點和公園出售它們不僅增加了銷量，還提高了知名度。
4.產品定位和定價:
1.年輕女性是消費主力是因為櫻桃櫻桃是公認的美容瘦身的美容產品，迎合了年輕人追求苗條身材的欲望。
據專家介紹，櫻桃有壹個重要的功能:可以緩解電腦工作者的不適。所以現在年輕人工作時間長，網絡發達，工作離不開電腦。所以紅珍珠能受到年輕人的喜愛。
3.根據下圖所示的調查，消費者在購買飲品時，會根據自己的實際情況，選擇適合自己價位的飲品，並結合我們開發的紅珍珠飲品的成本，最終將產品定價為4元壹罐。
動詞 （verb的縮寫）促銷策略
1.人員提升。讓員工去超市、零售店、餐廳、便利店等地方宣傳我們的產品，並為他們提供壹定量的免費飲料，以獲得他們對商品的理解和認可，希望通過他們的平臺進入市場，建立長期的供銷關系。
2.線上推廣。現在網民在網上購買飲料的熱情遠低於超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格普遍低於傳統方式銷售時的價格，以吸引人們購買。所以，當壹個新產品上市時，就要通過網絡打折來吸引消費者，讓他們了解這個產品，激發他們低價購買的欲望。
3在學校開展宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的壹部分，尤其是他們前衛的消費觀念和對新鮮事物的接受程度，讓我們有信心在這裏開拓壹個良好的市場。我們可以在人頭攢動的食堂門口設立品嘗點，讓學生免費品嘗，喜歡就立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各種大型活動(如運動會、籃球賽、足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產品的知名度。).
大學營銷策劃書2
前言:
當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在增強。人們越來越重視個人衛生和疾病預防。此外，近年來，非典、禽流感、甲型流感等各種流行性疾病肆虐，使得人們更加註重個人衛生。手是人經常接觸異物的部位，是最容易接觸和感染病毒的部位。因此，倡導預防流行性疾病最重要的壹步就是消毒雙手，洗手液的需求量也在逐漸增加。
所以市面上的洗手液越來越多。分類很多，但是效果不壹樣，有壹定的限制，就是大部分洗手液需要清水沖洗，如果沒有用清水清洗會有殘留，影響飲食質量；而且大多含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，上海久宇生物科技有限公司研發了“安力久消毒劑系列”。采用獨特新穎“零傷害”配方，掀起了衛生領域消毒產品的綠色革命。該系列消毒產品通過“離子電荷吸引”的方式，溶解並擊穿細菌、病毒的細胞壁、細胞膜、細胞核，導致細菌、病毒的細胞成分通透性改變，導致其快速分解死亡，從而達到安全、高效、消毒、殺菌的效果。這種產品的質量處於國際領先水平。采用“復合季銨鹽”新配方，通過了國內外八大權威機構的檢驗認證，並獲得中國衛生部正式批準生產新型、高科技、高品質的“安力久”系列消毒清洗劑。
“李九免洗洗手液”也以小瓶、攜帶方便、免洗的優勢進入廣州洗手液市場。相信會凸顯優勢，占據壹定的市場份額。
壹、現狀分析
1，宏觀分析:
隨著人們生活水平的逐步提高，人們越來越重視健康。廣州是大城市，人口多，大學生和上班族的比例也很大，健康意識更強。另外，隨著近年來各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成為了他們的日常用品，所以洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、顯微分析:
(1)市場潛力。從分析中可以看出，這是壹個潛力巨大的市場。中國人口眾多，這是壹個巨大的消費市場。再加上近年來非典、禽流感、甲型流感的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進壹步加強，尤其是對易感染手的清潔，所以洗手液的需求量會大大增加。
(2)競爭對手。目前市場上洗手液種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、Vales、舒膚佳、帝都等幾大品牌占據了大部分市場，每個品牌都有自己的特色和優勢。很難壹下子打破這種格局，快速占領市場。因此，我們應該發揮“安力久”的優勢，盡可能地開拓藍海市場。比如通過調查，其他品牌的洗手液大多含有酒精等腐蝕性成分，且多為大容量沐浴露，而“安麗久”在這方面有自己的特點，小容量，方便易攜帶，噴霧型，泡沫型，免洗。(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，衛生防病意識強。註重日常生活和環境衛生已經成為他們的自覺行為，所以洗手液對他們來說已經越來越不可或缺，但是洗手液的效果、品牌、價格都會影響他們的選擇。
通過調查我們發現，對於洗手液，大學生和上班族主要關註的是產品的效果和品牌(如圖1)，價格次之，但是學生和上班族願意支付的價格也是不壹樣的。學生沒有經濟來源，壹般不能接受價格較高的產品，更傾向於產品是否物美價廉；而且上班族有壹定的收入來源，壹般主要質量好，效果好，品牌好，價格較高可以接受。
3.分析結果:
(1)優點:安麗久洗手液不含酒精等其他腐蝕性成分，因此無需用水清洗，不會造成刺激不傷手，殺菌能力好，小瓶瓶裝，攜帶方便，適合年輕壹代，而年輕壹代恰好有很強的衛生意識，所以洗手液成為他們的必需品，人們追求清新，市場前景很好。
(2)缺點:安李九的品牌效應不夠，難以與其他大品牌展開激烈競爭，價格也相對較貴，普通消費者難以接受。
(3)機遇:由於各種流行病的肆虐，洗手液市場還有待開發。只要加大宣傳力度，突出產品的優勢，讓消費者理解和接受，就壹定能發揮出自己的作用。(4)威脅:其他廠商也註意到了這個市場，他們的產品也很獨特，價格也相對便宜。此外，各大知名品牌的競爭也帶來了很大的壓力。
第二，目標設定
1.規劃目的
洗手液投放市場要立足珠三角，打造消費者喜愛的品牌，占據較大的市場份額。
規劃妳的目標
(1)目標市場:大學生和日常洗手的年輕上班族的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位:3年內成為大眾喜歡使用的洗手液，占珠三角總量的30%。
不斷擴大我們的市場。
(3)有待解決的問題。
A.B. C. D。
市場上很多消費者對安力久這個品牌不太了解。學校代理的談判是壹個環節。
我們必須找到正確的方式來推廣它，我們不能大肆宣傳，因為P&G在這方面做得很好。
(4)可能性
a)做好宣傳，加深消費者對我們產品的了解。我們應該和學校保持良好的關系，以便在那裏開拓市場。我們應該開發年輕上班族的市場。
第三，產品策略
1.產品說明
我們要銷售的產品的名稱、規格和特點。
2.特征
我們洗手液的目標市場是大學生和上班族，都是喜歡新鮮事物的年輕人。因此，根據這壹消費群體的特點，我們的產品具有以下特點:(1)精致小巧，便於攜帶(2)使用快捷方便(3)外形美觀。
(4)無毒、無刺激、不傷手；
3.功能
(1)本品為液體，能有效殺滅手部細菌和異味；(2)PH值為中性；
(3)蘊含蘆薈精華，能長時間滋潤肌膚。(4)能瞬間殺死病菌。
4.主要成分
二烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成分含量為1.9%-2.1%。
5.如何使用它
噴塗，將適量的消毒液噴在手上輕輕揉搓，達到消毒的效果。
打包
我們用噴塗草圖包裝，讓消費者方便攜帶，時刻保持雙手清潔。
第四，價格策略
1.定價策略
因為我們的產品市場是大學生和年輕上班族，所以我們會用中檔的價格進入市場，更好的建立我們的品牌口碑。
2.當前市場形勢
目前市面上的洗手液以沐浴型為主，價格10到20元\250ml。
3.價格因素
我們的產品定價考慮了以下因素:生產成本、包裝設計成本、同類產品價格、宣傳費、管理費、合理利潤、運輸費、代理費、調查費。
4.最終定價
根據我們的市場定位和價格因素，我們將這款產品的最終價格定位為:22元\60ml。供貨價10.6元。
第五，渠道策略
為了使安麗久免洗手消毒清潔液盡快到達廣州的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接和直接並行的銷售渠道，即將產品提供給零售商、經銷商等中間商，同時將在大部分百貨商場和超市設立專櫃，方便消費者購買。為了提高我們公司的整體形象，我們要求所有員工穿統壹的服裝，保持整潔。除此之外，為了防止產品缺貨或供不應求，我們可以及時補充產品。我們組織了壹支龐大的運輸隊伍。如果發生上述事情，我們將立即從上海運輸產品到廣州，提供給各大中間商和我們的產品專櫃。我們承諾，我們壹定會提高最優質的產品和服務給消費者。
第六，推廣策略
1.促銷目標:
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安力久品牌的品牌形象，進而逐步提高安力久手部壹次性消毒液的銷量。2.促進結合
采取廣告、公共關系和商業推廣相結合的方式。3.促銷計劃
舉辦名為“安李九手消毒知識講座”的活動，向社會介紹安李九產品的優勢，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間設置為1年，從201年2月開始，到201年2月結束；與廣告同步推出產品。活動的口號是“溫暖健康家庭的秘密”。(1)品牌認知活動:
內容:向目標人群介紹安立久公司的優勢和手消毒的重要性。模式:知識講座
時間:2065438年2月10日至2065438年4月1日2010日(二)重復認知活動:
內容:重點介紹安利九免洗手消毒劑的特點和功能。模式:知識競賽
時間:2010 4月1至2011 2月1(三)品牌確認活動:
內容:重點介紹安力久手消毒劑產品的售後服務。方式:上門服務
時間:黃金假期逐漸普及到日常生活中。(4)廣告:
內容:以安李九的名義，提醒市民註意手部消毒。方式:協助各種活動。
時間:2010 2月1至2011 2月1。
第七，廣告策略
1.廣告目標:
樹立安力久品牌的品牌形象，讓社會認可安力久的產品。2.宣傳目標:
廣州大學生和白領。3.廣告效果計劃:
來自(1)的消息:安李九是清潔消毒專家，大學生和白領的必需品。(2)具體手法:校園贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題:壹個溫暖健康家庭的秘密。(4)校園贊助建議:
通過贊助校園活動向大學生推廣安力久，是壹個溫暖健康的家庭的長遠計劃。大學生是未來社會消費的生力軍，李九有必要做好這項工作。(5)電視廣告建議:
突出安力久免洗手消毒液的安全性，其產品有別於其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。
八。控制和組織
為了讓“安麗久免洗手消毒清潔液”盡快在廣州樹立良好形象，打入廣州白領和大學生市場，良好的管理和適度的控制壹定會起到事半功倍的作用。1.組織的確定
“手消毒劑”是壹個巨大的市場，潛力巨大。如果能進入這個市場並占據壹定的地位，對我們產品未來的發展具有戰略意義。從2003年的“非典”到2009年的“H1N1”，我們不難發現，日常生活的消毒與清潔越來越受到重視。尤其是年輕壹代，對消毒劑的需求更是不容忽視。因此，我們決定成立壹個專門的組織來管理和控制我們產品的營銷。這個專門機構由各個部門具有豐富經驗的優秀人員組成。他們的主要任務是根據市場的需求，通過研究和分析，做出滿足消費者需求的決策和安排。
2.預算(略)
3.收入預測(略)
4.計劃流程表(略)