電子商務是二十壹世紀的生活方式，它不僅是企業的競爭手段，而且直接關系到國家的生產力和貿易競爭力。以下是筆者整理的電子商務商業計劃書模板。
電子商務商業計劃書 第壹部分
壹、公司簡介
xx機構成立於19xx年，是壹家在中國從事電視傳媒行業並擁有海外業務網絡的傳媒公司，由在中國、美國、新加坡長期從事傳媒領域經營管理的資深人士創辦。 xx機構 xx機構由在北京、洛杉磯、新加坡註冊的四家電視廣告公司組成，現有員工61人。
II.產品和服務
（壹）影視節目：xx從海外購買或包裝制作自己的影視節目，並將其播映權出售給中國的電視臺、音像出版公司、寬帶網絡和其他媒體公司，從中獲利。公司還向海外銷售中國制作的影視節目。
（二）電視節目：xx 對國內外影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作和整合，形成具有本土版權和自主品牌的電視節目，在全國電視頻道播出，通過相應的廣告時段獲得廣告收入。目前，公司有四個電視節目覆蓋全國，包括"xxx"（80 個電視頻道）、"xxxxx"（60 個頻道），總覆蓋觀眾超過 6 億。
三、行業與市場分析
電視媒體行業是中國政府最後開放的行業，隨著現行廣電政策的逐步放寬，這個經濟效應長期被壓抑的行業正呈現出很大的上升空間和盈利空間。"制播分離"、"頻道所有權與經營權分離"、"網臺分離 "等新政策直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機遇。新政策直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。
截至xx年，中國共有電視觀眾11.85億人，各類電視臺1000多家，是世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之壹。
未來三年，互動電視、寬帶網絡、視頻點播等數字媒體的快速發展將為影視內容提供商帶來更大規模的收入。
xx 在電視內容提供、電視廣告運營、寬帶內容提供、視聽內容提供等方面都占有壹定的市場份額。
四、市場份額與競爭
在面向全國發行的電視節目細分市場，目前 xx 的主要節目在全國各頻道的節目時段總計***13520 小時/年，市場份額在同類公司中排名第二。
在該細分市場的廣告市場上，xx 在全國各頻道擁有 676 小時/年的廣告時段。該廣告時段的市場公開總價為 1.29 億元人民幣，在同類公司中排名第二。
在全國發行的電視節目細分市場上，自 XX 年 1 月以來，隨著新節目的不斷推出，xx 的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭對手，排名僅次於光線傳媒。未來兩年，xx將繼續保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到xx年中期，成為節目數量、頻道停留時間、廣告總值第壹的電視節目公司。
在影視內容版權交易市場，XX年以800多小時的節目量和6964207元的銷售收入，在同類公司中排名2-3位。主要競爭對手有盈佳國際、大陸橋、唐龍國際。
XX年，xx與中央電視臺的海外節目交易收入為4,804,412元，是中央電視臺第二大海外節目交易夥伴。
V.營銷策略
公司的營銷策略是迅速擴大市場份額，進壹步發展市場領導者地位。這壹戰略已經取得了顯著成效：在過去的壹年裏，該公司提供的節目在頻道時間和廣告總價值方面均躍居市場第二位。
六大競爭優勢
（1）海外節目網絡
基於創始人的海外媒體背景和媒體運營經驗，xx 建立了全球節目網絡（由中國節目公司、洛杉磯分公司和新加坡分公司組成），節目供應和內容整合能力遠超其他公司。該公司的海外節目供應和內容整合能力遠遠超過其主要競爭對手。
（2）完善的電視節目產業鏈
《xx》是國內為數不多的擁有完善的電視節目產業鏈（策劃--片源整合--制作--發行--營銷--廣告--多媒體開發）的電視節目，是國內為數不多的擁有完善的電視節目產業鏈（策劃--片源整合--制作--發行--營銷）的電視節目。
公司的節目供應網絡由全球 300 多家主要制作公司組成，國內發行網絡可定期向 200 多個地方電視頻道輸送節目。在廣告經營方面，公司建立了壹支經驗豐富的銷售團隊，與茅臺酒、鳥牌手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有著良好的合作關系。
公司還建立了壹支具有豐富廣告管理經驗的銷售團隊。
（三）龐大的節目庫
公司多年來積累的影視節目庫包括自有版權母帶 1300 多小時，優惠使用權母帶 XX 小時，樣帶 35000 小時，全球節目庫 300 萬小時，是目前國內最完整的節目庫之壹。
（四）企業品牌
xx現已成為國內電視行業知名度最高的電視企業之壹。同時，xx 的英文品牌 xxx 在海外電視界也被公認為 "oneofthemostimportantchinabuyer"（最重要的中國交易商之壹）。
VII.管理團隊
xxxx，創始人兼聯席總裁。長期在新加坡和美國從事電視媒體業務，具有豐富的影視節目策劃和市場運作經驗。目前，作為中國民營傳媒業的代表
八．長期發展目標
通過進壹步強化公司已經擁有的傳媒產業鏈的主要環節，形成較為完整的傳媒產業運營平臺。未來五年，公司將發展成為以電視媒體內容提供和媒體運營為主，同時涉及平面媒體、數字媒體等其他媒體的跨媒體綜合傳媒集團。XX 年，公司年營業額將超過 1 億元；XX 年，公司年營業額將超過 3 億元。
九、財務預測及融資計劃
公司在未來兩年的快速發展中，將形成 2419.58 萬元、7201.37 萬元的銷售收入和 2227.5 萬元、6278.67 萬元的現金流入。
第壹次融資計劃：增資擴股，募集資金1000-3000萬元；發行股份比例範圍：10%-35%，資金用途：進壹步擴大市場份額，更快地占據市場領先地位；大幅提升自制節目能力和節目開發能力。
第二期融資計劃：以增資擴股的方式融資 3000-5000 萬元，出讓股份比例範圍：10%-30%，資金用途：渠道運營和戰略業務拓展。
電子商務商業計劃書 第二部分壹、項目背景
中國互聯網統計報告顯示，我國在校大學生在全國範圍內也已達到 2300 多萬，他們是時尚、電子、數碼、視頻、文化等產品的強大消費群體。他們前衛的意識、創新的精神、強大的購買力和消費示範效應，決定了他們必將成為當前和未來中國網絡購物的主要消費群體。隨著互聯網在中國的普及，它將成為未來最重要的商業模式之壹，市場發展前景廣闊。因此，開發高校消費市場不僅具有良好的發展前景、經濟利益，而且抓住了未來網購的主要消費群體。同時國家每年都有壹些政策傾向於大學校園，校園的經濟效益也越來越受到重視，開拓這壹市場具有巨大的經濟效益潛力，也非常有利於樹立良好的企業形象，帶來壹定的社會效益。
目前，還沒有壹家專註於校園領域的電子商務企業，究其原因：
1、我國電子商務市場還處於粗放式發展階段，市場細分還沒有達到絕對清晰的地步，很多企業還沒有顧及到；
2、電子商務從高處看，壹些企業看到了發展前景，而有心開發這壹市場；
3、校園市場相對較高，而且市場壹直是重中之重。
3、校園市場相對復雜，難以逾越的校園壁壘，讓很多企業望而卻步，缺乏有效的市場開發營銷模式。
項目介紹
校園地帶是國內專業的大學生校園電子商務門戶平臺。校園地帶可以整合廠商資源、全國分銷體系、立體滲透式營銷模式，打造中國最具活力、最具特色、最具競爭力的校園電子商務第壹品牌。
網站定位：高校電子商務門戶，校園商務第壹品牌。
產品線定位：圖書、音像、禮品、數碼、手機時尚。
消費群體定位：大學生、白領等充滿活力的年輕消費群體。
項目特點：
1、校園消費市場潛力巨大，大學生是網購的主要消費群體，他們對未來電子商務市場的發展起著決定性的作用。
2、大學生消費前衛，容易誘導，這個市場的示範效應與眾不同。
3、國家對高校的政策傾向，有利於企業形象的樹立，產生良好的社會效益。
4、校園市場人工成本相對較低。
項目創新分析：
1、註重差異化定位和不可復制性，針對大學生市場，以人為本，人性營銷，人與人的溝通，心與心的觸動，這是任何廣告宣傳都難以達到的效果。
2、模式創新，線上線下真實互動，相互促進，相互推動發展。
3、品牌文化的推廣，大學生的創新創業精神，在中國電子商務群雄並起的時代，打造第壹個品牌文化深入校園的電子商務品牌。
4、務實的優質服務，我們的優質服務紮根大學校園，讓我們的服務成為電子商務領域的 "佼佼者"。
三、商業模式（略）
1、廠商資源整合
2、物流體系整合
3、支付體系整合
4、手機電子商務平臺
5、N種立體營銷模式
平媒、網媒、實體、會員、互動、直銷、文化。
四、收入
項目第壹年總投資 1250 萬。其中，設備購置物業租金150萬，技術研發費用100萬，管理費用60萬，財務費用15萬，營銷費用725萬，流動資金200萬。
收入來源主要是廣告業務、網絡信息服務和產品銷售利潤。
項目運營的可行性
校園電子商務市場前景非常好，將從以下幾點進行分析：
壹、目前網絡購物的消費群體大專及本科學歷占 67%，年齡在 18-24 歲之間的比例為 41.9%，在校學生校園購物的比例為 31%，可以看出。電子商務發展空間極為廣闊；
二是學生消費的時尚性、折扣心理、易誘導、示範效應等消費特點適合校園電子商務的發展；
三是我國目前正在開展高校上網計劃，實現校園模式的網絡化，隨著數字化校園時代的到來，電子商務已逐漸成為信息時代便捷生活的壹部分，發展前景十分廣闊，發展校園電子商務是壹個非常好的思路。發展前景非常廣闊，而且日趨成熟、完善；
第四，大學校園是壹個相對封閉的空間，消費群體相對集中，針對性較強，營銷效果遠好於其他市場效果，同時市場運營成本相對低廉。
第五，目前還沒有針對校園市場的專業電子商務公司，這是我國電子商務粗放式發展的結果，隨著市場的細分，校園市場被設定為商家必須爭取早日進入市場，以獲得不可替代的競爭優勢的地方。
消費群體概述
從19xx年到20xx年，短短六年時間，我國大學生總人口從108萬激增到2000多萬。大學生是壹個潛在的人群。不可否認，大學生的現實消費能力並不強，但同樣不容忽視的是，他們代表著不久的將來的權力階層--他們的高等教育經歷決定了他們未來在社會中的中堅力量和引導者地位，也決定了他們可觀的收入。從最功利的角度看，大學生有著潛在的強烈消費欲望--現實的經濟實力可以限制他們的消費表現，但不能扭曲他們高素質的價值取向，僅從他們已有的消費行為和欲望，我們就可以預見他們欲望的輪廓。
在調查中發現，大學生具有 "高層次低價值產品、高層次高價值產品、低層次 "的消費特點。也就是說，為了達到消費目的，他們在高價值產品上可以減少壹些附加需求，達到核心需求的滿足，但在低價值產品上，他們會追求完全滿足需求的享受，追求痛快淋漓的消費體驗。可以想象，這樣的消費群體，壹旦他們的社會地位和經濟能力提高，他們所蘊含的市場價值和商機不可估量。
群體規模與消費水平
中國互聯網絡信息中心發布的《第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：網購消費群體中大專及本科學歷占67%，年齡在18-24歲之間的比例為41.9%，在校學生購物比例為31%，以上數據可見，大專及本科學歷學生購物比例為31%，以上數據可見。從以上數據可以看出，大中專學生是我國網購的主要消費群體，20xx 年，我國大中專學生已經有 2000 萬左右。20xx 年，我國在校大學生已達 2000 萬人，每學期消費高達 4819 元，即大學生人均年消費超過城鎮居民人均年純收入（8472.2 元）。20xx 年，這些數字還會增加。
消費行為的特點
（1）消費能力強，潛在消費空間大
（2）個性獨特，帶來全民消費
（3）消費心態實惠
（4）情感消費
（5）潮流消費
（6）消費行為易誘導
消費群體信息傳播空間
21世紀的大學生生活在壹個信息異常豐富的時代。媒體渠道多元化、信息類型豐富化、接觸特點多樣化是 21 世紀大學生信息世界的典型特征。在眾多的信息渠道中，互聯網成為大學生獲取信息來源的首要渠道占 56.4%，同班同學/朋友的介紹傳播占 53.1%，代表傳統媒體的報紙占 55.1%，電視占 49.8%，雜誌占 27.8%也是重要的信息渠道，對當代大學生有著極其重要的影響，尤其是在互聯網廣告真正發展起來之前，這些媒體仍然是企業、產品、品牌廣告最重要的傳播載體，尤其需要得到重視。
電子商務創業計劃書 第三部分壹、水果電子商務運營的五大步驟
1、設定目標
2、目標分析
3、推廣計劃
4、實施計劃
5、實時優化
二、水果電子商務運營的九大經驗分享
1、以未來決定現在，無論公司大小、起點高低，最好壹開始就做出基於對未來判斷下的中長期目標規劃，戰略落地、文化先行的公司更容易擰成壹股繩，公司上下目標壹致，事半功倍；戰術上的勤奮多數情況下彌補不了戰略的缺失，彌補不了思路的不清晰。明顯的短期變化帶來的結果調整不足往往導致機會成本的大量浪費，貽誤電子商務運營大計。
2、頂層設計決定下層高度，老板的眼光和格局將成為公司的航標，產品力、服務理念、公司文化等因素對公司的發展有著長遠的影響，最終能夠改變老板的往往只有老板自己、老板的意誌力是公司的風向標，合夥人或管理者與老板會因為站的角度和看問題的角度不同，最好能定性分工並嘗試形成壹種互補。在分工上要盡量形成壹種互補關系，在大事上激進與保守兩者的思想相互依附，在適當的節點上實現動態平衡。
3、從公司正常運營層面上看，想要持續發展團隊的重要性要大於產品大於營銷，而從門店運營方面看，尤其是面對季節性非常明顯的產品通常要知道賣什麽比什麽時候賣重要，什麽時候賣比怎麽賣重要。先知營銷品牌提醒有正確的團隊和知道賣什麽的公司才能穩定賺錢，有很多公司把大部分時間花在第三點上，過分強調營銷而不太註重產品和時間，有機會，但機會主義多壹點。
4、虎有虎路，蛇有蛇蹤，電子商務本身就是壹個勝敗無定勢充滿挑戰和機遇的行業，單純從單壹的角度去獲取利潤和成功的方法多種多樣，把壹種方法做到極致的時候可以把大家壹起開玩笑的事情做得特別好、平時每天有穩定銷量的看活動吃飯，有品牌調性的看活動賣日用品，老客戶復購高的看活動吃飯，而品牌不調性的看活動賣日用品，老客戶復購高。老客戶復購高看不起壹錘子買賣，走長線的嫌短線的LOW，走短線的嫌長線的慢，其實沒有誰比誰更先進更成功，不同的門店或品牌，處於不同的階段，經營模式和需求也不盡相同，慧眼看待每種模式背後成功的學習機會，適時整合資源，找到現階段最適合自己的模式才是最重要的！，策劃方案《水果電商運營方案》。
5、不缺錢的情況下謹慎對外投資。投資商進來通常要求持續的高增長和高利潤，壹方面他們會帶來各種促進企業高速發展的理念和資源，另壹方面往往會透支企業的發展潛力，這種要求對於時間上遲早要保持規模持續擴張的前提下，利潤率往往不是越高越好、而很多時候利潤率的提升是在成本不變的基礎上實現的，老客戶銷售占比的提升，主打粉絲營銷的門店，除了老客戶銷售占比過大的門店外，新客戶空間有限，客戶對線上品牌的忠誠度遠沒有想象中的高，短期利潤數據好看，長期趨勢的持續增長必然會受到電商的阻礙，壹步慢步步慢。
6、公司大的管理和流程也要盡量簡化，快速反應絕對不能丟，壹刀切的看待規模和銷量，規模大銷量高代表公司的能力和空間做的很大，但背後的數據不壹定健康，（除了玩資本運作的模式，也不適合絕大多數賣家），銷量做的很高但利潤很低，資金周轉率也很低的現象比比皆是。對於廣大賣家來講，平時業績看促銷，毛利看日銷，利潤還得看庫存，要保證壹定的毛利水平，適度促銷，科學下單，降低庫存風險才是發展的長久之計。
7、公司持續發展中的品類延伸這個問題肯定會擺上臺面，上衣做好了是不是可以嘗試褲子，女裝做好了是不是可以嘗試鞋子，我覺得都無可厚非，但是核心品類的優勢壹定不能丟，穩紮穩打好點，在其他品類沒有拿下的情況下，最好不要大張旗鼓，以壹顆平常心對待，妳在窺視別人的時候，別人也在覬覦妳的地步！當別人也在覬覦妳的時候，真的看到了邯鄲學步式的失敗案例。首先還是要揚長避短，把自己的主業優勢發揮到極致，這樣的短板工作是可以適時做副業的。
8、電子商務我覺得可能是壹門生意，沒有那麽神秘和復雜，先想想我們最終會死在哪裏？應該不外乎對消費者不了解、產品分析錯誤和策劃執行不到位幾個要點，拋開主觀執行層面的問題不談，對客戶和產品心存敬畏，深入了解客戶需求，與客戶深入對接，真正腳踏實地做好產品，打動消費者的品牌和產品才會贏得未來。
9、暫時的成功和失敗都不要太較真，互聯網瞬息萬變，現階段的成功經驗可能過不了多久就會被套上枷鎖。商人要麽不斷改變自己，要麽被淘汰，環境的更新和人才的復制是最快的，所以有時候需要忘記經驗，不斷升級，但請珍惜生命，適度電商。
電子商務創業計劃書 第四部分1、打造電子商務品牌線上傳播的 "基站"
品牌作為企業營銷活動的核心宣傳點，如何更好的獲取消費者對自身品牌的忠誠度以及信任度是企業在營銷實施前電子商務品牌運營方案的工作重點。的方案。選擇幾個比較適合自己企業產品展示、營銷的電子商務平臺，以品牌網站或者品牌旗艦店的形式在主流電子商務平臺上展示出來。但這裏我們需要明白壹點的是，電商平臺入駐的企業眾多，競爭自然也大，這就需要企業花時間和精力去打理店鋪，定期加入促銷活動、會員積分、SNS社區等元素，慢慢打造出企業在網上市場的 "標桿網站"。
2、編輯策劃團隊的培養
目前，很多企業都有壹種想象，就是忽略從內部培養專業人才，把希望寄托在招聘上，奢望招聘到專業的策劃編輯人員。但內部培養往往比外部招聘更實用。在品牌戰略營銷中，企業的策劃編輯人員，需要在企業的發展過程中不斷學習和提高，畢竟互聯網市場發展迅速，瞬息萬變。
3、挖掘推廣渠道
電子商務平臺作為展示以及銷售的渠道，在品牌建設和品牌營銷方面能夠起到壹定的影響力，但是想要通過互聯網提升企業的品牌知名度和影響力，最終實現營銷價值的最大化還是不夠的。在品牌營銷中，新聞媒體發布、口碑互動營銷和精準廣告投放都是企業不可忽視的推廣渠道，策劃方案《電子商務品牌運營方案》。
4、品牌效果評估
品牌營銷推廣後的效果如何監測，是每個品牌運營者最頭疼的問題，互聯網作為品牌推廣的載體和平臺，有其自身的優越性，其傳播效果也是可以衡量的，99click作為國內領先的互聯網營銷分析服務提供商，自2004年開始99click作為國內領先的互聯網營銷分析服務提供商，自2004年開始壹直致力於為客戶提供全面的互聯網營銷監測、分析和咨詢服務，以及電子商務網站運營分析服務。其獨特的 saas 服務模式也為用戶提供了更多的便利，節省了更多的空間。99click 憑借先進的技術優勢、準確穩定的數據和積極的本土化思維贏得了客戶的青睞。目前，已與 1000 多家企業建立了合作關系。
第壹：質量就是生命
第二：安全的支付平臺
網購最讓消費者擔心的除了產品質量就是資金安全問題，雖然很多中小型電子商務網站都可以貨到付款，但無疑對商家來說是有壓力的，或多或少還是會選擇先付款後發貨的方式。隨著支付寶在中國的頻繁使用和普及，已經被更多的消費者所接受，很多用戶並不願意去實體店買東西，壹是不想出門二是不願意排隊購買。
第三：配送要安全快捷
作為消費者也很關心自家買的寶貝什麽時候到，網購的魅力很大，給人壹種期待，如果用戶遲遲收不到產品或者收到產品發現已經損壞，無疑會給網站留下不好的印象，給產品的售後增加負擔，下次就不敢再來買東西了。
第四：服務好
中小型電子商務網站實現品牌營銷的重要壹環就是建立口碑，通過口碑的力量讓用戶幫助宣傳，實現病毒式營銷。因此，在接待消費者時要有耐心，提供熱情周到的服務，讓用戶有壹個開心愉快的購物體驗，留下下次還會再來的好印象，也給網站帶來更多的客源。
第五：不斷推出新功能
中小型電子商務網站有很多固定的程序和模板，千篇壹律的調性，消費者已經審美疲勞，如果能不斷推出新功能，完善各種服務，讓消費者知道妳的網站在不斷成長，就能與時俱進，就會記住妳的網站，有時間就看看有沒有新東西！這種情況時有發生，喜新厭舊不只是用來形容男人的，所有消費者都有這個特點。
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