在不斷加速的社會中，人們有更多的機會使用商業計劃，商業計劃通常是營銷、財務、生產、人力資源和其他功能計劃的組合。起草商業計劃書需要註意哪些問題？下面我就整理壹下大學生創業計劃書，希望妳喜歡！關於大學生創業計劃1壹、校園創業環境介紹隨著社會經濟文化的發展，人們的生活節奏加快，人們的生活環境和生活方式發生了很大的變化！兼職已經成為壹種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。兼職是學生減輕經濟負擔的需要；學以致用的需要；學生了解社會的需求；提高學生綜合素質的需要；增加社會經驗的需要；為了滿足大基礎工作的需要。集團消費已經悄然進入人們的生活，並開始流行，這是社會發展的需要，也是壹種必然。集團消費涉及人們生活的方方面面。群體消費使人們能夠節省金錢和時間，以最少的投入獲得最大的消費收益。學生群體消費更有市場。學生是純消費者，品牌認知度和品牌忠誠度都很高。學生消費也走在社會前列。群體消費就是個性。品牌。經濟實惠的最佳消費模式。打造高校群體消費的終端市場，其商業市場發展潛力不可估量！二、校園創業的目的是著眼於高校市場的開發，建立校園兼職平臺、學生實踐平臺、校園創業平臺，為學生和高校服務。三、創業主題與學生成長相關:讓學生參與社會實踐，認識社會，了解社會，邊學邊實踐，學以致用，提高綜合素質。校園市場由學生自己開發，自己管理，自己維護。四、創業目標占領高校消費終端市場和以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創業品牌聯合艦隊。五、市場需求點1。學生需要減輕經濟負擔。2.學生需要參加社會實踐，提高綜合素質。3.學生的個性消費與品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。4.高校改善學生就業的必要性。回應鼓勵大學生創業的需要7。商家打開校園市場的需要8。社會經濟發展趨勢的需要。項目的商業潛力本項目的遠期目標是占領高校消費終端市場和以高校為中心的終端消費市場，其商業前景不可估量！關於大學生創業計劃2壹、項目策略(壹)商業環境在各類人群集中的南大街附近開壹家有特色的咖啡店，提供各種檔次的咖啡和蛋糕，讓學生、普通工人、白領都能找到適合自己消費水平的咖啡；提供優雅獨立的包房，讓情侶或商務人士擁有自己的私人空間。(2)自身的優缺點1，優點:(1)我家從小經商，從小就知道如何經營店鋪，不怕陌生人，能更好的與人交流。我也接受過多年的基礎教育，有比較完善的基礎知識和人格。(2)大學生是最具創新精神的人群之壹。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液，旺盛的生命力和“初生牛犢不怕虎”的精神。(3)“政策優勢”是我們的優勢之壹。優惠貸款、減免稅、法律保護等政策的傾斜和支持。，是我們大學生順利創業的壹大保障。(4)我在我的店附近經營過咖啡店，對商業模式和各種人群的需求有壹定的了解。同時，我很喜歡咖啡，我會品嘗咖啡。(5)在校四年，很多專業的壹些誌同道合的朋友可以組成壹個創業團隊。每個人都會有自己的優勢，這樣創業團隊組建的時候才能產生合力。因為有壹定的感情基礎，所以團隊的穩定性相對更好。2.缺點:(1)急於求成，缺乏市場意識和企業管理經驗。雖然掌握了壹些書本知識，但畢竟缺乏必要的實踐能力和管理經驗。另外，由於對市場和營銷缺乏足夠的了解，很難壹下子勝任企業管理者的角色。(2)綜合素質薄弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資方面的知識。雖然在學校裏看到過壹些管理知識，但是在人事管理、財務管理、物資管理、生產管理和營銷管理、經濟法、稅務、知識產權法等等方面比較欠缺。二、市場分析(壹)咖啡行業現狀分析咖啡終端銷售市場依次為:咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中，咖啡館和西式快餐連鎖店主要由尚道咖啡、星巴克咖啡、真壺咖啡、麥當勞和必勝客組成。這些連鎖店的月均銷售額為21.18噸，占比30.18%，其次是星級酒店月均銷售額16.47噸，占比23.47%，西餐廳月均銷售額65438噸。隨著時代的發展和人們生活觀念的進壹步改變，咖啡行業也在飛速發展。(2)市場調查顯示，消費者認為壹瓶咖啡價格為31-50元的選擇率最高，達到39.0%；其次，認為每瓶咖啡的價格在51-100元範圍內最合適的比例為28.6%；18.7%選擇了30元以下；認為消費者對每瓶咖啡價格為101—150元的選擇比例為9.8%；很少有消費者選擇其他價格區間。從調查數據可以得出結論，消費者認為每瓶咖啡的價格定在365，438+0到65，438+000元之間是合適的。18-25歲的消費者中，44.0%認為壹瓶咖啡的價格在31-50元之間最合適；認為每瓶咖啡的價格定在565，438+0-65，438+000元時，最適合的消費比例為26.8%。認為將每瓶咖啡價格設定在30元以下最合適的消費者比例為18.5%；其他價格區間的消費者選擇較少。收入越高，消費者對咖啡產品價格的接受程度越高。(3)產品的目標市場年齡為18 ~ 40歲。提供適合學生、普通工人、白領等消費層次的咖啡和蛋糕；同時設置優雅獨立的包房，讓情侶或商務人士有自己的私人空間。三。營銷策略(壹)財務狀況分析1。初期階段的費用主要有:場地租賃費用(3萬)、餐飲衛生許可證等證件申請費、場地裝修費(5千)、廚具購置費、基礎設施費(5千)等。2.運行階段的成本主要包括:人員工資、材料采購費用、場地租賃費用等。3.根據計算，可以初步得出餐廳的啟動資金約為12600元(場地租賃5000元，場地裝修2400元，廚具1000元，基礎設施2600元等。).父母可以提供80%的資金，自己存20%。4.日常財務預算與分析根據預算分析與調查，可以初步確定市場容量，也可以看出每杯價格在365，438+0-65，438+000元之間，因此可以粗略估算出每天總營業額約為2000元，收益率為70%，毛利為65，438+0400元。可以推算出投資回收期約為壹個月。(2) 1咖啡店員工拓展目標經理；行政人事部:1主任，1檔案管理員；會計部門:1部長，1會計，1出納；市場部:1部長，3委員；采購部:部長1，采購人員若幹，記錄員2人；酒水服務部:1名部長，4名服務員，2名調酒師，部分面點師；(3)本部門的宗旨:限量用餐，無限服務。對他人要有禮貌和熱情。廚藝精湛，樂於創新。開源節流，增加財源。關於大學生創業計劃3項目名稱:“同學”手機APP負責人:_ _投稿日期:20__.4.21摘要隨著手機、平板電腦等移動終端的發展，大部分大學生都擁有手機等終端，其中智能手機不在少數。開發壹個APP是個不錯的項目。在大學生的日常生活中，最重要的就是上課。這款產品是基於大學生的教學方式相比初高中有了很大的改變而設計的:初高中的老師是固定的，學生不必習慣每學期課程內容的變化，熟悉各種課程的要求。但是在大學裏，每學期甚至每季的課程都不壹樣，有些專業的學生專業課很多雜，沒有很多空余時間去管理其他課程，導致成績不好。這款軟件的作用是為同壹門課程的學生劃分交流空間，提供上傳下載資料的專用區域以及相關課程的內容推薦等各類服務。市場是巨大的。哪裏有高校，哪裏就有我們產品的目標群體。而且現在很多大學都實行多方位的培養計劃，課程多種多樣，我們需要這個APP產品來管理自己的學科。壹、項目概述項目名稱:“同學”移動分享軟件啟動時間:20__.3.11主要產品/服務:目前手機APP進展情況:產品開發階段:1、主營業務:APP開發、發布、廣告。2.盈利模式:基於中國消費者的長期消費價值觀，產品的營銷策略是采取免費運營模式。在獲得大量受眾後，再招募面向大學生的廣告主投放廣告，收取廣告運營費。前期需要壹些資金用於開發和產品推廣。產品正式投入運營後，需要考慮定期維護和廣告宣傳。3.未來三年發展戰略和經營目標:前期計劃兩年內同類軟件市場份額達到30%，第三年考慮盈利；2.R&D團隊人員選擇及要求1、人員配備及分工:計劃選擇10人左右的開發團隊，分工如下:5名產品開發人員(含1名經理)，2名產品。2.員工獎勵制度:擬采取激勵管理方案，5名開發人員在開發期間享受基本工資，開發完成後享受獎金。產品策劃、經理、產品推廣人員會根據產品的市場占有率和APP的受歡迎程度來決定獎金(主要考核方式是根據APP下載量)。三、研發1，項目技術可行性和成熟度分析。目前市面上還沒有這種產品，但是有類似的課程APP。通過對類似時刻表APP的調查發現，這類軟件普遍受到大學生的歡迎，用戶眾多。而課表軟件只是提供了課表和選擇這門課的學生之間簡單的對話和交流，並沒有區分課程的年限。往往幾個年齡段的學生混在壹起，壹個班的學生之間無法交流，所以可行。2.項目技術創新探討(1)基本原理及關鍵技術內容本軟件基於蘋果IOS系統開發，適用於所有蘋果用戶。技術要求不高，只是簡單的代碼編寫和組合，普通的計算機專業人士學完代碼就能寫出來。(2)技術創新:這款APP是壹款實用類型的軟件，受眾廣泛。廣大受眾可以輕松學會使用這個軟件，不麻煩，簡單易用。3.後續R&D計劃:如果妳在蘋果的軟件平臺上獲得了不錯的回報，並且有了壹定的資本積累，可以考慮Android、塞班等其他操作系統的軟件移植(必須建立在良好回報的基礎上)。4.R&D投資:每年研發支出超過利潤的20%。用於產品改進、員工福利和技術研發。5.技術保密和激勵措施:關鍵技術由高管和R&D團隊掌握，薪酬較高。四。行業和市場1。行業現狀:由於項目目前沒有相關產品，存在壹定的風險和開發難度，需要大量的時間、技術和資金投入。但是這個應用前景很好。2.市場前景及預測:無相關產品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關產業，就會帶動其他產業的發展。3.目標市場:主要針對各個大學的學生。4.主要競爭對手:目前沒有相關的app，但是有類似課程形式的app。我相信這種軟件很快就會出現，競爭對手也會很快出現。5.市場壁壘:主要是關於高校推廣工作的開展和受眾的接受程度。6.SWOT分析:由於沒有相關APP，主要問題是產品出來後模仿軟件的沖擊。7.銷售預測:由於推廣和產品研發升級，預計前兩年不會盈利。第三年開始正常盈利。五、營銷策略1。價格策略:采用免費運營模式。2.營銷策略:在APPSTORE上發布後，在銷售前期通過微博等線上銷售推廣積極尋求客戶。品牌優勢形成後，再考慮采用電視廣告營銷等方式。公司強大後，會加大廣告投入，擴大客戶來源。3.激勵機制:公司初期對業務員采取提純5%的獎勵模式，促進銷售積極性。公司穩定收入後，將采用競爭性銷售獎勵制度，根據銷售業績劃分不同的獎金等級。六、產品制作1、產品制作:本產品為軟件應用產品，采用group studio的制作方式。2.生產人員配備及管理:計劃選擇約10人的開發團隊，分工如下:產品開發人員5人(含經理1人)，產品策劃及經理2人，產品推廣及廣告招聘人員2人，總經理1人。關於大學生創業計劃4。項目總結妳想每天在食堂吃那些味道壹樣的菜嗎？難道妳不想出去餐館吃那些好吃但不安全的飯菜嗎？妳想和同學壹起體驗烹飪的神秘感覺嗎？大學生廚房很合妳的口味，讓妳從無聊和流浪中解脫出來。學生們只要買到自己喜歡的菜，這裏就有完備的廚房設施和用餐設備，像家壹樣的廚房設備和餐廳設備壹應俱全，營造了壹個自由的空間。這是壹家前所未有的店面，結構單壹，集中出租房間和爐竈。它的結構是獨特的。壹個有四個爐子的廚房和壹個餐廳組成壹個單元。壹個店鋪可以由或多或少的單元組成，每個爐子可以在壹定的用餐時間由幾組顧客輪流使用。大學生廚房的成本相對較低。每臺2000-2500元/年才可以在壹個學期內收回成本，下半年的收入可以用來擴建設備設施。因為這個項目是專門針對大學生的飲食娛樂問題設計的，而且很多同學被調查，他們都很期待大學生廚房的開放，也很願意嘗試，並且表示每隔壹段時間就會邀請朋友或者室友壹起做飯。所以它的吸引力是無限的。每年的大壹新生給大學生廚房增加了壹個新的客源，所以會壹直持續下去。其規模可大可小，前景可觀，成本低廉。可能不會隨時模仿，所以要嚴格管理所有的作品，提高它的品味，從原有的基礎上不斷創新，從學生身上不斷反思和改革，提高自己的競爭力。它的管理模式很簡單，有內部管理和外部管理。外部管理主要是宣傳和合理安排大中型出租；內部管理主要是給大學生廚房營造壹個自由幹凈的氛圍。來大學生廚房和朋友壹起享受烹飪吧！2.公司簡介1。性質:大學生廚房是面向全體大學生出租廚房的服務項目。2.設備設施:大學生的廚房是以單元的形式存在的，每個單元都有廚房和餐廳。壹個廚房有四個竈臺，四套竈具和燃氣竈，壹個砧板，多套切菜工具，壹個櫥櫃，裏面菜、油、鹽壹應俱全，配有自來水，多個筐、桶等洗菜工具，幾個油煙機；食堂裏有五六張桌子，電風扇，飲水機，冰箱，消毒櫃，電飯煲，隨時提供熱騰騰的飯菜。3.項目服務內容:大學生只要帶著自己喜歡的菜來到大學生廚房，按照時間或規模交納壹定的租金，就可以在指定的竈臺上做飯。壹個廚房有四個爐子，可以同時做飯。在中餐或晚餐時間，壹個爐子可以連續讓幾組人壹起學習烹飪。這樣壹個單位的廚房，午飯時間(11:00-2:00)大約可以做28組學生(4竈_7組/竈)。學生可以在離開前在這裏吃，或者帶出去吃。請自便。我們大學生的廚房也配有大冰箱。如果壹個熟客有吃不完的菜或者剩菜需要儲存，我們會幫他們儲存。把它們密封起來放在壹個封閉的籃子裏，然後寫下它們的名字或者其他標記，放進冰箱就可以了。但考慮到耗電量和冰箱的空間問題，如果存放超過壹天，就要交2元/天的押金。4.項目目的:大學生廚房的出現，是我們這個群體深刻體會到，很多大學生抱怨食堂的飯菜每天都壹樣，味道不好吃，沒有什麽新意。也有同學認為外面餐廳的飯菜不衛生，油不夠，價格也不低。在只有兩個選擇的情況下，除了抱怨，就只有抱怨了，於是我們想到了大學生廚房，既對大學生的口味，也鍛煉了自己的動手能力。5.大學生廚房內部裝修:學生可以創作以自由、舒適、環保為核心的設計。主要體現簡約之美。大學生自己種的花草、手工剪貼畫、廢物利用等壹些創意設計可以用來裝飾大學生的廚房。三、組織人事管理1。我們把客戶分為大、中、小三類。大規模(20-40人):比如同學聚會，或者同學生日，需要租壹個單元的大學生廚房，需要提前預定。根據要求或預約廚師幫忙，或請人打理雜務。中型(10-20人):如果是宿舍聚會或者小型慶典，需要提前預約，沒有廚師。規模小(1-10人):廚房竈具隨時安排。2.在大學生廚房，只需要雇傭壹名中年女性員工來打掃大學生廚房，在大學生做飯的過程中還要不時檢查液化氣竈的安全。3.其他管理人員:宣傳負責人、廚具餐具負責人、財務經理、客戶預訂負責人、值班收銀員都可以由學生擔任。4.如果有大型聚會或晚宴，可以提前向客戶預訂負責人預訂，他/她可以提前做好安排。中型(10-20人)也會由預訂負責人安排，小規模客戶群用竈先到先得。5.財務經理負責結算每周的水電費、煤氣竈和員工費用以及“大學生廚房”的總收入，適當調整價格。大中型客戶有固定的租賃價格，並根據小規模客戶預訂廚房的次數來確定下周做飯的租金。6.政府審批:要取得大學生廚房的營業執照，主要問題是衛生和安全。因為我們已經雇人打掃了大學生的廚房，壹直檢查並教學生使用液化氣等危險設備，而且大學生的廚房裏有滅火器和滅火器材。安全衛生是大學生廚房的核心管理問題，所以如果能獲得政府的批準，如果大學生自己創業，可以向學校申請資金和審批。關於大學生創業計劃5甜品零食壹直是女性朋友的最愛，所以在女性聚集區開蛋糕店，同時經營生日蛋糕應該是個不錯的選擇。只要做出自己的特色，壹定會受到廣大朋友的喜愛。壹、蛋糕店概況1。我們餐廳屬於餐飲服務行業，取名“瑪吉下午茶”。它是壹家個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。2.我們的商店將在社區貿易街開業。初期是中檔蛋糕店，未來準備逐步發展成像安德森、朝陽坊等蛋糕連鎖店。3.我們店需要9.5萬的創業資金。二、經營目標因為在商貿街的地理位置，遊客比較豐富，但也有很多競爭對手。特別是我們店剛剛開業，要想打開市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進壹步擴大經營範圍，滿足消費者的不同需求。近期目標是在商貿街站穩腳跟，1年收回資金。遠期目標是逐步發展成為具有較強經濟實力和壹定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出壹片天地，成為蛋糕市場的知名品牌。三、市場分析1、客戶來源:我店目標客戶為:去商貿街購物娛樂的普通消費者，約占50%；學校周圍的學生、商店員工、社區居民，約占50%。遊客數量充足，消費水平較低。2.競爭對手:調查結果顯示，國內品牌蛋糕店比較多，僅福州就有多家連鎖蛋糕店，如安德森、朝陽坊、紅葉、安琪兒等。所以競爭很大。四、商業計劃書1。先去周圍幾家蛋糕店“打探信息”，了解不同種類、大小蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念和“招數”。2.開店基金籌到後，我們開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖。店裏人少的時候，妳要溜過去和店裏的師傅商量。還是聘請糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，要慎重考慮。3.據了解，找到了壹套消費率:“顧客永遠不會有最便宜的價格。妳今天可以降幾塊錢，明天可能會有競爭對手以更低的價格跟妳搶訂單。”由此，我體會到了產品市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長久的經營策略。只有用最好的材料做出最優質的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客。”4，蛋糕店主要面向大眾，所以價格不會太高，屬於低價。5.有些廣告傳單可以以優惠券的形式印刷發放，達到廣告的效果。6.蛋糕店可以專門開辟休閑區，設置很多造型獨特的椅子。顧客可以買壹些零食，坐在蛋糕店裏慢慢品嘗，進壹步強化了蛋糕店的休閑功能。7.經過多方調查，由於競爭等方面的需要，很多蛋糕店推出了壹些與蛋糕關系不大的休閑食品，以此來形成新的利潤增長點。在經營的品種上，很多店主都有壹些創新的舉措:比如在炎熱的夏天，冰粥和刨冰，以及目前很受歡迎的奶茶和果汁飲料，都很受顧客歡迎。8.建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如9。五折。這樣壹方面可以給消費者壹種尊重感，另壹方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在壹起，服務員可以在公共場合稱呼他(她)先生或小姐，他們會覺得很受尊重。9.桌上放壹些宣傳資料和雜誌，有關於蛋糕和飲料的知識和故事。壹方面可以提升品味，烘托氣氛，增加消費者對品牌的好感。10無論是從店面裝修，店員形象，還是蛋糕制作，都要給顧客健康衛生的感覺。蛋糕店必須嚴格執行國家食品衛生法，這是其立足之本。11.食品行業有特殊的崗位技能要求:從業人員必須持有“健康證”。五、財務估算啟動資產:約需9.5萬元。設備投資:1，租金:5000元。2.門面裝修2000元左右(含店面裝修和燈箱)；3.約65438元+0.500元投入貨架和賣表；4.員工(2個員工)同樣的服裝需要500元5。機器設備最大投入:8萬元(含做蛋糕全套用具)。第壹次采購:面粉、奶油等原料，6000元左右。月銷售額(偶數):21000元。據專家評估，這樣的小蛋糕店，運營步入正軌後，月銷售額可達21，000元。月支出:14033元。租金:最好的位置在人口密集的居民區，社區商貿街，靠近孩子的地段(如幼兒園或遊樂場周邊)，5000元左右。商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的小店，需要1蛋糕師傅，1服務員，工資2000元。水電等雜費:700元內設備折舊費:5年計算，月利潤1.333元:約6967元。按此估算，壹年左右即可收回投資。6.風險和制約因素分析:由於蛋糕店不是街道或社區的第壹家店，顧客很難改變他們壹貫的口味，因此他們不得不花費更多的財力物力和“招數”來吸引顧客。5篇關於大學生創業計劃的相關文章:★ 5篇大學生創業計劃★ 2021大學生創業計劃★2022年最新5篇大學生創業計劃★創業計劃(大學版)精選5篇★大學生創業項目優秀計劃5篇★大學生創業計劃優秀計劃5篇★大學生創業計劃5篇★大學生創業計劃5篇★大學生創業計劃5篇★大學生創業計劃5篇★大學生創業計劃模板2022
上一篇:腐爛國度2全技能效果匯總下一篇:優秀檢查員的工作總結是簡短的。