什麽是企業戰略管理？
企業戰略是各類企業戰略的總稱，包括競爭戰略、營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術發展戰略、人才發展戰略、資源開發戰略等。企業戰略是無止境的，比如信息化就是壹個全新的戰略。企業戰略雖然有很多種，但基本屬性是壹樣的，都是針對企業的戰略，都是針對企業的整體性、長期性、基礎性問題的戰略。比如，企業競爭戰略是針對企業競爭的戰略，是針對企業競爭的整體性、長期性、基礎性問題的戰略；企業營銷戰略是針對企業營銷的戰略，是針對企業營銷的整體性、長期性、基礎性問題的戰略；企業技術發展戰略是企業技術發展的戰略，是針對企業技術發展的整體性、長期性和基礎性問題的戰略；企業人才戰略是企業人才發展的戰略，是針對企業人才發展的整體性、長期性和基礎性問題的戰略。等等，都是壹樣的。各種企業戰略有異同，相同的是基本屬性，不同的是規劃問題的層次和角度。總之，無論是哪方面的戰略，只要涉及到企業的整體性、長期性、基礎性問題，都屬於企業戰略的範疇。
影響企業戰略的因素
影響企業戰略的第壹個因素應該是願景規劃。使命、核心價值觀和願景是願景規劃的三個組成部分。也是壹個企業的核心部分。在戰略規劃過程中，使命和願景始終指引著戰略制定的方向；核心價值觀指導著戰略思維模式和實施策略。
影響企業戰略的第二個因素是外部環境。這個外部環境包括宏觀環境和行業環境。所謂宏觀環境，主要是看區域經濟形勢和各個經濟周期的經濟形勢。產業環境可以借鑒波特的五力模型。包括:供應商、客戶、競爭對手、替代品和潛在競爭對手。
同時，戰略管理也與內部因素有關。內部因素包括兩個方面。首先是哈默爾和普拉哈拉德推崇的所謂企業核心競爭力。
第二是企業文化。企業文化對公司戰略的影響主要包括以下幾點(亨利·明茨伯格的《戰略課程》):
1，決策風格
2、防止戰略的改變
3.克服戰略變革的障礙
4.主導價值觀
5.文化沖突
企業戰略的三種狀態
戰略形態是指企業采取的戰略方式和對策。根據表現形式，可分為擴張型、穩定型和收縮型三種形式。
擴張戰略
擴張戰略是指采取積極進攻態度的戰略形式，主要適用於行業龍頭企業、有發展潛力的企業和新興行業的企業。具體的戰略形式包括:市場滲透戰略、多元化經營戰略和聯合經營戰略。
1，市場滲透策略
市場滲透戰略是指實現市場逐步擴大的擴張戰略。這壹戰略可以通過擴大生產規模、提高生產能力、增加產品功能、改善產品用途、拓寬銷售渠道、開發新市場、降低產品成本、集中資源優勢等單壹或組合戰略來實施。其戰略核心體現在兩個方面:利用現有產品開拓新市場實現滲透，向現有市場提供新產品實現滲透。
市場滲透戰略是壹種典型的競爭戰略，主要包括三種最具競爭力的戰略形式:成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略。成本領先戰略是通過加強成本控制，使企業整體運營成本處於行業最低水平的戰略；差異化戰略是與競爭對手的業務特征(從產品、品牌、服務方式、發展戰略等)不同的戰略。);集中化戰略是企業形成專業優勢(服務於專業市場或立足於某個區域市場等)的戰略。)通過集中資源。在教科書中，成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略被稱為？商業策略？、?商業策略？還是？直接競爭策略？。
2.多元化經營戰略
多元化戰略是指企業同時經營兩個或兩個以上行業的擴張戰略。多業經營主要包括三種形式:同心多元化、橫向多元化和全面多元化。同心多元化是面對新市場、新客戶，利用原有技術和優勢資源增加新業務而實現的多元化經營；橫向多元化是指通過采用新技術和增加新業務，實現現有市場和客戶的多元化；全面多元化是直接利用新技術進入新市場而實現的多元化經營。
多元化經營戰略適用於大中型企業。這種戰略可以充分利用企業的經營資源，提高閑置資產的利用率，緩解競爭壓力，降低經營成本，分散經營風險，增強綜合競爭優勢，加快集團化進程。但是，多元化戰略的實施要考慮選擇行業的相關性、企業控制和跨行業投資風險。
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3.聯合作戰戰略
聯合經營戰略是指兩個或兩個以上的獨立經營主體橫向組成壹個經營實體或企業集團的擴張戰略，是社會經濟發展到壹定階段的必然形式。這壹戰略的實施有利於企業資源的有效組合和合理配置，增加經營資本規模，實現優勢互補，增強集體競爭力，加快擴張速度，促進規模經濟的發展。在工業化的西方國家，聯合經營主要是以控股的形式，各個集團的共同特點是:控股公司(母公司)以資本為紐帶建立對子公司的控制關系，集團成員采取循環持股(相互持股)和單向持股兩種持股方式，分為以大銀行為核心的集團相互控制和以大型生產企業為核心的子公司垂直控制兩種控制方式。在我國，聯合經營主要采取兼並、合並、控股、參股等形式，通過橫向聯合組建建立企業聯盟。其聯合經營戰略主要可以分為四種類型:壹體化戰略、企業集團戰略、企業兼並戰略和企業合並戰略。
壹體化戰略是由幾個附屬單位組合而成的企業聯合體，主要包括縱向壹體化(制造商與供應商、銷售商串聯)、前向壹體化(制造商與銷售商連接)、後向壹體化(制造商與原材料供應商連接)和橫向壹體化(同行業企業連接)。這種策略的好處是通過關聯企業的緊密聯盟，可以實現資源共享，降低綜合成本。其缺點是管理範圍加大，不利於資源配置和利益關系的協調。
企業集團戰略是由若幹個具有獨立法人地位的企業以多種形式組成的經濟聯合組織。組織結構分為:集團核心企業(具有母公司性質的集團公司)、緊密層(由集團公司控制的子公司組成)、半緊密層(由集團公司參股的企業組成)和松散層(由認可集團公司章程並保持穩定合作關系的企業組成)。緊密層和半緊密層與集團公司的關系是以資本為紐帶，而松散層與集團公司的關系是以契約為紐帶。集團公司可以通過與緊密層的結合形成企業集團。集團公司和企業集團的區別在於，集團公司是法人，企業集團是法人聯合體，不具有法人資格。集團公司內部組成部分是緊密聯合的，企業集團內部組成部分是多層次聯合的。
企業並購戰略是指參與企業通過同時有償轉讓所有權和經營權，實現資產、公共關系和經營活動的統壹，並建立新的法人資格的聯合形式。采取並購策略可以優化資源結構，實現優勢互補，擴大經營規模，但也容易吸收不良資產，增加並購風險。
企業並購戰略是壹個企業通過現金購買或換股獲得另壹個企業全部資產或控制權的聯合形式。其特點是:被合並企業放棄法人資格，轉讓產權，但保留原企業名稱，成為存續企業。被兼並企業取得產權，承擔被兼並企業債權債務的責任和義務。通過兼並可以整合社會資源，擴大生產規模，快速提高企業產量，但也容易分散企業資源，導致管理失控。
穩健策略
穩健戰略是壹種發展態度穩健的戰略形式，主要適用於中型及以下規模的企業或經營不景氣的大型企業。可以分為兩種戰略形式:無增長戰略(保持產量、品牌、形象和地位不變)和微增長戰略(在原有基礎上略微提高競爭水平)。這種戰略強調保存實力，能有效控制經營風險，但發展速度慢，競爭力弱。
收縮策略
收縮戰略是壹種經營態度保守的戰略形式，主要適用於市場疲軟、通貨膨脹、產品衰退、經營失控、經營虧損、資金不足、資源匱乏、發展方向模糊的危機企業。它可以分為三種戰略形式:轉移戰略、撤退戰略和清算戰略。轉移戰略(Transfer strategy)是通過改變業務計劃和調整業務部署，轉移市場區域(主要是從大市場轉移到小市場)或行業區域(從高技術區域轉移到低技術區域)的戰略。撤退策略是通過削減開支、減少產出來撤回或放棄某些地域或市場渠道的策略；清算策略是通過出售或轉讓企業的部分或全部資產來償還債務或停止經營活動的策略。收縮戰略的優勢在於，通過整合有效資源，優化產業結構，保存有效實力，可以減少企業虧損，延長企業壽命，通過集中資源優勢，可以加強內部重組，以實現新的發展。其缺點是容易浪費企業的壹些有效資源，影響企業聲譽，導致士氣低落，造成人才流失，威脅企業生存。調整經營思路，進行系統化管理，精簡組織結構，優化產業結構，盤活積壓資金，減少不必要的開支，是這壹戰略要把握的重點。
安利企業的戰略管理
1.目的、目標:
以誠信為本，通過直銷讓更多人了解安利，從而謀求長遠發展。
2.環境分析:
壹、外部環境
1.政治法律環境:中國政治相對穩定，改革開放以來制定了壹系列法律法規，保障企業投資環境。
2.經濟環境:社會主義市場經濟體制為安利提供了自主營銷和競爭的合法權利。
3.社會環境:中國人重視親友關系，這是直銷的基礎。隨著生活水平的提高，人們越來越重視營養和健康。
4.技術環境:中國重視技術創新，安利基於消費者需求不斷研究？新概念、新技術、新產品？與中國的科技興國、人才強國戰略相壹致。
二。內部環境
1.行業競爭分析:在化妝品行業，其他品牌的同類產品競爭激烈，如天獅、完美、無限、白鷗等品牌瓜分市場，發展空間不大。
在保健品行業，保健品市場的多樣化和質量的參差不齊影響了消費者對此類產品的好感度。
2.財務分析:安利規範公司經營活動，保證會計資料、財務報表及相關信息的真實、準確、完整。
3.管理流程分析:安利擁有完善的內部治理和組織架構，形成了科學的決策、執行和監督機制，保證了公司管理的合法合規和經營活動的有序進行，提高了運營效率和效果，促進了企業實現發展戰略。
4.營銷分析:安利采取適合中國國情的營銷策略。直銷+門店？我們的商業模式最大程度的滿足了消費者的需求。
5.研發:安利在產品研發上有很大的創新。相比其他競爭對手，安利知道消費者需要什麽。
3.發現機會和危險:
機會:
1.中國加入WTO後，安利在中國市場的發展潛力增強；
2.隨著經濟改革開放，消費者消費水平提高，市場潛力增大；
3.安利產品的價值和質量得到消費者的認可；
4.大陸對醫療、保健品、藥品、食品的需求越來越大；
5.無店鋪銷售渠道逐漸開放(如網購、電話訂購等。);
6.國內舉辦的體育賽事增多，為產品理念的實現和形象的提升提供了機會。威脅:
1.直銷環境不景氣。《直銷管理條例》的出臺，使得原有的營銷模式需要重新調整，以適應新的銷售環境；
2.化妝品、保健食品、個人和家庭護理產品的競爭非常激烈；
3.與同類產品相比，紐崔萊的價格偏高，不符合部分消費者的消費水平。
4.企業資源分析
通過SWOT分析方法，發現企業的機會和威脅，從而發現和挖掘企業的資源。資源可以分為有形資源和無形資源。
(1)有形資源中，安利總部在門店的投入達到803億元，安利的工廠和設備達到國際先進水平。
(2)對於無形資源，但是從人力資源的角度來說，安利有壹套成熟健全的人才管理體系，尤其是他們的培訓體系。
此外，創新和聲譽的資源也使安利成為中國的壹個品牌。
5.確定優勢和劣勢
缺點:
1.先進的技術和管理會導致生產成本增加，產品價格提高，消費群體減少，不利於市場發展。
2.安利品牌的分銷渠道過於分散，導致消費者難以辨別正規產品的來源，使得購買需求疲軟。
3.有些營養補充劑不適合國內的人群，在壹些產品的開發上也不強。
4.該公司正處於改革的過渡階段。
優勢:
1.其R&D技術使其產品更好地適應中國市場，有利於中國市場的開發和促進其產品更好的營銷。
2.先進的企業管理技術保證了企業的科學管理，制定了正確的發展戰略，為企業營銷奠定了基礎，提供了保障。
3.嚴格的質量管理體系保證了產品的高品質，贏得了消費者的信任，有利於市場開拓，品牌建設宣傳力度大，產品口碑好。
4.全力支持體育和公益活動，樹立良好的企業形象，具有較高的知名度和美譽度。？紐崔萊？營養輔助食品已有70多年的發展歷史，歷史悠久，市場占有率很高。產品原料天然，生產工藝先進。
5.公司實力雄厚，是中國直銷行業的巨頭。
6.重新評估企業的目的和目標:
從前面團隊成員提到的安利的環境、優劣勢、機會和威脅可以看出，安利要想在中國這樣的大環境下更好的發展壯大，需要完善優質的產品、完善的售後服務、龐大而自由的銷售團隊、積極向上的創業精神。
所以我們的新目標是:誠信、價值、責任、多元化和創新。
誠信:企業的立身之本，誠信是消費者放心購買產品的基石。
價值:在註重品質的同時，為消費者提供高性價比的產品，領先同類品牌產品。責任:對生產的產品進行嚴格控制，確保消費者可以放心使用產品，同時提供完善的售後保障。
壁壘讓消費者更放心。
多元化:不再只是單壹的因人而異的銷售方式，而應該順應信息時代的潮流，拓寬更多的銷售渠道。
創新:站在消費者的角度，創造他們真正需要的產品。
目標:安利為妳的生活增添色彩。
7.戰略制定
商業戰略分析:
1.成長戰略(SO):繼續穩固產品和市場的領先地位，盡量保持內部可行的體系，利用現有優勢發展。
2.多元化經營戰略(ST):找出法規的彈性空間，重視產品開發，完善產品線，利用現有優勢尋找新的營銷方式，鞏固現有知名度和市場地位，與競爭對手和新進入者競爭。
3.扭轉策略(WO):適當降低產品價格，全力安撫渠道調整沖擊，強調壹切優勢和機會。
4.防禦性策略(WT):降低產品價格，充分解決法規與原有制度的沖突，只有滿足國家法律的要求才能生存。
(1)整體戰略制定:
發展戰略:
前向整合:過去安利只把直銷作為單壹的營銷策略。由於直銷環境的不景氣，安利未來可以采取全方位、多層次的銷售網絡。我們會看到:直銷、有移動互聯網的互聯網銷售、呼叫中心訂餐、安利健康頻道(數字電視頻率)等等。
多元化戰略:壹方面，安利可以利用自身的R&D優勢，擴大和豐富產品線。在銷售方面，安利中國可以推進實體體驗的策略，體驗店可以為消費者提供生活方式解決方案，通過與消費者的深度互動增強用戶粘性。另壹方面，可以直接收購成功的本土品牌或參與與其合作，降低盲目進入新領域的風險，快速獲得預期效果。
(2)經營戰略的制定:
成本領先戰略:安利可以通過加強IT建設、生產流程再造和生產管理實現生產創新，以全新的方式組織或整合價值鏈的各種活動，重新打造成本更低、更具競爭力的價值鏈。在中國經濟快速發展、通貨膨脹日益加劇的背景下，安利有必要逐步引入其海外更現代化的物流系統，以達到成本最小化的目的。
差異化戰略:
產品差異化:家用護理品的生產線不僅可以從國外引進，還可以在國內加大研發，打造更適合我們的產品。
服務差異化:設立安利專賣店，可設在交通便利的城市繁華地段；裝飾風格
統壹網格，店面環境要優雅幹凈。能不能也推出壹個現代電子商務潮流的代表？復合送貨上門服務？。這樣會讓安利的服務深入人心。
價格差異化:因為相比同類產品，安利產品價格偏高。安利可以通過成本領先戰略，最大限度地降低成本，適當降低產品價格，使自己盈利的同時，也給客戶帶來優惠，贏得更多的信任和惠顧。
(3)職能戰略制定:
人力資源管理戰略:
當今中國，壹方面經濟快速發展，國民消費水平步步進步；另壹方面，相當壹部分年輕人有就業壓力。安利在考慮人才庫的時候需要以年輕壹代為重點。人才的培養對成長很重要。所以，眼睛需要看到未來五年和未來十年的考量。毫無疑問，安利培養的不僅僅是自己的人才隊伍，更是新壹代的消費者，安利產品在這壹代人的消費結構中將越來越不可或缺。技術發展戰略:
安利壹貫自主研發，自產自銷，確保產品質量。由於壹些營養補充劑不適合中國人，安利可以在未來幾年增加對中國產品的投資，開發更多新產品。例如，可以建立壹個植物R&D中心，研究草本植物以滿足中國消費者的需求。為了擴大市場份額，R&D在中國需要突出本土化戰略，從而為消費者量身定制。
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