很多同學都反映面試時遇到很多問題不知道如何回答才能贏得HR的心，下面我整理了面試業務員問題及答案，供大家參考！
1
請自我介紹壹下？
回答技巧：壹般人回答這個問題太普通了，只說姓名、年齡、愛好、工作經歷，這些在簡歷上都有。其實，企業最想知道的是求職者能否勝任這份工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、最積極的性格部分、做過的最成功的事情、主要的成就等，這些可以與學習無關，也可以與學習有關，但突出的是積極的性格和做事的能力，說得合情合理企業才會相信。企業很看重壹個人的禮儀，求職者要尊重考官，回答完每壹個問題，都要說 "謝謝"，企業喜歡有禮貌的求職者。
2
妳認為妳性格中最大的優點是什麽
回答提示：沈著冷靜、思路清晰、立場堅定、堅韌不拔、樂於助人、富有愛心、適應能力強、幽默感強、樂觀友善。本人在XX經過壹到兩年的培訓和項目實踐，再加上實習期的工作，使我適合這份工作。
3
談談妳最大的缺點？
回答提示：這個問題被企業問到的概率非常高，通常不希望聽到直接回答缺點是什麽，如果求職者說自己是小心眼、嫉妒心強的人、很懶、脾氣大、工作效率低，企業壹定不會錄用妳。絕對不要自作聰明地回答 "我最大的缺點是太追求完美"，有的人認為這樣回答會顯得自己更好，但其實他已經岌岌可危了。企業喜歡應聘者從自身的優點出發，中間加壹些小缺點，最後再把問題轉回到優點上，突出優點部分，企業喜歡聰明的應聘者。
4
妳對加班怎麽看？
回答提示：其實很多公司問這個問題，並不是為了證明壹定要加班，只是想測試壹下妳是否願意為公司奉獻自己。答案示例如果工作需要，我有義務加班。我現在單身，沒有家庭負擔，可以全身心投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。
5
您的薪資要求是多少？
回答提示：如果妳的薪資要求過低，顯然是低估了自己；如果妳的薪資要求過高，又會顯得妳的身價過重，公司難以承受。有些雇主通常會對他們所尋求的職位有壹個預算，因此他們的第壹份報價往往是他們所能給出的最高報價，他們只是讓妳確認這筆錢足以引起妳對這份工作的興趣。
示例回答 1：我對薪資沒有硬性要求，我相信貴公司會以友好、合理的方式與我打交道。我專註於尋找合適的工作機會，因此只要條件公平，我不會太在意。
答案示例 2：我接受過系統的軟件編程培訓，不需要太多的培訓，而且我對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據我的情況和市場標準水平，付給我合理的薪水。回答示例 3：如果妳必須自己說出壹個具體的數字，請不要給出壹個寬泛的範圍，因為這樣妳只能得到最低限度的報酬。最好給出壹個具體的數字，這樣才能表明您對當今的就業市場進行過研究，知道像您這樣擁有學位的員工值多少錢。
6
您對自己五年後的職業生涯有何展望？
答案提示：這是每個求職者都不希望被問到的問題，但幾乎每個人都會被問到，而更常見的答案是 "經理"。不過，近年來，許多公司都設立了專門的技術通道。這些職位通常被稱為 "顧問"、"咨詢技術員 "或 "高級軟件工程師 "等等。當然，妳也可以說出自己感興趣的其他職位，如產品銷售經理、生產經理等與專業背景相關的職位。要知道，考官壹向喜歡有進取心的應聘者，此時如果妳說 "我不知道"，可能會讓妳錯失良機。最常見的回答應該是 "我準備在技術領域有所作為 "或 "我希望能遵循公司的管理思路"。
7
您的朋友是如何評價您的？
回答提示：我想更多地了解妳的個性以及妳與他人相處的方式。答案示例 1：我的朋友說我是壹個值得信賴的人。因為我壹旦答應別人的事情，就壹定會做到。如果我做不到，就不會輕易許諾。答案示例 2：我覺得我是壹個隨和的人，可以和不同的人友好相處。與人相處時，我總能設身處地為他人著想。
8
您還有其他問題嗎？
回答提示：這個問題看似可有可無，其實很關鍵，企業不喜歡說 "沒問題 "的人，因為這很註重員工的個性和創造力。企業不喜歡求職者問個人待遇等問題，如果有人問：貴公司對新員工有沒有培訓計劃，我能參加嗎？或者貴公司的晉升機制是什麽樣的？公司會非常歡迎，因為這反映了妳的學習熱情和對公司的忠誠度以及妳的上進心。
9
說說妳的家庭？
回答技巧：企業在面試中詢問家庭情況，並不是壹定要了解應聘者的家庭情況，探究隱私，企業不喜歡探究個人隱私，而是想了解家庭背景對應聘者的塑造和影響。企業希望聽到的重點也是家庭對應聘者的積極影響。公司最想聽到的是我很愛我的家人，我的家庭壹直都很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但從小我就看到父親每天起早貪黑，工作特別辛苦，他的行為無形中培養了我認真負責的態度和吃苦耐勞的精神。母親心地善良，待人熱情，特別樂於助人，在單位人緣很好，她的壹言壹行都在教育我做人的道理。企業認為，和諧的家庭關系對壹個人的成長有著潛移默化的影響。
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談談妳對行業、技術發展趨勢的看法
回答提示：企業對這個問題非常感興趣，只有做好準備的求職者才能順利過關。求職者可以直接在網上查找您所應聘行業領域的相關信息，只有深入了解才能產生獨到的見解。企業認為，聰明的求職者都是通過面試提前了解了很多，包括公司的各個部門的發展情況，在面試回答問題時都能提到了解的情況，企業歡迎進入企業的是 "知己"，而不是 "盲人"
這樣的求職者才是企業的 "知己"。
11
工作的期望和目標是什麽？
回答提示：這是面試官用來評估應聘者是否對工作有壹定的期望和理解的問題。對於工作有真實學習目標的人通常學得比較快，對於新工作自然比較容易進入狀況，建議妳，最好針對工作性質找壹個真實的答案，比如業務員的工作可以這樣回答："我的目標是成為壹名超級推銷員，把公司的產品廣泛推銷出去，取得最好的業績；為了實現這個目標，我將努力工作。為了實現這個目標，我壹定會努力學習，我相信憑著我認真負責的態度，我壹定能實現這個目標"。其他工種也可以比照這種方式作答，只要對目標稍加修改即可。
12
對於這個職位，妳認為自己還有哪些不足之處
回答技巧：公司喜歡詢問求職者的弱點，但精明的求職者壹般不會直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續重復自己的優點，然後說："對於這個職位和我的能力，我相信我是可以勝任的，只是缺乏經驗，這個問題我想我進入公司後可以在最短的時間內解決，我的學習能力很強，我相信我可以很快融入公司的企業文化，進入工作狀態."企業喜歡能巧妙回避難題的求職者。
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沒有工作經驗怎麽辦
傳統思維：①如果招聘單位對應屆畢業生的求職者提出這個問題，說明招聘企業並不真正在乎 "經驗"，關鍵看求職者如何回答。②這個問題的最佳答案應該體現應聘者的真誠、機智、果敢和敬業精神。(3) 例如："作為壹名應屆畢業生，我確實缺乏工作經驗，所以在學習期間，我壹直在利用各種機會在行業內做兼職。我也意識到，實際工作比書本知識要豐富和復雜得多。但是，我有很強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職工作中都能圓滿完成各項工作，從中獲得的經驗也讓我受益匪淺。請貴公司放心，學校的學習和兼職工作的經歷讓我確信我能勝任這個職位。"評論：這個問題在思路上回答得還可以，突出了自己的吃苦能力和適應能力，學習能力（不是學習成績）也不錯。
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如果沒有被錄用，妳打算怎麽辦？
回答提示：現在的社會是壹個競爭的社會，從這次面試就可以看出這壹點，有競爭就必然有優劣，有成功就必然有失敗。成功的背後往往有許多困難和挫折，如果失敗只有壹次，只有通過經驗的積累才能塑造壹個完整的成功。我將從以下幾個方面來正確看待這次失敗：①要敢於面對，面對這次失敗不氣餒，接受已經失去這次機會就不會再回頭的現實，從心理意誌和精神上抵制這次失敗。要有自信心，相信經過這次經歷壹定能歷經磨難，超越自我。要善於反思，對面試經歷要認真總結，思考分析，從自身角度找差距。正確對待自己，實事求是地評價自己，辯證地看待自己的優缺點，做壹個明白人。走出陰影，克服這次失敗給自己帶來的心理壓力，時刻牢記自己的弱點，防患於未然，加強學習，提高自身素質。認真工作，回到原單位崗位，要腳踏實地，踏踏實實工作，三十六行，行行出狀元，力爭在本職崗位上做出壹定的成績。再接再厲，成為壹名國家公務員壹直是我的夢想，以後如果有機會我還要再參加競爭上崗。
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談談妳過去做過的成功案例？
回答：請舉出壹個您最有把握的例子，並清楚地說明來龍去脈，而不是不著邊際地說上壹大堆。不要誇大其詞，將別人的成就歸功於自己。很多主管會打電話給妳的前任主管，征求妳的意見和建議，以確保他們想用的人是最合適的，所以如果妳說謊，很容易穿幫。
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覺得自己在學校是個好學生嗎？
回答提示：企業招聘人員都很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學習成績好，就會這樣說："是的，我的成績非常好，所有成績都很優秀。當然，判斷壹個學生是不是好學生的標準有很多。在校期間，我認為成績固然重要，其他方面包括思想品德、實踐經驗、團隊精神、溝通能力等也很重要，這些方面我也做得很好，應該說我是壹個全面發展的好學生。"如果應聘者的成績不盡如人意，他（她）會說："我認為是否是好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面也有過人之處，比如，我去很多地方實習過，我喜歡快節奏、有壓力的工作，我在學生會組織過 xxx 活動，磨練了我的團隊合作精神和組織能力。" 有經驗的招聘人員壹聽就明白，企業喜歡誠實的求職者。
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我為什麽要在眾多面試者中選擇妳
回答提示：基於我對貴公司的了解，以及我在這份工作中積累的專業素養、經驗和人脈，我相信這正是貴公司需要的人才。我還相信，我的工作態度、情商和成熟度會讓我與上司和同事合作愉快。分析：不要過多地吹噓自己的能力，也不要下定決心開出支票，例如，妳將為公司的業務帶來多少資金等。這樣容易給人壹種嘩眾取寵、不切實際的感覺。
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對這個職位的期望是什麽？
回答提示：我希望能借此機會發揮我所學的專業和特長，同時也能吸收貴公司在這方面的經驗，對公司、對我個人來說，創造壹個 "雙贏 "的局面。分析：在回答之前，妳不妨先問問公司對這個職位的責任和歸屬，因為每個公司的情況都不壹樣，免得說了壹堆理想抱負卻發現牛頭不對馬嘴。
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妳不是名牌大學畢業的嗎？
回答提示：是否畢業於名牌院校並不重要，重要的是有能力完成貴公司交給我的工作，我已經接受了XX職業培訓，掌握的技能完全可以勝任貴公司現在的工作，而且我比壹些名牌院校的應屆畢業生手中的能力要強，我覺得我更適合貴公司的這個崗位。
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是什麽選擇了我們這家公司？
答：我在報刊雜誌上看到過貴公司的介紹，和我的求職意向壹致。公司在行業中的表現也有目共睹，對員工的教育培訓、晉升等也很系統。分析：去面試前做足功課，了解公司背景，讓對方覺得妳是真的想得到這份工作，而不僅僅是探探路。
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