回過頭想壹想我們企業現在進行的品牌宣傳活動，不是內容華而不實，就是主題嘩眾取寵，傳播盲目不到位，有的人還以為這是資源投入上的問題，那是多麽幼稚！就傳播方式上說很多的企業的品牌傳播是單項的，通過各種媒介如電視、報紙等向消費者灌輸企業和產品的信息。大規模的空中廣告壹直是很多企業的慣用伎倆，很受企業歡迎，的的確確也成就了不少品牌。但是，隨著市場競爭的日益激烈，信息的泛濫，傳播媒介的分化，消費者對信息的接收上有了更多的話語權。所以，很多企業總在那抱怨錢花了不少，效果怎麽這麽差呢，這種品牌傳播的低效果從客觀上看是由於：第壹，傳播媒介日益零散化。現在的企業，在醫藥品牌傳播的媒介上選擇性更多，不僅有傳統的電視、報紙、廣播、戶外等等，還有新近崛起的網絡、分眾等。過去在央視打個品牌廣告，可能全中國人民都知道了，現在基本上很難有這種效果，壹直以來通過傳播媒介灌輸式的廣告時代壹去不復返了。傳播媒介的分化直接導致企業品牌傳播費用的增加，同時也深刻的影響著醫藥招商企業品牌傳播策略的演變。因為在傳播媒介每壹次演變分化過程中，總是伴隨著壹批新興企業的崛起，江南春領導的分眾傳媒本身就是對此最好的詮釋。因此說，以網絡為核心的傳播媒介的又壹次巨變，不僅僅代表著我們企業選擇的媒介越來越多，更體現的是壹種新的品牌塑造方式的崛起。第二，眾多的廣告加大了信息的傳播難度，稀釋了廣告內容。消費者身邊充斥著無數的廣告，每天都要面對不同產品的廣告宣傳，如果廣告內容不是消費者所關註的或者是廣告形式消費者不喜歡，品牌宣傳效果將大大折扣，消費者將拾起話語權，品牌傳播將呈現出不是說妳想說什麽，而是關註消費者願意聽什麽，不是在妳想說的地方說，而是在消費者想聽的地方說，新奇、吸引的廣告本身將更具效果。第三，消費者越來越理性。壹方面，傳播媒介的分化和廣告的繁多，大大分散了人們的註意力，另壹方便，消費者也對廣告本身越來越理性，主動選擇記憶的廣告越來越少，時間也越來越短，品牌傳播的效果也越來越弱。雖然客觀上，我們的品牌傳播活動面臨著前所未有的挑戰，但是消費者對廣告的需求卻比以往更強烈。消費者從來沒有像今天這樣需要廣告的指引，面對滿足不同需求數以萬計的商品，如何選擇，不斷的困惑著消費者自己，他們希望能從廣告中判斷出自己最想要的產品。因此說，當下的品牌傳播活動必須建在消費者需求分析的基礎上。那些被我們稱之為經典的品牌營銷理論愈來愈顯得力不從心，隨著市場競爭激烈度的升級、消費群體不斷細分、傳播媒介日趨零散化，，USP已經顯得蒼白無力，定位的聲音淹沒在爆炸式的信息洪流中，品牌形象更難脫穎而出了。因此，進行品牌傳播突圍，就必須改變以往我們對品牌傳播理論的認識，重新選擇品牌傳播的理論支撐點。因此醫藥招商認為，在醫藥招商過程中企業宣傳也很重要，有實力的企業會在壹些重磅媒體或是針對性強的專業媒體、雜誌以及招商會投入巨額廣告費，以拉動經銷商，有的註重打造樣板市場，通過成功的樣板市場精耕細作，吸引客戶，因為事實勝於雄辯有的直接做市場，到目標市場，走訪尋找合適的經銷商，這壹方式是最傳統也是最廣泛的方式。而制定醫藥招商策略是醫藥企業招商的提前，確定醫藥招商範圍招商不是漫天撒網，到處捕魚，理性的招商應該在壹定範圍內，而且確定把握兩條原則：壹不貪大求全，斷然放棄雞肋市場；二控制在計劃之內和針對的範圍內。經銷商城市的選擇和分辨壹種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。
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