我曾經去吃飯的時候,看過壹個非常有趣的創意海報,
上面寫的是到飯點了還不吃飯嗎?
人是鐵飯是鋼。
還不吃飯等啥呢?
看什麽看,就是說妳呢。這是我在壹家火鍋店看到的壹個創意廣告模板,我覺得很有創意,分享給大家。
現代著名的平面設計師和他們的作品韓家英
1961年出生於天津
1982年-1986年
就讀西安美術學院工藝系裝潢專業
1986年-1990年
任教於西北紡織學院服裝系,
手繪創作並絲網印刷
海報《人以食為天》等
1990年
任職於深圳萬科企業有限公司影視部,後任職萬科文化傳播有限公司設計總監
1992年
第壹屆〈平面設計在中國〉展舉行,為美光印刷廠及展覽所做的海報入選
同年,為萬科文化傳播公司設計形象
1993年
成立深圳市韓家英設計有限公司
1994年
海報《人以食為天》重新制版,入選第3屆墨西哥國際海報雙年展
先後為海南新大洲摩托車股份有限公司、康佳集團以及深圳怡寶食品飲料有限公司規劃企業及品牌形象
1995年
海報《人以食為天》入選第六屆法國肖蒙海報藝術節
為新漢倫紙業設計標誌,為其創作的企業形象海報獲得在克羅地亞舉行的第七屆ZGRAF國際平面設計展〈佳作獎〉
在第壹屆深圳市工業設計展評周獲最佳工業設計獎
深圳市平面設計協會成立,韓家英為協會設計
標誌及事務用品
1996年
在香港〈設計96展〉中獲銀獎
深圳市平面設計協會舉辦第二屆〈平面設計在中國〉展,獲包括評審獎、金獎、銀獎、銅獎及優異獎在內的13項獎
應邀參加兩岸三地溝通海報展
應邀參加韓國〈朝鮮半島統壹國際視覺設計傳真展覽〉
活動
1997年
作品入選第五屆日本富山國際海報三年展、赫爾辛基海報雙年展即第七屆芬蘭國際海報雙年展
應邀參加美國科羅拉多州國際海報邀請展
應邀參加亞太海報展
為沈陽華潤雪花啤酒集團規劃並整合企業及品牌形象
1998年
作品入選第十六屆華沙國際海報雙年展,第十八屆(捷克)布爾諾國際平面設計雙年展
海報〈溝通〉獲第五屆墨西哥國際海報雙年展JoseGuadalupePosada金獎
〈平面〉雜誌獲香港〈設計98展〉銀獎
應邀赴香港出任特許設計師協會98設計年展評委
應德國柏林人劇團及設計師協會VGD邀請,參加了為紀念布萊特100周年誕辰舉辦的
全世界100名設計師的海報創作活動
為創維集團規劃企業及品牌形象1999年
應邀參加上海國際海報邀請展
應邀參加韓國東亞細亞文字藝術展
為南風化工集團規劃設計企業形象及其奇強品牌形象
為怡寶新產品豆奶及茶飲料設計品牌形象及產品包裝
2000年
〈天涯〉雜誌獲香港〈設計2000展〉金獎
海報〈天涯〉獲日本第六屆富山國際海報三年展銅獎
海報〈天涯〉獲波蘭旺達計算機藝術雙年展二等獎
海報〈天涯〉獲第十九屆(捷克)布爾諾國際平面設計雙年展榮譽獎
海報〈第二屆當代雕塑藝術年度展〉入選東京字體指導俱樂部雙年展
應邀參加香港柏林當代文化節
擔任中國創意百科評委
為麗江玉龍雪山國際高爾夫俱樂部規劃形象
為萬科地產金色家園設計樓盤形象
為深圳市〈願望2000〉大型環境藝術節進行推廣設計2001年
海報〈天涯〉及〈互動〉被德國MuseumfurKunstundGewerbeHamberg永久收藏
海報〈天涯〉及〈城市發現〉入選第十二屆法國蕭蒙海報藝術節
設計怡寶純凈水新包裝
海報〈天涯〉及〈互動〉應邀參加柏林亞太節展覽
第二屆寧波國際海報交流展評委2002年
海報〈天涯〉及〈融合〉應邀參加第14屆
芬蘭國際海報雙年展
應邀參加第五屆波蘭旺達計算機藝術雙年展,海報〈天涯〉獲金獎、〈融合〉獲榮譽獎
參加香港〈設計2002〉海報〈融合〉及文化作品集獲銀獎、海報〈天涯〉及《海語》獲銅獎、商業作品集
獲優異獎
2003年
海報"融合"收錄於英國設計與藝術指導協會年鑒D&AD,
深圳2003設計展策展人,並擔任招展海報、請柬、展覽年鑒和會場布置等設計工作,多項作品深圳2003設計展優異獎;擔任第五界澳門設計
展評委;在法國舉辦《天涯》個人展(2003中法文化年項目)
2004年
作品《深圳2003設計展》入選紐約第83屆ADC年鑒
以及第二十壹屆(捷克)布爾諾國際平面設計雙年展
品牌推廣活動營銷方案為了確保事情或工作科學有序進行,常常需要預先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。那麽大家知道方案怎麽寫才規範嗎?下面是我收集整理的品牌推廣活動營銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
品牌推廣活動營銷方案1
中國飲料市場潛力巨大,從20_~20xx年以年均10%的速度增長,至20xx年產量達到2260萬噸,預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸,行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家,資產總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計,20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為,但銷售額仍是碳酸飲料占地位。
在此條件下,我們公司推出了勿忘我系列花茶產品,作為壹種新產品,勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點,在嚴密的市場調查和分析之後,制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案
壹、市場分析
1、市場大方向
隨著我國居民生活水平的提高,消費觀念的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料,20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸,比上年增長25。7%,飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭,同時,國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年,瓶裝飲料產量達554萬噸,居第壹位,碳酸飲料達420萬噸,居第二位,茶飲料185萬噸,居第三位,茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年,飲料市場上最亮麗的景致莫過於享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮,21世紀飲料市場將是茶的世紀,茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背後,茶飲料市場卻是波濤洶湧,鏖戰正急。
從整體的環境來看,我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁,整個呈快速增長的態勢,市場滲透率迅速提高,茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前,在市場上占有很大份額的康師傅、統壹、旭日三分茶飲料天下,而如今,康師傅收獲最豐,旭日升跌據第二,統壹高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位;統壹為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團,無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創立於臺灣彰化的鼎新油廠,_年10月開始投資大陸,經過10年的發展,頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元,旗下***擁有55家營運公司,34家工廠,3家量販店,31家速食餐廳,員工近人。近年來,"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻壹番的速度增長,茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶,是否能在市場上占有壹席之地呢?這對於我們來說是壹個至關重要的。康師傅統壹都出現了問題,我們可以以勿忘我花茶清熱解毒,清心明目,滋陰補腎,養顏美容,補血養血,能促經機體新陳代謝,延緩細胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋陽補腎,養血調經之功效。美容增白,清火明目,特別是對雀斑粉刺有壹定的消除作用的健康茶飲料會有壹定的影響力的。
2、競爭對手分析:目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯,銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中,統壹、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景,以碳酸飲料發家的"兩樂"也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。
茶飲料市場上演"三國演義",已進入壟斷競爭階段,盡管茶飲料市場群雄並起,並已形成了三大品牌***同掌握市場的局面,但仍有許多企業在全力跟進,搶奪市場份額。今年夏天,壹向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司,不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號,而且似乎在壹夜之間就涉足中國所有茶飲料品種,推出"嵐風"系列茶飲料,同時,可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統壹"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時,杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料,20xx年5月份便推出非常系列飲料,樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業,分別推出了各自的茶飲料系列,就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言,茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮,甚至取代飲用水地位,與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時,由於可口可樂、康師傅、統壹這三大巨頭的傾力出擊,三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰"如火如荼,茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所***知的事實。有市場就有競爭,有競爭才有創新,才有發展。以市場份額的康師傅為主導,統壹其次,這兩大品牌的競爭優勢是很明顯,要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,勿忘我花茶的滋補身心,美容養顏正好有這優勢。
3、消費者分析:
調查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高於男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系,另外,喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高於男性也是其更多青睞茶飲料的原因之壹。並且,15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群,其次是25-34歲年齡段消費者,這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體,與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說,口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,喝統壹茶飲料的多於康師傅,而25-34歲重度消費者,更多的傾向於喝康師傅茶飲料。
生活形態不同,茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌,而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向於統壹品牌,旭日升的消費者大多更願意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的,而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,是各種人群的需求,主要是以年輕人和中老年人,尤其女性顧客的吸引較大,在他們的消費習慣下,從而引導其他人群。
二、產品分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求,茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低":低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比水飲料更怡人有味,清香淡雅、回味無窮、富含保健成分,並且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之壹在於以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕壹代可支配收入的增加,大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴壹點但是覺得更"瀟灑",更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外壹個原因在於人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優勢,在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入壹個新的發展階段,即從健康的概念開始著陸,提高茶飲料中茶的真正含量,茶飲料市場的空間還很大,健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這壹點。在眾多的飲料中,真正能和中國文化聯系起來的只有茶飲料,可以說茶飲料的後勁還很足。機場廣告究其緣由,是由於"人們認為既然掏錢購買,營養成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,女士們開始關心起自己的體重來,由於減肥成為人們追求的時尚,甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑,正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求,才使它在很短的時間裏發展如此迅速。
據業內人士介紹,茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料,被視為新時代飲料,在臺灣和日本,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第壹大飲料品種,臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料,最近幾年,中國茶飲料市場發展速度超過300%,茶飲料已成為僅次於碳酸飲料的第三大飲品,漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白,而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是壹種機會。
品牌推廣活動營銷方案2
壹、營銷背景
品牌口號
GirlFriend,享妳所享,只做自己。
目標群體
定位18-29歲年輕時尚女性,該群體具有壹定的經濟基礎,具有較強的購買欲,追求潮流,時尚個性,敢於嘗試新事物,追求自我。
品牌理念
衣服是配角,穿衣服的人才是主角
品牌背景
GirlFriend進入女裝已有10年,總部設在北京,在全國各地有108家分店,在市場中已有壹定的知名度及穩定的顧客群。
二、市場分析
A、市場環境分析
潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導,就那女性服裝市場來說女裝市場壹直是服裝市場的大頭,其壹直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有“得女裝者得天下”壹說。
B、產品分析
以潮流與時尚為主導,定位消費群體的年輕壹代!
C、消費分析
年輕壹代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導,在消費方式是以簡單、方便為導向。
三、策略分析
A、價格策略
我們采用會員積分制及不喊價、不還價,的銷售模式,這樣為我們年輕壹代提供了更多的方便。
B、渠道策略
官網銷售與實體專賣店相結合。
C、促銷策略
1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。
2、會員積分制:凡在本店消費的會員可享受積分活動,采取“壹元壹積分制”,會員生日當天可享三倍積分及全場8、8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,積分壹年壹清零。
3、本月正值GirlFriend十周年店慶,在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,購物滿288元送20元代金券,購物滿388元送30元代金券,以此類推,1088元封頂、
品牌推廣活動營銷方案3
壹、傳統節日期間的促銷活動
中國的傳統節日還是比較多的,春節,元旦,端午,五壹,十壹,六壹,還有聖誕,不同節日都應該采取壹些促銷活動,這些活動是必須的,因為人們在這些節日有更多的消費購物的時間。節日期間的活動除了上面講的幾個外,最主要的還有下面幾種。
1、服裝店促銷活動:購物抽獎的活動
節日的.時候是人流量時候,很多客戶都是輕松的心態,如果店鋪在節日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動,這個活動的重點就是活動獎品的設置,能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品後願意購買並得到壹次抽獎的機會,這個才是店主需要考慮的。壹定牢記,獎品的設置可以高點,可以通過中獎率控制利潤。
2、服裝店促銷活動:新款全部打折的特賣
客戶永遠對新款是感興趣的,節日期間大家都是沖著放松的心態,如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買壹件。所以店主在節假日時候儲備壹些新款,可以在走新款的同時夾雜壹些舊款,不要在乎壹個兩個客戶說妳以舊充新,因為妳永遠也滿足不了十個人的口味,更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。
3、服裝店促銷活動:超低價特賣
4、服裝店促銷活動:節日消費積分兌換促銷
就是在節日這幾天舉行與人民幣幣值壹致的積分兌換活動,類似於滿就送的活動,但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是壹樣的,刺激消費,勾起繼續消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式,壹是只要夠這個積分就可以兌換相應的產品,好處是積分門檻低壹些,可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,二是設置不同的積分兌換規則,每個級別兌換的產品也不同,但是差距不要太大,這樣有利於客戶攀比的心態產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次,是否可以勾起客戶繼續達到積分的購買欲望。
這個活動主要目的不在於盈利,而是在於如何吸引客戶進店,只要有人氣就會有銷量,這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品,促銷的價格不按常規,賠壹些進去搞特價只要有人流就是值得的,當然這個量的把握就看店主了,還有就是時間段的把握,早人最多的時候大張旗鼓的搞,壹定會有意想不到的效果,根據自己的能力量力而行,不要不切實際,搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5、服裝店促銷活動:買壹送壹的活動
至於送的這個“壹”。我覺得應該根據不同節日而送不同的產品,其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格裏面,或者是用壹定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變,但是禮物的價格就等於是壹定的折扣價。在商言商,既然是買賣。那送就壹定要有理由。
二、換季期間的服裝店促銷活動
每年的季節交替時候是所有店主都忙碌的季節,當季的服裝服裝沒有及時清貨處理,那直接就變成壹種不良資產,為了達到這個目的,店主壹般應采用以下幾種清貨方式,
1、服裝店促銷活動:壹口價論堆清貨
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,很多當季的已經基本走不動情況下。至於時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯系的,店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,至於賺多少就不要太狠了,想清楚壹件事,就是這些季尾的尾貨如果壹旦錯過這個清貨的季節,也許來年就是垃圾壹堆。所以壹線女裝還是告誡給為店主,讓妳的錢活起來,壓貨不是本事,流動資金才是妳發展的法寶。
2、服裝店促銷活動:超低價分批清貨
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下,對其中壹部分相近價格的服裝集中清貨,可以搞壹個大推車,或者店鋪中設置壹個特價專區,如果清的不好,就在價格和貨品上進行調整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當然在清貨的時候其他還能賣的價格波動不要太大,因為只要是要給客戶壹個差價的感覺。
3、服裝店促銷活動:滿就送的活動
這個活動壹線女裝在不同時期都可以采用,做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置壹定要用的好報宣傳活動,至於滿多少送什麽就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個活動還可以分為兩種方式,壹種就是滿幾件就送,另壹種就是滿多少總價之後在送,但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得妳送的東西不值得,這樣做可能還會讓客戶產生壹種被欺騙的感覺。所以在送什麽的問題上三思後行。切記。
4、服裝店促銷活動:議價的店鋪分區分價銷售
可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨,具體就是把差不多同壹價位的服裝分別陳列在不同的區域銷售,然後統壹標價,銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,至於價位的把握肯定不能恰到好處,但是該壹刀切還得壹刀切,好貨裏面夾雜不好走的,至於價格階梯的分布壹線女裝建議還是不同階梯的好,因為只要客戶壹眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這壹點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。
5、服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售
折扣保持在“少賺”這個概念之內,可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了,比如像全場x折,季末大清倉、折上折的形式出現,當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合於壹口價的店鋪,至於議價的服裝店可以采取下面壹種方式。
三、其他服裝店促銷活動
1、服裝店促銷活動:周末促銷
這個促銷是每周必須有的,方法壹般有幾種,壹種就是特定日期特定產品的折扣銷售,因為服裝店生意的幾天就是周末那兩天,如果可以有壹群自己的忠實客戶,只要周末都會去妳店裏,那產品雖然有折扣,但是長期效益確實不可小看的。另壹種就是特價吸引人流,每周不同產品不同價位,短短周末其實人流量還是有限的,怎麽吸引客戶的購買欲望和眼球,就看各位店主活動的方法呢,壹般註重到活動新穎,學會造勢,讓利客戶就可以了。
2、服裝店促銷活動:開業促銷
開業促銷壹般都是以折扣價或者買就送的促銷方式,最重要的就是促銷也是壹種檔次的,尤其是第壹次開業大酬賓的促銷,記住壹定不要用清貨的方式來促銷,壹定要讓客戶知道妳店鋪的風格,檔次的定位。正所謂第壹印象很重要。讓客戶知道妳做的活動是壹種讓利於消費者的優惠活動。
3、服裝店促銷活動:店慶促銷
這個促銷應該是幅度比較大,具體方法比如在店慶這壹天給每位購物的顧客適當的優惠或折扣,也可以為每個進店購物的客戶贈送壹些值得紀念的小禮物。這個促銷壹般就是壹天,多了反而不好,這天的銷售甚至可以全場優惠打折,至於日期的選擇,就不要那麽老實的選擇真的店慶的那壹天,選在星期天或者節假日期間,這樣活動的效果會發揮到極致。