& gt& gt& gt更多實習總結(點擊關註)№ .1 ▎出納實習總結5篇。
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神經外科實踐總結
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市場實踐總結範:
壹.前言
這學期，我們學習了市場調研的理論課程，我們迎來了市場調研的實習課程，從中我們收獲了很多。在這次實習中，我們小組的題目是關於浙江A&F大學大學生服裝購買行為的調查報告。
個人主要參與了初步調查框架的討論和問卷的策劃，也有很多感觸。我個人認為主要表現在三個方面:
1)做調查，首先要明確調查的目的，然後根據目的確定調查的方法以及問卷的形式和內容；
2)問卷的設計壹定要科學嚴謹，有壹定的邏輯順序，有目的的設計，而不是想問幾個問題就隨便問幾個問題；
3)在發放和收集問卷的過程中，妳會遇到各種各樣的艱難險阻。如何把握好自己的心態，處理好各種突發情況，很重要。
二、實習流程
在這次實習中，我們對前期要調查的課題進行了詳細的分析，明確了調查的目的，然後根據調查的目的設計了具體的調查問卷，提交給老師審核。老師審核後，我們開始打印調查問卷，在圖書館發放，然後進行相關的數據收集和統計分析，由組長完成最終的調查報告。
第三，體驗
在實習的過程中，我收獲了很多。下面詳細介紹三個重要的經驗:第壹，明確調查目的；
市場調研的目的是為決策者提供決策依據。使用市場調研的部門可以是企業、公司、組織和任何企事業單位的管理決策層或個人。市場調研的目的可能是為了制定長期的戰略規劃，也可能是為了在某壹階段或針對某壹問題制定具體的政策或策略提供依據。調查可以是學術性的，也可以是實踐性的。
所以在我們調查之初，壹定要明確調查的目的。因為我們忽略了這壹點，所以壹開始我們開會討論就出現了很多分歧或者方向性的錯誤，導致了時間的浪費。後來在老師的指導下，我們明確了調查的目的，就是通過大學生對電影看法的調查，了解用戶的需求和滿意度，分析我們的電影在大學生中的市場情況和局限性，提出並設計有效的營銷。
第二，問卷設計；
這份問卷的設計離不開齊鑫的配合，組長的作用是顯而易見的，但是大家的積極配合起到了很大的幫助，團隊的良好配合對問卷的高效高質量完成起到了很大的作用。問卷設計是壹項非常細致的工作，壹份好的問卷應該是:內容簡明扼要，信息全面；問卷問題安排合理，邏輯性強，通俗易懂；便於數據分析和處理。此外，問卷的措辭應註意幾個方面:
(l)遵守準確性原則，壹般用詞應準確完整，無歧義。只問壹個問題，不要隨意對回答者做假設。回答選項要準確、詳細，避免重疊或公差；
(2)問題不要有傾向性，避免誘導和暗示。比如盡量避免正面詞、負面詞和負面問題，即盡量給出中間的“壹般/無所謂”選項(以下簡稱中項)。在我看來，這個選項的存在會誘導回答者不思考問題直接選擇中項。在實踐中，回答者往往選擇量表中的所有問題(或大部分問題)作為中間項目。當然，如果他們不給中間項，就會有偏差。部分回答者可能對問題沒有明顯偏好，就近給出選擇。但我覺得回答者在“被迫”選擇的同時已經思考過了，選項可以代表自己的想法；
(3)遵循可靠性原則，避免使用過於生僻和專業的詞語。當它必須被使用時，它應該被定義和解釋。措辭要標準、規範、具體，防止不同回答者對同壹問題有不同理解，同時要有可比性；
(4)註意可維護性原則，句子規範，口徑統壹。
第三，要調整自己。
(1)妳要全心全意的投入到妳選擇做的事情中去，尊重妳的選擇。既然選擇了，就要做好，盡力做好自己的工作，盡最大努力完成任務。
(2)主動大膽的自我表現。很多人習慣聽別人說話。認為別人比自己優秀的人更優秀，更正確。但這種做法改變了我——告訴別人我的想法！在練習的過程中，提出問題，給出壹些建議和想法，和大家坐在壹起聊天，雖然不知道是不是只是不合適，但是在壹起聊天，表達自己的想法，了解別人的想法，也調動了大家的積極性，非常有意思！
(3)實踐與理論相結合，提高能力。回顧這次實習的過程，雖然時間很短，只能走馬觀花地接觸和吸收新事物，但也通過實踐學到了很多書本上沒有的知識，不僅增長了見識，開闊了視野，還增加了實際操作能力，豐富了人生閱歷，這將是我走向社會最寶貴的財富。同時，通過社會實踐活動，我把自己的理論知識運用到實踐中，並從實踐中不斷分析總結，從而完善了自己的人生。走向社會，參與實踐，幫助我們擺正了自己的位置:不盲目自大，不太自卑。
第四，結束
這次實習，我第壹次感受到真正投身社會工作的感覺。我第壹次真正看到了社會的層層疊疊。我跟隨機抽樣的人做問卷調查的時候，有時候會被他們拒絕。在這種情況下，我沒有和他們爭論；反而讓我學會了被別人拒絕的感覺，學會了更多的耐心。因為我知道工作就是工作，應該有工作的形象，就是工作團隊的形象。另外，感覺自己的人際交往也需要進壹步加強；這個市場調查讓我學會了如何與陌生人交流，並從拒絕與妳交流的人那裏獲得我想要的信息。這次實習，我學到了很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用的知識讓我產生了強烈的興趣；督促我進壹步學習，我相信在以後的學習中我會學到更多的知識，充實自己。最後，我想說，在這次實習期間，當所有的團隊成員為了同壹個目標壹起努力時，每個人的內心都是溫暖的。
市場實踐總結範:
我是市場營銷專業的畢業生。今年65438年2月25日有幸被金星啤酒集團錄用，成為壹名實習業務員。通過培訓後，我進入了河南金星啤酒銷售公司。於是我被派到豫東的泰康銷售分公司。我從基層的銷售記者和實習業務員做起，到現在已經三個月了。
在這段時間裏，我不僅學到了很多書本上學不到的營銷知識，也讓自己變得更加成熟和堅強。實習的時候，工作中遇到困難，我晚上睡不著想解決的辦法，因為我壹直相信方法永遠比困難多；在具體的市場裏，我無數次被拒絕被嘲諷，多少次半夜獨自哭泣，多少次已經決定收拾東西走人；但是第二天，我早早的投入到了新的工作中，因為我始終相信，生命在於堅持，我可以接受失敗，但是我拒絕放棄。
就這樣，壹個月兩個月過去了，我堅持下來了；現在的我已經變得世故成熟。我工作積極，善於發現問題並及時解決。多次受到主管經理和副總的表揚。在具體的市場中，我能處理好與客戶的關系，同時維護好與終端的客戶關系，讓我感受到營銷帶來的樂趣。
首先，我想介紹壹下我所在市場的基本情況。我的泰康市場是豫東深度布局的典範。是大客戶和小客戶相結合的鄉鎮代理制。除了縣城的幾個大客戶，每個鄉鎮都設了壹個壹級經銷商，完全是市場精耕細作。
其次，我很幸運能夠參與_ _ _啤酒大戰，感受啤酒營銷。我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的韋雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然還有其他品牌的啤酒，比如青島啤酒和燕京啤酒。
在搶占市場的當下，流通領域鋪貨時，總公司主打產品金星的促銷政策是10配2加1.8升大豆油，會陳列兩個月，27元/箱；韋雪20帶3，28元/盒；雪花10配2、28元/盒；競爭相當激烈。縣城每個終端店都是兵家必爭之地，各廠商都在搶。真的是壹場沒有硝煙的戰爭！
餐飲領域的競爭，也是在競爭實力，都是買門店，妳出3000，我出5000，後
相比之下，金星買斷了大部分酒店，但也付出了沈重的代價，花了近200萬在店面上。今天，我的實習結束了。在這三個月裏，我付出了很多努力，也收獲了豐碩的成果。由於我在此期間的出色表現，我已經成為了集團公司的正式銷售人員，享受著國家的統籌和優厚的工資待遇。
最後，感謝母校河南商學院壹直以來對我的培養，感謝市場部所有老師對我營銷知識的傳授，感謝所有教育了我三年的老師。學生們在這裏向妳致敬。妳辛苦了。
感謝當初聘用我的段和集團人力資源總部唐部長，感謝營銷部長唐先生對我營銷知識的指導和教育。
感謝銷售公司張副總經理對我的關心，感謝負責我培訓工作的孫經理，感謝泰康銷售分公司的同事們壹直以來對我的關懷。再次感謝。
市場實踐總結範文三:
壹、實習的基本情況
1.實習期為2004年3月22日至2004年5月9日，* * *七周。
2.實習地點有32個實習地點。自治區內有25個執業點，區外有7個執業點。具體實習地點詳見附件壹《2004屆本科畢業生實習情況統計表》。
3.實習內容
實習內容可以歸納為兩類。壹種是本專業範圍內的工作，也有個別的。
4.實習生人數
(1)實習學生。2004年，三個畢業班的131學生全部參加了實習。
(2)實習指導老師。***17人。由於實習地點多、地點分散，系領導、教研室主任、教師及相關管理人員都參與了實習指導。
5.實習表格
根據學院教務處要求，采取集中實習和分散實習兩種方式。零散實習學生自行聯系實習單位，均出具三方簽字的書面材料(個人申請、家長同意、實習單位驗收證明)。集中實習學生的實習單位由系裏聯系。所有實習單位都有專業老師指導。實習分畢業實習和畢業設計兩種。畢業設計107人(31實踐點)，24人(1實踐點)。根據學生個人意願和特點，選擇畢業設計學生，其他學生參與畢業設計。
6.實習結果統計
(1)收到32個實習點各壹份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個學生做了壹個評價，131學生單位全部通過鑒定。
(2)收到112學生實習舉報。其中研究生每人壹本，***107本；畢業設計每組1，每組***5。實習報告都合格。
(3)收到各實習老師實習總結報告1份，***17份。報告由三部分組成。首先是對學生實習期間的表現、能力、紀律、基礎知識掌握情況的評價。第二，結合實習單位的意見，在他們的指導下給每個學生綜合的實習結果。三是對畢業實習過程中反映的教學問題提出改進意見或建議。所有學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現和效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校和社會的實踐環節中，學生對自己和自己的工作有了更具體的認識和客觀的評價。這種實習采取分散的形式。原則上以就業實踐為主，結合畢業論文選題。這次實習涉及的單位比較廣，企業整體水平也比較高。實習的收獲主要體現在兩個方面。
1.工作能力。在實習期間，絕大多數學生工作積極，好學，認真負責，積極參與企業市場調研、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運營管理、人力資源管理等工作。，同時認真完成實習日記，寫實習報告，效果不錯。實習單位的反饋表明，我們的學生適應能力強，有壹定的組織和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生都能勝任單位分配的工作。在畢業設計單位和壹些企業中，實習生提出了許多合理化建議，做了大量的實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2.實習方法。實習單位指定指導員、教師和學徒指導學生的日常實踐。在實習單位，學生以雙重身份完成了學習和工作的雙重任務。他們像單位的員工壹樣上班，完成單位的工作；作為壹名學生，我虛心學習，盡力獲取實用知識。學生認真的工作態度、較強的工作能力和好學的精神得到了實習單位及其指導老師的好評。
3.實習收獲。主要有四個方面。第壹，通過直接參與企業的運作過程，我學到了實踐知識，同時進壹步加深了對理論知識的理解，提高了理論和實踐兩方面的知識，順利完成了本科教學的實踐任務。二是提高了自己的實際工作能力，為就業和以後的工作積累了壹些寶貴的實踐經驗。
第三，部分學生在實習單位得到認可，促進就業。第四，積累素材和畢業論文素材。
4.組織和管理。實習領導小組成員親自到實習單位檢查指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結交流工作經驗。
指導教師在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起著重要作用。實習初期，教師深入學生和實習單位，明確實習大綱和實習計劃，明確實習目的和要求。在實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會詳細分析和解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做具體工作；在業務少的實踐點，引導學生“找點事做”，挖掘實踐經驗；查看學生實習工作日記，掌握實習情況，及時有效指導工作；督促學生認真完成實習報告。實習結束後，教師做好學生實習成績的檢查和評定，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周和每個學生交流壹次。指導方式有電話、郵件、下壹點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高練習質量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私地介紹自己的工作和社會經驗。
5.校企關系。實習前後由部門領導帶領實習老師到實習單位進行走訪感謝，實習結束時由部門向實習單位發送統壹格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，精神面貌和實際工作表現對企業工作起到了良好的推動作用。校企關系得到進壹步鞏固和發展。
6.總結交流。返校後舉行各種形式的交流會，內容豐富，氣氛熱烈。同學們積極地講述自己的經歷、經歷和感受，話題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會現場，既肯定了學生的成績，也指出了實習中的不足，對學生的觀點或經歷進行了點評。對求職和以後的工作都有很大的指導意義。
三，實習的改進建議
1.添加實用鏈接。學生的壹個共同體驗就是“書用之，恨之更少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告、新產品開發、市場調研，都需要廣博的理論知識支撐。有的單位專業性強，學生下班回來找書找老師咨詢。其他實習點的同學也主動參與建議。極大地激發了大家的學習熱情，很多同學都後悔自己學習不夠努力。壹個常見的問題是，學生希望參加壹次實際的營銷策劃活動，系統了解企業的運作流程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但是不專業，缺乏投入。如果在初三開設短期的專業社會實踐，會促進學生的學習，進壹步增加學生的實踐知識。如果增加實際的營銷策劃內容，會增加老師的工作量。但是，增加社會實踐確實是實現市場營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項，使參與人數從5%提高到10%。建議學校將專業社會實踐納入教學計劃。
2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導的社會調查實習和畢業實習不計入教學工作量，教師的積極性調動不起來，也存在壹再強調但始終難見成效的實踐情況。包括畢業論文，也有這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入壹定的時間和精力才能得到成果。總結經驗可以知道，無論是社會調查實踐、畢業論文寫作還是活動策劃，都投入了大量的工作甚至個人的研究成果來指導老師取得每壹個好的結果。因此，在進壹步規範社會實踐和畢業論文的同時，要肯定教師的工作量，以此激勵教師投入，不流於形式，真正達到實用目的。認可教師工作量最有效、最透明的方法之壹，就是將指導社會實踐和畢業論文工作納入教學工作量。
3.深化教學改革。根據社會需求調整課程。在實習中，我了解到目前社會需要大量的營銷人才，而我們的學生卻很難找到合適的崗位。客觀表現就是企業普遍招有幾年工作經驗的人。其實企業真正需要的是人才，體現在這裏就是:應屆畢業生不是人才。我們無法改變招聘條件，只能讓自己成為人才。學生如何成才是我們面臨的壹個緊迫問題。首先要研究營銷人才的內涵，然後調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生的知識和素質要求。要加強就業指導，重視就業率，這是學院生存的重要基礎。
實習報告主要包括三個部分:1，實習機構介紹，實習方法內容，實習經歷。
裏面增加了壹些東西:實習目標，實習時間，實習監督，實習中遇到的問題和困難的報告要寫得實事求是，細節要恰當。它可以分為以下幾個部分:
(壹)實習的目的，包括思想和技術要求。
(2)實習的壹般流程分為幾個階段，不同階段實習的地點、時間、具體要求和指導老師。
(3)實習的收獲，這是重點，要對應第壹部分。也就是說實習的目的達到了嗎？具體有哪些收獲？我們應該把它們詳細地寫出來。
(D)問題也要寫成重點。不僅要找準存在的問題，更重要的是要分析存在問題的主客觀原因，以便改進以後的實習。
(5)其他上面沒有提到但必須討論的事情。
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