2022大學生商務談判計劃書模板(壹)1。活動背景:
為了讓我們的大學生了解更多的商貿知識，商貿協會決定於x年中舉辦首屆大學生商務談判大賽，協會將通過了解學生對商務談判的認知，舉辦商務談判技巧與實用性系列講座，加強理論與實踐的聯系，讓學生參與到本次比賽中，體驗商務談判的精髓。為了更好地開展本次競賽，特制定本方案。
二、活動的目的:
本次活動極大地營造了商務談判的氛圍，提高了全院師生對商務知識的主動性，加強了理論與實踐的結合，充分展示了xx同學的智慧與風采，為校園培養和選拔了商務人才，使全院師生充分參與競賽，使商務談判比賽成為校園的品牌活動。
三、事件的意義:
首屆商務談判大賽的開展，將激發校園學生學習商貿知識的熱情。為培養新的就業和學習理念奠定基礎，有助於學生將自身學習與市場需求相結合，為未來就業或深造提供壹個實踐和磨煉的機會，有利於全面提高學生應對市場競爭的能力。
四。活動簡介:
(1)活動主題:代代相傳，新商業風格。
(2)活動時間:2022年X月-2022年X月。
(3)比賽地點:體育館(決賽場地)。
(4)目標受眾:xx師範大學xx校區全體學生。
(5)主辦單位:* *共青團xx師範大學xx學院委員會。
(6)主辦單位:xx師範大學商貿協會。
(7)主辦單位:xx。
動詞 （verb的縮寫）活動:
分為初賽、復賽、決賽三個階段。
(1)初步階段
1，全校所有學生都可以參加，每個總支要求至少有壹個X人組隊或者自由。
組隊參加初賽(倡議隊結構由X個專業以上，多個年級組成)。初賽提交的作品——《商務談判計劃書》。作品需要電子版和文字版。
2.比賽方式:讓參賽隊伍按照計劃好的方案和計劃講解xx分鐘。
(2)復賽階段
1.由評審委員會選出的隊伍(X隊)將參加復賽。復賽進入淘汰賽階段。
形式上，進入復賽的隊伍會在初賽成績出來的時候，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽。
2.復賽要求:各隊根據選定的題目和對手，在30分鐘內與對手進行現場商務談判。
㈢最後階段
1.評委會通過的X支半決賽隊伍將於2022年X月X日參加決賽。
最終內容分為現場商務談判(xx%)和合作柔性談判(XX%)兩部分。
2.現場商務談判過程由最終團隊根據之前選定的議題和對手進行。合作
現場抽取柔性談判規劃的話題，由兩個團隊選出X人組成壹個X人團隊與另壹個團隊談判。
(4)評估方法
1、商務談判大賽初賽和復賽操作方法:
大賽評審團將根據參賽隊伍的講解和表現，對初賽參賽作品進行認真評審，評審團將選出進入復賽的參賽作品，並反饋給參賽隊伍。半決賽隊伍可以根據評價意見提高自己的成績。復賽將選出X支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法:
根據評委評分，現場評選出獎項。
3.本次評選堅持公平公正的原則。評選結果的最終解釋權屬於評選委員會。
不及物動詞活動激勵措施:
(壹)首屆商務談判大賽的獎項、獎金和獎品。
1，團隊獎:
壹等獎和二等獎各壹個團隊，優秀獎兩個團隊。壹等獎人民幣xx元，獎杯壹座，榮譽證書壹份。二等獎人民幣xx元，獎杯壹座，榮譽證書壹份。優秀證書。
“最佳團支部組織獎”，壹座獎杯。
“最佳人氣獎”團隊、榮譽證書及紀念品。
2.個人獎項:
“2022商務談判新星獎”之壹。壹個記錄個人獎項的筆記本和壹個獎杯。
(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加道德分。
七。活動時間流程:
(1)活動啟動:2022年X月X日向各團團長發送參加通知，2022年X月X日召開新聞發布會。2022年X月X日，在商業街召開咨詢會。
(2)宣傳活動:2022年X月至2022年X月。
(3)在團總支內部集結隊伍，提交參賽隊伍名單:X，2022-X，2022。
(4)組隊訓練:2022年X月至2022年X月。
分為3輪:(網上課程將同時進行)
Round 1:邀請老師對參賽團隊或感興趣的同學進行商務禮儀培訓。
第二輪:邀請老師講授商務談判基礎知識。
第三輪:邀請商務代表進行商務談判技巧和經驗的講座。
(5)前期作品制作:X，2022-X，2022。
(6)前期作品提交:2022年X前提交文字版和電子版。
(7)初賽:2022年x月x日(第x周)；
(8)初步結果公布:2022年X月X日。
(9)復賽準備:X，2022-X，2022。
(10)復賽階段:2022年X月X日(第X周)。
(11)復賽結果公布:2022年x月x日。
(十二)最後準備階段:X，2022-X，2022。
(十三)最終時間:2022年X月X日(第X周)。
八。活動的可行性分析:
通過參加預賽、復賽和決賽，可以使商務談判的理念深入人心，在整個校園內形成學習商務溝通的新氛圍。
經過前期廣泛多角度的宣傳，比如線上:網站、Q群、電臺等。線下:咨詢會、新聞發布會、商務走廊、平面宣傳等。將商務談判的概念融入學生的思想中，加深學生對商務談判的理解，為活動做好鋪墊，使活動更有效地開展。
通過各種培訓，培養參賽隊伍和感興趣的同學的商務禮儀和商務談判知識，加深同學們的想法，從而提高活動的整體素質。
通過團總支組織競賽，可以更有效地開展活動，有效保證活動的參與性。
綜上所述，通過宣傳、活動推廣、活動開展，可以將活動全面推廣給全體師生，讓師生對商務談判有更深的了解。
九。活動聲明:
(壹)本次活動所有參賽作品的使用權歸參賽團隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵犯。
(2)未經本活動主辦方同意，所有與本活動相關的作品不得用於商業宣傳目的。
(三)本活動最終解釋權歸xx師範大學xx校區商貿協會所有。
2022大學生商務談判計劃模板(二)壹、前言
為了成功舉辦此次體育比賽，我校(甲方)壹直在尋求企業贊助與合作。經過初步接觸，有兩家合適的公司(乙方:X有限公司、紙業有限公司、服裝工業有限公司)有合作意向。甲方(我們)在與乙方的初步接觸中介紹了大賽的策劃和組織工作，乙方表示希望雙方能進壹步探討，並要求我們在正式會議召開前至少提前X天向乙方提交贊助合作的建議書(包括具體的贊助形式、贊助回報等相關內容，可以參考相關資料。)雙方定於X天X時X分協商，地點為乙方會議室。
二、談判題目
1.主題:關於2022年X地區中等職業學校學生田徑運動會贊助談判。
2.洽談項目:2022年X地區中等職業學校學生田徑運動會主辦。
3.談判者:
甲方:X職業技術學校。
乙方:服裝工業有限公司
4.雙方簡介:
我方:X職業技術學校，本次田徑運動會主辦方，國家重點中等職業學校。
對方:服裝實業有限公司獨立擁有新建的現代化花園式星級工業園，是“國際質量標準體系認證企業”榮獲“中國AAA級質量信用企業”、“中國十大優秀品牌建設企業”、“中國服裝行業十大影響力品牌”等榮譽稱號。
5.雙方的主要優勢:
我方:環境優美，交通便利，歷史悠久，設備齊全的國家重點中等職業學校。
對方:“xx”是國際質量標準體系認證企業。榮獲“中國AAA級質量信用企業”、“中國十大優秀品牌建設企業”、“中國服裝行業十大影響力品牌”等榮譽稱號。
三、雙方背景分析
甲方(美國):
x職業技術學校創建於xx年，占地xx畝。先後被授予文明校園、X市花園式單位、X省文明單位等榮譽。是xx省唯壹的中等職業技術學校，林學、園林專業是我校和省教育廳確立的重點示範專業。此外，我校還有會計電算化、旅遊管理等xx專業。在過去的xx年裏，學校培養了超過X萬名畢業生。
我校註重學生技能的培養，實行畢業證、技能證、就業證等多證教育，鼓勵學生多專多能。近年來，超過xx%的畢業生持有畢業證和相關專業技能證書，以增強畢業生在就業市場的競爭力。
學校教職工xx名，高級職稱xx名，中級職稱xx名。近年來，我校教師主編、編著的國家通用教材有xx余部，在各類官方刊物上發表論文近xx篇。我校開發的《中等職業學校風景園林專業教學指導方案》是教育部“面向21世紀振興教育行動計劃”重點研究項目的成果。
學校有完善的教學和生活設施。學生宿舍公寓式，全部配備太陽能熱水供應系統，在校學生半封閉半軍事化管理，紀律嚴明，教學管理和學生日常管理全部信息化。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。此外，它還擁有xx個實驗室，xx個現代化多媒體教學系統，配備了xx臺教學計算機和光電測距儀、GPS等壹批先進的教學儀器。有xx畝花壇和苗圃實踐基地。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。
乙方:
Xx服裝實業有限公司位於xx市xx區x街路x號。公司獨立擁有新建的現代化花園式星級工業園區。園區環境優美，景色宜人，是目前xx地區檔次最高的精品工業園區。
工業園區是壹家多年專業生產“xx”牌學生服裝、校服、運動服和“xx”牌學生放心棉床上用品系列的現代化管理企業。企業擁有先進的設備、雄厚的技術力量、優秀的員工素質、強大的設計能力和規模化生產能力。
企業堅持“以人為本、科學管理、服務社會”的宗旨，按照目標組織生產。“xx”牌產品連續三年獲得國家金獎和國內最暢銷產品金橋獎。是“國際質量標準體系認證企業”獲得的是“國際質量標準體系認證企業”榮獲“中國AAA級質量信譽企業”、“中國十大優秀品牌建設企業”、“中國服裝行業十大知名品牌”等榮譽稱號。
第四，規劃案例的簡明摘要
(壹)談判動機
獲得贊助，建立友好合作關系，實現雙贏！
(2)談判目標
最高目標:xx元贊助(冠名費，活動經費等。).
可接受對象:xx元贊助(冠名費、活動經費等。).
最低目標:xx元贊助(全部作為活動經費)。
㈢贊助形式
xx元的贊助包括(含全程冠名費及所有活動，如召開發布會、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、酒水、證書、醫療需求等。).
贊助回報
●特殊回報:
1，以主辦企業名義冠名2022年xx省xx地區中等職業學校學生“xx杯”田徑運動會。名稱:xx地區中等職業學校學生xx杯運動會。
2.贊助企業的名稱和標誌印在分發給各大學的傳單上，還有選手獲獎證書和獎杯。
3.贊助企業可以“2022年xx省xx地區中等職業學校學生xx杯田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期壹年的商業和非商業宣傳。
●榮譽回歸:
1.邀請贊助企業代表在比賽中做開場發言，並擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商壹定的曝光度。
2.舉行隆重的新聞發布會和簽約儀式，邀請省領導出席，授予“xx省中等職業學校學生xx杯田徑運動會”稱號，頒發榮譽證書。
3.整個比賽過程中，主持人都會特別感謝贊助商。
●媒體推廣回報:
1、xx日報、高新技術產業導報、xx日報、xx晚報、xx都市報、雜誌、電視臺、電視臺等新聞媒體報道了本次比賽，感謝贊助商。
●廣告回報:
1.所有印刷材料(包括海報、傳單、請柬等。)將顯示贊助企業的名稱或標誌。
2.贊助企業的名稱或標識將出現在本次比賽的所有媒體廣告中。
3.比賽前幾天在學校路口拉橫幅感謝贊助商，持續了壹周。
●個性化退貨:
根據項目的特點和企業文化的理念，量身定制具有個性化特點的回報。
動詞 （verb的縮寫）談判議程和相關說明
談判議程
1，確定題目
a價格問題b退貨問題
c談判問題d詳細規則問題
2.雙方入場:主持人將歡迎客人進入會議室，並介紹雙方人員。
3.談判議程正式開始。
4.中場休息。
5.達成協議。
(二)談判地點及相關人員
地點:服裝工業有限公司會議室
時間:2022年x月x日。
(3)談判過程中使用的策略
策略1:熱啟動
在進入實質內容之前，我們應該寒暄幾句，談談與合作無關的話題。通過談論雙方的合作，可以形成情緒上的嗡嗡聲，將對方引入更和諧的談判氛圍。
策略二:把握讓步原則。
明確我們的利益所在，實行以退為進的策略，退壹步兩步，迂回補償，充分利用手中的籌碼，在適當的時候把補償的金額還回去，換取其他更大的利益。
策略3:制造業競爭
列出我們想合作的其他供應商。
策略4:打破僵局
重新明確談判中的關鍵問題，冷靜處理。
打殺手牌，給對方下最後通牒。
合理運用停頓，先冷靜分析僵局產生的原因，再用抓住對方行為、否定對方本質的方法來解決僵局。是時候用東引西進的策略打破僵局了。
策略五:把握底線
適時使用妥協與和解策略，嚴格把握最終讓步的程度，在合適的時期提出最終報價，使用最後通牒策略。
策略6:最後通牒
明確最終談判結果，給出強硬態度。
(四)談判的風險和效果。
1.對方可能憑借在談判中的優勢地位拒絕在價格上做出讓步，我們必須充分發揮自身優勢和經銷商地位迫使其做出讓步。
2.在談判過程中，我們的對手可能會采取各種手段和策略使我們陷入困境，因此我們必須保持清醒的頭腦，充分發揮耐心的優勢，冷靜靈活地調整談判策略。
談判效果預測:
雙方在合理的條件下取得了談判的成功，實現了雙贏。雙方可以友好地結束談判，取得成功，實現長期友好合作。
不及物動詞結束語
“熱情團結、開拓創新”是我們施工隊伍的理念。我相信，我們的建設有了充分的準備，就能取得完全的勝利。
商務談判這門實踐性很強的課程，不能僅僅局限於理論知識的學習，更要把理論的東西和實戰結合起來，抓住更多的實踐機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目的，降低經濟成本，贏得最大的利益，成為壹名成功的商務談判者。
“精誠團結，務實創新”是我們談判團隊的理念，我們相信，經過充分的準備，這次談判壹定會取得圓滿成功。