飲料銷售計劃的目的是增加飲料的銷售量和開發新客戶。在零售行業，壹個好的促銷計劃可以使銷售額增長 50%以上。下面我給大家分享幾個飲料銷售方案，喜歡的可以分享給朋友壹起觀看哦！
飲料銷售策劃方案 1
壹、活動目的
1、加強品牌的活力、年輕、時尚的形象；
2、加強產品校園的宣傳和推廣；
3、增加___飲料在校園的銷量，開發新客戶。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20__年12月20日?29日（***計10天）
正式活動期：20__年12月30日?20__年1月1日（***計3天）
地點：各大學校園
三、活動對象
p> （1）全校學生
他們是具有活力和進取心、健康意識、追求成就感和自我認同感的好青年，他們註重生活品質，懂得追求時尚，但不盲目跟風。
（2）學校教職工及其家屬
他們經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
?吃喝玩樂 ?，快樂過元旦！
五、活動內容及安排
（壹）元旦祝福卡傳遞
在活動預熱階段，宏達公司在校園內發放了1000張元旦祝福卡，在這張祝福卡上簽上自己的名字，送上自己的祝福，並傳遞給他人。卡片上簽上 3 個祝福語，在 12 月 30 日前送到校園內的每家超市。活動期間，凡在卡片上簽名的顧客均可免費獲得壹瓶飲料。
實施時間：12月30日活動當天，逾期不給。
（二）產品試飲
確定部分產品進行試飲。使消費者加強對產品的認知，產生好感，形成購買欲望。並通過試飲了解消費者對產品的喜好程度。在試飲過程中可以調查消費者對產品的喜愛程度並做好記錄。
實施時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買____飲料，無論什麽口味，無論多少瓶，都可以參加抽獎。
抽獎規則：
1、每人只能抽獎壹次。
2.轉盤作為抽獎工具，轉盤以宏達公司____飲料經典廣告為背景。轉盤分為 6 個部分，分別是：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、保健品、乙二醇。
3、中獎者需在獎品領取處登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可到校園超市兌換
獎品設置：1、轉 "紅茶"，可獲得250毫升紅茶壹瓶。即可獲得250毫升紅茶壹瓶。
2、轉到?綠茶？
3、轉到?蜂蜜茶？您可以得到壹瓶 250 毫升的蜂蜜茶。
4.轉到購物券？您可以獲得價值 50 元的購物券。
5.轉到?用乙二醇換健康？乙醇？可獲得圓珠筆壹支。
實施時間：活動全過程
（四）用收集瓶蓋換獎品
只要收集到六個瓶蓋，都可以換到另壹個瓶子，並獲得壹次抽獎機會，壹次抽獎，同時予以記錄。
實施時間：活動全過程
（五）徒步促銷
模仿遊擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行徒步促銷，以增加除攤位外的銷售量和產品的影響力。學生上課下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也有喝飲料的需求，所以要安排促銷人員定期到學生宿舍樓下、籃球場、足球場等地促銷飲料。
實施時間：12月30日、12月31日學生上課期間，每半小時到運動場促銷壹次。
（六）公益捐贈活動
活動與公益相結合，刺激消費者的消費行為，並通過公益捐贈提高公司的品牌形象和產品美譽度。促銷活動中每銷售壹瓶飲料，將拿出壹毛錢捐給學院基金會，幫助貧困學生。
實施時間：整個活動期間
六、現場布置
（壹）人員配備
請 10 名工作人員在銷售點（3 天安排不變）
1、1 人負責元旦期間的傳卡環節
2、2 人負責抽獎和換瓶蓋環節。
3、2 人負責兌換獎品和記錄信息。
4、1 人負責免費品嘗。
5、2 人負責走動銷售。
6、2 人負責公益活動
（二）現場安排
1、在銷售點放三張桌子，以及壹些宣傳冊。
2.在銷售點寫壹條主題橫幅，介紹產品_框架。
3、擺壹桌免費品嘗。
七、宣傳計劃
1、20?29：在學校的幾個宿舍樓找壹個負責人，讓他們給每個宿舍樓發傳單，每個樓500份左右。
2、3日：1、工作人員統壹著裝。工作服。
3、在銷售點發傳單。
4、在銷售點懸掛橫幅等宣傳品。
5.要求員工喊出整齊劃壹的口號。
八、費用預算
1、高校場地租賃費，平均每所高校500元，***有8所高校參加活動，***計4000元。
2、宣傳人員按每個學院10人，***80人，按每人每天80元，宣傳活動三天，***計6400元。
3、促銷禮品及獎品***計10000份，按平均每份4元，***計40000元。
4、元旦通卡，***計1000張，按每張1元，***計1000元。
5、宣傳單費用 1000 元
合計：56000 元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過這次促銷活動，____飲料在學生中將會有更大的地位。本次校園促銷活動壹定能夠取得良好的效果。
我們相信，通過我們的精心安排，本次活動壹定能掀起校園 ? 的銷售活動，對樹立品牌的美譽度有很大的幫助。
博士品牌也將產生巨大而良好的影響。
壹、促銷目的
提高康師傅茶飲料在校園的銷售量，開發新客戶。
二、促銷主題
元旦將至，轉啊轉，轉啊轉，康師傅茶飲料給妳意想不到的驚喜
三、促銷時間
20__年1月1日?3日（元旦假期）
四、促銷活動地點
在學校新世界超市門口
五、促銷方式
1.宣傳對象
（1）全校學生
他們都是朝氣蓬勃、積極進取的年輕人，有健康意識，追求成就感和自我認同感，他們註重生活品質，懂得追求時尚，但不盲目跟風。
（2）學校教職工
他們經濟水平較高，會享受生活。
六、促銷活動內容
（壹）抽獎活動
參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什麽口味，無論多少瓶，都可以參加抽獎。
抽獎規則：1.每人只能抽獎壹次。
2.采用旋轉木馬作為抽獎工具，旋轉木馬以康師傅經典廣告為背景。轉盤分為 6 個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甜蜜。
3.中獎者領取獎品時需要登記，寫上姓名、電話號碼、中獎獎品等信息。購物券可在新世界兌換
獎品設置：1.轉到?紅茶？
2、轉到?
2、轉到?綠茶？
3、轉到?蜂蜜茶？妳可以得到壹瓶 250 毫升的蜂蜜茶。
4.轉到購物券？您可以獲得壹張價值 10 美元的購物券。
5.轉到?乙二醇，即可獲得圓珠筆壹支。即可獲得圓珠筆壹支。
（二）免費品嘗
在新世界銷售茶飲料的地點免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗後產生購買行為。
（三）用收集瓶蓋換獎品
只要收集到六個瓶蓋，都可以換到另壹個瓶蓋，並獲得壹次抽獎機會，抽獎的同時進行記錄。
七、現場布置
（壹）人員安排
1、請5名工作人員在銷售點（3天同壹安排）
2、1人負責抽獎和瓶蓋交換環節。
3、壹人負責兌獎和記錄信息。
4、壹人負責免費品嘗。壹人負責免費品嘗。
5.兩人負責銷售。
（二）現場安排
1、在銷售點放三張桌子，以及壹些宣傳冊。
2、在銷售點上掛上主題橫幅和介紹產品的_框。
3、壹張免費品嘗的桌子。
八、媒體計劃
30?31：在學校的幾棟宿舍樓找壹個負責人，讓他們去每棟宿舍樓發傳單，每棟500份左右。
在教師公寓附近和職工公寓附近發傳單，共500份。
1?3日：1、員工統壹著裝?康師傅茶飲工作服。
2.在銷售點發放宣傳單。
3、在銷售點懸掛橫幅等宣傳品。
4、要求員工喊出整齊統壹的口號。
九、促銷活動預算
場地費：約 1000 元 交通費：約 200 元
人員費：約 1000 元 宣傳單費：約 1000 元
材料費：約 1000 元 水和食品費：約 200 元
合計：4400元
第十、促銷效果預測
我國軟飲料行業近年來取得了飛速發展，但近年來軟飲料市場結構發生了顯著變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸?近年來，軟飲料市場結構發生了明顯變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸? 而以茶飲料為代表的無糖飲料迅速崛起，成為新型飲料市場的主力軍。在國際上被稱為?新壹代飲料?
我國茶飲料生產企業約40家，其中大中型企業15家，上市品牌多達100個，產品品類近50個。與此同時，我國茶飲料消費市場的發展更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占我國飲料消費市場份額的20%，超過果汁飲料而在飲料市場上市?花?,已經趕上了碳酸飲料的潮流。在中國臺灣、日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場上最大的飲料品種。隨著茶飲料的興起和市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的未來。21 世紀的飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為什麽？21 世紀的飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為什麽？作為茶飲料的領導者，康師傅的銷售前景不言而喻。康師傅的銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過這次促銷活動，康師傅在學生中的地位將會有壹個更大的提升。這次校園促銷活動壹定會取得良好的效果。學生們也會更加喜歡茶飲料，尤其喜歡康師傅的茶飲料，對康師傅的營銷策略也會更加滿意。
我們相信，通過我們的精心安排，這次活動壹定會在校園裏掀起壹股新的熱潮。 這對於樹立壹個全新的品牌，也會產生很大的橫向良好影響。
飲料銷售策劃方案 3壹、前言
?嗨動?果汁飲料是統壹集團於 20___ 年 6 月推出的壹個面向年輕消費群體，主打健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等口味，該果汁飲料富含維生素，有益人體吸收，口味多以酸性、刺激為主，非常符合年輕人的口味，並且采用流暢的流線型設計外觀，時尚大方，無論男生女生，在潮流的手中都不失年輕人本身的魅力。
二、環境分析
現在校園市場上，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲品主要是達能集團旗下的?脈動？ 可口可樂的?可口可樂、?雪碧？雪碧？芬達？妳叫什麽名字？芬達和農夫山泉。尖叫？維生素？維生素？維生素C，維生素C100，維生素C100，維生素C100。水溶性C100?，娃哈哈的Hello-C西柚、Hello-C檸檬、HELLO-C菠蘿椰子、HELLO-C水果橙、HELLO-C水果桃、HELLO-C水果西柚、HELLO-C水果檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要是碳酸飲料和功能飲料，果汁飲料則是關於酸味的。壹詞，果汁飲料中的 HELLO-C 系列似乎已逐漸淡出市場。其中，碳酸飲料和功能飲料多為男生引用，主要是在運動中或運動後飲用，而果汁飲料多為女生飲用，但不見得酸酸的味道適合所有人。因此，並不是每個人都適合飲用。嗨動？果汁飲料的推出不僅彌補了企業對茶飲料和傳統果汁飲料產品結構不統壹的缺陷，如果宣傳得當，肯定能迅速迎合年輕消費者的需求。
三、宣傳目標與主題
在產品投放市場之初，不要唯利是圖，主要做好產品銷售渠道的設置，讓產品慢慢出現在大家的視野中；在產品投放的成長期，應加大宣傳力度，讓產品成為家喻戶曉的品牌，占據壹定的市場份額；在產品投放的成熟期，應采用多種宣傳手段，讓利於消費者，回饋新老。在產品投放的成熟期，應利用各種促銷手段為消費者謀福利，回饋新老客戶；在產品投放的衰退期，應穩定市場份額，並研發新產品。我現在這個階段的銷售目標主要是做好宣傳推廣，占領市場份額為目的。
宣傳主題主要迎合年輕人的特點，整體是歡快活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達，吸引消費者，讓消費者有喝的欲望？促銷的主旋律就是迎合年輕人的特點。
三、"愛 "的情感表達。
四、促銷組合
不同的產品周期應選擇不同的產品組合，還要根據時事在促銷組合上做壹些改變，從消費者對產品的認知程度來看，在認知階段，促銷組合的順序為：廣告、市場推廣、銷售促進；在了解階段，促銷組合的順序為：廣告、銷售促進；在信任階段，促銷組合的順序為：廣告、銷售促進。在購買階段，促銷組合的順序是：人員推銷、廣告；在購買階段，促銷組合的順序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。此階段的促銷組合主要采用廣告、銷售促進、人員營銷。
五、促銷實施
（壹）價格
現在市場上，年輕消費群體主要以飲料為主，除了可口可樂公司推出的碳酸飲料在3元左右外，其他飲料都在4元左右。喜動？飲料健康時尚，為了不失去產品概念和產品地位，再參考市場的價格，定價不能太高也不能太低，所以定價為4元壹瓶。考慮到在學校銷售，宿舍分為四人間和六人間，在促銷時可以采用買三贈壹，買四贈二的促銷活動。
（二）宣傳方式
1、明星代言：選擇當下熱門的?奔跑吧，兄弟？節目成員、節目男友都有，這樣不僅能在男生群體中產生明星效應，還能在女生群體中產生明星效應。在選擇明星代言時應根據市場中流行元素不斷變化。
2、贊助商：可以作為贊助商贊助壹些比較火的娛樂節目，像?奔跑吧，兄弟?
3、廣告宣傳：考慮到學生在家時間較少，在校時間居多，應主要投放網絡廣告，電視廣告為輔，同時校園內的壹些廣告牌可以做壹些公益廣告海報。
4、組織活動：在校園內可以適當組織壹些娛樂活動，如?校園之聲?
建模大賽等，作為主辦方以及贊助商，給優秀的選手發放與產品相關的獎品。
（三）銷售渠道
除了傳統的銷售方式，在超市、報刊站、冷飲店等有飲料銷售的地點設置銷售點外，還應在每個宿舍樓下、每棟樓的樓層放置自動售貨機，支持支付寶、網銀等支付方式。此外，在網購風潮下，還應建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP，方便大家的網購需求。
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