方廣宏的三大奇跡
保持警覺:機遇垂青有心人2004年,針對抗生素濫用的現象,國家藥品監督管理局發出了抗生素的“限售令”,抗生素“限售令”實施等於讓出了高達100億元的巨大市場空間。方廣宏與公司對此事件反應迅速,白雲山中藥廠迅速宣布與廣州中醫藥大學聯合建立全國首家“抗菌消炎中藥聯合實驗室”,並正式提出“中藥抗生素”的概念,這其實是概念營銷與事件營銷的壹次巧妙結合。普通的營銷思路可能是消費者需要什麽,我就生產什麽來滿足消費者的需求。概念營銷正好相反,它是我生產什麽,我要引導消費者去消費什麽。當然,這個概念既要建立在消費者的心理需求之上,而且還要在恰當的時機向消費者做出詮釋。這壹次,方廣宏又打了壹個漂亮仗。政府“限售令”在眾多媒體上的頻頻轉發實際上已經等於在為白雲山“中藥抗生素”的概念提出造勢,因此,白雲山“中藥抗生素”的概念壹提出,很快就把社會媒體和廣大消費者的眼光吸引到不良反應及副作用相對較小的中藥上來,從而大大帶動了白雲山產品的銷售。
創新打造焦點新聞:沒有條件就創造條件2005年,白雲山中藥廠與李嘉誠旗下的和記黃埔***同成立白雲山和記黃埔中藥有限公司。方廣宏在全球範圍內首創的“家庭過期藥品回收機制”成為合資後新公司獻給社會的壹份厚禮,同時也把我國的醫藥營銷帶進入“售後服務時代”。在我國,家庭過期藥品已成為群眾用藥安全有效的壹大隱患,而白雲山“家庭過期藥品回收機制”鄭重承諾今後消費者家中若存有白雲山和黃中藥產品均可得到免費更換,更換的過期藥品將在各地藥監部門監督下統壹銷毀。
目前,白雲山和黃中藥首批同時在全國***授權500多家藥店免費更換,覆蓋範圍深入地級市、縣區,使消費者可以方便的更換產品。
方廣宏首倡“家庭過期藥品免費更換機制”其實是壹種綠色營銷的手段,它迎合了安全用藥、綠色健康的大趨勢,巧妙地避開了醫藥行業激烈競爭下廣告戰和價格戰的重重包圍,在為社會和顧客做出貢獻的同時,帶動了銷售,使企業的銷售額增長壹直保持在30%以上。
而且還為整個醫藥行業創建了新的“綠色市場標準”,大大提升了企業的知名度、美譽度和品牌價值。在方廣宏的帶領下,白雲山和黃中藥分別於2003、2004、2005連續三年奪得我國“十大營銷案例”獎。歷史也證明了方廣宏眼光的敏銳,思維的冷靜和反應的迅速,他抓住了機遇,他創造了歷史。
以上回答希望能解決樓主的問題,還望采納!