情感訴求:愛情、親情、鄉愁、同情、興趣、個人其他心理感受(滿足感、成就感、自豪感、歸屬感等。)
理智與理性的結合
還有:暗示性訴求，提高品牌召回率，逐步培養品牌愛好，幽默，廣告，恐懼訴求，焦慮訴求，引起直接反應，改變消費者體驗，賦予品牌社會意義...
問題二:幽默廣告的弊端及對策；情調；廣告創意的新理念；細節。
情感訴求廣告是現代商業廣告策略中的壹把利劍。本文闡述了現代情調廣告的形成、新思維和壹般原則，以期對今後的情調廣告創作起到指導作用。
關鍵詞:廣告理性情感訴求消費原則
“現代乃至未來是壹個過度消費的時代。在壹個相對富裕的社會，消費者的目的不再僅僅是為了需求而消費，更多的是為了消費，為了感覺而消費”。這是壹位專家在壹次國際廣告研討會上提出的觀點。聽起來可能有點詭辯，但仔細想想也不無道理。在生活節奏日益加快的現代社會，人們忙於自己的工作，忽略了自己的情感需求。其實就是在這樣的情況下，人更需要情感。愛情的甜蜜，家庭的溫馨，事業的成就感，職位的榮譽感，都會成為人們生活中不可或缺的壹部分。這種情緒往往很容易在消費中體現出來，也正因為如此，現代社會誕生了情調廣告。廣告主可以通過情感訴求廣告喚起消費者的某種體驗，通過人們的情感過程來控制人們的消費行為，從而達到廣告促銷的目的。
1.情感訴求廣告興起的時代
什麽是情調廣告？這必須從人的情緒和商業廣告的目的說起。我們知道，人的情感是最豐富最容易激發的，而商業廣告的最終目的是誘導人們的購買行為，而人們的購買行為往往伴隨著情感活動。壹般來說，情緒活動越強烈，越容易產生購買行為。甚至可以說，購買行為的產生在相當大的程度上取決於個人的情緒，情感訴求廣告就是在這樣的條件下產生的。它不是從商品本身的固有特性出發，而是更多地研究消費者的心理需求，運用合理的藝術表現手法創作廣告，尋找最能喚起消費者情感的切入點，從而促使消費者接受廣告，刺激購買。
感性訴求廣告是相對於理性廣告而言的。在過去很長壹段時間裏，由於各種原因，商品之間沒有太大的競爭。在廣告中，我們只需要從概念和理性的角度尋求誘導消費者，比如告訴他們什麽樣的冰箱最省電，什麽樣的手表最準時。這種廣告叫做理性廣告。當然，理性和感性是相對的，理性廣告仍然是當今廣告的重要訴求手段之壹，比如在耐用消費品的廣告中更常用。但是，和過去相比，現在人們越來越重視情調廣告，大有趕超之勢。他們改變了過去過分強調企業品牌特色、在媒體上發起強大廣告攻勢的僵化方法，取而代之的是親切柔和的廣告語言，以及自然流暢的廣告風格和坦誠真誠的廣告訴求，會讓妳感受到、著迷到、控制住自己的情緒，讓妳達到“幻想”的深度。它不斷地打擊人們的感情，讓妳接近它，對它產生好感，最後在情感上被它征服，最終達到推銷產品或服務的目的。在消費者需求和期望不斷提高的今天，情感訴求廣告發展迅速。
2.現代情感訴求廣告創作的新思維
我們之前說過，商業廣告中的情感訴求根植於受眾的情感。如何才能達到情感訴求廣告中迎合受眾情緒的目的？如何在當今紛繁復雜的廣告競爭中脫穎而出？為此，我們提出了壹些情感訴求廣告創作的新思路。
2.1體現價值――人性永恒的主題
人性是指人所具有的正常感情和理性，而情調廣告的目標受眾是消費者，所以從某種意義上說，廣告藝術也屬於“人類學”。以人為中心的世界是豐富多彩的，人性是壹個內涵豐富的主題。生命的新陳代謝，人類的情感，情感的交流，對生命的追求，都構成了非常廣泛的人生話題。因此，大多數成功的廣告都善於挖掘人性深處，滿足人們內心深處的欲望和祈禱，並肯定人們的價值，擁抱和平、寧靜和幸福等。已經成為廣告表現的新主題.....> & gt
問題三:情調之道，四策七法。我給妳看看教案，希望對妳有幫助。
第壹，情感訴求策略
情感訴求從消費者的心理出發，抓住消費者的情感需求，訴求產品能夠滿足其需求，從而影響消費者對產品的印象，產生巨大的感染力和影響力。因此，在廣告情感訴求中應采取壹些策略，以激發消費者的心理，實現購買行為。
1.情感語言、形象、背景氛圍作用於消費者需求的興奮點。
壹個產品可以滿足消費者的某種情感需求，廣告主必須考慮消費者的利益，把握消費者需求的興奮點。因為消費者的需求決定了其情感和心理活動的方向和結果。因為消費者的需求是情緒和情感的直接基礎，客觀* * *只有通過消費者需求的中介才能發揮其決定作用。壹旦他的需求的興奮被觸發，他的情緒必然高漲，滿足他需求的行為就會更快更強烈地出現。壹個產品要想深入消費者的內心，可以從他們的需求出發，將產品與某種需求緊密聯系起來，讓消費者在這樣的需求壹出現就會想到這個產品，然後廣告就達到了很好的推廣效果，達到了廣告主最大的、最終的希望。情感訴求是產品能滿足消費者某種需求的訴求，自然能達到上述效果。比如壹個電視廣告，屏幕上朋友聚會，主持人用雀巢咖啡招待，沾染了壹種和諧親切的感覺，暗示這是招待親朋好友的最佳飲品。
2.增加產品的心理附加值。
產品和服務作為壹種物質形態，並不具備心理附加值的功能，但通過適當的廣告宣傳，這種心理附加值就會自發產生。美國廣告學者指出:“廣告本身往往能以其獨特的功能成為另壹種附加值。這是壹個代表用戶或消費者在使用該產品時滿意度增加的數值。”[3]因為人的需求是多重的，既有物質需求，也有精神需求，而這兩類需求往往處於交融狀態，即物質滿足能帶來精神愉悅；精神上的滿足是建立在物質上的，有時候可以代替物質上的滿足。所以產品質量是基礎，附加值是超值，多是為了精神需求，消費者更願意購買超值的產品。因為購買這類產品可以獲得雙重滿足——物質滿足和精神滿足。在做出購買選擇時，“心理天平”必然會向這類產品傾斜。比如“金利來”靠的是成功男人，“萬寶路”體現的是自由男人等等。
3.利用“光環效應”
暈輪效應是社會心理學中的壹個概念，意思是如果壹個人被公認具有某些優點，他往往會被認為具有許多其他優點。如果大眾覺得某些運動員在體育領域很突出，往往會給他們很多不是體育方向的特長。因此，許多企業不惜重金邀請體育、娛樂甚至政界的明星為自己的企業或產品做廣告。原因是這些角色對大眾充滿熱情，他們的行為直接影響大眾，讓大眾愛他們所愛，喜歡他們所喜歡的，自然也就買他們所買的。心理學上稱之為“篡奪角色”，即大眾會通過購買與明星相似的產品，在心理上將明星喜歡的優點轉移到自己身上。比如，喜歡黎明的人買樂百氏純凈水，喜歡鄭伊健的人買馮英洗發水。另壹種光環效應是由產品本身產生的，即如果產品被大眾接受，有壹個優點，那麽大眾就很容易認為它有其他優點。比如有些產品連續多年銷量排名第壹，很容易被大眾接受，所以他們很自然的認為這些產品質量好，服務好，外觀漂亮。
4.使用暗示來宣傳受歡迎程度。
大部分產品都是永久用戶，不存在受歡迎與否的問題，但當人們買的多了，就成了當時的熱門產品。而且產品的購買者不壹定是他們的用戶，很多產品是用來養活親戚朋友的。因為消費者並不是彼此孤立存在的，他們在社會交往中相互影響，建立家庭友誼。為了表達感情，他們會用禮物互送健康、財富或溫暖。所以如果產品符合他們的意願，他們會主動購買產品，較少考慮產品的質量和功效。而如果購買這種產品的氛圍能夠被廣告商操作成為壹種今天的> & gt
問題4:廣告中“情調”的定義是什麽？感知，就漢語構詞法而言，給人的第壹印象是“感性自然，感官自然。”《漢語大詞典》解釋:“作用於人的感覺器官而產生的感覺、知覺和表象的直觀認識，是與‘理性’相對的”。“感性”這個詞似乎只出現在現代白話文裏，應該是創造出來翻譯壹個哲學概念的。這幾個字可以在康德的《知識的劃分》中看到，他把人的認知能力，也就是傳統的理性，分為感性、知性、理性三種。康德理解“感性”的感性理論:“思維運動的第壹種形式是感性，是純粹的感性。它的對象是事物和世界的現象，是事物純粹表現出來的東西——表象。”感知作為壹個哲學術語似乎過於深奧，但作為壹個文學術語卻很容易理解。參考余光中《散文的知性與感性》中的應用:“因此，感性這個詞應該有兩種解釋。狹義的感性是指感官經驗的具體表達，廣義的感性甚至可以指壹篇知性文章由於結構、語氣、意象的奇妙安排而產生的魅力。”“感性”寫作是激發某種感性，而不是以傳遞知識為目的的“知性”寫作態度。”“情緒化寫作”就是那種情緒化的寫作，裏面充滿了壹些情緒化的語言，像涓涓細流，像* * *洶湧澎湃。相關詞語的感性認識:通過感覺器官對客觀事物的片面的、現象的、外在的認識。感覺、知覺和表象是感性認識的形式。感性認識是認識過程中的低級階段。要認識事物的總體性、本質和內在聯系，就必須把感性認識上升到理性認識。感性認識，直觀的形象理解，感覺器官“感性”大致可以概括為通過感官經驗完成直觀活動的過程，沒有明顯的理性思考，不是壹個深思熟慮的過程，即給出由直觀經驗作出的主觀(融入個人感受)判斷。不可否認感性的盲目性，感性中也有直覺的成分。直覺不是壹種沖動，而是壹種潛意識的推理。習慣和經驗把推理過程壓縮到意識能夠感知的閾值以下。藝術的靈感就是這種感性的直覺。沒有固定的邏輯規範，是壹種只可意會不可言傳的感覺。首先要聯系現實，感性被理解為理性的對立，當“感性”與“理性”相比較時，就變成了“非理性”，感性，感性。每個人對“理性”的理解，即使不準確，也不會有太大偏差，但對“感性”的理解卻可以千差萬別。認為感性是非理性的，感性的，這是最大的偏見和誤解。“感性”這個詞並不是壹個非常負面的貶義詞。其次，“肉感”和“性感”可以壹時混淆，但久而久之就相通了，就有了“肉感性感女人”的說法。有人把感性比作涓涓細流，性感則是大海的潮汐。感性是母性的象征，性感是色情明星的象征。就這樣，“感性”變成了女性專用詞。如果說“這個人很感性”，我們幾乎肯定會認為這個人是女的。感性似乎是女性的特權，是社會角色的需要。男人標榜自己的感性是不合適的。傳統的男權社會過分強調男女的差異，“男性中心主義”的刻板印象和女性的“感性”(非理性和多愁善感)。其他解釋心理學中沒有“感性”這個詞，但有壹個近似的“知覺”。這裏的“感覺”完全是生理感知，“知識”是形成認知的過程，與感覺無關。還有就是我們日常生活中的感性，也就是我們常說的最經常。這些專業術語中的“感性”太深奧了，在日常交流中很少用到。但“感性”這個詞早已走出了它原本的學科，融入了流行文化。日常生活中的感知:在日常語境中理解詞匯，很多時候不是通過定義，而是在語境中感受語義。這就決定了日常語言中的語義具有多樣性、不準確性和缺乏規範性的特點。很多概念每個人的理解都不壹樣，語言文字的誤解導致的交流的誤解可能是大家誤解的壹個重要方面。每個人的感知因自己在具體語境中的理解和把握而不同，但大體有以下幾個方面。第壹，與冷漠內向相對，感性的人充滿感情但不必多愁善感，情緒明顯但...> & gt
問題五:打電話110投訴壹個人話太多，怎麽說都好笑，浪費時間，尤其是浪費休息時間，直接威脅生命。――徐特立
問題6:有哪些著名的幽默雜誌？1，vogue美國，1892，這本美國老牌時尚雜誌叫做《時尚之前，時尚之中》。文化評論家壹直認為《vogue》從113的發展史就是壹部“時尚攝影史”。支撐vogue引領時尚影像潮流，占據核心地位的秘密，在於世界上最優秀的攝影師，比如赫爾穆特？被稱為“欲望攝影師”的大師牛頓曾在《vogue》工作多年。不幸的是，他兩年前去世了。2、esquire紳士美國，成立於1933，這位紳士壹直宣稱只和成熟的男人打交道，對封面比基尼女郎不感興趣。72年來壹直強調成熟、優雅、高貴的風格。雖然在當今瞬息萬變的時尚市場堅持它有點老套，但它在江湖中的地位確實是五顏六色的羊毛雜誌望塵莫及的。3.co * * * opolitan Metropolis USA，創刊於1886，是壹本老牌雜誌。它以大膽有趣的風格出道，號召“四海為家的女孩”，但它的風格在現在的同類雜誌中並不是特別突出。類似於Michele Monique Reis，美則美矣，淡泊無味。成立於1996的***銷售、推廣、展覽、時裝秀的“co *** opolitanshow”似乎依然有趣，被譽為時尚界“最好的市場和銷售活動”。4，W美國，1972創辦了壹本老牌高端時尚雜誌。6月刊竟然刊登了壹張長達60頁的布拉德·皮特和安吉麗娜·朱莉“親密生活”的照片——這組照片以圖片的形式展現了美國家庭在20世紀60年代的光明面和黑暗面。皮特和朱莉在銀幕上扮演壹對情侶，用表情和肢體語言默默講述這個虛構家庭的故事。對應的主題文字說明只有兩頁——可見其對流行趨勢的敏銳把握。5.尼龍，獨特的美國女性時尚雜誌，創刊於1998，風格迥異，劍走偏鋒。近年來，它吸引了許多大牌化妝品公司的廣告。據說原因是這些廣告商“希望采用壹種新的獨特的載體來影響消費者。”6.《時尚芭莎》哈珀在美國很流行。成立於1867，歷史悠久。7.gq美國，創辦於1952，gq雜誌內容包括時尚、美食、旅遊、健身、兩性關系，以休閑和產品資訊為主。因為它關註男性的生活質量，很多視角都聚焦於本土和國際時尚。其中，性的內容也是生活質量的壹個方面，但gq的吸引力更多在於時尚，所以gq中的性關系比例被嚴格控制在10%左右。8.elle法國成立於1945。在法語中，‘elle’的意思是“女性”，主張女性化，女性化。其中文版是目前中國時尚雜誌市場的龍頭期刊，兄弟姐妹遍布全球，是法國花謝集團的支柱。款式比新上市的vogue更平易近人。9.《嘉人Marie Claire France》創刊於1988，打破了14年來不用男性為貝克漢姆做封面的傳統，現被稱為主流女性時尚雜誌市場上最狂野的雜誌。2002年，貝克漢姆說“我在床上像野獸”，讓很多女人“崩潰”！10，費加羅夫人費加羅夫人，法國，成立於1980，紳士有壹種與生俱來的和女人壹起唱歌的氣質。他們都強調優雅穩重的外表，看重“時尚中的智慧”，背後是強大的報業集團《費加羅報》(Figaro)，略顯“啰嗦”——內容不僅僅是時尚。11，fhm男人幫英國，fhm成立於1985，全稱《為他雜誌》，定位為軟文* * *雜誌。壹年壹度的全球100性感女性評選和全球地位調查報告是fhm的保留欄目。emap集團旗下的男人幫，率先向國內年輕男性讀者呈現了美女與酒吧幽默的主題，近日...> & gt
問題7:廣告文案有三種訴求方式:
1.理性訴求
理性訴求需要客觀、理性、真實、準確地傳達企業、產品和服務的功能性利益，提供信息供訴求對象分析判斷，或者直接提出意見並明確論證，促使消費者思考後做出理性判斷。
理性訴求的基本思路是清晰傳達信息，以信息本身和邏輯說服力強化對訴求對象的認知，引導訴求對象進行分析判斷。
A.解釋重要的事實:直接陳述、數據、圖表和類比。
當廣告側重於傳達產品的特點、性能和購買利益時，說明是最重要的事實，作出利益承諾是最常用的方法。要闡述的語言需要精煉和準確。經常使用直接陳述、提供數據證據、列表圖表以及與類似產品的類比來為目標提供信息。
B.解釋:提供起因，示範效果，提供並回答問題。
廣告在傳達產品特性的同時，還可以演示壹系列的特性，展示功能和效果，從而加深目標受眾的理解。可以用圖形組合的形式展示成因或論證，增加可信度。而提問和回答的方式可以有效地將訴求對象的關註點引向廣告的焦點。
C.理性比較:比較、辯護、反駁。
比較主要采取理性訴求的方式，與競爭對手進行比較，突出自身優勢。可以含蓄比較，不指定品牌，也可以針鋒相對比較。優勢品牌可以通過對比展示自己的優勢；弱勢品牌可以通過對比來提升自己的品味，彰顯自己的獨特性。
D.概念說服:對錯誤觀點的積極論證和反駁。
當這種產品或服務帶來壹種新的消費理念、產品選擇理念、企業理念或觀點時，也可以用理性的方法來深度說服目標。妳可以從正面解釋妳的新觀點，也可以反駁舊的錯誤觀念。
E.不買傷害:恐懼訴求。
恐懼訴求也是理性訴求的常用方法，表現購買的好處和不購買的危害，描述壹些讓人不安、擔憂、害怕的事件發生的可能性。但需要註意的是，廣告中展示的恐懼程度要適當，恐懼訴求必須與目標對象有適當的距離。
2.情感訴求
感性訴求的基本思路是:以人性化的內涵走近消費者的內心，拉近與消費者的距離，讓消費者參與或分享產品和服務帶來的某種愉悅的精神享受，與品牌建立情感聯系，對企業、產品或服務產生情感偏好。
如果發現產品及其使用場景與某種情緒有直接關聯，就可以利用這種情緒，使之成為有效的情感訴求工具。
A.愛與關懷:愛情，親情，鄉愁與懷舊，友情，陌生人之間的交流。
愛和關心是人類感情的基礎，能喚起人的* * *。快樂、幸福、滿足、溫暖等的氣氛。廣告中容易感染消費者的，主要取決於愛和關懷的主要情感因素——愛情、親情、懷舊和友情。比如帝奧牌洗衣粉的廣告《下崗篇》，以下崗女工和懂事體貼的女兒為主角，真實再現了母女之間的親情。壹句溫柔的語言:“媽媽說，刁牌洗衣粉，只要壹點點就可以洗很多衣服”和壹句讓人熱血沸騰的話:“媽媽，我可以幫妳幹活了”，還有媽媽為可愛的女兒留下的愛與釋然的淚水，再加上那首先悲後無羈的音樂。合理地濃縮了母女親情的整體內涵。於是乎，它突破了生硬地宣傳洗衣粉功效的套路，將品牌形象植入了眾多消費者的心中，飽含深情。
B.生活興趣:好奇，休閑，幽默等。
生活包含豐富的興趣，比如享受閑暇，享受幽默，滿足好奇心等。雖然不是情緒，但能引起積極的心理感受，如輕松、自滿、舒適等，容易感染訴求對象，所以也是常用的情感訴求手段。
C.自我概念和期望:人格、價值觀和自我實現感。
以個性化的內容和風格充分展示對象鮮明的自我概念和期望，以及個體對社會形象的向往和供求關系，包括個性、價值觀、自信心、自豪感和自我實現，是情感訴求的另壹種重要方式。李寧品牌廣告口號“壹切皆有可能”...> & gt
問題8:反饋和投訴是壹個意思嗎？故障
反饋是壹個組織或個人(壹般是負責人或接收人)給出或詢問的回答和反應。
投訴是由不滿直接發起的上訴。
比如:去某營業廳辦理業務，趕上某人來檢查或考察，問壹下對服務的感受，是否滿意。妳的回答是壹種反饋
上班時如果對服務不滿意，可以直接找對方接待或者負責部門的回應。這是投訴。
問題9:幽默和機智是智慧的閃現，有四種策略和七種方法。課程計劃顯示妳想要的幫助。
實施情感訴求策略
情感訴求，從消費者的消費心理出發，抓住消費者的情感需求，要求產品滿足他們的需求，從而影響消費者對產品的印象，造成巨大的吸引力和影響力。廣告情感訴求應該采取壹些策略來* *消費者的消費心理和購買行為。
1，情感語言，圖像，背景氣氛的刺激
對於壹種產品來說，為了滿足消費者的需求，廣告制作必須從消費者的利益出發，抓住消費者消費需求的興奮點。消費者的需求決定了其情感和心理活動的方向和結果。情感，因為消費者的需求是客觀存在的，必然在直接情感的基礎上起著中介的決定性作用。壹旦觸發，他需要* * *，情緒必然高漲，但滿足需求的高漲情緒也會更快更強烈。廣告產品，能深入到消費者的內心，能從產品和某類需求中緊扣他們的需求，讓消費者產生這樣的需求，他希望這個產品取得了良好的宣傳效果，實現了廣告的最後希望。情調是滿足消費者需求的壹種特定的產品，自然可以滿足這些成就的要求。如果電視廣告說朋友聚會的主持人需要出現在屏幕上，雀巢雀巢咖啡就感染了壹層情感，充滿了和諧親密的感覺，可見它是招待家人朋友的最佳飲品。
2、增加產品附加值的心理
實體產品和服務沒有心理增值功能，但是通過適當的廣告，這種心理增值會是健康的。美國廣告學者指出:“廣告本身往往是其獨特的功能和附加價值，它代表著用戶或消費者滿足使用這種產品的附加價值。”[3]因為人的需求是多樣的，物質需求和精神需求，這兩類需求往往處於融合狀態，能帶來精神上的愉悅和物質上的滿足。精神上的滿足是建立在物質需求的基礎上的，有時候可以代替物質上的滿足。因此，產品質量是企業的根本。要實現附加值，更多有精神需求的消費者更願意購買有價值的產品。因為購買這些產品可以獲得雙重滿足——物質滿足和精神滿足。傾斜是必然的，這類產品的購買選擇是“心理平衡”。比如“金利來”是成功的男人，“萬寶路”反映的是自由的男人。
3、“光環效應”
暈輪效應是壹個社會心理學的概念。公認它有壹定優勢，通常認為它還有很多其他優勢。如果市民認為壹些優秀的運動員在運動場上，往往會給這些運動員壹個不屬於體育的專業方向。很多公司花大價錢請體育和娛樂界的明星和政治家來宣傳他們的企業或產品。原因是這些人物有智慧，有愛心，他們的行為直接影響大眾，讓大眾愛他們所愛，自然喜歡購買，他們就購買。心理上，該公司自稱“* * *”的產品，功能和明星差不多。心理上，他把它們送給自己喜歡的明星，比如黎明買樂百氏純凈水，轉移到自己的優勢，比如鄭伊健人買豐沛洗發水。另壹個有光環效應的產品，有自己的優勢。如果產品被大眾接受，也就容易被大眾接受。比如壹些銷售多年的產品，第壹次被大眾欣然接受，自然會想到這些產品的質量過硬、服務周到、造型美觀。
4、利用暗示來促進時尚
永久使用的最重要的商品，如果不流行，在很多人買的時候就變成了流行產品，但購買的產品不壹定是它的用戶，很多產品是用來養活家人朋友的。因為消費者之間並不是孤立的，他們在社會交往中彼此建立起家庭友誼。為了表達感情，他們會用禮物送給對方健康、財富或溫暖。如果產品符合這些預期，他們會主動購買產品，並考慮產品的質量和功效。如果妳購買這種產品的氛圍可以是壹個廣告人操作成為當今社會的壹種時尚，那麽消費者就會被這樣引導去搶購雅士利鄭偉麥片所需求的產品。是壹個母親般的孩子的母親，褪黑素要求師徒之間的感情，而惡霸電子遊戲的父母要求充電...> & gt
問題10:客人如何抱怨菜肴過鹹？太熱了。我們廚師想讓顧客多喝水，多補水，所以多加了鹽。如何看待這種關註？如果不好吃，我就回去反饋給廚師。