2007年，楊世明準備把手機從深圳華強賣到老家雲南大理，但他的手機店飄得滿大街都是。徘徊在創業還是工作的十字路口，或許很多準備？逃離北上廣深？年輕人面臨的最大問題，更麻煩的是，在基本沒有風險投資的情況下，如何起步。楊世明偶然接觸到核桃，從零開始在網上賣核桃。現在嗎？梅林核桃王？在網絡上小有名氣，壹年銷售額320多萬，楊世明的故事或許能激勵那些有很多疑問，有誌於創業的年輕人。
結婚後費用增加，總經理助理辭職。
2001年，24歲的楊世明從山東工商學院畢業後，因為壹個師兄的推薦，來到深圳找了壹份某知名月餅公司管理培訓的工作。由於努力工作，他的能力提高很快。兩年後，他跳槽到壹家提供快速消費品的公司，做了總經理助理，月收入七八千元。？因為總經理和其他老板壹年來公司的次數從來不超過兩次，我助理是總經理的工作？。楊世明說，當時他主要負責深圳超市某品牌紙巾的供應。
？結婚後發現開銷變大了，每個月的工資只夠生活。孩子出生後，我覺得這樣不行。？楊世明說，在職場上，他這個崗位的工資低不低，沒有高的空間。溫水煮青蛙？國家只會讓妳安於現狀，失去奮鬥的動力。2007年，他毅然辭職，開始打算自己創業，但此時他發現自己積蓄不多，只能做點什麽？小企業？。
壹開始他想開便利店，發現利潤太薄。後來他想到開鴨脖加盟連鎖店。他找到該品牌在深圳的加盟負責人，了解到加盟費是24000元加5000元押金。這些費用是負擔得起的。
為了找店面，楊世明從福田區景甜找新洲，從上沙找下沙，去羅湖區東門找西村、翠竹、水庫等等幾乎壹次都沒有找到。臨近2月底65438+的時候，他發現梅林有個合適的位置，轉讓費3.5萬，月租3100。他算了壹下，裝修費用應該在2萬元左右，設備雜費應該在2萬元左右。但是等了兩個星期，對方回復說深圳市場加入的人太多了，然後就真的掉線了。
二姐發現壹包禮物？核桃商機
眼看年關將至，楊世明折騰了很久卻依然？失業人員？。壹個偶然的機會，他聽說南京的壹個朋友在河北石門有壹份賣核桃的兼職，壹個月能輕松收入幾千元。於是，楊世明拉著朋友直奔福田和布吉兩大農資批發市場，發現壹斤核桃約18元，而家樂福特價時壹斤核桃34.8元。想到核桃便於保管和運輸，又是快速消費品，楊世明覺得賣核桃？有門嗎？。
仔細壹看才發現，深圳市場上賣的核桃大多是雲南核桃和新疆核桃。新疆核桃因為路途遠，成本高，不占多數。賣的最好的核桃其實是我家鄉的‘雲南核桃’，皮薄仁好，很受歡迎。楊世明說，他突然想起二姐來廣州開會時給他帶了壹袋核桃，就從批發市場買了壹些回去對比。她甚至從網上找到了壹份關於這個核桃品種的歷史文獻。譚翠，清代安徽人，在《滇的智恒》中說。核桃以溢河為頂，殼薄，捏之可破。？而這個陽陽縣，就在他家鄉大理的西部。
？當時我趕緊給二姐打電話，問她在當地買多少錢。答案是有利可圖。？楊世明說，加上運費和損耗，拉到深圳應該比超市便宜。
核桃含有豐富的不飽和脂肪酸，以及大量的維生素和微量元素，在市場上壹直很受消費者的歡迎，銷量應該是相當大的。？核桃路？選好之後，下壹步該怎麽做？批發還是零售？深加工還是商場？租個櫃臺還是挑個包袱賣？
深圳大街小巷都有核桃賣。由於質量參差不齊，小攤販基本上已經把零售核桃的名聲搞臭了，買回的都是空殼的，摔不壞的鐵核桃。楊燦世明如何靠自己挽救壹個商品的聲譽？
成本更少，堵住傳統商業路線的線上銷售，成為唯壹選擇。
如果妳想跑得快，當然商場超市更快。如果依托現成的信貸平臺，商場超市更好。但多年來，楊世明唯壹的工作就是作為深圳多家超市的供應商，對其中的起起落落和內幕了如指掌。
？我們賣的是大家都吃的快消品，也是知名品牌，包括進場費、條碼費、店慶贊助費、公司年度贊助費、節日贊助費、年度贊助費、物流倉儲費，甚至銷售返點、促銷費(包括海報費、上架費、堆碼費)等壹系列費用基本會占到銷售金額的65438+。？楊世明說，這些還是小事。這種小生意他最怕的就是壓後結算貨款。很多超市壓著經銷商付款60天，有的甚至長達90天。在此期間，如果缺貨或送貨少，就要交罰款。
摸著幹癟的口袋，楊世明很快放棄了把老家的核桃賣到超市的念頭。那租個店開個專賣店怎麽樣？雖然成本比較低，但是銷售渠道非常有限，不可能做得很好。？對於現在的年輕人來說，傳統的創業路線因為初期創業資金太少，基本不可行。所以只剩壹個頻道了？網絡。？楊世明說，隨著他辭職後第壹個春節的到來，以及休閑食品旺季的到來，市民的消費能力將迅速上升，他決定上網碰碰運氣。
他叫二姐買了400多斤放在家裏。經過八天的長途跋涉，2008年6月中旬5438+10月，汽車托運的核桃終於從雲南來到了深圳。楊世明立刻開始在深圳各門戶網站的BBS和跳蚤市場打廣告。？我保證買3斤免費送。我送核桃的時候也是讓買家先嘗嘗。如果他們感覺不好，他們必須立即離開。？楊世明說，由於時間節點選得好，加上第壹批核桃只賣18元壹斤打開市場，壹天居然來了十幾個客戶，平均賣了二三十斤。楊世明選擇每天坐車送壹個區，他每天穿梭於深圳的各個區。漸漸的，他的？回頭客？更多。
儲備+整理成績？梅林核桃王？
零零碎碎的賣，優點在於資金少，缺點是產品質量不穩定，而且這種天然的農產品很難像工業產品壹樣做到工業標準化，價格會隨著季節波動。2008年，楊世明的父親在老家給他買了壹批特產核桃，當地人叫？草石？因為它看起來像肉豆蔻，這是常見的名稱？草果？壹種食用香料，長方形，殼薄，肉脆，味微甜。兩個核桃拿在手裏放在壹起，可以把皮捏碎，很受顧客歡迎。
？當時我認為有必要解決質量和價格波動的問題。農產品的地域特色非常明顯。就像大紅袍壹樣，真正好的產品非常有限。？楊世明說，這個時候，他做出了壹個大膽的決定，每年9月份本地核桃上市的時候，他都會囤積大量。他家鄉氣候幹燥涼爽，存放核桃的空間大。第壹次，我膽怯了。我以4萬多元壹噸的價格買了5噸，2月份就賣完了。這給了他很大的勇氣，現在他至少投入了40萬，但已經保證了核桃收購商能吃到質量穩定、價格穩定的核桃。
2009年春節，由於客戶需求越來越大，楊世明開了壹家淘寶店。他采用了兩種重要的商業模式，逐漸開始向全國銷售核桃。
首先，他租用了孫崗倉庫作為核桃中轉站，在那裏與壹個做飲料的商人達成了倉儲協議。冬季飲料的淡季是核桃銷售的旺季。卡車從楊世明老家運核桃過來放在這裏，楊世明多付了租金。這種互補的合夥人制度大大攤薄了成本，但保證了貨物的發貨速度，買家可以及時收到貨物。其次，楊世明雖然買了車送貨，但是發現費用不低。隨著銷量逐漸增加，他終於有了和快遞公司談價格的資本。他從3公斤5元快遞的價格入手，壹公斤以上1元的優惠價解決了不讓客戶等的問題。現在雖然每個月給快遞公司的費用是1000多元，但是楊世明的核桃賣的越來越多。
辭職前在消費品領域工作，現在給楊世明帶來了經驗。客戶的消費體驗是，壹個大包的核桃有壹個是小的，會讓他覺得老板有偷工減料的嫌疑，更何況是空殼或者鐵核桃。？楊世明說，在虛擬的銷售網絡中，只有真誠才能打開銷路，唯壹的出路就是盡可能地標準化。他在梅林的店裏雇了四個員工，其中兩個負責倉庫的包裝和分級。目前他的三個品種核桃分為七八個等級，不僅按大小，還按口感。
？花了這個價格，妳就有了對商品的預判，所以質量不會有太大波動，所以會有越來越多的顧客重復購買。這也讓我擺脫了壹般網店的低價誘惑。現在30塊錢壹斤左右，三年多來她的業績壹直在飆升，梅林核桃王的名聲也逐漸在網上傳開。？楊世明說。
？薄核桃？占領孕婦市場
因為核桃含有豐富的特殊營養成分，所以很多孕婦會大量補充堅果。當時的楊世明並沒有意識到孕婦是壹個很大的市場，但是他發現買核桃的孕婦顧客很多。楊世明這才意識到孕婦市場潛力巨大。
？普通人對核桃的熟悉程度不如我，口感差異非常大。老人、孕婦、小孩都需要不同的推薦。？楊世明說，壹般胖的核桃含油量高，比較受老年人歡迎，而瘦的核桃清爽香甜，適合孕婦口味。研究出這個門道後，楊世明有意識地闖入媽媽群、孕婦論壇等地方打廣告，甚至定期聯系這些群主溝通，活動也會送壹些小禮物。現在，楊世明還和南山壹家產後康復機構合作，推廣自己的核桃。功夫不負有心人，現在，孕婦占了楊世明核桃購買群體的三分之壹以上。
然後呢。辦公室零食？是楊世明創作的嗎？幾千片？這個品牌是贏得女性市場的又壹重要舉措。
？我在賣核桃的時候，發現很多事業單位和大企業的女性經常合夥大量購買核桃。除了帶回家，還經常當零食吃。？楊世明說，休閑食品包括開心果、杏仁、梅子幹、葡萄幹等，都是經過加工、油炸的，口感比核桃好，但不壹定更符合現代人的健康理念。於是他用僅有的三四個核桃做了壹個小小的品嘗包，塞滿了自己網店的小卡片，送到壹些女性集中的寫字樓裏。電梯裏遇到的女性會主動給她們嘗壹口，在白領女性中贏得了不錯的口碑。網上的好評讓他的店鋪迅速成為淘寶的皇冠賣家，也讓他把雲南核桃賣到長三角甚至京津。
淡季賣月餅，填補了核桃的空缺。
今年已經賣出28噸核桃的楊世明還在不停地思考。？每年9月份，新核桃上市前壹個月，我基本都賣的差不多了。在淡季，我聯系了月餅的生產廠家，想買壹些月餅來填補空缺。因為賣核桃積累了好口碑，月餅也更好賣。去年，他們賣了80多萬元。？楊世明說，這個意外的收獲也是意料之外的。
記者昨天在楊世明的店裏看到了壹些棗、澳洲堅果、山核桃。他告訴記者:因為我壹直承諾3斤包郵，但是現實生活中有賣家反映經常喜歡吃生鮮，但是買不到3斤就想打包。我覺得如果有壹些和相關休閑食品相關的東西，買家可能會接受。？就這樣，他先介紹了新疆大棗，還有壹些市民春節喜歡吃的堅果。結果他們在2010的春節賣的非常好，成為核桃主業非常有利的補充。
當記者問楊世明妳對打算自己創業的朋友有什麽建議時，他說:？想自己創業的朋友，我們做的行業不能指望長期暴利。當妳聽說某某賺了很多錢的時候，妳跟著走的時候大部分時間是不可能有這麽高的利潤的。拓荒者能賺到錢除了眼光，其實是承擔著巨大的風險和市場開拓，比如高科技行業；還有長期穩定的高利潤，比如壟斷行業，妳我都做不到。線上打開渠道，線下努力，生意才能做下去。？
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