9月16日，阿裏房產系——“天貓好房”宣布開業，正式吹響線上房產交易的號角。阿裏要利用平臺的數字化能力，幫助房地產企業與合作夥伴定制旗艦店，打通線上線下流程鏈接。無獨有偶，這也是年輕的中南大地正在探索的營銷數字化方向。
順風之下，今年雙11，中南置地將率先啟動“中南方浩天貓購”專項活動，搶占天貓方浩這壹鏈接房企與消費者的龐大生態配套交易平臺的海灘，與行業頂尖流達成戰略合作，開展線上房產營銷。
中南置地×天貓好房聯合推出中南好房天貓購買活動？
轉型:中南“拍拍”年輕人
隨著90後進入三十多歲，聲稱不買房的壹代現在已經成為樓市的主力軍，占據了壹半以上的市場份額。
2019年末，壹項針對23個壹二線城市33萬購房者的分析和線上調查數據顯示，自2015以來，90後購房者占比不斷增加。也就是說，壹批20-30歲的客戶正逐漸進入購房需求高峰期。
天貓總經理陸談到了這半年來房地產行業面臨的三個變化:壹是房地產行業從賣方市場走向買方市場；二是疫情期間，房企迅速成為互聯網企業；第三是消費者越來越習慣於網上選房和購房。
2019年，在天貓方浩正式成立之前，淘寶上已經有8000萬人在看房了。“在這8000萬人中，賣出了15萬套房子。這不是普通的信息匹配。他用支付寶在線支付了至少10%-15%的錢。魯對說:
房地產行業經歷了壹個周期，現在正壹步步迎來數字房產交易的“藍海”時代。在網上買房可能會掀起壹場新的房產銷售革命，就像第壹代淘寶和天貓進入人們的生活，改變了人們的生活方式壹樣。
另壹方面，越來越多的90後開始註重養生和健康。多年來，中南置地壹直以客戶為中心，研究產品，探索健康住宅產品，攜手更多年輕人“出圈”。
2018，中南置地將健康產品升級為健康TED社區，倡導身體、心靈、精神各維度的“健康生活方式”。無論是前期體驗、產品打造、社交空間打造，還是交付後的物業維護，都以“健康”為核心，引領全周期健康生活方式。
在產品和服務體系方面，中南置地從五個維度構建健康產品，包括三大主題:功能景觀、280多個細節的精裝收納、對包括空氣、水、光、材料在內的室內健康的呵護、對個人和家庭關懷的關註、社區融合、社區活動回饋社會，為健康產品的精細品質提供有力支撐。
從賣“傳統產品”到賣“健康生活方式”，“健康”逐漸成為中南建築住宅產品的標簽。
延伸:房產買賣O2O的可能性
紅杉資本合夥人布萊恩·施萊爾(Brian Schlayer)曾說:“有壹些新的大市場還沒有被人控制，即原本屬於線下的市場現在已經在線上了。”
在互聯網房產這個“新的大市場”，阿裏著手繪制了壹幅巨大的藍圖——天貓方浩未來將為開發商定制專門的房產旗艦店，將3D購房技術、直播以及更多金融服務能力與房地產行業相結合，打通看房、購房的全鏈路，共同打造“智能售樓處”，讓消費者可以在線完成從看房、定金認購到金融服務的全流程。以後買房和逛天貓壹樣省力省錢。
中南置地×娜娜地產現場秀GMV實現6048萬。
中南置地蘇中區域公司營銷總裁和田靜共同直播。
對於中南置地來說，這是年輕壹代客戶，未來的主要業主提前發出的考題。經過兩個月的探索，中南進行了多元化的玩法:邀請娜娜、田靜、佘詩曼、劉濤等明星直播，借助流量，多次觸網，走在行業前列。
為了迎接傳統的房產旺季，中南置地各平臺營銷總裁集體亮相，陸續在天貓平臺播放寵粉和商品，開啟房產營銷新模式。
從9月中旬開始，中南置地的營銷總裁就壹直在直播間。整個直播階段，單個直播間最高人氣187W，65438+萬訪客進店，刷新了地產商直播帶貨的紀錄，收獲超過15萬直播間，帶貨超過5000萬。
？
中南置地全國區域公司營銷總裁直播摘錄。
今年雙11，“天貓好房”將首次正式亮相。在首屆“房產雙11”開啟之際，阿裏淘寶天貓將帶來超級流量，中南置地也將在中南置地旗艦店推出全國百城好房，參與天貓好房雙11活動，分享天貓好房&；是100億元的高性價比補貼，還提供多套優惠特價房源，推出特別折扣券，以實實在在的優惠回饋市民。
“中南方浩天貓買的，1111夠漂亮了。”這是第壹次把中南、天貓、雙十壹這三個關鍵詞聯系起來。活動已於6月5438+10月21正式開始，推出特價房秒殺、全國100盤99折優惠券、簽名禮券。
當然，中南置地是在試水買賣房屋的線上營銷，並不是排斥線下，本質上是O2O，即線上線下的融合，是壹種“延伸”動作。Online to offline通過提供折扣、提供信息和預訂服務，將線下門店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉化為自己的線下客戶。線上完成獲客、選房、交易等環節，線下就是做好購房者的現場體驗。
短時間內，售樓處不會也不可能消失。它存在的意義在於連接房地產企業與客戶，讓從線上或線下拓展的客戶感受到房地產企業所營造的未來生活場景，直觀感受到中南大地對產品和服務的極致研究。
疏通:向管理和營銷要效益
以前房地產企業靠的是爆發式增長。1999 -2014期間，我國房地產開發投資增速甚至以年均20%以上的速度快速發展。自此，在壹輪緊配合的房地產調控中，整個房地產行業進入了均衡發展的時代。
如何“活下去”、“活得長久”、“活得好”，成為擺在房地產企業面前不得不思考和回答的問題。向管理要效益，用產品和服務打造品牌口碑，才能讓客戶為房企買單，成為壹門行業學問。
此時，為了保持利潤增長，控制包括銷售、管理和財務費用在內的運營成本對於企業的持續高質量增長越來越重要。其中，銷售費用無疑是房企經營成本的重要支出。
為此，擁抱互聯網，創新營銷渠道，以直播、旗艦店賣房等多種方式積極參與網絡營銷，是中南置地正在探索的方式之壹。
這個動作有利於開拓營銷渠道，開拓線上渠道。客戶只需在天貓上搜索“中南置地旗艦店”，就能瀏覽到多個熱點城市的優質房源，價格、地段、交通、教育配套等信息壹目了然，並提前幾千元換取優惠補貼。
從長遠來看，線上線下營銷的融合，可以逐步建立“線上推廣-用戶獲取-案例現場拜訪-簽約成交-售後維護”的銷售鏈條，形成客戶群體大數據，為感興趣的客戶精準推廣好產品。
中南地產z-lab研發基地
另壹方面也可以為企業產品研發和改進提供數據。企業可以在網上查看客戶購房的各方面情況和進度，積極回應和整改客戶的反饋，保持良好的互動關系，高效且有利於管理信息化。後期還可以大大降低銷售成本，節省人力，提高房地產企業的營銷效率。
8月25日，在2020年中期業績發布會上，中南置地總裁陳雨涵再次提到“篤定跨越新常態”的戰略命題，強調要深化落地，盡快實現高質量轉型發展。
營銷創新圈層的背後，是中南地企穩健經營、管理營銷長期受益的發展“底色”。
參考中南建設半年報，多項指標報喜。2020年上半年實現營業收入296.9億元，同比增長27.3%；歸屬於上市公司股東的凈利潤20.5億元，同比增長56.2%；權益凈利率6.90%，同比上升1.28個百分點，加權平均凈資產收益率達到9.11%，同比上升2.36個百分點，位居房企前20名。
南通中南商務中心區
Xi安中南琦君
春風海門中南？
昆明樂府
每壹步成長都是中南置地投資、開發建設、營銷、後期服務全鏈條精益求精的結果。目前中南正在做的是:疏通營銷渠道，借助技術創新的力量，在網絡平臺開店迎客，充分調動和整合企業內外部資源參與營銷活動，最終實現多方共贏。