在美容行業的商業案例中沒有必要以美為恥，這樣妳才會被身邊的他迷住。做不同的程序也會得到不同的結果。只有完成壹定的量變，才能飛躍到質變。來分享壹下美業商業案例的技巧吧！以下是相關介紹。
美容行業創業案例1
長期以來，中國美容行業市場的不規範，導致美容院經營門檻低，管理缺失，行業競爭無序，美容院尚未形成規模，從業人員素質參差不齊等因素，使得整個行業在社會上難以達到壹定的高度，難以保持持續經營，擴大規模經營，讓品牌深入人心，各種問題層出不窮。
從表面上看，美容院行業市場正在蓬勃發展。美容“博士”、“碩士”、“專家”、“天下第壹人”、“天下第壹”各種頭銜滿天飛:基因美容、生物美容、納米美容等“名聲”數不勝數:食療、醋療、水療、熱療等等。這個良莠不齊、難辨好壞的美容院行業，讓消費者眼花繚亂。
但目前國內美容行業美容事故很多。各種美容服務機構使用和推廣各種美容技術，其中摻雜了壹定數量的偽科學和假冒偽劣技術服務，各種機構和門店都在各行其是，自創標準。比如壹次按摩幾分鐘，有的幾十分鐘；壹個產品，這家店100元，另壹家店能賣1000元。。。。。。壹些不法之徒實施了損害消費者利益的違法行為，甚至以美容為名從事色情、欺騙等活動。很多美容院在沒有相關資質的情況下開展各種醫療美容項目，賺取比生活美容項目更高的利潤。而且相當壹部分地方的有關部門對美容院的醫療美容項目沒有嚴格的審核和審批，美容市場依然混亂。
先看壹個美容院開業案例和評論:
創業人物:吳香玲，34歲，美容院老板關鍵詞:品質+宣傳吳香玲幾年前在武昌丁字橋開了壹家美容院。壹開始，生意情況還不錯。近兩年周圍開了越來越多的美容院，各種促銷活動也搶走了不少老客戶。吳香玲覺得自己的美容院這樣很難生存下去。如何發展和穩定客戶，是吳香玲急需解決的難題。嘉賓:胡惠芬，武漢美容文化發展有限公司副總經理，國家高級美容師。
目前武漢有300多家美容機構，越來越多的國際知名品牌也準備進入武漢，行業競爭日趨激烈。隨著女性生活質量的不斷提高，美容行業的發展前景會越來越好。然而，大多數美容店老板表示，生意越來越難做了。他們認為商店太多，為了增加遊客數量，他們不得不降價。而妳降，我降，大家降，不僅降低了價格，也降低了質量。美容行業終將走向品牌經營之路，產品質量和優質服務才能贏得客戶。
行業的動態利潤是可觀的。美容院的主要利潤來自產品銷售和護理服務。壹般來說，運營商銷售產品可以獲得40%以上的利潤，護理服務可以獲得30%左右的利潤。目前，武漢的美容行業正在向社區發展。很多中高端社區已經將美和休閑納入整體規劃，美離人們的生活越來越近。投資者要考慮選址。商業創業者在美容行業壹定要靠特色奪金。寵物美容是壹個很好的新興領域，市場空間很大；香薰美容也是白領壹族的熱門服務項目。壹方面是沒有統壹規範的管理制度和方法，另壹方面是美容院行業存在交叉、多頭管理，往往涉及工商、稅務、物價、技術監督、衛生、公安、特種行業、消防等部門。，甚至有的街道辦可以直接對美容院進行監督和處罰，造成了交叉和隨意的局面。美容院行業從80年代中期發展至今，壹直是自行發展，沒有統壹的管理機構。不僅行業從業者沒有歸屬感，也不利於行業可持續發展的要求。更重要的是，壹些卷走壹筆財富，忽悠著離開的人，提供了壹個機會。
美容院行業是壹個完全市場化的行業，也是壹個完全開放的自由市場。各種資本加入美容院尋求增值，加劇了行業競爭。美容院行業新陳代謝快，與經營者的認識密切相關。他們往往沒有準確的定位，不善於整合有效資源，根本沒有長期的營銷策略。另外，員工素質普遍不是很高，無法形成精英團隊為消費者提供真正的服務。“魚目混珠”“良莠不齊”是他們的真實寫照。
著名品牌營銷專家於飛先生指出，美容院經營者應綜合考慮自身的資金實力、地理位置、人員配備和發展目標，準確定位，合理布局，構建具有自身特色和競爭力的經營模式。美容院要求更大的發展，必須根據市場情況和消費者需求不斷創造新的商業模式，從而獲得最適合美容院發展的商業模式。換句話說，“創新”是美容院經營和發展的靈魂！
美妝市場的價格，包括產品價格和服務價格，都是直接面向消費者的，也是生命線。然而，美容產品和服務的價格仍然是行業騰飛的攔路虎。優質的產品是美容院經營發展的保障！長期以來，產品使用不規範壹直是制約美容院經營發展的最大瓶頸。重金屬含量是否超標，細菌含量是否過高，直接影響消費者的使用效果，也影響美容院。名聲。同樣的服務內容和產品，在不同美容院的價格差異可以達到幾倍到幾十倍。但很多廠商在給產品定價時，也存在成本利潤比失衡的情況，有的利潤甚至高達80%以上。另外，產品價格到了最終市場，價格不合理。這種不透明的價格體系和流通操作，通常會對市場造成不信任感，從而逐漸失去大量消費者。
美容院經營者要勇敢走出傳統經營理念的怪圈，改變傳統觀念和思路，結合自身實力和實際情況不斷求變。加強銷售和服務！除了加強內部系統管理，還要懂得充分利用和整合外部資源。各種美容教學培訓機構的興起和繁榮，改變了以往美容院作坊式的人才培養流程。壹個很好的例子就是通過集中、有效、大規模的培訓教育，為美容院輸送了大量的專業人才。
近年來，很多美容從業者開始考慮打破常規，將美容美發、健身、心理咨詢、形象設計、娛樂、購物、餐飲等服務有機地整合在壹個地方，形成互補。從某種意義上說，這種戰略調整為美容保健行業做了壹定程度的翻新工作。壹方面提高了美容院的服務檔次，另壹方面弱化了當前美容行業的種種弊端。人進入這樣的氛圍，需求是不壹樣的。不管是來購物的，還是來娛樂的，還是來健身的，在選擇美容護理服務的時候，他們只會認為這是商家的周到服務。全方位整合管理服務戰略是目前美容行業的新亮點，有進壹步發展和提升的廣闊空間。
美容行業創業案例2那麽從美容師到自己當老板需要什麽過程呢？怎樣才能真正實現夢想？
從問卷分析來看，盈利能力中等、較好的店鋪中，店主基本都從事過美容顧問、店長的角色。在盈利能力好的店鋪裏，91%的店主都做過店長，而在盈利能力差的店鋪裏，很多都是美容師直接開的。我們的分析表明，壹個美容師要想成為真正的老板，必須經過美容師-美容顧問-店長，這也反映了壹個美容師成為壹個成功的店家的必經過程:技能水平-溝通能力-管理能力。
成功是對有準備者的獎勵，機會是給細心者的禮物。
技能水平:目前我國美容師的技能認證是勞動部頒發的職業技能認證證書，這個認證證書的基礎是統壹的美容教材。這些教材都是壹些基本的美容知識，在技術和理論上遠遠落後於美容行業的發展。很多美容師真的進入工作崗位，突然發現所學與實際應用相差甚遠。這也印證了為什麽60%的人想進入美容行業自己開店當老板，而進入美容行業壹兩年後想當老板的只有30%左右。現實是殘酷的。如果妳想實現老板夢，妳必須學習更多的專業知識。除了參加壹些產品公司和公司的各種學習，作為美容師，壹定要經常看中醫方面的書。(美容市場的發展不再局限於基礎項目，醫療保健和生物技術美容的應用是美容行業的主流)。同時要有做筆記的習慣。另壹方面，隨著互聯網的普及，電話、電腦、微信、微博被更多的人使用。作為壹名美容師，我個人建議妳每天至少抽出壹個小時的時間，與業內人士進行橫向交流，及時溝通解決工作中的壹些問題。
成功人士總是善於表達和傾聽。
溝通能力:美容師往往只是實務人員，因為他們在與客戶溝通的過程中往往不具備獨特的優勢，溝通能力需要超越產品層面。交流是消除彼此陌生感最簡單有效的方法。在我們的問卷分析中，溝通能力的高低決定了成交率，美妝顧問正是扮演了這樣壹個角色。它可以在與客戶的短暫溝通中發現客戶需求，而美容行業與客戶的直接產品溝通往往處於高流失率，77%的美容顧問在與客戶溝通時只占整個溝通過程的三分之壹，那麽其他三分之二的時間裏，美容顧問在對客戶說什麽呢？答案是“相關話題”，很多人很難掌握相關話題，張口產品，閉口效果。下面我列出了可以與顧客交流的相關話題的詞匯表，比如工作、顏色、服裝、時尚、化妝、兒童、購物、社交焦點.....似乎很難，不是嗎？如果平時多關註各種信息，應該很容易。所以，壹個優秀的美容顧問，知識面要更廣，不僅要了解心目中的產品，還要能夠預測顧客使用後的結果和感受，同時通過相關話題增加顧客對產品、店鋪甚至個人的信任。
美容師經常和顧客溝通，往往是產品上的溝通。只能算是產品評論員。溝通是有技巧的。建議美容師關註語言表達和心理學方面的書籍。
成功的人要有足夠的控制力。
管理能力:美容師只做，美容顧問做，說。如果妳想成為壹個成功的老板，妳還必須具備管理能力。盈利的老板有百分之九十壹都做過店長，足以說明管理能力對成功的重要性。所以我們來看看店長負責什麽。我們分為內部管理和外部管理。內部管理包括人事管理、品牌管理、項目管理、財務管理、產品管理、客戶信息管理、後臺管理、教育培訓管理...外部管理包括品牌文化管理、項目管理和客戶關系維護管理.....這些都體現了對整個商店的控制。這也是他們自己當老板容易成功的原因。這種對需求管理能力的渴望，也導致了他們在不同的門店做店長。看起來他們的流動性比較大。其實他們是在尋求更多的管理經驗，體驗準店主的感覺。同時，他們也會把好的管理帶到自己工作的店裏，因為他們是會學習和實踐的執行者，因為他們離老板的夢想只有壹步之遙。
成功的人總是問自己為什麽別人比自己成功。
如果壹個美容師想要實現自己的老板夢，以上流程是必須要做的。我想強調壹點，也要註意壹點。不管是美容顧問還是店長，畢竟店鋪的投資人不是自己，對他們來說只是壹份工作。那麽對於準店家來說還有壹點值得大家關註，那就是風險壓力。
風險壓力往往不會被店員考慮太多。作為壹個店主，必須考慮。美容師目前主要是學習和積累的過程。對於店長來說，如果是自己當老板，就要考慮投入產出比。做生意不會像種小麥壹樣。放入壹粒種子會產生壹粒麥穗。除了產品和項目，還有選址、設計、利潤預期周期。實踐經驗越多，風險壓力越小。