鳥籠效應是我根據心理學創造的眾多營銷策略之壹。妳在哪裏都學不到。它可以控制人的思維習慣，是壹項非常偉大的營銷技術。
讓孩子搭車
比如妳走在街上，突然有個小販向妳兜售“鳥”，各種不停鳴叫的鳥。此時，妳會買嗎？妳不會的。
妳會想:真是莫名其妙！我為什麽要買鳥！沒錯。
然而，我告訴妳，在壹種情況下，妳可能會買它。那是當妳家裏有壹個漂亮的鳥籠的時候！
當妳有壹個漂亮的鳥籠，妳可能不會主動去買壹只鳥，但是妳舍不得離開它，因為它很漂亮，妳認為它是壹個有價值的東西。
所以有壹天，妳走在街上看到有鳥在賣，妳會想，我是不是應該買壹只鳥放在家裏的鳥籠裏？
這個時候，妳的思維已經完全改變了。
沒有黑籠子的時候，妳的態度是堅決不買！
當妳有了鳥籠，即使不需要鳥，妳也開始考慮買了！親愛的朋友，妳能理解嗎？這就是鳥籠效應！
鳥籠效應
讓客戶先得到與產品相關的東西，再去銷售產品，把客戶的思維從不必要轉變為需要讓客戶主動購買，把他們的購買視為理所當然！
賣魚缸，先給金魚。
有壹個商人，有壹批魚缸，壹直賣不出去。後來我想了個辦法，壹下子賣了出去。他是怎麽做到的？
首先，他把大量的小金魚放在壹條小河的上遊。這些黃金魚苗成本很低，所以損失完全可以承受。然後他把這個消息告訴了附近的居民，居民們都很興奮，都去釣金魚了。但是，把金魚撿起來，沒地方放，怎麽辦？
這時候商人出現了，把他的精致魚缸賣給了這些居民，立即銷售壹空，大賺了壹筆。這和現在公園裏的壹些商家是壹樣的。
公園裏有壹個釣金魚的項目，價格很便宜，以此來引誘妳去體驗。妳自己撿了以後肯定舍不得扔，所以會主動買商家的魚缸。
這裏妳要註意了，妳覺得，如果金魚是商家隨意給妳的，妳會收下嗎？妳會額外花錢買魚缸嗎？
絕對不行！有什麽區別？請看鳥籠效果的使用要求。
鳥籠效應的使用要求；
妳的“鳥籠”壹定是有價值的，能被客戶珍惜的。
比如漂亮的鳥籠，讓人舍不得扔掉。比如自己撈上來的金魚，是自己勞動的成果，舍不得放棄。
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扔掉這些都是有價值的，可以被客戶珍惜的。
就像優惠券和現金券壹樣，也屬於鳥籠。但如果隨便發，對方肯定不會珍惜。所以妳必須設計壹系列的流程，讓客戶認為它是有價值的，讓客戶珍惜它，不願意扔掉它。
葡萄酒公司，99%的購買率
曾經，我也用鳥籠效應幫酒企提升銷量。怎麽做？
鳥籠效應，用的是與產品相關的東西，那麽紅酒的相關產品是什麽呢？開瓶器？不會，雖然有關系，但不符合鳥籠效應的要求。因為開瓶器的價值感不夠。
我們用的是紅酒的酒架，紅酒的酒架上有很多凹字，不僅會放1瓶紅酒。
紅酒的酒架可以放在客戶公司和客戶家裏，提升公司形象和家風。
當然，酒架也是有壹定成本的，所以我們設置了壹系列的營銷流程，讓客戶的購買成交率高達99%！我就不細說了。
鳥籠效應的用法千變萬化，請註意。無論是電動車、汽車、服務業、餐館、貿易公司、健康機構，還是服裝店，都可以利用鳥籠效應。希望妳能有好的感覺。