近兩三年來，五顏六色的盲盒在商場裏隨處可見，POP MART的巨幅招牌往往立在最顯眼的鋪位上；逛累了刷手機，袁琪森林的廣告鋪天蓋地；吃完喝完坐在地鐵上，穿著洛麗塔或者漢服的女生可能會端著奶茶站在妳身邊。曾經屬於年輕人的小圈子，似乎正在不自覺地“滲透”到公共生活的角落。
如果妳註意到了，恭喜妳，這不是幻覺，而是機會。
隨著Z世代全部步入20代，成為2C市場的主力人群，消費市場正在經歷壹場肉眼罕見的“超新星爆發”——大量不知名的國產新品牌以巨大能量爆發，逐漸取代國外公司，在中國年輕市場占據壹席之地。
這些“超新星”品牌有的已經成功落地，有的距離上市僅壹步之遙。誰不羨慕他們？誰不想搭上這趟快車？
現代營銷之父科特勒先生的中國咨詢團隊，洞察了這種中國營銷模式的轉變。以老人的營銷5.0理論為基礎，結合國情和本土品牌營銷發展的成功案例，撰寫了營銷寶典——數字化時代的超新星白皮書。
書是本好書，可惜將近100頁的幹貨，每天那麽忙的營銷人員根本沒時間看完整本書。
於是，貼心的邊肖為大家做了，總結了四個流行的營銷模板，分別是“產品品類”、“品牌建設”、“廣傳播”、“DTC”，並把這四個模塊細細咀嚼，再根據自己的產品和企業定位進行合理的排列組合，這就是抓住了Z世代的營銷金鑰匙。
先定品類:從有真實需求和市場空間的垂直細分品類切入。
案例研究:袁琪森林
隨著生活水平的提高和猝死事件的頻繁發生，我國年輕人的健康意識逐漸增強。打著“健康”、“減肥”、“養生”等標簽的商品，如燕麥、輕食、低脂歐式面包等產品，賺取了“健康紅利”，占領了大量年輕人的市場。同時，“健康災區”的飲料行業缺少壹款脫穎而出的產品。“零可樂”等產品雖然早就有了，但因為宣傳期早，沒有形成壹定的規模。
袁琪森林發現了飲料行業的真實需求和空缺，強調“0糖、0脂肪、0熱量”的推廣，抓住了年輕人“喝酒無壓力”的心理，融入Z世代的“健康文化”，從而率先占領新時代飲料市場的領導地位，成為2020年的壹匹黑馬。
二、塑料品牌:從0到1打造IP化的超級品牌。
案例研究:POP MART
相信在2021，很少有人沒聽說過POP MART。作為近年來國內最成功的上市公司，POP MART的門面幾乎遍布各大商場。2017年，其凈利潤僅為1.6萬，2018年飆升至9950萬，2019年翻了三倍至4510萬元，總毛利率65.8%。
面對如此彪悍的業績，誰能想到曾經是連續三年虧損的玩具代理商？
其成功的原因主要有兩點:壹是前面提到的“定增品類”幫助其在2017扭虧為盈，二是“塑料品牌”進壹步擴大了市場份額，使其真正具備了上市的資本。
POP MART憑借包括Molly、SkullPanda、Dimoo等爆款在內的93個IP，覆蓋了從可愛風格到小眾藝術風格的大部分新潮玩法市場，成功擴大了受眾群體，搶占了60%的市場，實現了近年來業績的持續翻番。
事實上，“多元化IP戰術”並不少見。阿裏巴巴、小米等新銳企業也擅長並願意利用多元化IP構建企業生態。但相比它們的優勢，多IP給營銷人員帶來的最大麻煩壹定是宣傳資料的混亂。
目前常用的工具基本上只支持上傳服務，沒有相應的內容管理系統，容易導致重要的外部資料泄露，進而導致銷售隱患。我們在管理外推資料時使用的小文檔，具有文檔版本的審核和自動檢測更新功能，解決了內容驗證中大量復雜的確認流程，節省了時間和成本。
三、廣傳播:從小圈子集中爆破，逐層擴大圈子。
案例分析:搖籃曲搖籃曲-國創洛麗塔品牌
《2020垂直圈子營銷報告》指出，在互聯網的解構下，社會和經濟要素被重新分類和聚集，人們傾向於與具有相同興趣、態度、愛好和價值觀的人打交道，形成特定的社交和消費圈子，即所謂的圈子。近年來，二次元、潮流、國風等熱門圈子持續“出圈”，受眾群體成倍增長，形成了國內眾多新的熱門經濟產業。
洛麗塔服裝店“搖籃曲搖籃曲”的成立和火爆，是當下“小眾”圈子的縮影。搖籃曲淘寶店2016開業，恰逢“三坑”市場快速增長期。2019年抓住了流行的“甜美風”，推出了搖籃曲系列小高腰OP和jsk，累計銷量2萬件，成為真正的爆款。無獨有偶，僅2019春節期間，就有十余款國產Lo裙銷量過萬，均價在500元以上，實現了價格和國內市場份額的驚人快速增長。
這種現象的形成與圈子文化密不可分，現在有了壹個更時髦的名字——私域流量。
在圈子經濟時代，消費者更願意相信社群內的口碑傳播，更註重個人體驗的主觀感受，更願意在品質的基礎上為有個性、有特色、有創意的產品買單。
簡而言之，私域流量在“小眾圈子”和“小眾產品”中起著至關重要的作用。
相對於傳統的廣告渠道，除了微博、嗶哩嗶哩、小紅書等新媒體平臺的KOL營銷，在“誌趣相投的交流群”或“社群”中相互安利也是引發洛麗塔圈裂變效應的重要方式。
對於公司來說，有些從業者本身就是圈子裏的KOL，有自己的網絡名人效應。為了有效利用這種資源，商家可以提供壹個即時可靠的信息共享平臺，方便員工隨時拿起需要的宣傳內容，放在私人領域，從而促進潛在消費。
第四，DTC:直接面向消費者的線上線下渠道。
根據《2020年中國DTC商業模式分析報告》分析，DTC商業模式的主要推廣渠道為社交媒體、電商平臺和自建商場。從2015到2019，中國DTC商業模式市場規模從253.8億元增長到637.6億元，年復合增長率為20.2%。
DTC商業模式在中國的主要應用領域涵蓋食品酒類、服裝家紡、美容護膚、洗護等。知名DTC品牌有小米、三只松鼠、江、完美日、華等。
發展到壹定規模後，大部分DTC公司會加大對數據端的投入，通過數據源獲取供應鏈和消費者的數據，應用數據分析工具對消費者畫像和消費行為進行統計分析，並根據這樣的數據直接調整產品策略，全面控制產品，在用戶端推送相關產品，促進銷售增長。
但是，對於處於起步階段的小型DTC公司來說，想要實現多渠道的數據采集，並投入巨資搭建大數據分析平臺，顯然並不容易。但DTC小公司在大數據浪潮中的生存之道還是有兩條:1)精準的產品關聯；2)逆勢而為。
“產品精準推送”，顧名思義，就是將已經售出的產品/客戶感興趣的產品與其配套產品關聯起來。直接的方法是在產品A的銷售/售後頁面發布補充信息和購買鏈接，結合有吸引力的組合價格，激發客戶的潛在需求。
“逆勢”就像大數據的叛逆者。這種營銷模式主張完全放棄大數據帶來的優勢，選擇引入和推廣自己不同的產品，通過產品本身來開發用戶的新需求，從根本上擴大受眾而不是精準投放。
唐茶計劃的李如意曾表示，不會被數據所幹擾來決定銷售/推薦哪本電子書，而是會完全基於他們對內容的個人判斷來推薦。
隨著信息技術的爆發，Z世代的成長，疫情的影響，傳統的產業營銷也面臨著變革，尤其是快消品等沖動型消費者占據主要用戶的行業。如何看待市場趨勢，了解客戶群體的變化，探索現有產品的轉型或開發新產品，都是這個時代營銷人員乃至CEO需要不斷思考的問題。