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面對社區團購實體超市怎麽辦?

在電商沒有全面鋪開,購物渠道不發達的年代,開超市是賺錢的好生意。只要選擇好地址,保證人流,基本上就不愁賣不出去。如果超市裏的商品更齊全,幾乎所有遠在幾英裏之外,甚至更遠的方圓當地居民都會成為超市的真正顧客,為超市做出貢獻。

可惜,那個時代已經過去了。現在電子商務發達,很多人喜歡在電子商務平臺上購買商品,價格更便宜,選擇性更強。但大多數人買的大多是實用的或者不尋常的新奇。對於柴米油鹽醬醋茶新鮮果蔬日用品等商品,人們會依賴社區超市,這就給了超市等小型便利店生存的空間。

2020年,借助社區團購模式的爆發,針對社區居民的購物場景,借助“預售+自我推廣”的方式,提供生鮮商品、日用商品,以及其他各種平臺爆款、地方特色商品,給地方超市帶來不小的打擊。

許多超市老板承認,他們逃離了電子商務,仍然逃不出社區團購的影響。

俗話說,打不過,就加入。實體超市可以結合社區團購模式發展出壹條新路。社區團購時代來臨後,很多實體超市老板都開始應對:

壹些大超市選擇與社區團購平臺合作,開辟網上超市板塊,借助團購平臺流量帶動超市銷售。缺點是需要依靠第三方平臺給平臺進場費和傭金。

壹些中小平臺選擇轉型為社區團購龍頭,充當自我推廣點,希望吸引顧客到店,但很多用戶提貨後就離開了,在超市購物的轉化率並不樂觀。

其他超市選擇在流通線上搭建自營社區團購平臺,對抗巨頭社區團購的影響。其中包括知名超市永輝、沃爾瑪、易初蓮花,以及大大小小的區域性實體超市,它們反過來依靠社區團購為行業數字化運營賦能,開辟新的銷售渠道。

實體超市,有門店,有員工,在采購能力和產品選擇上有優勢,有利於連鎖店打造壹站式完整消費場景,在這個社區團購場景中直接獲得社區居民的訂單。

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