通過這兩個方面的分析，可以得出幾個結論:1，惠爾康鮮奶市場發展前景不容樂觀；2.維持鮮奶市場的地位消耗了惠康大量的精力；3.茶飲料市場前景光明，惠康在這個市場有壹定的基礎。這些都促成了惠康集團的戰略轉變，放棄鮮奶市場，專註於旗下草本系列菊花茶的推廣，隨之而來的是惠康壹系列勢不可擋的廣告攻勢。
廣告目標的確立經過兩年的發展，惠爾康菊花茶已經在消費者心中形成了壹定的品牌知名度。但這種意識僅僅停留在“人人消火”的原始訴求層面，在更多競爭者參與的市場條件下，這種訴求已經不再具有吸引力。因此，惠康發起了新壹輪的廣告攻勢，壹是強化惠康賴以發展的老客戶的品牌意識，促使他們實現從原有的情感到對產品新需求的轉化；二是重塑惠爾康菊花茶的產品形象，實現從“降火”到“清心”的轉變，以提升區域市場競爭力，捍衛區域領導品牌地位。落實到具體的市場實施，主要是:短期目標:通過廣告活動有效贏得目標消費群體的關註，促進銷售，提高品牌知名度和喜好度；中期目標:力爭在壹定時間內成為目標區域的行業領導品牌，與其他競品拉開安全距離；長期目標:成為中國菊花茶產品第壹品牌，樹立領導品牌形象，形成惠康的互補品牌。
所有產品戰略的成功經驗表明，壹個企業能否在市場競爭中取勝，取決於其產品是否具有競爭力。惠爾康菊花茶的基本原料是桐鄉菊花，是壹種天然草本植物。杭白菊有解熱作用，在“降火”呼聲高漲的今天的茶飲料市場，這壹點很有說服力。惠爾康針對不同的消費者開發了不同類型的產品，主要分為瓶裝(PET)菊花茶和軟包裝(TP)菊花茶，並在菊花茶的基礎上開發了新的產品，推出了銀菊茶、雪梨菊花茶、薄荷菊花茶等來扶持主力品牌。通過壹系列的產品開發活動，擴大了產品線，搶占了市場先機，創造了滿足消費者更多需求的理由，使惠康產品有機會進入家庭、聚會、餐廳等。，從而增加產品銷量。
消費分析1，主要目標消費群體:20-35歲白領男女、上班族、學生；2.子目標消費群體:35-45歲的現代企業工作人群；3.目標消費群體特征分析:經濟獨立，生活節奏快，追求快捷方便的即飲產品，倡導健康自然的生活理念，知道草本飲品的好處，努力工作，熱愛生活，註重健康。然而，現實社會中的競爭也使他們常常生活在焦慮和急躁的精神狀態中，努力尋求壹種寧靜舒適的精神境界。
傳播策略1，創意策略作為菊花茶第壹品牌，惠康需要做大蛋糕，為拓展草本系列打好基礎。市場上兇猛的“降火”大軍，讓惠爾康菊花茶的“降火”功能難以令人信服。不僅如此，“降火”的概念還被“王老吉”、“泰山曹憲蜜”強勢傳播，在消費者心中形成了刻板印象。惠康只能博采眾長，難以殺出重圍。因此，如何找到壹個特別的訴求點就成了廣告創意的主題。針對消費群體的心態，創作人員提出了“心理退火”的概念，用“靜下心來喝杯茶”的口號來詮釋，從“身體退火”到“心理退火”，實現了從生理訴求到心理訴求的跨越，滿足了消費者的心理需求。(見圖1) 2。促銷安排考慮到飲料產品消費的季節性，結合市場銷售的反饋，惠爾康菊花茶系列產品的消費高峰出現在7-8月份，在4-5-6月份處於穩定增長期，因此廣告活動將從4月份開始，持續到9月份，總行程6個月，期間將利用各種媒體進行戰略合作，達到整合傳播的效果。(見圖2) 3。媒體選擇策略首先，作為快速消費品，要在短時間內提升品牌知名度，必須依靠廣告的高曝光率。所以惠康菊花茶的媒體選擇是多元化的，涵蓋電視、戶外、POP等媒體。(見圖3)其次，在媒體的使用上實行“組合攻擊、定點爆破”的策略。“組合攻擊”是指利用必要的大眾媒體(如電視)樹立形象，通過戶外廣告告知公眾，重點豐富銷售點提示，選擇大型超市對目標人群進行針對性宣傳，如店面海報、促銷臺等。“定點爆破”是指在主要市場選擇市場潛力大、突破性強的代表性城市。比如福建市場，福建第壹、四、五套覆蓋全省，在福州、廈門、泉州三大城市增加，作為重點市場的增援；在浙江，寧波和溫州是投放電視廣告的重點市場。
廣告效果證明，惠爾康菊花茶的大力推廣重塑了品牌形象，通過新的產品訴求進壹步獲得了消費者的認可。從銷售情況看，寵物菊花茶壹直保持高增長態勢，成為寵物菊花茶系列的支柱產品。TP 250ml菊花茶已經成為福建和浙南地區的領導品牌，並且遙遙領先於第二品牌。此次廣告活動是惠康在戰略轉移後的壹次大動作，旨在塑造惠康菊花茶的新形象，通過新的需求在市場上突破“降火”大軍的包圍，提升品牌的競爭力。廣告活動的初步效果也驗證了這壹營銷策略的科學性。而這壹切，都是基於惠康對市場的準確把握。這給了我們壹些企業壹個啟示:面對市場的選擇，要有所為，不要患得患失。把有限的精力花在沒有優勢的市場上，只能把企業拖入萬劫不復的泥潭；只有結合自身優勢，找準市場的入口，針對這個特定的市場做到最好，才是企業生存發展的根本之道。