壹.活動的主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動商店
1.重點活動門店:家紡城大藥房、徐翔大藥房、童淵大藥房、皮都大藥房、雙山大藥房、城北大藥房、百步大藥房。
2.非重點活動店:* *其他藥店。
三、活動時間
2月11，12，13，14(主要活動商店)
2月13和14(非重點活動店)
四、主要目標客戶群體
春節後返回工作崗位的年輕農民工。
動詞 （verb的縮寫）活動的目的
1.針對春節促銷沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對這部分人群進行了促銷；
2.發放現金券，固化客戶群體，增加銷售和銷售機會；
3.消化春節買的還沒用的蛋黃派。
不及物動詞活動形式
1，主推活動形式1: 158元(含購買現金券，可無限制使用)，還有800克福馬蛋黃派；
2、主推活動形式二:借情人節，保健送父母。所有營養品都將打八折。寫下地址和祝福的話，免費寄到妳的家鄉(不需要免費送的，打折後贈送100元不限使用的現金券)。
3.其他活動:全場*(杜蕾斯、碧玉、愛巢系列)每滿壹天30元送5元無限現金券；男性滋補品和婦科治療
偏激
在藥品的整個營銷過程中，藥店是最後壹個環節。產品進入藥店，擺上櫃臺，只是從商業單元走向下遊。只有把產品賣出去，才能完成整個銷售過程。在產品和營銷手段日益同質化的情況下，如何讓自己的產品脫穎而出，抓住客戶的眼球，需要時不時的進行壹些有針對性的促銷活動。畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位，還是藥店，提高客戶的重復購買率才是大家生存的根本，只有這樣才能形成良性循環。如何設計壹個實用有效的買贈活動方案？根據筆者的經驗，應註意以下三個方面:
1.要有創意。
目前，終端的競爭已經進入白熱化狀態。每個藥企都把“打贏終端”當成“教條”，在終端投入了大量的人、財、物。買贈活動是搶占市場份額、提振銷量最直接有效的，所以非常頻繁，真的是“妳方唱罷我登場”，但多以壹些生活用品作為贈品，比如洗衣粉、香皂等，缺乏新意。當然，這些方法也不是壹無是處。既然大家都在用，“存在即合理”。只是如果能設計出有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，壹舉兩得，相得益彰，何樂而不為呢？要新、奇、特，需要走出既定的思維模式，大膽想象，認真求證，不能閉門造車，要經常去終端看壹看，要貼近藥店經營者和顧客。他們對妳的產品最有發言權，所以他們也知道自己最需要什麽。
2.相關性強
禮物的設計要和產品本身相關，不能“不相關”，否則就是失敗。我在壹家以生產糖尿病藥物聞名的基層企業工作時，曾經設計過壹個“*銷售”方案。買××丸，給“尿糖試紙”。該方案采用的贈品是壹種經濟有效的糖尿病患者控制尿糖的檢測方法，關聯性強，價格低廉，每盒約1元，而壹盒藥的零售價為十幾元，投入產出非常合理，在實際操作中取得了良好的效果。其他的，比如感冒藥送鼻炎片(或者滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是自己的產品，也會推廣其他品種，如果妳產品線短，只能是“給別人做嫁衣”，藥用牙膏送牙刷等。，都不錯。但是區分輕重緩急就有點牽強了，比如用鼻炎片給感冒藥，因為感冒可能會伴有鼻塞流鼻涕等鼻炎癥狀，但是鼻炎不壹定都是感冒引起的。這壹點必須牢記在心。
3.實用性和可操作性強。
筆者曾經設計過壹個治療“乳腺病藥”的推廣方案，買壹個療程的藥，送壹個胸罩。這個方案有創意，有針對性，但可操作性不強。因為女性內衣有好幾個尺碼，而實際發出來的時候，我們不知道哪個型號需要多少，所以在采購的時候需要把所有尺碼都做寬壹點。如果活動周期短，otc會配合現場2-3天，活動結束後可以及時返還。但是如果活動周期長，贈品被藥店控制，實際操作起來會很麻煩，所以只能很無奈的放棄這個計劃。
除了以上三個方面，我們也不能忽視贈品的成本控制，因為它直接關系到促銷活動的投入產出比。同時，如果禮品的關註度高於產品本身，就會產生篡奪主人角色的反效果，就像舞臺上“跑龍套”的戲碼，已經本末倒置了。記住，它只是壹片“綠葉”，客戶絕不會為了得到壹份免費贈品而購買對他毫無用處的藥物。如果妳的產品附加值高，或者是按照療程推薦，贈品價值可能會略高，以增加客戶的購買。否則只能用壹些小禮物。至於禮品的購買，全國各地都有壹些小的禮品批發市場。妳可以經常去那裏看看。可以看到很多藥企訂購的禮品。也許妳會有意想不到的驚喜，從而制定出壹個驚喜而有效的推廣計劃。
提索
大部分藥店都會在節日舉辦促銷活動，給顧客帶來實惠，也給藥店帶來利潤。縱觀上千家藥店的促銷活動，發現很多藥店不缺創意，缺的是執行力。壹般包括材料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位四個方面。
材料到位
物資到位主要包括商品、禮品和宣傳資料。
首先，根據季節、節日、地域、常見病、暢銷產品進行數據分析，找出常見病對應的暢銷產品和重點產品，充分備貨。比如我們發現了30個秋冬重點產品。如果我們壹個月要訂八次，某個時間有35盒庫存，上個月銷量是160盒。通常的補貨公式是:需求數量= 160/8 = 20，20 * 2 = 40，40-35 = 5，5箱就是需求數量。活動期間，通常建議重點產品庫存壹個月，即貨到位。再次，根據活動設定的銷售目標和禮品購買攤位，測算好禮品的種類和數量，準備到位。最後，根據橫幅、DM單、音響、錄音、持久性有機汙染物（Persistent organicpollutants）、海報、擴音器等。為推廣活動所需，做好宣傳材料的準備。
氣氛很到位
店內外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、擦招牌、做主題櫥窗、畫照片、廠門口撐傘、義診宣傳、店外音頻播放活動錄音、重點產品推廣錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP。
壹定要保證店鋪的營銷氛圍充足，員工笑容滿面，服務熱情；商品展示豐富充分，重點商品有POP、爆款卡、雲卡提示；比如展示階梯式的，圓形的，心形的，做壹個中國結的空盒子，做壹個風鈴，還有壹些葵花牌。這些都是氛圍到位，讓顧客進店就覺得很美。願意多待壹會兒，增加和店員的互動時間。
宣傳到位
以店鋪為中心，劃分社區，劃分時間，分組發放傳單。
計費的統壹定義:您好，我們是XX藥店，將於X日至X日舉辦十萬送禮活動，歡迎您的參加。定義動作、定義表情、制作活動記錄、購買和贈送記錄、抽獎記錄、健康記錄...店外音頻播放、拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。
培訓到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，這才是關鍵。壹定要讓所有的店員都去練習，而不僅僅是簡單的訓練和背誦。
註意三個統壹:統壹使命，統壹語言，統壹行動。
任務是明確每天的銷售目標，客單價，交易頻率目標，重點產品目標，然後向每個店員解釋盡壹切可能讓每個顧客帶走壹份禮物。
語言從二檔開始統壹，為了提高客單價。比如第壹檔48元起買兩包洗衣粉，第二檔88元起買不銹鋼盆。請所有員工對顧客說壹句話:您好，今天我們做活動，88元起買不銹鋼盆！
動作就是要求所有店員在營業時間內壹直端著水盆，既定物品(壹張DM單，壹包壹等免費洗衣粉，壹個三等免費水杯)的每壹個細節都要到位。如果連鎖總部統壹培訓店長，店長統壹培訓店員，總部抽查門店。總部再活動前壹天，統壹實施店長培訓，提出考核獎懲。如果執行不到位，考核分數不及格的店長甚至會被當場辭退。
藥店的促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見執行到位的重要。如果藥店在執行促銷活動的過程中，真的能執行活動，那麽促銷活動就成功了。