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青海朱靜藏藥集團的品牌建設

在品牌建設和保護方面,企業研發的藥品大多申請了國家專利,保護了企業的知識產權,杜絕了重復建設,為企業發展預留了空間。自1999以來,朱靜藏藥舉辦了多次“朱靜藏藥社會評議會”,讓服用過朱靜產品的患者直接講述用藥的療效和感受,評價企業和產品,大大提高了產品和企業的美譽度和社會影響力。並在全國廣告投入超過6543.8+0億,在全國200多個大中城市的主流媒體進行強勢廣告投放,使“朱靜”品牌深入人心,被國家工商總局評為“中國馳名商標”!

在市場磨煉和內部培訓的雙重作用下,朱靜集團打造了壹支高效的管理團隊和營銷團隊。在全國各大城市設立了數百個辦事處,銷售網絡已覆蓋縣級市場。藥品已進入全國多家醫院和數萬家藥店,療效得到了醫生和患者的廣泛好評。同時成立了“朱靜中藏醫藥培訓中心”,常年培訓中藏醫藥咨詢服務人員。近年來,隨著醫藥市場的嚴格管理和整頓,原材料和人工成本上升,推廣費用上升,朱靜的銷售額以年均30%的速度增長。

“六統壹”、“三經濟”和“三效益”

青海省藏藥生產企業較多,但市場網絡不完善。2005年底,在青海省政府的提議下,朱靜藏藥集團在青海省率先對中藏藥企業進行營銷整合,成立了團購銷售廠家聯盟。本著“五選五不選”的原則,團購銷售廠家聯盟選擇療效好、療效差、品牌名、市場反饋差、可信、不可信、價格適中、價格高的藥品。以聯盟的名義與各大商家、藥店統壹協商,既能節省終端上市成本,又能快速結算。在藥店建立“全國民族藥連鎖展示櫃臺”,集中展示、陳列民族藥,統壹配備經過民族藥知識專業培訓的顧問、講解人員,通過細致的服務,充分發揮藏藥治療疑難雜癥的優勢,讓人民群眾有確切的用藥指導,辨證施治,提高患者對中藏藥的認可度。團購銷售廠商聯盟以“六統壹”實現“三節約”、“三利潤”:“六統壹”即統壹采購、統壹終端、統壹培訓、統壹宣傳、統壹銷售、統壹服務;“三節約”即節約人力、財力、物力;“三方便”即方便廠家銷售,方便商家采購,方便患者購藥;“三利”即廠商利潤、商家利潤、聯盟利潤。

朱靜藏醫、衛生部、全國婦聯、中國婦女健康系列活動組委會聯合成立“中國家庭健康普及工程健康服務促進中心”。以婦女和老年人為主體,將健康教育、醫學知識和用藥指導廣泛延伸到城市社區,提高家庭健康意識和自我保健能力。同時,向全國19個省市的20個城市發放了“家庭常備藥箱”和“家庭健康卡”,建立了300座的家庭健康呼叫中心,讓老百姓享受到貼心的健康指導、優惠醫療、免費體檢等服務。把健康帶進每壹個社區,每壹個家庭。

打造“西醫之都”

2008年,朱靜藏藥集團整合集團整體優勢,集中力量向中藏藥產業化、規模化、集約化方向深入發展,建立了集藥材種植、藥品生產、藥品倉儲、藥品批發銷售、售後服務為壹體的完善的醫療健康產業鏈。在銷售方面,我們大膽開發和嘗試各種銷售渠道和網絡,建立了北京市崇文區藏文化館,成為藏文化和藏醫的宣傳陣地,建立了北京市崇文朱靜藏醫中醫診所,醫藥並重。同時成立了朱靜德裕養生餐廳,將藏族歌舞、藏族藥膳和中國幾千年的飲食養生文化相結合,取得了良好的經濟效益。倉儲物流方面,朱靜藏藥生物園主體建築已完成,總建築面積19050m2。將建成“西部藥都”,成為西部的藥品集散地和倉儲中心,從而解決西部藥品的倉儲和物流配送問題。在售後服務方面,將成立朱靜健傑會員俱樂部,打造國內最大的健康管理咨詢平臺,為會員提供健康知識普及、健康管理與幹預、疾病治療、醫學指導、用藥指導等服務,實行立體化創新會員營銷,讓會員享受最低折扣的產品和便捷實惠的服務。

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