1.推動XX兩年內在夏邑實現800萬銷售額，在當地形成壹級或二級領導品牌；
2.建立XX在夏邑衛生系統的銷售渠道；
3.打造可復制的模式市場，為XX的擴張奠定基礎；
4.為制造商之間的合作探索壹種真正雙向的利益模式；
5.為公司和經銷商的發展收集資源，引導消費者飲用優質白酒；
6.向社會充分展示XX的品牌形象和企業形象。
二、時間和要求:
本計劃為壹年期市場運營計劃，要求具有可操作性、全面性、靈活性和創造性；本著留下印記的根本出發點，讓夏邑市場成為X ×××和經銷商的黃金之地！
三、擴張的原因:
經過對6月1-6月20日夏邑縣白酒市場的調查分析，以及公司高層的研究，壹致認為夏邑可以作為公司的重點樣板市場，原因有幾個:壹是夏邑市場白酒消費量大，人口多，是商丘地區經濟水平較好的縣，有消費能力；二是公司推出的產品定位與夏邑消費水平壹致，價格符合當地購買力和服裝店項目；第三，根據中國白酒市場的現狀和發展趨勢，未來中低檔白酒的消費市場主要在縣級市場，隨著農村消費水平的提高，消費潛力很大；第四，目前三級市場還沒有被壹些大型白酒企業重視，至少很少有完全由公司運營的，這為壹些中型白酒企業在三級市場擴張減少了很多阻力，市場運營成功率比較大；第五，經過調查，很多終端老板反映，因為壹些上市時間較早的品牌已經透明銷售，不想再賣了，很想有新的品牌賣，這是切入市場的好機會；基於以上有利因素，夏邑是XX的重點車型市場，壹定要拿下夏邑市場！
四。所需資源:
夏邑作為公司的樣板市場，對公司的重要性和影響力顯而易見。為了打贏這場戰役，公司將加大人力、物力、財力的投入。詳情如下:
(1)人員:
夏邑有646個終端網絡。按照渠道劃分，每個品類至少有1人負責。如超市、連鎖超市、社區店、鄉鎮店；至少需要7名銷售人員負責鎮區和酒店的劃分。另外，至少要有20個促銷員，1個推廣總監，1個總控，總銷售團隊不少於29人。
(2)物質資源:
1.至少要租壹個門面和壹間房子作為工作的辦公場所。
2、配備車輛經營市場，有利於開展市場工作，提高工作效率。
3.制作足夠多不同圖案的促銷品，促進產品銷售。
(3)資金:
在拓展市場的過程中，會有壹定的費用，比如車輛的外觀。海關費用、娛樂費用、宣傳費用、推廣費用、日常費用等。(金額根據計劃劃分)
動詞 （verb的縮寫）市場擴展階段
壹、渠道建設:
(壹)產品介紹期:
第壹階段:
1.產品:根據夏邑市場白酒主流消費檔次，公司計劃先投放三類十××××白酒，即純糧精品箱裝500ml烤瓷瓶45個，480ml 45個；OPS(新型環保村包裝雙向拉伸聚苯乙烯)；第三種是OPS250ml，規格有盒裝彩盒1×6×500ml，OPS 1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒子上有電話防偽。白酒質量標準按國家質量標準執行(三種產品均以此標準為依據)。
2.價格:盒裝純糧產品出廠價格1×6=99元/盒，酒店價格30元/瓶，超市價格25元/瓶。
純糧工藝OPS出廠價格1×6×480ml54元/箱，酒店價格18元/瓶，超市價格15元/瓶。
OPS出廠價格1×12×250ml42元/箱，酒店價格5元/瓶(暫定)，4.5元/瓶定價過高。
3.渠道:酒店、超市、第二批鄉鎮、部分零售店:
酒店:
a類商店:
(1)胡成漁村18，8個以上包間，在各酒店的壓力下以配貨的方式進駐各門店(前期溝通後均表示願意入酒)。500ML純糧精箱和480ML純糧精葡萄酒OPS箱各壹箱。展示的方式是:箱子在酒店酒吧二樓壹字排開，服裝店每種2瓶，增加視覺效果。如果吧臺前面有空位，用四個箱子疊起來。這部分前期由公司鋪設，後期由經銷商供貨(總量為90箱)。
樣板店選擇:
(2)在全家、中華園、金味源、香四海、鎮沅脊骨、陽光店這6家人氣店鋪，每個店鋪公司先存儲6件商品，即3件精品盒裝商品和3件精品沖泡ops。展示形式是把兩個瓶子放在酒吧二樓和三樓的顯眼位置。上下擺放，OPS可以放3瓶，是壹個產品的形狀。這些店可以把店內前四盒疊起來，每種兩盒。選擇“全家”、“中華園”、“陽光店”、“香園”作為樣板店。在這些樣板店的底層，每個包間的餐邊櫃上都會陳列兩瓶純糧精品盒裝ops。進店費和床上用品由公司投入，樣板店運營實行買斷制，總金額60箱。
b類商店:
在市區和城鎮的所有B級酒店，鋪設480ML和250ML兩種精品op，每家店陳列兩件。在酒吧的二樓，他們都排成壹行。盒裝啤酒堆放在所有啤酒堆放處的頂部或靠近啤酒堆放頭的位置，以吸引註意力，增強品牌印象。
CD店:
市區CD店前期鋪設OPS250ML酒，陳列方式為每家店在放酒的地方放3瓶，每家店的配送量為2箱。箱子的堆放標準堆放在訂貨地點附近。
尚超:
賣場、連鎖超市、蘇果超市、冰晶超市、李克龍、華聯、天冠全部進入，即500ML純糧產品盒裝，480 ml、250ML純糧產品OPS包裝。陳列標準是:在超市貨架的中間壹層靠近入口處第三瓶的位置，每類擺放3瓶，壹字排開。在容器堆碼頭上，酒類堆碼頭區第壹排的每個品類采用四箱水平堆碼的標準。讓箱子裏的大字對著酒區的八個入口。OPS480ML和250ML在商品形狀上接近盒子，以增加貨架陳列的尺度，三家店都是按照這個標準來裝的。床上用品標準為每家12箱。小區路邊超市:如果小區和路邊有兩個店面，每個店全品類進店，分別是盒裝500ML，OPS480ML，OPS 250ML。陳列標準是在店內的酒類陳列區中層，從面向門的壹端開始，呈L型陳列。展示數量為每類3瓶，OPS480ML和250ML各3瓶，以成品字體排列，依次排列。關於堆頭，店門兩邊放空箱子，店裏用真箱子，放在離店門最近的位置(具體位置根據不同店確定)。第壹批市場數量為每個商店和類別3盒。
社區零售店:由於自身銷售能力的限制，只選擇兩個品類進入這些店，壹個是OPS480ML，壹個是OPS250ML。每個店的貨架上都擺著兩瓶兩個產品，店門口放著兩箱堆頭。
兩批鄉鎮:
從26個鄉鎮中挑選了6個鄉鎮作為公司產品，引出了鄉鎮市場發展的戰略爆發點。每個村鎮選擇了壹家酒店和壹批實力雄厚的第二批商戶。這六個鎮分別是會亭、車站、郭店、王集、濟陽、火店。上貨的方法是分兩批給每個鄉鎮各種貨，每個店的底是每個樣品三箱。第二批門店，每個品類3瓶放在貨架上，中間壹字排開，箱子堆在店門兩邊，在所有白酒堆的最外端。鄉鎮酒店由第二批鄉鎮直供，數量為B類店。每個店所有品類進店，兩瓶在吧臺壹字排開。箱子要靠近吧臺堆放。(註:165438+10月前第二批鄉鎮至少增加兩款產品，價格為每箱40-60元)。
以上是XX酒在營銷過程中的操作方法。這項工作由公司業務人員和經銷商業務人員共同完成。在上述渠道的營銷中嚴格遵循幹凈、勤快、整潔、及時的原則。也就是說，壹張網不能在所有終端渠道的產品上留下灰塵；第二勤，就是業務員在工作過程中，腿、手、口都要勤；三整潔是指各公司的產品在各終端的貨架上擺放整齊，堆頭要整齊、顯眼、突出，網絡數碼也瘋狂的做醫藥廣告；第四，及時配送就是及時送達，保證市區20分鐘內送達，終端問題及時處理，24小時內解決所有問題。
3.渠道配套宣傳資料:資料:店招、橫幅、X臺、紅燈籠、子彈卡、包間壁畫、煙灰缸、水壺。
支持方法:
酒店:
a類商店:
貨到酒店後在每家店門前懸掛6米紅色橫幅，在點門外懸掛大紅燈籠，在大廳入口處和樓梯處擺放X-display支架，每家店至少4個X-display支架；每個包房都配有壁畫、水壺和煙灰缸促銷品。
A類樣板店:計劃以“全家”、“中華園”、“金味園”、“香四海”、“鎮遠脊骨”、“陽光店”為首批樣板店。這6家店會在店前放壹個彩虹門3天，大堂放4個X展架，每層樓梯放壹個X展架，樓層走廊掛小紅燈籠，包房。
B類門店:對於沒有門店招牌或者比較老的門店，按照門店大小免費贈送門店招牌，門口掛橫幅，私人500ML內配備水壺、煙灰缸、酒杯，大堂放置兩種X展架，壹種為純糧精品盒，壹種為OPS。
CD店:在每個店門口掛壹個與店面大小相同的橫幅(3.3m)，用公司主色做壹個帶有公司logo的燈箱。在店內每個櫃臺的墻上貼壹張4片POP，配壹個水壺。
胡成漁村:在漁村入口處做壹個路牌，用鐵絲在道路兩旁懸掛紅色燈箱。每個店的包間門兩邊掛燈籠，包間裏掛壁畫，每個店的包間裏放壹個X展架，放煙灰缸，酒具，水壺。上市時在漁村放六道彩虹門。(時間是這壹天)
鄉鎮酒店:每個酒店掛橫幅，每個包間貼pop。店門口根據店面大小掛6-8條橫幅。
這部分工作由公司、經銷商、廣告公司來完成。
尚超:
城市中的商店和連鎖店:
在蘇果、華聯、丙中紅、李克龍、天冠等渠道，店外門口懸掛橫幅，店內入口處放置X展架，樁頭放置16雙面印彩頁，中國互聯網公司探索如何創造財富(轉載)，超市貨架上粘貼彈力卡。彈力卡做成足球或者世界杯卡通人物的形狀(內容可以印刷為XXX球星加油，用
社區商店和路邊超市:
每個店門口都掛著橫幅，做壹批燈箱，顏色和公司的主色調壹樣。女裝批發網規格1m× 0.6m，雙面筒。內容為“十家××××正品直營店”，與工商質檢聯合授牌。沒有店招，就做店招，還在貨架上貼子彈卡；用壹個x型支架。
兩批鄉鎮:
對於第壹批第二批鄉鎮重點店鋪，如果每個店鋪都沒有招牌，公司會進行店鋪搬家。有招牌的酒店右側會掛同城路邊壹樣的燈箱，門前掛彩印橫幅和燈籠。同時，在城鎮的主要道路上懸掛過馬路的橫幅，商店門前插上彩旗。
社區零售店:
每家店的前門兩邊都貼著POP，店頭上掛著橫幅。
這部分工作也是公司和經銷商業務人員與廣告公司壹起進行的。在渠道銷售氛圍的營造上，也要嚴格遵循精細化、標準化、醒目化、統壹傳播的原則。劃分、分類、分組點責任制。
4.促銷:在產品引入的初期使用壹些能夠吸引消費者購買欲望的活動和方法，是市場成功啟動的重要因素。36578小企業網開始了我豐富的人生。根據上次調查報告得到的信息，我從三個方面策劃了促銷活動:壹是促銷活動，二是促銷員，三是促銷產品，在促銷目標上針對消費者、服務員、渠道主；實施這三項任務有幾種策略，即三位壹體、四個連貫和五個促進。詳情如下:
1，三重奏:
第壹，產品上市，我們會在免費商品中舉辦每周壹次的補償活動。方式是:夏邑所有終端門店贈送250ml套餐壹周，門口掛橫幅說明。為了防止贈品被終端截留為利潤，應該引入壹個管制措施，品牌女裝。監督有兩種方式。第壹，我們要求促銷員在A類以上的門店向顧客推薦，說是酒店免費送給客人的，可以因為酒店推薦而給客人留下信任感。二、BCD店以回收瓶蓋為主，全部送出補償，然後免費送4瓶給酒店老板。
第二:產品進入酒店，妳要大力宣傳喝10×××10×××10×10××10×10××10×10×
第三，開箱有獎活動在中秋節前推出，即中秋節前在箱子裏設置五個獎品。最高獎是價值3000元的冰箱，二等獎1.500元的戒指，三等獎500元的手表，四等獎兩盒1.60元的純糧產品，五等獎壹盒OPS。
2、四個連貫:
第壹家公司:與酒店合作搞優秀服務員評比，設置獎項和標準，獎項從10×××10×××10×××10×××10×10×10×10×10×10×10×
第二家公司:與尚超聯合開展業務技能鑒定活動，涉及業務水平、服務意識、產品知識(不限於白酒)禮儀等。方式是打印調查問卷，在所有門店同時進行。誰獲得第壹、二、三名，由XX(調動所有終端銷售因素)頒發獎品和證書。
第三家公司:公司組織第二批酒類銷售大賽，網絡號瘋狂。醫藥廣告到處跑的時候，2007年5月1之前賣出十個××××× 1000件的，獎勵摩托車5000元，空調3000元800件，65438+500件。
第四家公司:設立客戶獎，在所有酒店同時進行。凡光顧五次且至少喝壹瓶10×××10×××10×××10×10×10×10×10×10××10×10××10×10×
3.5.前進:
這壹步的目的是細分消費群體，壹種增加情感認同的方式，壹方面讓消費者對我們的品牌產生感情，另壹方面讓不同消費習慣和層次的消費者購買我們不同的葡萄酒，具體如下:
有壹次在夏邑的教師群裏，縣教委開展教師節慰問送禮活動，送禮的產品很有紀念意義，比如壹個精美的企業logo為10××××的結婚相冊，標準可以是20×28cm。
第二，元旦期間搞了壹個買禮物的活動，就是給每個買盒裝純糧的人送4瓶蒙牛純牛奶。購買OPS480ML送蒙牛純牛奶2瓶；時間是壹周。
三金在夏邑公檢法系統加盟品牌女裝。2007年元旦期間，公司生產了壹批特色酒，命名為“暖心酒”，贈送給這些員工的家屬。
4.在所有鄉鎮，2006年考上大學的家庭憑錄取通知書在所有代售點可獲得兩瓶慶祝酒(僅限政府單位)。
只要全鄉每個行政村都有婚禮，誰買我們10×××的婚宴酒，就可以免費提供300個酒杯紙杯，給新人提供100元的禮金作為禮物(可以統壹制作)。
這三個策略的每壹步都會制定另壹個操作計劃，以保證活動的有效性。
第六，品牌建設
在夏邑市場，第壹場會議推廣，第二場戶外組合，第三場媒體傳播，第四場推廣活動分為四個部分。
(壹)第壹部分，會議宣傳(市場預熱)
第壹次會議:
產品上市前，公司在夏邑市召開了品牌宣講會，就XX經營夏邑縣的原因、公司的經營思路、市場運營策略，向全市政商消費群體進行了全面系統的介紹。會議以下列形式舉行:
會議時間:2006年6月18日上午9點。
會議主題:10××××夏邑品牌說明會
參會人員:夏邑縣委、縣政府領導，各職能部門領導，媒體代表，經銷商，營銷專家，公司領導，重點客戶，消費者代表，
地點:夏邑縣孔祖賓館
會議規模:計劃邀請300人參加。
會場氣氛的營造:會場外的主要街道上有彩旗、氫氣球、彩虹門和50條橫幅過街懸掛。商丘日報受邀全程采訪，夏邑縣電視臺全程現場錄制，當晚以新聞形式播出，持續壹周。另外，會前壹周，公司的廣告片在縣電視臺以每天10次的高頻播放，然後以文字的方式告知夏邑。
要點:會場內安排壹場如何在三級市場成功經營白酒的培訓，邀請釀酒師講解釀造工藝和白酒質量控制。
第二次會議:
公司將於2006年7月8日在下壩縣再次舉行戰略合作夥伴簽約儀式。
會議時間:2006年7月8日
地點:夏邑縣孔祖賓館
會議內容:與當地經銷商和旅遊公司重點二批商戶簽署合作協議。
參會人員:地方政府部門領導、媒體和企業代表、公司領導(200人)。
營造會議氛圍:在主要道路懸掛50條過街橫幅，邀請媒體全程報道並以新聞形式播出，邀請地方政府領導發言。會場內外宣傳說明會同規模布置，由公司主持。
(二)第二部分:戶外組合(營造市場氛圍)
投放夏邑主幹道燈桿廣告牌、過街主幹道條幅、繁華地段樓體廣告牌、鄉鎮公交車、城市出租車、鄉鎮主幹道圍墻等6種戶外媒體，具體如下:
1、主幹道燈桿廣告牌:縣府路東段將投放100燈桿廣告牌，投放時間為2006年5月26日至2007年5月26日。
2.主幹道過街橫幅:除了公司三會發布的65，438+050條過街橫幅外，公司還將在節日、新品發布時在城市主幹道發布至少50條橫幅，每次發布時間不少於65，438+00天。
3.繁華地段樓宇廣告牌:公司擬在縣府路與孔祖大道轉盤處選擇壹塊面積為150平方米的廣告牌作為公司品牌形象的傳播載體，為期壹年。(2006年8月至2007年8月)。
4.鄉鎮客車:在夏邑開往24個鄉鎮的客車兩側做全車車體廣告。每個鄉鎮計劃從2006年9月到2007年9月至少生產65，438+0輛汽車。
5.市區出租車:公司將在市區選擇50輛車況良好的奧拓出租車。出租車廣告發布後，玻璃將於2006年6月10日至2007年4月發布，為期6個月。
6.村鎮墻體:2006年6月165438+10月，公司將在夏邑通往村鎮的主幹道兩側投入6000平方米的墻體廣告，顏色為紅色，為期壹年。
媒體組合
7.電視廣告:公司將於2006年6月20日至2007年6月20日在夏邑電視臺黃金時段投放30秒的電視廣告，並聯合贊助壹些專題、公益活動、熱點報道等。
8.報紙廣告:商丘日報全年至少選擇刊登20個季度版平面廣告，連續刊登20個企業文化軟文廣告。投放方式為:上市期每周兩次，旺季每周三次；以硬廣告和軟文交叉投放的形式。
廣告語言:
主旨:十個××××中國葡萄酒之鄉
屈浩好水釀造好酒
說明會專用語言:十××××夏邑品牌說明會
輔助口號:喝十杯，圓妳出國夢。
十個×××，家鄉的味道。
Xxxx夏邑戰略合作夥伴簽約儀式暨產品免費周啟動儀式。
時尚感覺OPS包裝新品味
十個××××等妳回家。
七、市場維護:
市場的健康和渠道的暢通關系到產品銷售的質量和速度。在市場維護方面，以保健醫生的姿態進行，增強渠道的活力和功能性。市場上最常見的問題有:1。利益分配不均；第二，混亂的價格；第三，淡季交替。解決方案如下:
利益分配不均:這是經銷商與主渠道第二批商家之間利益分配的不平衡；主要原因是價格和返利費被截留。要解決這個問題，要從兩個方面入手。壹是通過總公司的政策采取明碼標價，廠家直接扶持終端，直接發放物質獎勵；二是及時派人員溝通監督。
亂定價:主要體現在終端店越小，大店亂定價越少。這方面我們會實行控價獎勵，對不亂價的終端給予物質獎勵，並派業務員不定期上門監督。
淡季與旺季交替:今年7-8月淡季，首先在夏邑打造XX的品牌形象，另外組織白酒及銷售技巧培訓會，形式為邀請各終端店老板和鄉鎮第二批商戶參加，公司和經銷商各承擔壹部分費用，采取免費午餐的形式。
除了這些主要問題，品牌代理商還要經常派業務人員定期到各自負責的區域進行走訪，溝通，理貨，收集競品信息。
八、市場管理
壹.人事管理:
夏邑市場會有三類人員:1，業務員，2，促銷員，3，導購。對這些人員的管理計劃應采取以下措施:
壹是實行績效考核制度，根據三個不同的工種，根據工作要求制定目標考核制度，從目標完成率、出勤率、工作態度、創造力等方面制定考核標準。促進員工的積極性和有效性，並制定不同的激勵措施將它們結合起來。
二、落實會議制度，計劃實行例會、周會、月會、年會四會。例會是總結每天的工作和安排第二天的工作，及時解決當天工作中的問題；周會是對壹周工作的總結；月會是月度考核。鼓勵先進和落後；年會是總結夏邑市場全年銷售情況後下壹年的工作計劃，服裝店會加入。利用會議的力量讓銷售人員充滿活力和激情的工作，調整銷售人員的心態。
第三是形式和流程。表格側重於銷售計劃、每日、每周和每月銷售報告等。，來控制銷售人員的工作條件。流程是為了防止銷售人員工作過程中的環節脫節，使各個階段的工作環環相扣，順暢循環。
第四，建立感情。夏邑所有的銷售人員都會記錄自己的生日，父母的生日，愛好等。壹個接壹個。每逢節假日，他們都會以×××的榮譽贈送禮品
二、成本管理:
這主要是市場投入成本的管理，從幾個關鍵環節入手。經銷商的投入和廠商的投入是分開的，每壹筆費用都是按照約定的百分比率支付，雙方互不相欠，互不墊付。三種場合，即借用的費用，如入場費、廣告費等，必須按照合同支付，必須有正規的稅務發票，如果費用過大，必須轉入賬戶。
第三，渠道管理:
這裏要重點抓關鍵環節，重點抓經銷商、酒店、超市、小鎮。
1.經銷商之間交叉銷售的防控可以專用or碼，並制定相應的處罰制度。
2.尚超重點是堆碼和陳列，由導購員和售貨員定期維護，並制定了標準的陳列方法。
3.酒店重點管理促銷員的綜合素質，從定期培訓入手，大力提升和指導其工作效率。
4.加強對超市、酒店銷售和配送的管理，對銷售狀況的控制主要是分區域、分點、分類、分階段的形式控制。
4)推廣活動:公司將組織路演團隊，在夏邑縣安排壹些受歡迎的節目和品牌，節日期間不定期在縣城廣場進行廣告表演。並在24個城鎮和鄉村巡回演出，在集會時與當地的經銷商壹起演出。從情感角度給消費者塑造××××的品牌形象。
以上廣告必須嚴格標準、規範、醒目，不能有偏、斜、模糊、破損；在廣告素材上，要選材精良，突出檔次。