第壹，控制成本。營銷的目的是銷售產品，最大限度地占領市場，提高產品的銷量和市場份額，賺取盡可能多的利潤。那種沒有利潤，賠錢掙錢的營銷是沒有生命力的，不會引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之壹。影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要。在降價營銷中，壹定要把握好，不能盲目砍價。要考慮產品的成本，在此基礎上進行壹定程度的降價促銷。營銷人員也要在采購和推廣方面降低成本，從而達到降低成本的目的。\ x0d \ x0d \二、控制品種。降價促銷的時候壹定要思路清晰，有的放矢。壹些營銷人員壹搞降價促銷就降價，這是不科學的。他們應該對他們營銷的產品進行分類，確定哪些可以降價，哪些不可以，然後再決定是否降價。搞清楚某個品種的價格應該降低多少，這樣才能吸引顧客，實現利益最大化。沃爾瑪“以海鮮聚攏人氣”的策略值得業界借鑒。在降價促銷中，也要利用普藥中的常用藥聚集人氣，利用新特藥賺取利潤。所以在降價促銷的時候，壹定要把好的品種關了。\ x0d \ x0d \第三是提供良好的服務。任何產品的營銷都需要好的服務來支撐，藥品的營銷也是如此。只有做好服務，才能讓我們的降價促銷有殺傷力。企業在營銷中，壹定要把價格促銷和良好的服務結合起來，通過價格吸引顧客，通過服務讓顧客滿意，互相促進，互相支持，把產品做大。如果沒有好的服務做支撐，只是單純的降價促銷，作用有限。因此，企業在降價促銷的同時，壹定要做好產品服務，使自己的營銷盡可能完美，達到營銷效果的最大化。\x0d\\x0d\第四，要有針對性。在降價促銷之前，我們應該確定降價促銷的方向、目的、服務人群和達到的效果。因為每次降價都不可能讓所有客戶滿意，降價的品種也是有限的。所以每次降價促銷壹定要抓住重點人群，比如暑假降價促銷，要優先考慮已經完成中考和高考的學生的滋補保健品，服務好這個群體。中秋、春節要以高端禮品為主，每壹項服務都要明確重點，真正做到有目的、有效果的推廣。\ x0d \ x0d \營銷很重要。企業在使用降價促銷時，壹定要善加利用，充分發揮降價促銷的作用，最大限度地提高降價促銷的成功。降價促銷是營銷中壹種殺傷力很大的營銷手段，但不壹定總能成功。因此，作為組織者，壹定要研究降價促銷的技巧，把握以上原則，充分考慮市場降價促銷中的各種因素，找到最佳的降價促銷策略，實施到位，服務到位，取得更好的效果。
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