據官方消息，百歲山正式進軍護膚領域，推出偏矽酸補水噴霧。顧名思義，該產品的核心成分是天然礦泉水中的偏矽酸。
護膚品市場到底有多火，以至於礦泉水公司都來湊熱鬧了？中國商業產業研究院預測，2021年中國化妝品市場規模將達到3599.8億元，2025年將達到4733.5億元。高毛利和強大的市場發展前景成為礦泉水企業覬覦護膚品市場的重要因素。然而，搶占市場遠非易事。
噴霧市場之爭
2017年，農夫山泉母公司養生堂集團發布了壹系列天然樺樹汁補水護膚品，開始涉足美妝行業。作為天然飲用水的行業領袖，養生館董事長、農夫山泉董事長兼總經理鐘睒睒認為，他們是從水專家到補水專家，希望通過對樺樹汁的研究，找到肌膚補水的天然源頭。
2019年，另壹個礦泉水品牌昆侖山也推出了跨界美妝的首款產品——昆侖山保濕噴霧。根據官方宣傳，這款噴霧的主要成分來自青藏高原海拔6000米的昆侖雪山上形成的雪山礦泉水，可以達到快速補水的效果。
近日，壹向有“水中貴族”之稱的百歲山也加入競爭，推出百歲山補水噴霧。據官方介紹，這款補水噴霧取自廣東羅浮山百歲山生產基地。該噴霧劑的原料是天然礦泉水，核心成分是天然礦泉水中的偏矽酸。偏矽酸能誘導皮膚細胞增殖，有效修復和激活膠原纖維和彈性纖維，有利於皮膚再生，從而增加皮膚彈性，美白肌膚，延緩衰老。
我們可以清楚地看到，瓶裝飲用水企業已經開始紛紛跨界進入化妝品行業，從飲用水滲透到家庭和美容場景。對於百歲山的跨界美妝，相關負責人在接受采訪時表示，新品的推出壹方面可以豐富公司的品牌矩陣，另壹方面也可以培育市場。
然而，很多業內相關人士並不這麽認為。在他們看來，化妝品噴霧和瓶裝水是兩個完全不同的賽道，水企靠跨界化妝品來提振業績並不容易。這種所謂的跨界，似乎更像是在凸顯其品牌水的品質價值。
為什麽他們都在搶劫？
很明顯各大飲用水品牌並不是盲目的把目光投向護膚品市場，而是更多的看到了當前護膚品市場的發展前景以及與自身原有主營業務的關聯性。同時也反映了當前飲用水企業的激烈競爭和外溢，都希望開拓新的市場，提升競爭力。
目前，根據來源的不同，瓶裝水可分為四大類:純凈水、天然水、天然礦泉水和其他飲用水。雖然有飲用水的品類，但是行業內的幾個品牌競爭明顯激烈。
據歐睿統計，2019年中國瓶裝水市場規模接近2000億元，但也有很多企業瓜分市場。目前已有農夫山泉、景甜、娃哈哈、怡寶、恒大冰泉等多家企業。
其中農夫山泉和百歲山的交鋒尤為激烈。資料顯示，農夫山泉已連續八年保持全國包裝水市場份額第壹。無獨有偶，百歲山官網顯示“百歲山11年礦泉水銷量第壹”。
也可以壹窺雙方產品的激烈程度。農夫山泉宣布進軍天然礦泉水領域，推出“長白雪”品牌，面對百歲山優越的價格。可以猜測，百歲山這次推出偏矽酸補水噴霧，也有和農夫山泉競爭的想法。
其實這些飲用水企業掌握了優質水源，跨界做補給噴霧，是自己產品鏈的延伸。有人認為，這些飲用水企業可能是看中了化妝品的高毛利率。數據顯示，飲料行業的毛利率在50%左右，化妝品行業的毛利率在70%-80%，甚至部分品牌的毛利率超過80%。
在飲用水領域競爭的企業，或許希望通過跨境化妝品市場，帶動已經疲軟的主業市場，闖出壹條競爭新路，開辟第二條增長曲線。同時，即使創新業務不能帶來新的利潤增長，因為化妝品行業對水質的要求更高，可以在壹定程度上塑造品牌自身形象，何樂而不為呢？
農夫山泉等飲用水品牌開始進軍護膚品市場以來，給其他企業做了壹個示範，飲用水不僅限於水源的扼殺。
“傳統噴霧”仍引領行業
近年來，噴霧市場逐漸湧現出許多新品牌，尤其是國產品牌，以高性價比的產品贏得了眾多消費者的青睞。尤其是疫情發生後，以便攜保濕和基礎抗過敏為賣點的噴霧的市場需求也在擴大。
飲用水公司爭奪補水噴霧市場，對行業內原有的美妝品牌也是壹種沖擊。不過，作為噴的傳統“大戶”，雅漾這個品牌並沒有那麽著急。在亞龍看來，化妝噴霧和瓶裝水是兩條賽道。水企的跨界護膚品更多的是展示自己品牌的水質價值。作為壹個專業的藥妝品牌，我們會更加註重強化皮膚病學護膚屬性的產品，並在此基礎上不斷推陳出新。
雅芳的信心源於其在噴霧市場的市場份額。據了解，2020年，Avram僅在阿裏平臺的銷售額就將超過2.53億元，銷量200萬件，市場份額約5.3%，位居美妝噴霧品牌第壹。
其次是薇諾娜的噴霧產品，其2020年在阿裏平臺銷售額近654.38+0.03億元，約占2.2%的市場份額。
面對噴霧市場眾多新興品牌的挑戰，背靠全球第二大藥妝開發商皮埃爾·費伯集團、法國第二大民營制藥集團的雅漾，依然穩健地專註於制藥、保健、皮膚科護膚。
與其他噴霧產品相比，楊亞的噴霧定位是壹款皮膚病學護膚品，采用法國楊亞泉水制成，無菌灌裝，兼具生物和礦物質特性。淺綠色。楊亞泉水中獨特的生物活性物質d，能強化皮膚屏障，迅速緩解皮膚不適，自帶修復力，安心。國際學術期刊上也發表了50多篇關於活泉神奇治愈力的相關研究。
此外，Avenir在法國擁有Avenir活性泉中心，致力於皮膚病學和皮膚病治療。每年約有3000名患者前來接受水療，這也是納入法國醫療保險體系的項目。
據品牌方介紹，除了噴霧類產品，在具有穩定性和抗敏性的藥妝賽道上，楊亞還依托藥學背景，不斷創新優化配方。* * *擁有超過65，438+060個產品。其中有在中國市場廣受消費者喜愛和好評的明星產品，有楊亞0號修復霜、楊亞白霜、特應性皮炎三重修復系列，還有防曬、祛痘、基礎清潔類產品。“我們將繼續創新，推出適合中國消費者的新產品。”
相對於專註於護膚品成分研究的化妝品公司，這些飲用水公司在護膚領域推出的產品更像是壹個概念。
從某種程度上來說，飲用水品牌在護膚市場的各種嘗試並不能撼動原有行業老大的角色，反而可以擴大自己的受眾，形成企業的產品矩陣。
或許，這些公司並沒有醉，而是瞄準了化妝品保濕噴霧帶來的“高端、優質”標簽。對於他們來說，“礦泉水”能否撼動美容巨頭的地位，其實並不重要。
校對:淩在清