二:演講設計？周立波的上海派壹直到現在都在收拾殘局。他說什麽:“朋友，幫幫我？”“調壹首曲子，調壹首曲子”，“那個伊拉克正在做壹些特別的事情”等等。據說每2分鐘觀眾就爆笑壹次。如果，我是說，如果，周立波的海派每20分鐘清壹次口，他的專場能開多少次？？為什麽要設置2分鐘抖個包袱或者誇張的說法或者噱頭加噱頭？為什麽要給壹個嚴肅的話題加爆笑的調料？因為聽者有聽的習慣。沒有壹路精彩的勾心鬥角，觀眾的註意力就會分散，就像我們第壹次看《變形金剛》的時候，被精彩的鏡頭粘在了壹起；就像我們看《越獄》第壹季的時候，因為環環相扣的劇情停不下來；就像我們拿到黃易的《雨和雲》時，因為懸念而無法上映。？冗長平庸的肥皂劇會讓人昏昏欲睡。同樣，嚴肅的講課也會讓講臺下的中老年觀眾在周公的邀請下走開。我想問壹下:如果妳的課上大部分聽眾都處於昏昏欲睡的狀態，聽不清妳說的是石還是，那妳怎麽能讓聽眾最終搶購到妳賣的產品呢？？營銷講座最基本的要求就是:讓聽眾從頭到尾聽完妳的課！？為了實現這樣的目標，我們必須像周立波背後的規劃團隊壹樣設計我們的課程。在每個時間段裏，可以是3-5分鐘，也可以是5-6分鐘，設計我們的行李，策劃我們的幽默語言或場景，渲染我們的各種情緒:興奮或悲傷或堅定或憤怒。。。這些鉤子會吸引妳的聽眾跟隨妳到妳演講的最後壹秒鐘！？我們要借鑒別人的智慧，從小品、相聲、評書、滑稽戲，包括別人精彩的演講中吸取養分，把這些養分變成自己生動的語言、動作、表情、手勢等。，化為精彩的節點，化為精彩的段落，化為妳1小時講座中幾個耀眼的亮點...這樣，妳就能更好地盡可能多地把妳想說的話放進去。？說白了，銷售就是做兩件事:把自己的觀點塞到別人腦袋裏；把別人的錢拿出來放進自己的口袋！？
三:故事？壹個好的講師壹定是壹個會講故事的人！？
有什麽故事？故事是創意的包裝，故事是產品的衣服，故事是妳想說卻可能引起反感的創意的最佳載體！？很多事情都是赤裸裸的說出來的。第壹，它們沒有味道；二是無聊；三是吸引人提防。所以* * *雅俗共賞的故事，用娛樂化的方式講述，猶如春雨滋潤萬物，直入人心。在講故事的同時，妳想表達的東西自然會被塞進別人的腦袋裏。？那麽，如何講故事呢？？首先，故事要求簡潔、明了、簡潔。簡單說明壹下故事人物和壹些必要的信息。然後故事的發展，高潮和最後的結果。絕不拖延，惜字如金。畢竟壹節課可能會穿插幾個故事。如果妳能在三分鐘內說清楚，不要拖到五分鐘。？第二，故事的語言要通俗易懂。換句話說，妳不需要聽眾停下來，慢慢消化妳的壹個深奧的單詞或句子。壹旦這種情況多了，妳的故事就失敗了，沒用了。記住:我們不是給專家講課，而是給中老年人講課。他們的最低學歷可能只是文盲。？第三，貼近生活。壹定是妳的觀眾平時看到的，聽到的，甚至體驗到的。這容易引起* * *聲，引起思考。妳要知道有個成語:高高掛起不關妳的事！？第四，關鍵或高潮部分壹定要有細節。講述壹個故事不同於講述壹個事件。說實話，妳必須在某些部分註入細節。這些細節會幫助妳的故事更豐滿、更真實、更形象、更有同理心、更引人入勝。比如敘事語言是:“這件事之後，老人兩個多月沒睡好覺，太瘦了。”故事的語言是:“老人告訴我，這件事之後，她兩個多月每天晚上都睡不著，睜著眼睛盯著天花板，想了又想，越想越睡不著。原來她是圓臉胖胖的。現在，她的臉色蠟黃，壹點肉都沒有。兩腮凹陷，眼睛像兩口井。。。"說話的時候也可以用面部動作來表現臉頰的凹陷，讓聽眾得到更真實的感受。與敘事部分不同，關鍵部分的細節壹定不能省略。？第五，語速和語調。敘事部分可以平淡，但關鍵和高潮部分壹定不能平淡！要抑揚頓挫，主次分明，錯落有致。語速快、語調高可以使人集中註意力，但越是高度集中，越容易進入精神懈怠期；語速慢、語調低有舒緩、放松的作用，但長時間語速慢、語調低會讓人昏昏欲睡。所以，當妳看單田芳講故事時，妳會知道如何講故事。表達高調情感時，可以使用快言、排比等修辭手法；在表達沈重的情緒時，在某些詞或詞上用耳語速度來強調發音。